Amazon の製品ビデオはどれくらい重要ですか?

2021年現在、米国でブランド登録しているすべてのAmazonセラーは、商品リストに商品ビデオを追加できます。これはAmazonのブランドの一部に大きな影響を与える可能性があります。

ユーザーの 90% が、動画が購入の決定に役立つと回答しており、動画を含むランディング ページではコンバージョン率が 80% 増加します。言い換えれば、商品リストに商品ビデオを掲載することは、競争の激しい市場で商品に競争上の優位性を与えることができる画期的な出来事です。 Amazon には 60,000 を超えるブランドが登録されており、これは無視できないチャンスです。

Amazon の製品ビデオを詳しく見て、それがどのようにしてあなたのブランドを他社より目立たせるのに役立つかを学びましょう。この記事では、誰がそれらを使用できるのか、その利点は何なのか、ガイドラインとベストプラクティスは何なのかを学びます。最後に、使用するための最適な戦略について詳しく説明します。

1. Amazon リストにビデオを追加する目的は何ですか?

Amazonリストに商品ビデオを掲載することは、リストを最適化する最良の方法の 1 つです。動画は潜在的な顧客との関係を構築する機会を提供します。優れたビデオでは、製品の機能と利点を強調し、その使用方法を説明します。説明ビデオは、箇条書きよりも、製品の機能や仕組みについてより詳しい情報を提供します。比較ビデオでは、競合製品と比較した製品の機能を紹介します。

買い物客にとって、ビデオは多くの情報を素早く吸収することを可能にします。彼らは製品についてどう感じているかを顧客に伝え、感情的に共感します。これは視聴者が求めている情報なので、視聴者が説明やストアに留まり、動画が価値を提供しているかどうかを確認するために視聴を続ける可能性が高くなります。

動画は、Amazon の販売者にとって、気を散らすことなく商品の属性に焦点を当て、購入者が欲しいものを手に入れていることを示す機会です。これは、製品の価値、目的、ブランド メッセージ、独自の販売提案を表示する最適な方法です。

最も重要なのは、製品ビデオによって買い物客がブランドや製品について理解し、購入の決定を下すのに役立ち、店舗の売上を伸ばすことができることです。

統計によると：

①消費者の 96% は、オンラインでの購入の決定をする際に動画が役立つと感じています。

②オンライン ショッピングをする人の 79% は、ページ上のテキストを読むよりも、製品に関する情報を得るためにビデオを見ることを好みます。

③適切な商品動画はコンバージョン率を80%以上に高めます。

動画は、製品が何を提供し、何を提供しないかを明確にすることで否定的なレビューを減らすのにも役立ちます。そのため、購入者が自分のニーズを満たさない可能性のある製品を購入する可能性が低くなります。

同じ商品でも、動画ありとなしでの売上の違いを見てみましょう。

例えば、私が手がけている日本のサイトでは、このスニーカーは動画付きの商品になっています。

製品選択ツールA mzChartの「キーワード分析」ツールバーにASINを入力すると、過去の売上と価格の傾向を確認できます。

同じ靴を、商品を紹介するビデオなしで比較すると、売上の違いがはっきりとわかります。リストにある商品が充実しているほど、一般的に売上は良くなります。

リストでビデオを使用できるのは誰ですか?

製品ビデオはすべての Amazon セラーが利用できるわけではありません。現在、次の 2 つの主なグループが利用可能です。

Amazon で商標またはブランドを登録している販売者。

ブランドを持つメーカーやサプライヤー、これらの卸売業者はAmazonに商品を卸売します

登録されたブランドは、Amazon ストアフロントでビデオを使用することもできます。

ビデオは Amazon.com のすべてのブランド登録済みセラーに提供されますが、ヨーロッパのほとんどのセラーにはまだビデオをアップロードするオプションがありませんのでご注意ください。英国およびヨーロッパの他の国々では、ビデオは依然としてプロバイダーに限定されています。

ブランドを登録していない、またはブランドをまったく持っていないマーケットプレイスの販売者の場合は、顧客がレビューに投稿した動画に限定されます。

このことから、Amazon と製品ビデオについて言えることは、Amazon は信頼できるブランドと最も多くの売上を上げているブランドに最高の機能を提供することに重点を置いているということです。これらのブランドまたは販売者でない場合は、選択肢は非常に限られます。

3.製品にビデオを追加するにはいくらかかりますか?

ブランド登録済みのマーケットプレイス販売者の場合、商品リストまたはAmazon ストアフロントに商品ビデオを追加するのは無料です。

残念ながら、サプライヤーは製品ビデオを使用するために追加料金を支払う必要があります。これはプレミアム モジュールと見なされており、1 つの ASIN バリエーション ファミリーをカバーする詳細ページごとに約 1,500 ドルかかります。

顧客レビューに投稿された製品ビデオはすべてのブランドと販売者にとって無料ですが、このビデオを直接制御しようとしないでください。

動画制作コストの面では、高品質な商品動画がかつてないほど安価になっています。カメラ、編集、照明技術の進歩により、ビデオは非常にコスト効率が高くなりました。

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Amazon リストに製品ビデオを追加するにはどうすればよいですか?

今後は、Amazon マーケットプレイスを通じて販売し、セラーセントラルの A+ コンテンツを通じて商品ビデオを公開するブランドに主に焦点を当てていきます。

製品リストにビデオを追加するプロセスは非常にシンプルで簡単です。

①セラーセントラルアカウントにアクセスします。

②インベントリをクリックします。

③ドロップダウンメニューで「動画のアップロードと管理」を選択します。

④ 「ビデオをアップロード」ボタンをクリックし、ビデオファイルを選択します。

⑤動画のタイトルとASINを入力します。

⑥動画のサムネイル（プレビュー画像）を選択します。

⑦「送信」ボタンをクリックして、ビデオを Amazon に送信し、承認を受けます。

審査プロセスには最大 1 週間かかる場合があり、場合によってはそれ以上かかることもあります。承認されると、ステータスが「ライブ」に変わります。割り当てられる画像が 6 枚以下であれば、ビデオは 2 日以内に関連する ASIN の商品詳細ページに表示されます。

5.ビデオを作成するときに考慮すべきことは何ですか?

ブランドの最新ウィジェットを扱う場合でも、マーベル スタジオの最新の大ヒット作を扱う場合でも、事前制作と計画はあらゆる種類のビデオ制作の成功の鍵となります。

Amazon セラーの商品ビデオでは、次の点が重要です。

a)ブランドや製品をどのように紹介したいか、またどのような製品情報を含めたいかについて慎重に検討してください。

b )ブランドの位置付けは何ですか?また、製品はどのように提示されますか?それは高級品ですか、それとも大量生産品ですか?

c )製品の特徴と利点は何ですか? また、それらは顧客の問題をどのように解決しますか?

d )顧客に製品を理解してもらい、購入してもらえるような方法で製品をどのように提示すればよいでしょうか?

e )顧客は一般的にどのような質問をしますか? ビデオでそれらにどのように答えることができますか?

f )差別化された製品を作る必要があるか？これらは別々のビデオである必要がありますか、それとも 1 つにまとめることができますか?

g )ブランドの製品を紹介するための製品ビデオを制作しています。したがって、プロセス全体を通じてブランドの一貫性が維持されるようにする必要があります。

Amazon の製品ビデオにはどのような種類がありますか?

Amazon 製品に使用される最も一般的なビデオの種類は 4 つあります。

（ １ ）製品ハイライトビデオ

すっきりとシンプルで、製品に完全に焦点が当てられています。白い背景に製品を 360 度表示するシンプルなものから、製品の使用中のクローズアップやスナップショットを含むより複雑なビデオまであります。

どちらのタイプがより適しているかは、製品によって異なります。衣服や履物などの特定のアイテムは、あらゆる角度から見せるだけで大​​きな効果が得られます。他の製品の場合、見た目だけでなく、その機能も視聴者に理解してもらうことが重要です。

（ ２ ）顧客体験ビデオ

このようなビデオは、顧客に製品の使用例を示すように設計されており、潜在的な購入者が製品をよりよく知り、その機能を理解するのに役立ちます。

このタイプのビデオは、おもちゃや美容製品など、製品と直接やり取りする製品（製品と体験など）に最適です。このビデオは、購入者が製品が自分に何をもたらすのか、製品を使用した後にどのような感想を持つのかを理解するのに役立ちます。

（ ３ ）説明ビデオ

このタイプのビデオは、実際には製品の利点と、それが顧客の問題をどのように解決するかに焦点を当てています。ここで重要なのは、声に出して話す場合でも画面に表示する場合でも、説得力のある優れたスクリプトです。

一部の製品では、その利点を説明するビデオが必要です (上記の栄養補助食品など)。これは、見た目だけでは明らかではありません。製品の使い方やユーザーにどのような価値をもたらすかを示すビデオは貴重な資産です。

（ ４ ）比較動画

このタイプのビデオでは、製品を競合他社の製品と比較し、顧客がその製品を持っていなかったら何を得ていたかを示します。

競合他社の製品名を挙げて話す必要はありませんが、持ちにくいハンドルや緩んだ部品がある他社製品を例に挙げ、自社製品がこうした一般的な問題に対してどのような解決策を提供しているかを説明することはできます。

7.ビデオのスクリプトはどのように書けばよいですか?

これまでビデオのスクリプトを作成したことがない方は、「そんなに難しいことなの？」と思うかもしれません。特に短い動画の場合、答えは難しいです。

Amazon 製品ビデオの理想的な長さは 1 分未満ですが、もっと長くてもかまいません。しかし、2分以上経過すると、購入者の忍耐は尽きてしまいました。経験則としては、 「短いほど良い」です。

1 分間のビデオのスクリプトでは、すべての単語と画像が重要です。製品、その利点、用途を紹介する必要がありますが、その際には、製品の魅力を維持し、適切なイメージと同期させる必要があります。プロの脚本家やコピーライターを雇ってメッセージを洗練させ、魅力的な視覚的かつ物語的な方法で提示するには、今がよいタイミングです。

Amazon の購入者はナレーションも考慮する必要があります。ナレーションはカメラの前で行われますか、それともカメラの外で行われますか?ナレーションは全くなく、画像やキャプション、グラフィックで物語が語られるのでしょうか?

制作前に特定した目標を考慮し、理想的なメッセージを理想的な顧客に届けるのに最も役立つ方法を選択してください。

8.製品ビデオにはどのような音楽を選べばいいですか?

特に短編映画では、適切な音楽があることが視聴体験にとって非常に重要です。

聴衆の気を散らしたくない場合は、選択した音楽がプレゼンテーションの残りの部分を補完することができます。

著作権のある音楽を許可なく使用しないように注意してください。ビデオのサウンドトラック用の低価格の音楽を専門に扱うウェブサイトは数多くあります。ロイヤリティフリーの音楽を探しましょう。ただし、ロイヤリティフリーは完全に無料という意味ではなく、音楽を何回聴くかによってコストが左右されないという意味であることを覚えておいてください。

ビデオエディターで音楽を柔軟に使用できるように、必ず最高品質のダウンロードを入手してください。音声が悪いと、ビデオの完全性が損なわれる可能性もあります。

9. Amazon の製品ビデオに関する技術要件は何ですか?

プラットフォーム上のすべてのコンテンツと同様に、Amazon では製品ビデオの技術的な側面に関して非常に具体的なガイドラインを定めています。

ビデオ編集ソフトウェアから、利用可能な最高の品質設定でファイルをエクスポートします。

受け入れ可能なファイル形式は、3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、MP4、MPEG-2 です。 Apple ProRes ファイル形式の使用は避けてください。

サムネイル画像は、アスペクト比 16:9、最小サイズ 1280 x 720 ピクセル (1920 x 1080 が望ましい) の JPEG または PNG ファイル形式にする必要があります。

10.私がアップロードした商品ビデオが Amazon に拒否されたのはなぜですか?

Amazon 製品ビデオは、Amazon のビデオコンテンツポリシーに指定された条件に従って承認される必要があります。したがって、これらの規約に違反し、動画が承認されない場合があります。

要件は次のとおりです:

a)製品に関する裏付けのない、または不正確な主張。

b )競合他社に対する軽蔑的な発言。

c )自社を販売業者または販売代理店として言及したり、自社の連絡先情報を提供したりすること。

d )価格、プロモーション、割引請求、または時間的制約のある情報を含める。

e )メーカーの保証を変更する、または独自の保証を提供する。

f )不正確な製品情報を含む顧客レビューに言及したり、肯定的なレビューを求めたり、1年以上前のレビューを使用したり、レビューの意味を変えるために編集したりすること。

g )バランスの取れた食事や運動をせずに、製品が減量につながると主張すること。

h )閲覧者をページから、または Amazon 全体から遠ざける Web リンクまたは行動喚起を含めること。

i )有名人の支持を暗示したり、他者の知的財産を侵害したりすること。

j )物議を醸す、社会的に無神経である、または政治的に分裂を招くなど。

ご覧のとおり、動画コンテンツ ポリシーに違反することを禁止する要件が多数あります。ポリシーを最初から最後まで注意深く読まないと、特にスクリプトでユーモアを使用しようとしている場合や、デリケートな製品を扱っている場合は、誤ってこれを実行しやすくなります。

回避可能なポリシーエラーのためにビデオを再撮影または再編集する必要がある場合、時間がかかり、コストがかかり、イライラする可能性があります。

11.ブランドを登録せずにAmazonに商品ビデオを追加する方法はありますか？

製品ビデオのメリットを得たいがブランドを持っていない場合、またはブランドが Amazon ブランド登録に登録されていない場合は、選択肢は 1 つしかありません。

購入者がビデオを確認するオプションがあります。販売者は商品ページにレビューを投稿したり、商品ビデオを追加したりできます。非常に高品質な製品をお持ちの場合は、他に何も提出せずにレビュー動画を提出できる場合があります。

虚偽のレビューを投稿しないでください。悪意のあるレビューや明らかなマーケティングの痕跡が見つかった場合、販売者アカウントは永久に閉鎖される可能性があります。

製品ビデオ、A+ コンテンツ、およびある程度のブランド保護のメリットを最大限に活用するには、Amazon ブランド登録にブランドを登録するのが最善の選択肢です。

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