深センの新たなブランドがレッドオーシャンから登場

近年、世界中で一人暮らしを選択する若者が増えており、レンタルに適した小型家電が数多く脚光を浴びています。

このトレンドに牽引され、小型家電は徐々に伝統的な家電分野から離れ、独自の道を歩み始めました。

ここ数年、ミニ洗濯機、ミニ冷蔵庫、掃除ロボット、エアフライヤーなど、一人暮らしの若者向けに特別に設計された製品が市場に登場しています。

しかし、市場が非常に飽和しているように見えても、その中で新たな機会を発見したブランドがまだ存在し、そのブランドがMorus です。

ニッチ市場に参入し、モルスはトッププレーヤーになる

情報によると、 Morusは2017年に設立され、衣類ケア分野に重点を置き、研究開発、生産、販売、サービスを統合したスマート家電ブランドです。

同社は深センに本社を置き、主な製品には卓上真空ドラム乾燥機、小型乾燥機などがある。多くの家電製品の中で、乾燥機は比較的ニッチな製品であり、小型卓上乾燥機は比較的空白の市場である。

Morus がこのような道を発見した理由は、創設者の日常生活に対する洞察から来ています。

Morusの創設者の一人であるAxe氏が深センに住んでいた時、多くのアパートのスペースが非常に限られていることに気づいたそうです。従来の乾燥機は多くのスペースを占めるだけでなく、乾燥効果も低かったです。このことから、彼は小型で効率的な乾燥機を開発するというアイデアを思いつきました。

多くの市場調査を行った結果、欧米での乾燥機の普及率が比較的高いことがわかり、小型乾燥機を開発するという決意がさらに強まりました。 ‌

2019年5月、Morus初の卓上真空タンブル乾燥機「Morus C1」が北米のクラウドファンディングプラットフォームKickstarterで発売され、最終金額60万ドルでクラウドファンディングの目標額を上回りました。

Io C1 は発売以来、米国市場と日本市場の両方で目覚ましい成功を収めています。 Amazon プラットフォームで「ポータブルドライヤー」というキーワードを検索すると、検索結果のランキングで Morus が依然として比較的上位に表示されていることがわかります。

しかし、同社の主力商品である乾燥機は現在、Amazonでも同社の独立サイトでも在庫切れとなっている。 Yien.com は、 Morus が新しい乾燥機の発売を準備しているのではないかと推測している。

従来の乾燥機と比較すると、 Morus の製品は外観と価格の両方で目を引くものです。見た目の面では、Morus の乾燥機は非常に技術的で、SF 映画に出てくる宇宙カプセルに少し似ています。価格面では、Morus の販売価格 500 ドルは、同様の競合製品のほぼ 90% を直接圧倒しており、これは新興ブランドとしては非常に大胆な価格です。

Morus がこれほど自信を持っているのは、その優れた製品力だけでなく、消費者のブランドに対する支持があるからです。

インフルエンサーマーケティングを駆使し、海外でも急速に人気を獲得したモルス

Morus は米国と日本の市場では、大量の検索広告を展開するのではなく、インフルエンサーマーケティングに重点を置きました。

Morusはプロモーション期間中に、ホームブロガー、Vlogブロガー、さらにはRV旅行ブロガーを含む多数の中堅インフルエンサーに連絡を取ったとみられる。これらのブロガーは、ビデオを使用して、Morus 製品が日常生活にもたらす利便性を紹介します。

ご存知のとおり、北米は世界で最も多くの RV が存在する地域であり、米国の RV 旅行愛好家の数は驚異的な3,000 万人に上ります。調査の結果、Morus は自社製品がこのタイプのユーザーのニーズに非常に適していることを発見しました。これは、RV ユーザーは衣類を乾かすときにスペースが限られていて、衣類を長時間乾かすことができないという問題に直面することが多いためです。 Morus の製品はこれら 2 つの問題を完璧に解決します。

まず、 Morus ドライヤーは非常に小さく、どの隅にも置くことができます。一方、Morusの乾燥機は真空負圧乾燥技術を採用しており、Tシャツを15分以内に素早く乾燥させ、低温速乾の乾燥体験を提供します。

これら 2 つの利点により、RV 愛好家は間違いなくMorus の重要なターゲットユーザーになりました。そのため、Morusはマーケティングにおいて、「RV旅行」分野の専門家とのつながりを構築することに重点を置くことになります。

コラボレーションの 1 つを例に挙げると、このインターネットセレブはYouTube で 40 万人を超えるフォロワーを抱えています。彼の動画の主な内容は、RV旅行と良いもののおすすめです。このコラボレーションを通じて、旅行中の生活の質を向上させることができるこのような良いものがあることを多くの人が知り、それが直接的にMorusがRV旅行界で有名になる助けとなりました。

さらに、さまざまな国の市場に直面して、 Morus は消費者の好みに基づいて洗練されたマーケティングプランも作成しました。

北米では、 Morusは瞬間速乾性を入り口とし、小さな衣類の速乾性を重視しています。一方、日本市場では、Morusは利便性と人間工学に基づいたケアを重視しており、主に同社製品独自の一連の人間工学に基づいた機能設計を含め、Morusの製品を日本で非常に人気にしています。

このターゲットを絞った費用対効果の高いマーケティング戦略により、 Morus は海外で急速にファン層を獲得し、将来の発展に向けた良い基盤を築くことができました。

小型家電市場は大きな展望がある

Statistaのデータによると、世界の小型家電市場は2023年に約2,430億米ドルとなり、2024年には2,543億米ドルに達する見込みです。その後も市場は年間成長率4.65%で拡大を続け、2028年には3,050億米ドルに達すると予想されています。

こうした背景から、関連分野では陳北科技、熊電器など数多くのダークホースブランドや上場企業が台頭している。

現在、小型家電は、キッチン用小型家電、家庭用小型家電、パーソナルケア用小型家電の3つのカテゴリーに大別されます。

小型キッチン家電には、主にエアフライヤー、ヨーグルトメーカー、コーヒーマシンなどの製品が含まれます。小型家電製品には、空気清浄機、掃除機などがあります。人気のパーソナルケア用小型家電製品には、ヘアドライヤー、脱毛器、電動歯ブラシなどがあります。

すでによく知られているこれらのサブカテゴリーに加えて、ブランドがまだ活用していない市場の需要がさらに存在します。こうした需要は、トラックの将来の発展を支える柱となり、また、新しいブランドがレッドオーシャン市場から抜け出すための貴重な機会にもなります。

ブランド

深セン

アマゾン