世界トップ9のeコマースプラットフォームが中国の販売者に全面的に開放されました！

年末が近づく中、ロシアの国境を越えた交流の世界で、もう一つの大きな出来事が起こった。

ロシア最大の電子商取引プラットフォームが中国の販売業者に全面的に開放

先週、ロシア最大の電子商取引プラットフォームであるWildberriesは、中国の販売業者とのテスト期間を完了したと正式に発表した。今や誰もが自由にプラットフォームに参加し、中国からの高品質な製品をロシアの消費者に販売することができます。

情報によると、 Wildberriesは2004年に設立され、ロシア版「Taobao」（ロシア版「JD.com」と呼ぶ人もいる）として知られ、ロシア最大のオンライン小売プラットフォームです。このプラットフォームには5,000万人を超える登録ユーザーがおり、1日の平均注文量は1,000万件を超えています。 2023年のGMVは約5,000億人民元です。事業範囲はロシア、ベラルーシ、カザフスタン、アルメニア、キルギスタン、ウズベキスタン、アゼルバイジャンなどです。

データインサイトが今年上半期に発表した世界の主要電子商取引プラットフォームに関する調査によると、Wildberriesユーザーの月間平均訪問数は3億4,300万回で、9位にランクされています。 6月初旬のトラフィック統計ウェブサイトSimilarWebの統計によると、Wildberriesは月間訪問数4億1000万で9位にランクされました。ロシアでは、 Wildberries のユーザーが全人口の 85% を占めています。

このプラットフォームのベストセラー商品は、衣料品やアクセサリー、美容・パーソナルケア、家庭用家具、食品・飲料、電子製品、母子用品、スポーツ・アウトドア用品など、ロシアの消費者の日常生活のあらゆる側面をカバーしています。特に衣料品とアクセサリーは、このプラットフォームで最も人気のある製品カテゴリーの1つです。 JVO総合電子商取引管理プラットフォームとCATAN市場カテゴリ分析システムの調査データによると、昨年の同時期と比較して、ワイルドベリーズの女性服カテゴリの売上高だけで170億ルーブル（12億3200万元）増加した。

同プラットフォームは昨年9月、ホワイトリストの招待とアマゾンの取引額1,000万米ドルを通じた登録を条件に、中国の販売業者に国際サイトの内部テスト機能を開放した。今年上半期、業界関係者の中には、今年中にプラットフォームが中国の販売業者に全面的に開放される可能性があると推測する者もいた。編集者が、全面オープンは来年まで待たなければならないと思っていたちょうどその時、プラットフォームが突然そのニュースを発表した。

（出典： WILDBERRIES eコマースプラットフォーム公式アカウント）

プラットフォームの通知によると、正式オープンは内部テストとはまったく異なります。Wildberriesの正式オープンでは、総流通総額（GMV）の制限が解除され、広告アカウントとプロモーションカレンダーも公開され、正規品ラベルなどの措置が導入されました。このプラットフォームは、資金引き出し機能を設定し、複数の支払いシステムを統合することで、以前に明らかになった支払い回収の問題にも対応しました。同時に、プラットフォームは週次決済機能を再開しました。

現在の情報によれば、法人と個人事業主の両方が登録でき、全体的な登録プロセスは比較的簡単で、提供される情報も一般的な情報です。

ただし、販売者が登録を完了した後、アカウントを有効にするには条件があり、ライセンス料として 10,000 人民元を支払う必要があります。お支払いが完了すると、アクティベーション処理に 3 営業日かかります (通常はもっと早く完了します)。

プラットフォームによれば、この手数料はスパムや悪質な販売者を排除することができ、 1万元は別の形で販売者に返還される。販売者のアカウントが有効化されると、プラットフォームは3段階に分けて保証金を販売者の広告アカウント残高に振り込み、合計12万ポイントとなる。販売者はこれらのポイントを使用して、プラットフォーム上で製品を宣伝できます。インターネット上で広まっているニュースによると、デポジットは現在 WeChat または Alipay を通じてのみ支払うことができることに注意してください。

配送方法については、 Wildberriesは現在2つの方法をサポートしています。1つは販売者による自社配送で、協力物流会社にはGuoo、UNI、CELなどが含まれます。もう一つは、公式指定の海外倉庫からの配送であり、これもオゾンとの違いです。

機会と売り手の懸念

現在、ロシアにおける電子商取引の規模は拡大しています。ロシア電子商取引企業協会（AKIT）のアルチョム・ソコロフ会長は、今年の東方経済フォーラムで、ロシアの電子商取引市場の売上高は今後3年間で2倍の18兆ルーブル（約1292億2500万元）以上に増加するだろうと語った。

したがって、 Wildberries が市場に全面的にオープンしたというニュースは、ロシア市場に関心のある販売者にとって間違いなく朗報です。

しかし、このプラットフォームの1万元の広告料は、依然として多くの販売者の意欲を削いでいる。ライバルのオゾンの保証金2,400元と比較すると、ワイルドベリーズの「広告料」10,000元は確かにはるかに高い。さらに、プラットフォームの最低引き出し額が10,000ドルであることも、一部の販売者の意欲を削いでいる。比較すると、オゾンの引き出し限度額は1,000米ドル（約7,299.27元）です。

しかし、多くの販売者は、ワイルドベリーズの高い基準は必要であり、そうでなければオゾンのように模倣販売などの問題が発生する可能性があると考えています。

アマゾンの一般的な倉庫と同様に、ワイルドベリーズの倉庫にも過負荷の問題があることは言及する価値がある。外国メディアの報道によると、モスクワとその近郊にあるワイルドベリーズの倉庫は最近過負荷状態にあり、その結果、販売者が予約できる配達時間が不足し、「配達場所を確保するのは時間との競争に近い」状態になっているという。倉庫の過負荷問題に対処するため、ワイルドベリーズは新たな物流施設の建設にも積極的に投資しています。ワイルドベリーズは来年、ロシアとCIS諸国に約200万平方メートルの保管スペースを建設する予定だ。

プラットフォーム自体に加えて、多くの販売者は、物流の問題や支払い回収の問題など、ロシアの電子商取引市場に関しても一定の懸念を抱いています。

ロシアの関連専門家の統計によると、通常の状況では、中国から直接購入した商品の物流時間は、消費者がプラットフォームで注文してから商品を受け取るまで通常1〜3週間で、ロシアの現地販売者の配達時間は通常1〜7日です。売り手の一人は、 「モスクワまで行くのに15日かかり、そこから他の場所に行くのに約1か月かかります」とも語った。したがって、配送時間だけに関して言えば、中国の販売者は地元のロシアの販売者よりも優位に立つことはありません。

さらに、現在の国際的な地政学的状況や、各国によるロシアに対する経済制裁により、ロシアとのビジネスを行う際の財務リスクが大幅に増加しています。例えば、少し前に起こったWildberriesやOzonによる大規模な支払い遅延は、今思い出しても多くの販売者に不安を感じさせます。多くの販売者は、ロシアで店舗を登録し、アカウントを開設することで代金回収の問題を解決していますが、その後の代金回収や決済において依然としてさまざまなトラブルに直面しています。さらに、ルーブルは最近大きな変動を経験しており、為替レートの損失により多くの売り手が利益を心配する原因にもなっています。

しかし、中国の販売業者を安心させるために、ロシアのプラットフォームも努力を重ねている。ワイルドベリーズに加えて、オゾンは物流施設の建設も積極的に行っています。同時に、複数の回収チャネルやその他の方法をテストした結果、両プラットフォームでの支払い回収は正常に戻りました。

一般的に、 Wildberries のオープン登録は中国の販売者にとってチャンスですが、プラットフォームと市場が販売者の参入に適しているかどうかについては、販売者が独自のリソース配分、市場洞察、リスク許容度に基づいて慎重な決定を下す必要があります。

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