一緒にビジネスを始めましょう！営業幹部が一斉に退職

大企業の元幹部らが起業する流れが越境電子商取引にも広がっている。

経済状況が困難に直面する中、大企業はブレーキをかけ、上級管理職は快適な領域から抜け出し、より豊かな起業ブームにつながっています。ますます多くのテクノロジー企業の幹部が、仕事を辞めて自分のビジネスを始めることを選択し、越境電子商取引が彼らのキャリアの次の目的地となっている。彼らの起業プロジェクトは、ロボット工学、人工知能、ハードウェア技術などの分野をカバーしています。

無視できないことの一つは、大企業の経営者が自ら事業を始めることでより明らかな利点を得られるということです。彼らは一流のリソースに支えられ、大企業での経験があり、中には「天才」と呼ばれる者もおり、多くの企業が設立後すぐに最初の資金調達を実現しています。

国境を越えた電子商取引は、当然ながら、新たな収益の場となっています。

時間軸を広げると、Dreame、DJI、ByteDance、Alibaba、Xiaomiなど、元幹部が起業した例は数多くあり、その多くが一定の成功を収めています。彼らは、競争の激しいカテゴリーの中でよりニッチなカテゴリーを見つけ、自社の優位性を生かして独自のブランド障壁を築き、海外市場で急速に頭角を現します。

ロボットの「黄埔陸軍士官学校」 ？元幹部数名を探し出して起業させる

掃除ロボットの「四小龍」の一つとして知られるドリームロボットは、近年目覚ましい成長を遂げている。以前、同社の中国CEOである郭仁傑氏は、ドリームテクノロジーの掃除ロボットの世界販売台数が2023年に240万台に達し、前年比300％増になると明らかにした。ドイツやイタリアなどの海外市場では、Dreamiは2024年第1四半期の市場シェアで第1位を獲得しました。

海外で大きな進歩を遂げているだけでなく、中国国内でも発展が活発化しています。 2024年上半期、Dreameの国内オンライン掃除家電市場シェアは18％で、業界1位となった。同時に、同社の小売売上高の成長率は業界リーダーであるエコバックスのそれをはるかに上回りました。

さらに詳しく調べてみると、同社の近年の持続的な成長は、テクノロジーへの重点と研究開発への資金投入意欲に大きく関係していることがわかります。

データによれば、Dreame の全従業員のうち R& D 担当者は70%以上を占めており、同社のR&D 投資は長い間10%に留まっています。 2022年のデータを振り返ると、Stone Technologyの7.37%にしろ、Ecovacsの4.85%にしろ、彼らのR＆D投資は、2017年に設立されたDreameのそれよりもはるかに低いことがわかります。

当然ながら、Chaimi がこの分野の新参者として先行企業と競争したいのであれば、技術面でしか競争できない。しかし、Dreame は掃除用具のカテゴリーにこだわっていませんでした。むしろ、創業者の于浩氏のリーダーシップの下、同社はプロジェクトの拡大、ロボット産業クラスターの構築の強化に着手し、 2022年にヒューマノイドロボットプロジェクトを立ち上げた。

しかし、その事実は朱密に大きな打撃を与えた。 2024年までに、同業者が製作したロボットは派手なスタイルで踊ったり、オフロードで遊んだりできるようになり、中には大量生産を達成したものもある。しかし、Dreameのロボット技術についてはそれ以上のニュースはない。代わりに、同社は自社研究から投資へとシフトし始めました。 2024年、Dreameはヒューマノイドロボットの研究開発企業であるMagic Atomに投資しました。

これは上級幹部の退職と大きく関係しているかもしれない。ドリーム社を去った幹部の多くがロボット業界で起業を急いだため、業界関係者はドリーム社をロボットの「黄埔軍事学校」とあだ名した。

2024年11月、Dreame Chinaの執行社長である郭仁傑氏は、自身のWeChatモーメンツに「Dreameに別れを告げる」という投稿をすることで、辞任のニュースを確認することに成功した。彼は、近年 Zhuimi が投資してきた分野である消費者向けロボットの分野に専念する予定です。その会社は蘇州楽翔智能科技有限公司といいます。

現在、同社の第1ラウンドの資金調達は完了に近づいている。投資家にはIDG Capital、Matrix Partners、ZhenFund、Monolithなどが含まれ、投資後の評価額は約5億元です。業界関係者はまた、一部の投資家ができるだけ早く株式を確定させるため、自ら評価額を引き上げたことも明らかにした。

郭仁傑は、多くの投資家から支持されている点で確かに傑出している。 1997年生まれ、西安交通大学3年生卒業。プロクター・アンド・ギャンブルでブランドディレクターを務め、2021年にDreameに入社。

わずか 3 年で、彼は 3 度の昇進を果たし、Dreame Central Region の執行社長に就任しました。また、彼はDreameをXiaomiのエコチェーンから自社ブランドへと転換させることに成功し、激しい競争市場を突破し、掃除家電の市場シェアを0から1に拡大することに成功しました。

実際、郭仁傑氏の前にも、Dreame の多くの上級幹部が会社を辞めて自分のビジネスを始めており、そのすべてがロボット関連のものでした。

Dreameのヒューマノイドロボット事業の責任者である于超氏が同社を去った後、2024年9月にLuming Robot Technology（Shenzhen）Co., Ltd.を設立し、家庭向けの具現化知能ロボットに注力しています。 Dreameで働いていた頃の中心メンバーの何人かは、Luming Robotにも加わりました。

同社は現在、昨年11月に国翔資本とInno Angel Fund、今年1月にMeihua Venture Capitalから2回の資金調達を完了しているが、具体的な資金調達額はまだ明らかにされていない。

在任中、Yu Chao 氏は Dreame チームを率いてバイオニック四足ロボットとヒューマノイドロボットの研究開発を完了しました。以前、ユー・チャオ氏は、最初のヒューマノイドロボット企業の一つである上海霊賢ロボットに勤務していた。 Yu Chao 氏はロボット工学分野で豊富な経験を持っていると言えます。

アンカーが出資したプール掃除ロボット「ビートボット」の創業者、王聖楽氏もドリーム出身で、ドリームの副社長を務めていた。彼が設立したBeatbotは、独自の公式サイトを持っているだけでなく、Amazonにも店舗を開設しており、多くの製品が売れている。 2024年上半期、Beatbotは高級ロボット式プールクリーナーのベストセラーブランドになりました。

Starmai Innovationは、2023年にHillhouse CapitalとSource Code Capitalが主導する約2億人民元の資金調達を含む2回の資金調達を完了したと報じられている。 2024年にはアンカー・イノベーションズとキャセイ・キャピタルが主導するラウンドAの資金調達も予定されている。現時点で同社の評価額は20億人民元を超えている。

同社の幹部の多くは起業するために辞職し、全員がロボット関連の分野を選んだ。現在、Dreame はロボット工学部門における「黄埔陸軍士官学校」のような存在になっています。

経営者たちの出発点や経験はそれぞれ異なっていたが、共通していたのは、全員が成功の追求からスタートし、時代の上昇局面を捉え、資本の強力な支援を獲得し、起業失敗の例外となったことだ。起業家の中には、最初からグローバルな視点を持ち、海外市場に重点を置いている人もいます。

しかし、製品面では、掃討ロボットというカテゴリーはもはや資本市場で人気がないようで、ヒューマノイドロボットに注力する企業が増えているようです。特に、今年に入ってから頻繁に登場したYushu Technologyは、自社のAIロボット犬を海外でも人気にしている。楽居の人型ロボット「Kuafu」は、歩行、ジャンプなどの面で成功を収めた。

業界関係者の中には、ヒューマノイドロボット技術に画期的な進歩があり、それが商業的なシナリオにうまく適用されれば、比較的知能レベルの低い掃除ロボットは置き換えられるのではないかと推測する者もいる。

明らかな傾向として、近年、すべての大手企業が芝刈りロボット市場を一般的にターゲットにしています。今年のCES2025では、Ecovacs、Dreame、Roborock、Injingなどの主要ブランドが、アップグレードした主力製品を次々と発表したほか、ガーデンロボット部門の製品も発表した。

エコバックスは、欧州で人気を博した芝刈りロボット「GOAT」を米国に持ち込み、今年中に販売を開始すると発表した。一方、Dreamy は A1 Pro と A2 芝刈りロボットをリリースしました。さらに、AnkerやNinebotといった企業も芝刈りロボット製品を展示した。

すべての主要企業が芝刈りロボットに対して楽観的であることは容易に理解できます。一方で、多角的な拡大とレイアウトに基づいているのかもしれないが、それはむしろ、掃討ロボット市場の成長がピークに達し、新たな成長を求めたいという不安によるものではないかと編集者は推測している。

元DJI幹部が共同事業を立ち上げ、越境電子商取引に突入

Zhuimi氏以外にも、DJIを退職した多くの従業員が越境EC事業の道を歩み始めており、そのほとんどが大きな成功を収めている。

DJI は中国のドローン市場における輝かしい名刺として、業界をリードし続けると同時に、国際的なテクノロジー市場の状況も再形成しています。データによれば、DJI の民生用ドローン市場シェアは世界市場の約 85% を占め、世界の民間ドローン企業の中で第 1 位となっています。

米国はこれまでも度々DJIの販売を妨害してきたが、大きな影響は出ていない。むしろ、DJI の世界市場における主導的地位をさらに強化しました。 2024年までに、DJIの農業用ドローンの輸出は2017年に比べて32倍に増加し、年間成長率は66％に達しました。

現在、DJI は「ドローン」というラベルを外し、独自の成長曲線を見つけようとしています。 DJIは近年、車載型、農業用ドローン、映像システム機器、教育用ロボットなどの分野に相次いで参入しているとみられる。

ロボット工学分野に注力していたZhuimiの元幹部とは異なり、DJIを去った従業員のほとんどは技術部門の幹部だった。彼らは、新エネルギー、ロボット工学、3Dプリンティング、スマート家電など、さまざまな分野に目を向けました。

それぞれ注力している製品は異なりますが、これらの DJI 関連企業には共通点がいくつかあります。例えば、彼らの起業プロジェクトはハイテク産業に集中しており、長い間世界に目を向け、次々と有名な越境電子商取引ブランドを生み出してきました。

DJIでバッテリー研究開発部門を設立した王磊氏は2017年に辞職し、モバイルエネルギー貯蔵を専門とするZhenghao Innovationを設立し、屋外電源や家庭用エネルギー貯蔵システムなど、数多くのエコ製品を発売した。会社設立の翌年、Zhenghao Innovationは3回の資金調達を獲得し、その投資家にはDelian Capitalも含まれていた。その後、同社は2年以内にさらに3回の資金調達を獲得し、合計6回の資金調達を達成した。

おそらく、彼は要点を全て正確に押さえていたからだろう。正浩イノベーション設立3年目の2019年、収益は10倍以上に増加しました。 2021年、同社の収益は16億人民元近くに達した。 2022年には同社の収益は10億米ドル近くに達する見込み。 2023年上半期の売上高は30億元を超え、市場シェアは35％に達し、華宝新能源や徳蘭明海を抜いてトップとなった。

アマゾンでは、毎年、会員デーやブラックフライデーなどの主要なプロモーションイベント期間中の Zhenghao Innovation の売上が予想をはるかに上回っています。 2022年のAmazonプライムデーで、Zhenghao Innovationは早くもヨーロッパでの売上高1位を獲得しました。

同じくDJI出身のWei Jidong氏は、かつてDJIで上級R&Dマネージャーを務めていた。技術的なバックグラウンドを持つ彼は、2017年に会社を退職した後、Songling Roboticsを設立しました。当初は駐車AGV事業に注力し、その後移動ロボットシャーシ市場に特化し、2年間で数千万ドルの収益を達成しました。

しかし、魏継東は起業家としての旅を止めなかった。同社は2022年にインテリジェント芝刈りロボットの分野に参入し、芝刈りロボットと関連アクセサリーを主に生産するサブブランド「Mammotion」を設立しました。クラウドファンディングプラットフォームで試行錯誤した後、Amazonなどのプラットフォームに順次参入し、後にAmazonのカテゴリーで7位にランクインしました。

わずか33 個の ASIN で、Mammotion は 15,000 個の販売と 4,462 万ドル以上の売上を達成しました。資金調達の面では、Songling Robotics を過小評価してはならない。同社はすでにセコイア・チャイナや5Yキャピタルなどの投資家から4回の資金調達を獲得しており、最高額の資金調達ラウンドは1億元を超えている。

Tuozhu Technology は早くに設立されたわけではありません。 DJI、アリババ、バイトダンスなど大手企業の元従業員らが集まって2020年に設立した会社だ。しかし、当然のダークホースと言えるだろう。年間売上高が1億元を超える国内3Dプリンターメーカーがほとんどない現状を打破した。

同社のブランド「Bambu Lab」はデスクトップ 3D プリント製品に重点を置いています。約2年間の反復テストを経て、最初の製品であるX1シリーズが2022年に正式に発売され、すぐにTIME誌の2022年最優秀発明賞を受賞しました。

多くの海外ブランドとは異なり、 Bambu Lab は Amazon に力を注ぐのではなく、独自の独立ブランドの構築に多くの投資を行っています。これにより、同社の独立ウェブサイトのランキングも継続的に上昇し、昨年10月には月間訪問者数が820万に達した。

現在、Tuozhu Technologyは3回の資金調達を完了しており、投資家にはMingshi Investment、IDG Capital、Temasekなどが含まれています。また、同社の評価額は中国の非上場3Dプリント企業の中で最も高いものになったとの報道もあります。

上記の有名ブランドに加えて、多くの DJI 従業員が独自のビジネスを始めることを選択しています。彼らは主に、スマートロボット、スマート家電、スマートハードウェアなどの人気のある革新的な産業に焦点を当てています。彼らの起業プロジェクトのほとんどは、本来の職位に関連しています。

さらに、これらのスタートアップのほとんどは、製品の研究開発に重点を置いています。例えば、Zhenghao Innovation が設立された当初は、R&D 従業員が従業員の半数以上を占め、Songling Robotics の R&D チームは60% を占めていました。彼らが研究開発にもっと投資したいと考えていることは否定できない。

これは彼らの以前の雇用主であるDJIと同じです。 DJIの従業員の25%を研究開発担当者が占めており、同社は毎年利益の相当な割合を技術研究開発と優秀な人材の採用に充てる予定だとされている。 DJI が提供する給与は最高水準にあり、特に技術職では新卒者の給与が 35,000 ドルに達することも珍しくない一流インターネット企業の多くを上回っています。

前回の記事で触れたドリーム・ロボティクスの「黄埔軍事学院」と同様、DJIでも同様だ。 DJIで何年も研修を受けた後、多くの従業員が会社を辞めて様々な業界で起業し、DJIに活力を吹き込み、様々な場所で成果を上げています。

国内大企業の幹部が起業する。彼らは何に取り組んでいるのですか?

元幹部や技術系の社員が起業するケースは、DreameやDJIなどの企業に限ったことではない。中国には、ByteDance、Alibaba、Baidu、Huaweiなどの大手企業や、Xiaomi、Xpengなどのユニコーン企業など、起業の事例が数え切れないほどあります。彼らが深く関わっているプロジェクトは単一ではなく、スマートホーム、家電、美容、ロボット、二輪車、ARグラスなど複数の分野にまたがっています。

かつてNetEase Kaolaの越境輸入電子商取引プロジェクトリーダー、天猫の輸出入業務コンサルタントを務めていた張磊氏は、越境アパレルブランドAHA SELECTEDを設立した。同社の独立したウェブサイト製品は、衣料品と美容のカテゴリーをカバーしています。アメリカ市場でスタートし、現在では若者のシェアはSHEINに近い。

丁震は2020年、11年間勤務した奇虎360を辞職し、智玲科技を設立し、前職の製品に似た路線を選び、ビデオドアベル、屋内パンチルトカメラ、屋外ソーラーライトなどのスマートホームセキュリティ製品に注力した。同社は設立から3年間で4回の資金調達を獲得し、現在では北米やヨーロッパを含む複数の市場への参入に成功しています。

小鵬汽車の元共同創業者である何涛氏は、4つの中核部門を率いて2024年に広州三手科技有限公司を設立し、海外市場向けのスマート二輪車に注力している。同年8月、Sanshou TechnologyはすでにSequoia Capital Chinaを参加者としてエンジェルラウンドの資金調達を受けていた。

JmGO Projectorの元CPOであるWang Xiaoyi氏は、Ankerなどの企業で勤務し、スマートハードウェアの分野で豊富な経験を持っています。王暁宜氏は昨年8月、ARグラスを主に生産する易文科技を設立した。 1年も経たないうちに、リアルタイムの口頭翻訳だけでなくARディスプレイもサポートし、録音、翻訳、ナビゲーション、音声プロンプト、大型モデルQ&Aなどの機能を備えたG1スマートグラスが発売されました。現在、同社はエンジェルラウンドの資金調達を完了している。

大企業の多くの幹部が、さまざまな革新的な道に進む準備ができていることは容易に想像できます。特に、モバイル インターネットの配当がピークに達したときに、彼らは参入することを選択しました。彼らの見解では、彼らは「成功する製品を構築する方法」についてより深い理解を持っており、資本の支援があれば、より高いレベルに進むことができます。

SHEINやTemuを例に挙げると、投資家は皆、次の波に投資したいと考えています。多くのテクノロジー企業の幹部が辞職して起業したことで資本家にはチャンスがもたらされたが、彼らの行動もより厳格になっている。大企業での経験と豊富な実績は、間違いなく起業家にとって最高の推薦状です。

共通しているのは、多くの起業家が深センに会社を構えていることです。深センのサプライチェーンの利点は、スタートアップ企業、特に最初から海外市場をターゲットとする起業家にとって、依然として大きな魅力であることは間違いありません。サプライチェーンを改良し、クラウドファンディングの実態を調査することは、極めて重要なステップです。

未来は不確実性に満ちているが、それは起業家の情熱に影響を与えることはない。海外進出に伴う莫大な利益は、中国ブランドが次々と海外で成功を収めているという事実に最もよく表れています。

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