デビューから3年でトップカテゴリーとなり、Shopeeの力も借りて半年で東南アジアに確固たる地盤を築いた。

美容製品というと、口紅、リキッドファンデーション、アイシャドウなどに注目することが多いですが、多くの美容ブランドを見てみると、その製品ラインのほとんどもこれらのカテゴリーに焦点を当てています。しかし、アイメイクの分野に深く関わり、一挙に市場売上チャンピオンの称号を獲得したブランドがあります。

現在、同社は電子商取引の雄であるShopeeに乗って、東南アジアの電子商取引市場で快進撃を続けている。つけまつげ販売のトップ企業である WOSADO について、次に詳しくお話しします。

WOSADO、Shopeeを活用して東南アジアに進出

WOSADO は美容業界における最初の企業ではありませんが、その後の取り組みは非常に強力です。

2020年、美容・化粧品業界が活況を呈していた時期に、深セン前海マグホームテクノロジー株式会社（以下、 「マグホーム」）は、美容・化粧品ブランド「WOSADO Yuetong（以下、 「 WOSADO 」 ）」を立ち上げました。

ブランド立ち上げから1年も経たないうちに（ 2021年初頭）、WOSADOは国内外の市場に注力してきました。

中国では、発売と同時に複数の電子商取引プラットフォームのカテゴリーランキングで1位を獲得し、天猫ゴールデンメイクアップ賞を受賞しました。 2022年10月、WOSADOはCCTV Tmallによって「これが中国の科学技術」の8つの主要ブランドの1つにまで評価されました。

海外では、 Shopeeなどの電子商取引プラットフォームを活用してアジア太平洋地域市場への進出を果たし、北米などの国際市場にも積極的に参入しています。

ここ数年、美容・化粧品業界は繁栄してきました。 WOSADO が依然として際立っているのはなぜでしょうか?これは、人気の美容製品を避け、ニッチなカテゴリーに焦点を当てているという事実に関係している可能性があります。

WOSADOは一つの分野に特化しており、デビューからわずか1年で複数のeコマースプラットフォームのつけまつげランキングでトップの座を獲得しました。これらの成果により、親会社であるマグホームはわずか8か月で3回の資金調達を獲得しました。投資家にはヒルハウス・キャピタルやセコイア・キャピタルなどの資本大手が含まれており、累計額は3億人民元を超える。

2022年末までにWOSADOの売上高は業界全体の35％を占め、磁気つけまつげ業界のトップブランドになりました。時は2023年。昨年上半期の時点で、 WOSADOのGMVは3億1900万元を超えました。

「ソフトマグネットまつげを極限まで高める」という経営理念のもと、WOSADO はアイメイク分野のリーダーとなりました。

前述の通り、 WOSADOは国内市場と海外市場の両方に注力しています。海外に進出するには、電子商取引プラットフォームに頼るのが最も一般的な方法です。統計によると、国内の美容ブランドの60%以上が海外進出の際にサードパーティの電子商取引プラットフォームに参加することを選択しています。

WOSADOの東南アジアへの進出はShopeeの協力によって可能になりました。 「私たちは東南アジアの多くの電子商取引プラットフォームについて学びましたが、Shopeeは最大のトラフィックを誇ります。さらに、このプラットフォームは売り手が国内で商品を発送できるようにサポートしており、倉庫や物流のハードルも下がります。」これが、WOSADO が最初に Shopee を選んだ理由です。

WOSADOはShopeeの巨大なトラフィックプールを活用し、ライブストリーミングと広告を通じて東南アジア市場を急速に開拓しました。 「 Shopeeに参入してから約3〜6か月後、比較的理想的な注文量を達成しました。」

実際、国内の美容ブランドがShopeeに集結し、東南アジア市場に注力するのは目新しいことではない。

カテゴリー販売のチャンピオンが引き続き好成績を収め、国内の美容製品がShopeeに集結

業界からは「2020年は国産の新美容商品が海外進出する元年」という声も上がっている。

これは空論ではありません。 CBNData、第一金融ビジネスデータセンター、天猫ゴールデンメイクアップアワードが発表した「2021年美容業界トレンド洞察レポート」によると、 2020年の中国美容業界の全体的な成長率は23％で、国産美容製品の海外売上高は10倍以上に増加した。

その中でも、大多数の美容ブランドが海外進出先として東南アジアを選んでいるのは、同市場が利益率が高いからに違いない。

Statistaのレポートによると、東南アジアは世界の化粧品業界が開発に注力する「将来の市場」として挙げられている。また、東南アジアの美容・パーソナルケア市場の収益は2023年に304億8,000万米ドルに達し、2023年から2028年までの年平均成長率は3.45%になると予測しています。

EchoTikの調査によると、美容およびパーソナルケア製品は東南アジアで最も売れており、最も急速に成長しているカテゴリーです。 2023年7月から9月までだけでも、このカテゴリーは東南アジアの6つの市場で平均22%以上のGMVを占めました。

膨大なトラフィックリソースと市場配当により、 WOSADO 、Colorkey、Feiluerなど多くの新興美容ブランドが東南アジア市場への進出を模索しており、 Shopeeはそれらのブランドにとって重要な展開拠点となっている。

2020年、パーフェクトダイアリーはShopeeを通じて東南アジアに進出し、すぐに複数のサイトで最も売れている化粧品ブランドになりました。 ColorkeyとSaceladyもShopeeで大きな成長を達成しました。海外展開のベテランであるフェイルアーは、2017年からShopeeと提携し、現在では東南アジアの美容市場をリードするブランドとなっている。

さらに、 O.TWO.O、Huaxizi、Juduoなどの国内美容ブランドもShopeeに公式旗艦店を相次いでオープンし、「東南アジアの美容市場に参入し、このブルーオーシャンを共同で開拓する」としている。

WOSADO : Shopeeのペースに追いつく

WOSADOに関しては、Shopeeプラットフォーム上での事業を拡大しているとインタビューで語った。 「現在、Shopeeチームにはデザイナー、オペレーションカスタマーサービス、アンカー、専門家などが含まれており、合計10人以上が所属しています。」

Shopee は、強力なトラフィック、高いコンバージョン率、高いユーザー定着率を備えており、ブランドにとって非常に信頼性が高く長期的な投資チャネルです。

前述のように、 WOSADO が Shopee で理想的な注文量を達成するのにかかった期間はわずか 3 ～ 6 か月でした。しかし、初めは何事も難しいものです。 WOSADO も、Shopee 東南アジアへの進出当初は困難に直面しました。

「新店舗を建設する初期段階では、来店者数の増加は比較的緩やかで、ほとんどの顧客は商品をあまり知らないため、その時点で来店者数ソースのチャネルを拡大することが非常に重要でした」とWOSADOのインタビュー対象者は語った。

ほぼすべての海外ブランドがこのような困難に遭遇しますが、このときプラットフォームのサポートと支援が非常に重要です。 「Shopeeのアカウントマネージャーは、私たちのためにさらに多くのイベントリソースを予約し、公式ライブ放送、1対1のマッチングフラッシュセールなどのアクティビティに参加するよう奨励します。トラフィック効果は非常に大きいです。 」

さらに、 Shopee 広告、AMS アフィリエイト マーケティング、Shopee x Facebook 広告などのオンサイトおよびオフサイトのマーケティング マトリックスにより、WOSADO に安定したトラフィック ストリームがもたらされました。 「Shopee のアカウント マネージャーは、さまざまなトラフィック リソース パッケージを頻繁に共有してくれます。当社ブランドにとって、AMS のコンバージョン効果は特に驚くべきものです。」

大規模な売上の経験について語るWOSADOは、プラットフォームのリズムに遅れずについていかなければならないと語った。 「ビッグセールの約1週間前に、イベントプレビューの公開、店舗装飾のアップグレード、メイン画像の変更、ストアページへのプロモーション計画の掲載、公式ビッグセールイベントスロットへの登録、ライブブロードキャスト、広告予算のアップグレードなど、イベントの準備を進めます。」

しかし、WOSADO にはまだ改善の余地が大いにあります。 「私たちのカテゴリーは比較的特殊です。消費者はサイト外の商品に惹かれてShopeeで注文します。通常、彼らは商品が早く届くことを楽しみにしているので、今年から海外の倉庫に挑戦する予定です。」

Shopee のローカライズされたフルフィルメント事業は、プラットフォームの販売者から常に高い評価を受けています。 2023年だけでも、この事業の1日あたりの注文量は年初と比べて大幅に増加しました。さらに、Shopeeは最近、新しい三者倉庫一店舗多輸送モデルとShopee Xpress VIPラストマイル集荷サービスを開始しました。

1 つのストアで複数の出荷を行う新しいモデル ( 3PF PFF) では、ストアは国境を越えて出荷するか、地元のサードパーティの倉庫から出荷するかを選択できますが、注文の生成後に出荷先を変更することはできません。

SPX VIPラストマイルコレクションは、Shopeeプラットフォームの自社運営物流サービスであり、指定されたサードパーティの海外倉庫を対象としています。 VIP 車両チームが毎日倉庫に出向き、対象車両を回収します。

Shopee はプラットフォームの仕組み、トラフィックから物流の適時性まで、常に改善を続け、販売者向けのプラットフォームの構築に努めています。今後ますます多くのブランドが、Shopeeを通じて東南アジアの潜在的市場でさらなるチャンスを獲得し続けると表明しています。

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