反撃して「先制」せよ！ファウンドリーがIPOに向けて全力疾走

OEM 業界で他社に支配されるのではなく、独自のブランドを構築してC エンドに浸透する方がよいでしょう。ますます多くの OEM 企業がブランドへの変革を始めており、その多くが業績の急速な成長を達成しています。

次のウォールテクノロジーは、Amazon で自社ブランドが好調であるだけでなく、株式公開も進めています。

OEMが復活し、大手サプライヤーも株式を公開

2024年11月7日、ワラーテクノロジーグループ株式会社（以下、「ワラーテクノロジー」という）は浙江省証券監督管理局への指導登録を完了し、北京証券取引所でのIPOに向けて急いでおり、指導機関はセンチュリー証券です。

しかし、ウォルテクノロジーが上場ガイダンスを準備したのは今回が初めてではない。ウォールテクノロジーは2019年に最初の上場ガイダンスの申請を完了していたが、8回のガイダンスを経てIPOは「中止」されたようだ。

Wall Technology についてはよく知らないかもしれませんが、その技術が支える Amazon のベストセラーであるBombas については、誰もが知っていると思います。

たった一足の靴下から、年間収益2億5000万ドルを超える伝説のビジネスが誕生しました。ボンバスです。さらに、同社の評価額は2024年に1億ドルに達し、累計売上高は10億ドルを超えると予想されています。

ボンバスの重要なサプライヤーであるワルテクノロジーは、2020年に設立されました。元々は繊維および衣料品のOEM工場であり、主に高級綿ソックス（フラットソックス、テリーソックス）とスポーツおよびレジャーアパレル（ワンピース成形、シームレス編み、伝統的な仕立て）などの製品を扱っていました。

実際、ウォール テクノロジーはボンバスのソックスを製造しているだけでなく、NIKE、VF、ASICS などの有名な国際ブランドのパートナーでもあり、これらの一流ブランドも毎年ウォール テクノロジーにかなりの収益をもたらしています。

財務報告データによると、 2023年上半期だけでも、同社の上位5社の顧客による収益が総収益の80％以上を占めています。ウォールテクノロジーはOEMへの依存度が高いと言えます。

しかし、注目すべきは、近年、ウォールテクノロジーの業績と利益が伸びている点です。

2021年の同社の売上高は8億200万元、非GAAP純利益は3,458万元であった。 2022年の売上高は8億1500万元、非GAAP純利益は5879万元でした。 2023年の同社の売上高は8億9,300万元、非GAAP純利益は7,669万元となった。わずか3年で、同社の純利益はほぼ2倍になった。

2024年上半期までに、同社の売上高は5億2,300万元、純利益は5,662元となり、ともに大幅に増加した。これは、ウォールテクノロジーの近代化変革と切り離せないものかもしれません。

ウォールテクノロジーは、知能製造無人工場を建設し、 2022年に知能無人工場の量産を開始したとみられる。人件費が大幅に削減された一方で、売上総利益率は同業他社を100％もはるかに上回っている。

同時に、同社はインテリジェンスを活用して在庫の問題を解消し、在庫サイクルを 180 日から 7 日に短縮しました。人手が削減され、作業効率が向上します。商品価格が上がっても、多くのお客様は異議を唱えません。

現在、Waltechは元々のOEM / ODM事業に加えて、主に「+MD」、「LIN」、公認ブランド「NBA」、「MN」などを含む自社ブランドの開発も開始しており、これらのブランドの多くの製品は、下の写真の2つの靴下のように、Amazonで好調な売れ行きを見せています↓

今後、靴下業界の継続的な発展に伴い、ウォールテクノロジーもより多くの市場に進出すると信じています。 Statistaのデータによると、世界の靴下市場の収益は2024年に233億9,000万米ドルに達すると予想されており、 2028年までに年平均成長率2.79%を維持すると予想されています。その中で、アメリカは靴下の消費市場として第2位であり、ドイツ、イギリスがそれに続きます。

Wall Technology の変革が一定の成功を収めたことは容易に理解できます。実際、近年、電子商取引市場における競争が激化しているため、変革を選択する販売者が増えています。 Wall Technology のように、競争上の優位性を築くためにブランディングに着目した企業は数多くあり、そのほとんどが良い結果を達成しています。

OEMからブランディングへの転換、参考となる成功事例多数

コーヒーマシンを専門とするHiBrewは、以前はイタリアの企業にOEMサービスを提供していました。その後、同社は独自のブランドを立ち上げ、AliExpressを活用して中東市場に参入し、最終的に現地のコーヒーマシン部門ランキングでトップに立つことに成功しました。

厦門瑞尔特は当初、 ODM モデルで有名な衛生陶器ブランドに主に OEM サービスを提供していました。同社が独自のブランドを構築し、アマゾンに参入したのは2021年になってからだった。現在、Ruierte は Amazon で 20 以上の ASIN を販売しており、ストアの星評価は 4.6 に達しています。

ハルスはかつて、イエティやスタンレーなどの有名なウォーターカップブランドの契約製造業者でした。その後、単独OEMのリスクに気づき、 2016年に自社ブランドの育成を開始。現在は4つの主要ブランドを保有している。 2024年上半期の海外売上高は11億9600万元に達し、成長傾向にある。

De Lanminghai も OEM としてスタートし、 2019 年になってようやく自社のロゴを製品に印刷し、Amazon で販売し始めました。 2020年にはBLUETTIブランドで海外の蓄電電源市場を開拓しました。自社ブランドへの転換を完了し、急速な発展期を迎えました。アマゾンで発売されてからわずか1年で売上が1億人民元を超え、2年後には世界第3位にランクインした。

上記の事例から、OEMからブランディングへと転換した企業が数多くあることが分かります。多くの OEM 工場にとって、OEM の道は容易ではありません。一方で、彼らは大きな売り上げに制約されており、他方では、発言権を持つことは言うまでもなく、競合他社に取って代わられないように注意しなければなりません。

しかし、ブランディングは違います。 C エンドユーザーに直接リーチでき、かなりの自律性が得られます。そして利益はOEMモデルよりもはるかに高くなります。対照的に、ブランド製品は明らかにプレミアム性が高く、販売者は製品の品​​質を維持しながらより高い利益率を得ることができます。

一方、近年、越境販売業者の数は継続的に増加しており、ブランドの構築は、越境販売業者にとって同質競争や低価格化からの脱却を図る重要な手段でもあります。

以前の調査データによると、40%以上の販売者がブランド構築が直接的に売上増加をもたらすことを認識しており、多くの販売者が来年ブランド構築への投資を増やす計画さえ立てています。ブランディングが一般的なトレンドになっていることは間違いありません。

しかし、違いは、OEM 工場は顧客の歩留まり率要件に直面しているのに対し、ブランディング企業は選り好みする消費者に直面している点です。時には悪いレビューが製品の売り上げを台無しにしてしまうこともあります。自社ブランドの市場参入には、考慮すべき要素がまだ多くあります。

したがって、ブランドに変身する際には、販売者も新たな考え方やスキルを通じてプラットフォーム上で努力し、成功を収める必要があります。

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