「ママスタイル」がトレンドアイテムに！創業10年の衣料品工場がSHEINを売却して3ヶ月で立て直した

諺にあるように、生活必需品の中で、衣服は第一に重要です。潮州市の社長である宋軍氏は、アパレル生産の競争の激しい業界で苦戦を強いられている。この分野では、経験豊富な大手メーカーや大手ブランドがすでに何年も計画を立て、後発の参入者全員の出口を塞ぐような高い壁を築いているようだ。かつて、ソン・ジュン氏の周囲の親戚の多くは、ソン・ジュン氏の工場は維持が困難で、業界の大手企業と競争する能力がないと感じていた。

現状を見ると、困難は多いように思われますが、マクロデータから判断すると、繊維貿易輸出の全体的な傾向は減少するどころか増加しています。工業情報化部が発表したデータによると、 2024年に全国の繊維産業は安定した決算を達成し、対外貿易も概ね安定して進展した。 2024年、中国の繊維・衣料品の累計輸出額は3,011億米ドルに達し、前年比2.8%増加した。 12月の世界の繊維・衣料品輸出額は280億7000万米ドルに達し、前年比11.4%増加した。

業界の継続的な成長の背景には、革新による伝統的な産業の変革があります。特に、越境電子商取引の参入は、伝統的な企業にとって海外での成長を目指す重要な機会となり、新たなビジネスチャンスが生まれています。ソンジュンが注目する新チャンネルは、 SHEINが最近開始した、数百億のトラフィック流入を含む「爆買い企画」という稀有な機会だ。

グローバルオンライン分析プラットフォームのSemrushが最近発表したデータによると、 2025年1月時点でSHEINは世界で最も訪問される衣料品・ファッションショッピングサイトになるという。また、「爆買い計画」の立ち上げにより、多くの国内メーカーがグローバル化の頂点に向かう道筋も強化された。

旧外商工場、海外反撃に「懐古主義」頼り

（ 2024年11月、ソンジュンはSHEINに新しい店舗を登録しました）

昨年11月、ソンジュンは「行動」を起こした。上の写真のSHEIN店舗の洗練さと成熟度から判断すると、海外に来てまだ3か月の40歳の潮州出身の男性経営者が作ったとは到底考えられない。ページには1920年代に登場したアールデコ調のショール製品が満載だ。きらびやかなスパンコールとドレープのタッセルが互いに引き立て合い、ディナーパーティーやレッドカーペットに対する多くの美容愛好家の想像力を満足させます。雰囲気たっぷりの90点以上の商品を揃えたソン・ジュンのストアは、SHEINのウェブサイトで人気急上昇中だ。

他の大手越境企業や店舗グループが自社製品の流通を通じて消費者の注目を集めようと躍起になっている一方で、差別化されたニーズを満たすことは新たな越境者の台頭の楽園となっており、ソンジュンも例外ではない。

過去10年間、彼は主に外国貿易ルートを通じてスパンコールのドレスを輸出してきました。国際コンサルティング会社マッキンゼーが発表した「2025年世界ファッション産業レポート」によると、今年のファッションブランド経営者にとっての最優先事項は、デザイン、顧客体験、顧客基盤の拡大などを通じて「差別化」を見つけることだという。均質な製品とスタイルにより、より大きな市場を獲得することが困難になっています。ソン・ジュンのようなニッチな分野のプレイヤーは目立つ可能性が高くなります。

「当社は10年以上にわたり貿易に携わっており、アマゾン上のいくつかの企業が当社から商品を購入しています。しかし3か月前、当社は仲介業者を排除し、SHEINに自ら店舗を開くことを決定しました。」

宋軍氏は、古い顧客の一部もSHEINで商品を販売でき、SHEINの関係者が潮汕地区に投資誘致に来たこともあり、越境代理運営モデルの普及により、工場型販売業者が仲介業者なしで自分の店を開く可能性が見えてきたと鋭く観察した。そこでソン・ジュンは、競争の少ないショールから始めて、市場の既存の人気モデルとは全く異なる製品の発売に取り組み始めました。

「現在の月間販売数は1万個を超え、毎日300～400個を出荷しています」とソン・ジュン氏は語った。コストと品質をより適切に管理できるソース工場としての地位のおかげで、この店のスパンコール付きショールは、昨年末のピークシーズンにちょうど間に合うように店頭に並ぶことができました。花と蔓で覆われた豪華なショールはすぐに店内でヒットとなり、他の商品の売上も伸びました。現在、ソンジュンのストアではリピート購入数が1,000を超え、スコアも4.9という高得点を維持している。

最新のスタイル、最良の価格、十分な生産能力を備えた工場型企業が越境店舗を開設する上での利点は明らかです。

開店初期に売上が急成長できたのは、ニッチ市場の商品はSHEINプラットフォーム上でまだまだ発展の余地が大きいとソン・ジュン氏が判断したからだ。 「当社の製品の製造工程は比較的複雑です。通常の製品は、シフォンなどの素材を使用して裁断して縫い合わせるのが特徴ですが、当社のスパンコールは繊細な手縫いを多く必要とします。」同氏は、これまでに発売した製品は、宴会のニーズがあり、社交に熱心で、レトロなスタイルを好むユーザー向けに特別に用意されたものだと明かした。最初の店舗が洗練され安定した後、単一のスタイルのショールからより豊富な組み合わせ製品まで、サークルを徐々に拡大できると予想されます。

「SHEINではパーソナライズされた需要がまだ多く、需要に応じて商品を選択することで収益を上げることができます」

SHEINは、より多くの優れた国内販売業者と製品の海外進出を促進するため、 2023年から「稀有重力」計画を立ち上げ、多くの国内工業地帯との協力を強化し、工業地帯の販売業者の新しい高品質の製品を国境を越えた「爆発的な製品」に育てることに力を注いでおり、異なるカテゴリーの販売業者に相応の体系的なトレーニング、バイヤー支援、公式コミュニティなどを提供していることがわかった。宋軍のような数千の潮汕工場が相次いでこの工業地帯協力計画の受益者となっている。

さらに、SHEINは、新製品のテスト、新製品の集約、製品診断、仕入れ提案など、売り手向けに革新的で実用的な運用ツールを多数用意し、売り手が資金を科学的に開設し、デジタル方式で在庫と業務を行い、不必要な無駄を削減できるように支援しています。

最近のメディア報道によると、 SHEINは新たな「爆発的な受注計画」を打ち出し、新年初めに数百億のオンサイトとオフサイトのトラフィックを割り当て、プラットフォーム販売業者のグローバル販売をサポートし、加速することを目指しています。

プラットフォームの強力なサポートは非​​常に重要です。ソン・ジュン氏はまた、 SHEINの消費者は他のeコマースプラットフォームの消費者よりも若く、大きな可能性を秘めているという事実にも注目している。インタビューで今後の計画について話す際、ソン・ジュン氏はセミカストディも試してみたいと語った。職人技が凝った衣料品は通常の製品よ​​りも重いため（ほとんどの製品は1点あたり0.5キログラム以上）、セミカストディを採用すれば、より美しいデザインと高い利益率の製品を海外の消費者に販売する機会が生まれるだろう。

「消費者は若いので、SHEINにはパーソナライズされた需要が多く、チャンスもたくさんある。適切な商品を選べば儲かる」ソン・ジュン氏は「同僚の中には、海外で在庫を抱えて売れないと売れなくなると心配する人もいるかもしれないが、今のところは心配していない。新商品の開発とプラットフォーム上でのマーケティング活動を組み合わせれば、双方向のアプローチが可能になり、販売の反響も良くなるだろう」と語った。

今年２月以降、全国の政府は民間経済を支援する新たな政策を相次いで導入している。広東省も民間経済発展局を設立した。一連の強硬政策は、民間起業家の自信を高める良いニュースをもたらしている。民間経済には大きな可能性がある。政策配当の継続的な放出と、SHEINなどの大規模な越境プラットフォームからのリソースの追加により、中小販売業者のグローバル展開は必然的に体系的な改善の機会の時代を迎えることになるでしょう。

傾向

ひっくり返す

シャイン