DTC売上は35%を占め、ナイキはこのチャネルを積極的に展開した。

Wikipedia によると、DTC (Direct-to-Consumer) とは、サードパーティの小売業者、卸売業者、またはその他の仲介業者を経由せずに、製品を直接顧客に販売することを意味します。

ナイキは2011年の年次報告書で、卸売がナイキブランドの収益の最大の割合を占めていると述べたが、同社はDTCチャネルの成長促進にも注力していた。

データによると、 2011年のDTC売上高は29億米ドルに達し、ナイキのブランド総収益の16%を占めました。 2020年5月31日のナイキの2020年度末までに、 DTCチャネルの売上シェアは35％に成長し、収益は124億ドルに達した。

クレディ・スイスのマネージング・ディレクター、マイケル・ビネッティ氏は「ナイキほど今回の変革による経済成長の可能性を秘めたブランドはほとんど思い浮かばない」と語った。 「これは大きなブランドであり、これを行うことで得られるものはたくさんあります。」

ナイキの場合、強力なブランドを持っているため、自社のチャネルを通じてかなりの量のビジネスを誘導し、より多くの売上を獲得することができます。さらに、 DTC チャネルを通じて、ナイキはプラットフォームに制限されることなく、自社ブランドの表示方法をより適切に制御することもできます。

ナイキだけではなく、他の小売業者もDTC チャネルの開発機会に注目しています。例えば↓

アンダーアーマーの幹部は、差別化されていない卸売パートナーを解消し、消費者に直接販売する製品に注力することを計画している。

アディダスは、2025年までにDTC売上高が純売上高の50％を占めるようにする4カ年計画を発表した。

一部の大手小売業者もDTC ブランドとの提携関係を築いています。たとえば、 Target、Sam's Club、Nordstrom では、DTC ブランドの製品を店頭で販売しています。

マッキンゼーと世界スポーツ用品工業連盟の報告書では、パンデミックの影響でDTCへの移行が2年加速したと推定されている。研究者らは、中長期的に繁栄したいブランドは少なくとも20％のDTCビジネスを目指す必要があると示唆している。

以前、 RetailDiveは、より多くの伝統的な小売業者がDTC分野に参入し、デジタルネイティブブランドが実店舗小売の価値を認識し、DTCブランドがカテゴリーの範囲を拡大し、DTCブランドがより大きな顧客基盤を引き付けると予想され、DTCブランドが投資を引き付けると予想されるなど、2021年のDTCブランドの発展傾向も分析しました。

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