月間売上が10倍に増加、売上高が100万ドルを突破、Amazonの勝利の秘密を深掘り...

わずか1か月余りで売上が10倍に増加し、売上高は100万ドルを超えました。たった1か月で、データは非常に異なります。この工場はどのようにして完全に変貌したのでしょうか?

近年、越境電子商取引分野に多数の新規販売業者が参入しています。熾烈な競争が繰り広げられる越境EC業界では、多くの販売業者が次々と淘汰されてきました。しかし、こうした状況の中で、浙江省のある工場は反撃に成功し、 1か月余りで販売量を10倍に増やし、売上高も大幅に増加しました。どうやってそれをやったのですか?

売上は1ヶ月で10倍に増加しました。この工場はどうやって成功したのでしょうか?

ここはキッチン用品を作る伝統的な工場です。国内のCエンド市場ではよく知られており、JD.comとTmallのサブカテゴリーでベストセラーとなっています。同社はBエンド輸出貿易の専門家でもあり、年間輸出額は少なくとも10億人民元に上ります。

2018年、工場はアマゾンにアプローチし始めました。製品の品質に問題はなかったものの、データは常に平凡で、大きな改善は見られませんでした。 2018年から2020年にかけて工場売上高に大きな成長は見られませんでした。

しかし、2020年7月には工場の売上が急上昇し、わずか1か月余りで10倍近く増加し、月間売上は100万ドルを超えました。

このデータは驚くべきものだ。この工場の製品の競争力は疑う余地がないが、この厳しい戦いに勝つためには、必然的に「高貴な人々」の助けが必要になるだろう。この工場の背後にいる「貴族」は、寧波科展ネットワークテクノロジー（以下、科展テクノロジーと略す）である。

精度、詳細、深さ、ケパンテクノロジーがダークホースになる

Kepan Technology は、Amazon 出品者向けの広告戦略、配送計画、配送管理の提供を専門とする会社です。簡単に言えば、Amazon の販売者が大幅な売上増加を達成するのに役立ちます。

この会社について興味を持った編集者は、 CEOのLu Xiaolingfei氏にインタビューした。

盧暁玲飛さんは、最初はただの普通のアマゾンの販売員だったと認めた。留学を終えて卒業後、イギリス人の同窓生とともにアマゾンで働き始めた。業界についてより深く知るにつれ、彼は心の底から業界を好きになっていった。 2018 年、彼はプロモーション サービス プロバイダーのチームに参加することを選択し、Amazon 広告についてより深い理解を得ました。

2018年後半、彼と彼のスタートアップチームはPPC最適化アルゴリズムと社内ソフトウェアを独自に開発し、会社の主力事業を広告代理店へと変革しました。

同社のCEO、陸暁玲飛氏は、自分が作ったものが簡単に置き換えられる可能性があるという事実を受け入れるのは難しいと語った。そこで、彼と彼のチームはこの予測不可能な道に乗り出しましたが、この先にどれほどの困難が待ち受けているかは誰も知りませんでした。

努力は報われる。 PPC の取引量が1 か月で10 倍以上に増加した事例がいくつかあったおかげで、このチームは無名から徐々に多くの仲間に知られるようになり、顧客基盤もアカウントあたり 200 万ドル以上から、現在ではアカウントあたり1 億ドル以上にまで成長しました。

業界に参入してまだ日が浅い企業である Kepan Technology は、あらゆる障害を克服し、技術を継続的に探求するダークホースのような存在です。

長い期間にわたる研究開発と改良を経て、 2020 年初頭にチームは新しいバージョンのアルゴリズムを改良し、キーワード入札に関する広範な評価を実施しました。現在、同社はキーワード検索から配置、価格調整までの全チェーンをカバーする、完全に自社開発された広告ソフトウェア システムを持っています。

浙江省のキッチン用品工場を振り返り、陸小玲飛氏は「2020年5月、月間広告売上高はまだ12万ドル程度だった。工場の資質と実力を評価した結果、ベストセラーになる大きな可能性を秘めていることがわかったので、協力を始めた」と語った。

独自に開発した入札アルゴリズムにより、広告量を増やしながら広告コストを半減し、 ACOSを10%から5%に削減しました。

盧暁玲飛さんは、あるアイデアを思いついて、積極的に参入してくる多数の中国人販売者に狙いを定めました。中国の販売者市場は巨大です。 2020年後半、Kepan Technologyは国内市場に注力し始め、寧波に支店を設立して、運営とテストから得た経験を成長中の販売者と共有しました。

トラフィックをめぐる激しい競争はありますか?アマゾンのセラーが「戦い」に勝つ方法

プラットフォームのトラフィックは常に分割されており、状況は急速に変化しています。この非常に競争の激しい業界で生き残るために、多くの販売業者はサイト内配送に注目するようになりました。これにより販売者にどのような変化がもたらされるでしょうか?

2018年以前と比較すると、Amazon広告は2019年後半から増加し続けており、販売者により多くの露出機会を提供すると同時に、自然トラフィックの割合を圧迫しています。プラットフォームの広告では販売者の段階に制限がないため、新しい販売者が古い製品カテゴリーに参入する前例のない機会が提供されます。

このように、競争力のある製品優位性を持つ新製品の販売者は、広告を通じて大量の新規トラフィックとコンバージョンを獲得でき、古い販売者も以前よりも多くの市場シェアとトラフィックを獲得できます。

初心者の販売者にとって、配置操作は確かにかなり難しいですが、Lu Xiaolingfei にはもう一つの「秘密」があります。

彼は、初心者の販売者はキーワードの選別にもっと注意を払い、自社製品の位置付けとユーザーグループの調査にもっと時間を費やすべきだと考えています。適切なキーワードを選択できるようになったら、精密マッチングや自動広告を活用して初期段階で売上を伸ばすのがおすすめです。その後、製品が安定したら、さらにキーワードの拡張を行うことができます。

あらゆる段階の売り手にとって、国境を越えた競争は極めて熾烈です。新規販売者の参入を防ぐことは不可能なので、販売者は競合他社からリソースを奪い取らなければなりません。

この点に関して、Kepan Technology のチームもいくつかのカテゴリのストレス テストを実施しました。同カテゴリーでは、チームは独自の広告テクノロジーを使用して2位に広告を掲載し、1位はクライアントの別のサブブランドでした。チームが 2 位に広告を配置した後、 2 日目に1 位のクリック コストが 30% 増加したことが分かります。

「広告技術は広告を促進するための手段の一つに過ぎません。将来的には広告技術が一般的になるでしょう。運用と広告促進技術が普及すると、製品力、サプライチェーン、ブランド効果で競争する時代になります。最終的な受益者は間違いなく消費者であり、本当に良い製品を作りたい人々です。」盧暁玲飛は将来について語った。

より熾烈な競争に対処するために、販売者は諦めるのではなく、市場の変化にうまく対応することに重点を置く必要があります。

2021年5月25日、Yienが主催する2021年第5回中国（広州）越境電子商取引オンラインマーケティングカンファレンスで、Kepan Technologyの創設者であるLu Xiaolingfeiが「内部から成長を見つける、Amazon広告の継続的な最適化への道」をテーマに素晴らしいプレゼンテーションを行います。

関心のある販売者は、このカンファレンスにサインアップして、Kepan Technology の創設者 Lu Xiaolingfei 氏の起業家としての経験を聞き、Amazon 広告を継続的に最適化して売上成長を達成する方法を学ぶことができます。

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