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欧米のレッドオーシャン市場以外では、新たな市場への進出を選択する販売業者が増えており、現在では「北米の若者版」市場でも多くの販売業者が頭角を現しています。

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国境を越えた取引の世界で、ラテンアメリカ市場は北米やヨーロッパほど頻繁に検索上位に上がったことはないが、だからといって、そこに深く入り込み、富への秘訣を見つけ出した中国の売り手がいないわけではない。

深セン Cikun Technology Co., Ltd.（以下、 「Cikun Technology」）は、ラテンアメリカを征服する代表的な企業の 1 つです。 2018年、妊娠中の母親リリーさんと夫はCikun Technologyを設立し、まずランプで欧米市場に参入し、その後製品をメキシコの拠点に同期させてテストを行いました。

まさにこのテストのおかげで、リリーはラテンアメリカ市場で富を得るための秘密を発見することができました。

テスト期間中、メキシコの拠点ではランプの性能が良好で、注文数は 1 日あたり 12 件から平均 100 件以上に増加しました。 「市場競争が少なく、広告費は安いが利益率が大きい」そんな状況下で、リリーは2020年に正式にメキシコに拠点を構え、会社の重点をそこに置いた。

事実は明らかです。メキシコのサイト開設後の最初のプライムデーで、同サイトは同社に数十万元の純利益をもたらした。その年、欧州、北米、メキシコの3拠点は合計で約4,000万ドルの売上を同社にもたらしました。現在、メキシコ拠点は同社の主力市場となっており、同社の利益の70％を占めている。

比較すると、ヨーロッパとアメリカの市場は長い間開発されており、比較的飽和状態にあることがわかります。さらに、大手の販売業者同士が競争しているため、中小の販売業者が高い利益を得ることが難しくなっています。

ラテンアメリカ市場は異なり、まだ開拓されていません。地元の人口は明らかに若年化傾向を示しており、人口の 67.46% が 15 歳から 64 歳の黄金世代に属しています。地元の消費者は節約を好まないため、購買力も高いということになります。

さらに、北米の地域文化の影響を受け、ラテンアメリカで売れている商品は北米市場で人気の商品と重なる部分が多く、 「北米の若者版」とも呼ばれています。

アマゾンのデータによると、 2024年の最初の8か月間に、米国で中国の販売業者が販売した上位20の製品カテゴリーは、メキシコとブラジルの上位20のカテゴリーと80％以上重複していました。

これは、販売者が北米での成功体験をラテンアメリカに拡大できることも意味します。しかし、北米とは異なり、ラテンアメリカ市場の消費者は独自の好みを持っているため、販売者は現地に合わせて調整することができます。たとえば、メキシコ人は価格に敏感で、ブラジル人は製品の品​​質を重視します。

メキシコの消費者は価格に非常に敏感です。 Cikun Technologyのランプを例にとると、 500〜800ペソの価格帯の製品がより人気があり、伝統的でレトロなランプが好まれます。

健康的な生活の概念の普及の恩恵を受けて、地元の消費者も 3C 製品に対する強い需要を持っています。スマートフォンやスマートウォッチだけでなく、Bluetoothヘッドセットなどのウェアラブルフィットネス製品も地元の若い消費者の間で特に人気があります。

さらに、地元の消費者人口は依然として増加しています。 2026年までに、ラテンアメリカの電子商取引消費者は3億4000万人に達し、米国の総人口を上回ると予想されており、ブラジルとメキシコが先頭に立つことになる。

業界関係者によると、製造業が未発達なため、ラテンアメリカの現地オフライン小売業は未完成で、電子製品や日用品の需要を満たすことが難しく、電子商取引市場の製品にも埋めるべきギャップがあるという。ラテンアメリカの電子商取引市場には、まだ大きな発展の余地があることは容易に想像できます。

リソースと資金が限られている販売者にとって、新興サイトの利用は簡単に始められるだけでなく、サプライチェーンの利点を活用して製品を配送し、利益の増加を実現することもできます。データによれば、現在、ラテンアメリカの国境を越えた商品の大半は中国やその他の国から来ており、中国が60%以上を占めている。

ラテンアメリカのブルーオーシャン市場へ向かう販売業者が増えています。今年第2四半期時点で、Amazonラテンアメリカで活動している中国人セラーの総数は80%増加しました。多くの中小規模の販売業者は、ラテンアメリカ市場をテストすることを選択します。ブラジルとメキシコに店舗をオープンしてすぐに、商品の注文数は着実に増加し始めました。

彼女は2年連続でセールスチャンピオンを獲得し、ラテンアメリカへの進出に成功しました。

こうした状況下で、ファッションや家庭用品ブランドを主に扱うMyWinniは、ラテンアメリカ市場で際立っている。

思い出してみると、以前『百年の孤独』を読んでいたとき、ラテンアメリカ人がいかにパーティーや集まりが好きで、さまざまな娯楽活動がほとんど休みなく行われているかについて、多くのスペースが割かれていた。これにより、ファッショナブルな衣料品が地元の消費者に好まれる基盤も築かれました。

MyWinniは主にドレスやパーティーウェアを製作しています。 2020年、1990年代生まれの少女が30人未満のチームを率いてラテンアメリカ市場に参入した。彼女はアマゾンを第一候補に選ばず、ラテンアメリカでの現地利用率がグーグルに次ぐMeikeduoを選び、メキシコとチリに相次いでサイトを立ち上げた。

MyWinni は、地元の消費習慣と地元の人々のファッションアパレルに対する高い熱意を十分に理解することで、ファッション分野で年間GMV 成長率 100% を維持しています。今年の売上は2.5倍に増加しました。現在、 MyWinni は同カテゴリーで 2 年連続で販売チャンピオンを獲得しています。

同時に、ラテンアメリカのファッション分野は依然として著しい成長を続けています。 2027年までに、このカテゴリーは600億米ドルを超え、民生用電子機器に次ぐ規模になると予想されています。

ラテンアメリカでは、ファッションは単なる衣服やアクセサリーのコレクションではなく、人生に対する姿勢を示す手段でもあります。ボヘミアン、ネオロック、ヴィンテージシリーズの服を購入する可能性が高くなります。

地元の娯楽活動に合わせて、明るくカラフルな衣服が地元の消費者にさらに好まれるようになるでしょう。赤いドレス、黄色い水着、その他の体にぴったりフィットするセクシーな服が彼女たちのワードローブの定番となっている。

消費力と市場の潜在力に支えられ、ますます多くの販売業者がラテンアメリカに定着し、最終的に成功を収めています。

2022年、2014年に設立された青島雷神科技はMeikeduoメキシコ拠点に定着し、 Meikeduoのトップ1越境ラップトップブランド販売業者になりました。

同社はハイアールグループが出資しており、主にeスポーツ用ノートパソコン、eスポーツ用デスクトップ、eスポーツ用モニター、周辺機器の4つの主要製品を生産しているとみられる。 eスポーツ機器の第一号銘柄として知られています。今年第1四半期の同社の売上高は20億700万元、親会社の純利益は1816万3200元だった。

2023年、深セン華福瑞科技は自社のスマートフォンブランドCUBOTでラテンアメリカに進出し、発売からわずか1か月でメキシコのサイト部門で売上トップとなった。主な製品にはスマートウェアラブル、スマートフォンなどが含まれます。

急速に成長する電子商取引市場、地元消費者のオンラインショッピング需要の高まり、そして強力な購買力により、ラテンアメリカが数え切れないほど多くの販売業者にとって海外進出の新たな選択肢になりつつあることは容易に想像できます。ただし、地元の伝統的な祭りが多いため、消費者の買い物は季節性が高く、好まれる買い物カテゴリーは場所によって異なるため、販売者はさまざまな商品をターゲットを絞ってオンラインで発売する必要があることに留意する必要があります。

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