ニキビパッチが人気を博した後、同ブランドは年間6億元を稼いだ。

ニキビケア製品をファッションアクセサリーと新しいトレンドに変えたスターフェイスは大ヒットです!

ニキビ治療がもはや恥ずかしいものではなく、顔を飾る前衛的なアクセサリーとなった今、ニキビパッチは新たな人気商品となっています。 TikTokでは、 「最高のニキビパッチ」の検索が5億回以上あり、 「スターフェイスのニキビパッチ」について具体的に言及した投稿が6000万件以上あります。

Sphere Insightsの最近の調査によると、ニキビパッチ市場は2033年までに約5億ドルから10億ドル近くに成長すると予想されています。

この勢いは主にスターフェイスワールドによって推進されており、同社のベストセラー製品はハイドロコロイドを含む星型ステッカーです。そのうち10億個以上が、独立系サイトやAmazonなどの販売チャネルを通じて販売されました。 2024年までに、Starfaceは約9,000万米ドル（約6億5,000万人民元）の収益をもたらすと予想されています。

ニキビパッチ市場を覆す

Starface World（以下「Starface」）は、2019年に元Elleのビューティーエディター、ジュリー・ショットとビジネスパートナーのブライアン・ボルダイニックによって設立されました。

スターフェイスの社長、カラ・ブラザーズ氏は、ニキビ製品の目的はニキビを隠すことであり、スターフェイスはこの概念を完全に覆し、人々がニキビを隠す必要がなくなり、ニキビをより興味深く幸せな経験に変えたいと考えていると語った。

2019年、Starfaceの五芒星型のHydro-Starは、明るい黄色、濃い黒、マゼンタ、さらには虹など、鮮やかな色合いと楽しいデザインでニキビパッチ市場に革命を起こしました。

これらのニキビパッチは装飾的で楽しいため、Z 世代とアルファ世代の間で急速にファッショントレンドになりました。このカテゴリーは混乱を招きやすく、突然、ニキビはもはや「シミ」と同義ではなく、装飾的な着用可能な製品やスキンケアソリューションと同義になりました。

特に、ミリー・ボビー・ブラウンやジャスティン・ビーバーなどのZ世代やミレニアル世代の有名人が、外出中にニキビパッチを貼っているところを写真に撮られ、大勢のティーンエイジャーが、ニキビパッチを貼って学校に行く様子をTikTokやYouTubeで動画ブログに投稿していたからだ。

スターフェイスの製品は、米国、カナダ、英国で独自の独立したウェブサイトを通じて消費者に直接販売されているほか、ターゲット、ウォルマート、 CVSなどのチャネルを通じても販売されています。ブラザーズ社は、自社製品の小売売上高がDTCをはるかに上回っており、顧客の約60%がZ世代とアルファ世代であると述べた。

スターフェイスは、アマゾン、ターゲット、ウォルマートなどのチャネルで売上が50％以上増加し、2024年までに9,000万ドルの収益を生み出す見込みです。

「ニキビを治してくれるだけでなく、可愛いアクセサリーで、外出するときに怖がらずに自分らしくいられて、自分の見た目を気にしなくて済むようなものが欲しかったんです。それがスターフェイスの商品を買おうと思ったきっかけです」とモントリオール在住のシャーザイブ・スルタンさん（25歳）は語った。 ”

スターフェイスブランドは、 COVID-19パンデミックの間、ますます多くの人々が家に留まり、ビデオ通話中にカラフルなニキビパッチを貼ったことで「本当に人気が出た」 。

流行が終わった後、兄弟たちは公共の場でさまざまな人がスターフェイス製品を持っているのを見て、ニキビなどの病気に対して劣等感を抱かなくなった。彼女は彼らがやっていることは有意義だと信じている。

ソーシャルメディアを使ってブランドを定義する

ブランドが一定の人気と好感度を獲得した後も、 Starface はマーケティング計画を通じて Z 世代の消費者を獲得し続けています。

同ブランドのソーシャルメディアチャンネルの全体的な雰囲気は若々しく、明るく、ミームやポップカルチャーを常にパロディ化している。ブラザーズは、このブランドコンセプトがスターフェイスを他のニキビブランドと差別化し、ブランドに優位性を与えると考えています。

スターフェイスは一般ユーザーのソーシャルメディアを独占しており、インスタグラムで57万6000人のフォロワー、TikTokで270万人のフォロワーを擁する非常に活発なオールスターコミュニティを擁しており、ヘイリーとジャスティン・ビーバー、フローレンス・ピュー、ウィロー・スミスなどの有名人も含まれる。

ブランドの包括性というメッセージは、誰もがスターであり、輝く価値がある世界で、誰もが注目されていると感じられるようにするという理念を強化します。

スターフェイスは、若い顧客とのつながりをさらに深めるために、スポンジ・ボブやハローキティなどの漫画キャラクターと提携し、コラボ限定版製品を発売しました。 2019年、スターフェイスはマスコット「大黄」を発表しました。宇宙から来たこのマスコットは、地球人がニキビやニキビのある人を嫌う理由が理解できず、ブランドの黄色い星のマークを体現しています。

Starface ブランドとそのソーシャル メディア フィードは、象徴的な「Da Huang」（明るい黄色のパウダー/ニキビ パッチの箱）を「私」として、一人称で共有されています。 Da Huang の口調は、まるで友達とおしゃべりしているかのように、遊び心があり、面白く、親しみやすいです。

バイラルなコラボレーションであれ、新しいHydro-Star の反復であれ、Starface が行うすべてのことはコミュニティを中核としており、ブランドは開発のあらゆる段階で熱狂的なファンのグループと関わっています。

今日、 Starface ブランドはニキビパッチをスキンケアソリューションから大胆な自己表現のライフスタイル姿勢へと変革しました。

ブランドにとっての画期的な出来事: Starface は、ニキビパッチ ブランドとして初めて主要なファッション ショーに登場し、ニキビパッチをハイファッションの頂点にまで押し上げました。最初にこれが起こったのは2022年のニューヨーク ファッション ウィークで、ブラザーズと彼女のチームがファッション デザイナーのパペッツ アンド パペッツとバイラル パートナーシップを開始したときでした。次に起こったのは2024年で、パリ ファッション ウィークでアース スターズがデビューしたときでした。

新しいカテゴリーを探索する

スターフェイスはニキビパッチという主力事業を展開する一方で、毛穴パッチやリップクリームの販売など、新たな分野の開拓にも取り組んでいる。

関連する需要に後押しされて、スターフェイスはリップケアの分野に参入し、シアバター、ココアバター、ココナッツオイルを配合した保湿リップバーム「スターバーム」を発売しました。カラフルなパッケージは感動的な喜びを表現し、バームと蓋の上部にある星のロゴは喜びをもたらす瞬間を表現しています。

リップクリームのマーケティングに関しては、スターフェイスはニキビパッチの経験も活用しました。商品が発売される前に、消費者の購買意欲を刺激するために、口紅に関するTikTok動画が制作されました。スターバームは、ピンクパンサーやノースウェストなどの有名人にすでに愛用されています。

Starfaceでは、遊び心と喜びがブランドの 2 つのキーワードであり、Kara Brothers のリーダーシップの下、透明性、信頼性、楽観主義などの言葉が会社のコミュニケーション チャネルと日常業務に浸透しています。

おそらく、スターフェイスの実際の効果を疑う人がいるのは、その主なファッションコンセプトのせいでしょう。これはブランドが直面している課題の 1 つです。

スターフェイス ハイドロスターやニキビパッチがニキビの治りを早めるかどうかについては、まだ結論が出ていません。

顧客はこの製品についてさまざまな評価をしています。ハイドロスターはニキビの汚れや余分な油分を取り除くのに役立つと言う人もいれば、パッチは単にファッションアクセサリーとしての方が効果的だと言う人もいます。

「ニキビパッチは、治癒中のニキビを保護するバリアとして、より重要な役割を果たすと思います」とニューヨーク市の皮膚科医、ジェレミー・ブラウアー博士は語った。 「ニキビパッチは炎症や感染リスクを最小限に抑えることができるが、ニキビパッチがすべての人に適しているとは言えない」と同氏は述べ、敏感肌や嚢胞性ニキビの人には効果が低い可能性があると指摘した。

Starface は大胆かつ革新的な姿勢で製品を再定義し、その大胆なアイデアの表現は多くの消費者の心をつかみました。ニキビパッチ市場の評価額の上昇により、Starface の将来の収益にはまだまだ成長の余地があります。

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