「氷雪経済」は引き続き熱を帯びており、スポーツ用品は越境プラットフォームSHEINで非常に人気があります

2024年の冬、北半球では、黒龍江省のヤブリスキー場から米国コロラド州の雪山リゾートまで、クールでユニークなスノーボードとカラフルで美しいスキーウェアで氷雪リゾートを制覇することが、羨ましい冬の休暇方法になりつつあります。

スキーは中国の若者の間で人気があるだけでなく、海外のソーシャルメディアTik Tokでも、海外の若者が「スキーのショート動画」に特化したトピック#skitokを作成し、再生回数が100億回近くになるなど話題になっている。熱い「スキーブーム」が解き放った消費活力は、観光産業の発展を刺激するだけでなく、手袋、靴下、ゴーグル、防具など、氷上・雪上スポーツに関連する一連のスポーツ用品も「熱」の持続的な増加を示しています。記者は、過去1か月間、ファッション越境ECプラットフォームS HEINで「ウィンタースポーツ」関連商品の検索量が40 ％近く増加し、中国工場のウィンタースポーツ用品が海外のアウトドアスポーツ愛好者の選択肢となっていることを知った。

スキーシーズンのピークを迎え、アウトドア用品の売れ行きが好調

ウィンタースポーツとは、通常、スキー、クロスカントリースキー、アルペンスキー、そり、スケート、アイスホッケーなど、冬季特有の気温や環境条件下でのみ行うことができる屋外スポーツを指します。海外の権威ある組織であるStatistaの統計によると、スキーは世界で最も人気のあるウィンタースポーツの1つです。米国だけでも、スキーヤーは 1,500万人近くおり、プロが運営するスキーリゾートは400か所以上あります。

スキー愛好家にとって、プロ仕様の装備、便利な道具、暖かくて美しいスキーウェアは欠かせません。 3シーズンの休止期間を経て、スキーに対する期待と熱意が、初めて購買意欲として表れました。

S HEINプラットフォームでは、厚手のスノーハット、滑り止めスノーブーツ、自己発熱手袋から完全武装マスクまで、多くの中国の販売業者が大量の冬季スポーツウェア、装備、防護服を棚に並べている。この一連のスポーツ用品は過去1か月で売上が20％以上増加し、越境プラットフォーム上で冬の「火」を点火した。 SHEINプラットフォームは、スキースーツとスキーグローブなど、冬のスポーツショッピングに適した組み合わせの提案も消費者に提供し、シナリオに基づいてスタイルと機能の面で消費者にさらに多くの推奨とマッチングを行います。これは、海外の友人の氷と雪の消費の選択肢を豊かにするだけでなく、中国のスポーツ用品の新たな「展示ウィンドウ」と販売機会も生み出します。

靴下から手袋まで、小物は「氷と雪の経済」に参入している

Yu Qiangさんは2023年秋にSHEINに入社した新人販売員です。主にスキーソックスと手袋を販売しています。半年以内に彼の売上は3倍になった。スキー用具はスポーツ部門における彼の金鉱となった。

ユー・チアン氏は、越境電子商取引について当初想像していたのは「非常に難しい」ということだったと語った。彼は十分な教育を受けていないし、外国語も話せないし、海外に行ったこともなかったため、外国人に直接商品を販売するなんて想像もできないと感じていました。偶然、Yu Qiang さんは友人の会社で S HEINの販売者バックエンドページを見ました。簡潔なページと明確な説明、それに多くの短い無料コースがあったため、Yu Qiang さんは「敷居はそれほど高くない」と感じました。

すでに冬季スポーツ用具を揃えていたため、 Yu Qiang さんは S HEINと協力し、年末のスキーシーズンに向けて早めに準備を始めました。厚みや生地が異なるスキーグローブ、柄や長さが異なるスポーツソックス、スキーマスクなどの小物まで、当初は試作品だったこれらの商品は、たちまち市場で好評を博しました。

迅速な新製品の発売、時間通りの納品、高品質の製品により、Yu Qiang の店舗の売上は半年足らずで月ごとに増加しました。現在、 S HEINの取引量は全社の70 ％以上を占めています。彼はスポーツ用品の将来の売上について非常に楽観的です。同氏は記者団にこう語った。「当社の製品はすべて米国市場で5つ星の評価を受けています。秋冬には氷上・雪上スポーツ用アクセサリー、春夏にはアウトドア・サイクリング用アクセサリーを製造し、より多くの製品とカテゴリーを充実させ、 2024年までに売上を5倍以上に増やすことを目指します！」

Yu Qiang は、氷雪シーズンのピークを突破口として、より多くのスポーツ製品の開発を開始し、季節の制約を打破し、一年中人気のある製品を生み出す能力を実現しました。 S HEINチームの力を借りて、彼は次のシーズンのスポーツトレンドとユーザーの好みを観察し、四季に合わせて差別化されたスポーツ製品を作り始めました。

「科学スポーツ」が人気、防具製品は冬も「熱気」満載

スキー愛好家はよく「スキーの最終目的は整形外科だ」と冗談を言います。スポーツの人気には一定のスポーツリスクも伴い、スポーツ愛好家はスポーツの科学的な性質と安全性にも重点を置くようになります。

海外のスポーツ・フィットネスブロガーや著名コーチは、スポーツ指導やフィットネストレーニングを提供するだけでなく、より多くの人々にさまざまなタイプのスポーツ用防具を推奨し続けています。リストガード、ニーパッド、ウエストガード、アンクルガードなどのスポーツ用品も、あらゆるアスリートにとって「なくてはならないパートナー」となっています。中国では目立たないニッチな分野ですが、海外市場では発展を遂げています。海外の権威ある組織 Global Market Insightsのデータによると、世界のスポーツ用防具市場は2023年に約84億米ドルに達する見込みです。さまざまな国際スポーツイベントやトップスポーツスターに牽引され、スポーツ用防具市場は今後も成長を続けるでしょう。中国の販売業者である Wu Jinsong は、早い段階でこのトラックに参入しました。

ウー・ジンソンは両親からスポーツ用防具事業を引き継いだ。初期の頃、彼は義烏でオフラインの屋台を運営することで外国貿易の顧客とつながりました。中国ではフィットネスに熱心な人がほとんどいなかったため、彼らは防護具工場を建設し、外国貿易の注文を通じて世界中に製品を販売しました。

二代目対外貿易工場経営者である呉金松氏は、2つの重要なビジネス革新を実現しました。 1つ目は、自社ブランドを確立・登録し、資格認証や基準を強化し、市場を拡大・深化させることです。 2つ目は、越境ECプラットフォーム「S HEIN」に参入し、より幅広い海外Cエンド顧客をカバーし、製品をさらに洗練させることです。

呉金松氏は記者に対し、海外の消費者はスポーツ習慣がより成熟し、防護意識が強くなっているため、スポーツ用防具に対する要求はますます専門的になっていると語った。「オフラインでの対外貿易注文だけであれば、製品に対する理解は非常に限られますが、S HEINはさまざまな国の多数のユーザーと直接コンタクトすることを可能にします。彼らのさまざまな体型、美的感覚、スポーツ習慣により、当社の製品ポートフォリオはより包括的になり、より多くの人々に適し、国際市場での競争力が高まります。」

ウー・ジンソン氏は、他のプラットフォームと比較して、 S HEINとの協力はより簡単な選択肢であると考えています。自社で物流、運営、顧客サービスを構築する必要がある従来の電子商取引チャネルと比較して、 S HEINの代理運営モデルにより、Wu Jinsongは成熟した製品を迅速に店頭に並べ、海外で直接販売すると同時に、より独立したビジョンとコンセプトで自社ブランドをアピールすることができます。移転してからの1年間、呉金松氏のチームは「順調に運営」し、100万元近くの売上を達成した。 S HEINとの接続を担当するオペレーションスタッフも50 %の給与増加を受けており、他のオペレーションスタッフの羨望の的となっています。