373億ドルの「ケーキ」は奪われ、商品選択のアイデアも暴露された...

長い間市場に浮上してきたプラットフォーム販売者にとって、独立局分野に浮上して泳ぎ出すことは極めて困難です。トラフィックコスト、トラフィックの迂回、製品の選択は、販売者の進歩を妨げる 3 つの大きな山です。

独立系ウェブサイトで1日1万件の注文を達成する方法、ヒット商品の選び方、的確にトラフィックを集める方法など、1日1万5千件以上の注文実績を持つJiahong Academyのプロダクトマネージャー、アーロンが実際の運用に基づいて独自の答えを披露しました...

チャンネルの特性に沿い、独立局の受注数を増やす

販売者がサイト外へのトラフィックを増やしたい場合、一般的に使用されている主流のチャネルである Facebook、Google、TikTok に取り組む必要があります。

では、適切なオフサイト トラフィック チャネルを選択するにはどうすればよいでしょうか?最初に決めるのは製品の方向性です。 Google 広告の場合、市場トレンドが多い商品の方が掲載しやすくなります。同時に、一部の高額商品については、Google 広告の全体的な効果が向上します。 FacebookやTikTokの場合、ユーザーを衝動的な消費に誘導する傾向があるため、機能的な製品の方が適しているでしょう。

また、各チャネルのハイライトについても明確にする必要があります。 TikTok の全体的なユーザーは若い傾向があるため、斬新で目を引く製品ビデオの方がコンバージョンを生み出す可能性が高くなります。

Facebook 上でショッピング機能を持つユーザーのほとんどは高齢者であるため、斬新な商品ビデオに加えて、実用性を実証できる商品ビデオも、このグループの人々のショッピング欲求を捉える可能性が高くなります。しかし、これら 2 つのチャネルに共通する特徴は、ユーザーを衝動買いに誘導することです。衝動消費のプロセスにおいて、商品ビデオの位置づけは極めて重要です。そのため、魅力的な商品ビデオを制作できることは非常に重要です。 Google 広告に関しては、商品自体の市場需要や商品の最近のトレンドが商品の売上に影響を与えます。

次に、販売者はさまざまなチャネルで練習する必要があります。チャネルによって操作が若干異なります。たとえば、Google のショッピング広告の場合、商品フィードの品質と正確さによって広告の初期トラフィックが決まります。検索広告の場合、適切なキーワードを見つけ、そのキーワードを購入するためにどのようなマッチング方法を使用するかが重要です。販売者の判断を助けるために、キーワード プランナー、Google トレンド、その他の同様のツールを使用する必要があるかもしれません。

Facebookにとって、製品ビデオがユーザーの興味を喚起できるかどうかは、ビデオ制作技術、ターゲットオーディエンスのワードの選択など、トラフィック生成を成功させる鍵となります。

もちろん、各チャネルにはテストから最適化、拡張までの完全な運用プロセスがあり、これも販売者が学習する必要があるものです。

数多くのヒット商品がソーシャルメディアによって人気を博しました。商品選択のアイデアはありますか?

TikTokやFacebookなどのソーシャルメディアには分裂促進機能があるため、これらのソーシャルメディア上で突然人気が出る製品が増えています。

特にTikTok。 TikTokに注目している販売者なら、近年TikTokで突然人気が出る商品が増えていることにきっと気づくでしょう。

少し前、ハイウエストのレギンスがTikTokで人気となり、動画の再生回数は100万回を超え、関連タグの再生回数も1億回を超えた。その後、この商品は1月と2月の大半にわたってAmazonのベストセラーアパレル商品となった。 TikTokの商品力は決して過小評価できないことがわかります。

この波の恩恵を受けるために、独立サイト販売者も「 TikTok+独立サイト」モデルを立ち上げました。

では、 FacebookやTikTokなどのソーシャルメディア向けの製品を選択する際の考え方と、テスト製品として使用できるものはどれでしょうか?

アーロン氏は、FacebookとTik Tokの全体的な製品選択の方向性は比較的幅広いと考えています。製品自体に違法な要素がなく、製品がユーザーのニーズをどのように解決するかを示すビデオ資料があれば、販売者にとってテスト製品になることができます。

「サードパーティプラットフォームの販売ランキングや、競合他社の広告を直接検索するためのプラグインの使用は、すべて製品選択のアイデアです。 」アーロン氏は、製品自体の研究に加えて、製品選択プロセス全体でより重要なのは、製品の高売上の背後にある本質的なロジックを研究することであると強調しました。

さらに、アーロン氏は、どのような製品を選択する場合でも、製品自体がさまざまな年齢層のユーザーのニーズを満たすことができる基盤を持つ必要があり、それによって製品のライフサイクルが長くなることも明らかにしました。

App Annieが発表した最新のダウンロード統計によると、TikTokは2021年第1四半期に最もダウンロードされたアプリケーションであり続けました。TikTokは、消費者支出と月間アクティブユーザー数でそれぞれ2位と8位にランクされました。

さらに、 ShopifyとTikTokの連携はますます緊密になってきています。 2020年10月、TikTokはeコマースプラットフォームShopifyとの提携を発表しました。 TikTokによると、TikTokはShopifyチャンネルを設定し、販売者が既成のテンプレートを使用してビデオ広告を作成し、チェックアウトのためにShopifyストアに直接リンクできるようにするとのことだ。

このことから、 TikTok が将来的に独立系サイトにどれだけのトラフィックをもたらすかを予測することができます。

独立系サイトは人気がありますが、今後の発展の傾向はどのようなものでしょうか？

最近では、プラットフォーム上での巨額の売上によるアカウントの禁止により、数千億の売上が失われました。多くの販売者が独立サイトの開発に注目し始めています。 2021年、独立系サイトブームは再び「再燃」するのでしょうか？

注目すべきは、Amazon は北米最大の電子商取引企業であり、 Shopify は eBay を抜いて北米で 2 番目に大きな電子商取引企業になったということです。 Shopifyの第1四半期の財務報告によると、収益とGMVの両方が年間成長率100%を超えています。 Shopifyの全世界の加盟店の商品取扱高（GMV）は373億米ドルで、前年同期比114%増加しました。決済の総取引額（GPV）は173億米ドルで、今四半期のGMVの46%を占めました。

アーロン氏は率直にこう語った。「最近、独立系ウェブサイトはますます多くの販売者の注目を集め始めています。再び人気が出ていると言うよりは、独立系ウェブサイトは以前から人気がありましたが、いくつかのホットなイベントのおかげで、独立系ウェブサイトのことを知る人が増えたと言ったほうがいいでしょう。私の意見では、独立系ウェブサイトには依然として大きな将来性があります。 」

独立系サイトの見通しは、一方では、マルチチャネル転換によって独立系サイトにもたらされる大量のトラフィックが大きな可能性を秘めていること、また、企業が最終的にブランドを構築したい場合、そのトラフィックに対応できる基盤も必要であるという事実に反映されています。一方、現段階では、独立系サイトに精通している人はまだ市場の中に少ないため、独立系サイト自体のチャンスはまだまだ大きいと言えます。

独立系サイトには良い見込みがあると考えた販売者の中には、1 日に何千もの注文があるという他のサイトの話を盲目的に信じ、群がってきた人もいます。誰もが自分に合ったやり方を持っています。例えば、企業がすでにアマゾン事業ラインを持っている場合、現在独立サイトに参入するための前提条件は、そのアマゾン事業が一定の安定した利益をもたらし、企業の正常な運営を維持し、企業が自由に新しい事業分野を模索できることです。

同時に、独立系サイトに参入することを決定したら、独立系サイトを運営している、または運営している販売者とさらにコミュニケーションを取る必要があります。彼らの経験は、初心者の販売者が多くのコストを節約するのに役立つ場合があります。簡単に言えば、自分の能力の範囲内で行動し、自分の快適ゾーンの外で学ぶということです。

独立ステーション分野で名を上げたい、独立ステーションのオフサイトトラフィックと商品選択のアイデアにも興味があるセラーは、2021年5月25日にYienが主催する2021年第5回中国（広州）越境ECネットワークマーケティングカンファレンスに急いで参加し、嘉宏学院のアーロンによる「独立ステーションのオフサイトトラフィックと商品選択のアイデア」をテーマにした素晴らしい共有を聞くことができます。

アーロンは、独立したウェブサイトのトラフィックと製品選択のヒントについて販売者に詳しく説明します。下のQRコードをスキャンするか、「原文を読む」をクリックして、この会議にすぐに登録してください。

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