年間売上400万ドルを超え、Amazonへの反撃に成功！

老舗の国内ブランドがアマゾンに生まれ変わりました。

越境電子商取引が勢いを増しており、 「伝統的な対外貿易工場が新たな転換の道を模索」することが目下話題となっているが、海外でブランドをいかに転換・拡大するかは、強力な越境ビジネス慣行を「模倣」できるかもしれない。

国内市場で多額の負債を抱えていた老舗ブランド「維利」は、越境ビジネスに切り替えて年間売上高35億円を達成するまで、見事に立て直した。同社はアマゾンで自社ブランドの構築に成功し、年間400万ドルの売上を達成しただけでなく、同プラットフォームのトップセラーにもなった。

伝統的な国内ブランドが越境ブランドに生まれ変わり、年間売上高は35億

「26年前に買ったこの洗濯機はまだ使える。メーカーが倒産したんだろう」と、あるネットユーザーが今年初めに動画を投稿し、この洗濯機の製造元であるドンリム・ウェイリを一躍話題にした。

ドンリム・ウェイリブランドは倒産していないと回答し、ネットユーザーに新品の洗濯機を無料で提供し、この耐久性のある古い家庭用品をより多くの人々に知ってもらうことに成功した。

Yien.comは、Weiliが主に洗濯機、冷蔵庫、電子レンジなどの家電製品を扱う中山東陵Weili電器有限公司の傘下にあることを知った。かつては「中国の洗濯機の王様」として知られていました。

1989年から1996年まで、Weili洗濯機は優れた品質により、生産量と販売量で何年にもわたって第1位を獲得し、1994年には160万台を超える販売記録を樹立しました。

しかし、この輝かしい記録は洗濯機業界における技術的変化によって打ち砕かれました。当時、全自動洗濯機やドラム式洗濯機などの新製品が市場に登場し始めた一方で、Weiliは依然として伝統的な二槽式洗濯機にこだわっていました。

市場の変化や技術革新に乗り遅れると、Weili は当然リーダーとしての存在感を失うことになるでしょう。その後、同社の業績は低迷した。当初より業績が悪化し、負債が16億を超えるだけでなく、従業員の60％以上を解雇した。

結局、 2005年に広東省東陵凱琴集団がウェイリーを買収したため、同社はウェイリーを売却せざるを得なくなり、これがウェイリー再生の転機となった。

東陵凱琴グループは威利を買収した後、一連の再編を開始し、威利に新たな活力をもたらしました。

まず、ウェイリの企業構造を合理化し、優位性がほとんどなかったエアコン事業を売却した。その後、同社は小型家庭用製品にリソースを集中し、製氷機、アイスクリームマシン、ヨーグルトマシンなどの開発と製造に携わりました。この目的のため、 2021年にKumioというブランドも設立し、海外のオンライン市場に注力しています。

同時に、家電製品構成のバランスをとるために、キッチン家電事業を追加しました。それ以来、Weiliは洗濯機、電子レンジ、キッチン冷蔵機器の3大産業が主流となる状況を形成しました。その後、Weiliの公式ウェブサイトによると、同社はスマートトイレシート業界にも進出した。

事実は、ウェイリの変革と海外攻撃の道が正しいことを証明しています。 2021年だけでも、Weiliの年間輸出収入は35億元に達し、その主な貢献は欧米市場によるものです。

この商品はアマゾンに1年間掲載され、 400万ドルの売上を達成した。

海外のオンライン市場で、Weiliの最も人気のある製品は洗濯機や電子レンジではなく、先に述べたKumioブランドの主力製品であるキッチン冷蔵家電です。

同ブランドの製品は2022年3月にアマゾンで正式に発売され、最初の一群の製品はパンデミック中のオンラインショッピングブームにちょうど間に合うように7月に店頭に並んだ。製氷機は発売から10ヶ月でヒット商品となった。その後、久美男はユーザーの嗜好を踏まえて、ヨーグルトマシン、アイスクリームマシン、ビールマシン、車載冷蔵庫などの新製品を発売し、美しい変身バトルを勝ち抜いていった。

このようにして、1年も経たないうちに、同社の売上高は400万ドルに達しました。

アマゾンでは、クミオの家庭用製氷機とアイスクリームマシンが合計2万台以上売れている。同社のアイスクリームマシンの1つは144ドルで販売されており、アマゾンのベストセラーリストにも載り、数え切れないほどの消費者から求められている。

熱いお湯を好む中国の消費者とは異なり、欧米の消費者は寒い冬でも一年中アイスドリンクを好みます。現地の消費者の氷に対する需要は非常に大きく、小型高速製氷機の市場は大手ブランドによって独占されておらず、これもWeiliが海外展開のチャンスを認識するきっかけとなった。

2021年、Weiliは製氷機を入り口として欧米のオンライン市場を攻める予定だ。この製氷機は小型で便利なだけでなく、高速圧縮と急速冷却システムを備えており、10分以内に素早く氷を作ることができることがわかります。

さらに、クミオは製品を継続的にアップグレードしており、より高密度でより硬い質感の「弾丸氷」製品を開発しており、コストパフォーマンスに優れています。

海外で初めてオンラインになったとき、 KumioはTikTokなどのプラットフォームに公式アカウントを開設していませんでした。しかし、Amazonでの人気により、多くの消費者が関連動画を求め、ブロガーの中には商品をレビューしたり良いものを勧めたりするために自発的に動画を撮影する人もいました。

しかし、結局のところ、 B エンドと C エンドは異なるものです。ドンリム・ウェイリ輸出事業部長はかつてこう語った。「アイスクリームマシンを初めて発売したとき、私たちはまだBエンドの習慣に従っており、計量カップやスプーンなどの付属品を装備していませんでした。」その後、消費者からの度重なるフィードバックに基づいて、同社はこれらの製品をオンラインで提供しました。

国内のリーダーは国境を越えたブランディングに取り組んでおり、海外でも人気がある

実は、Weili だけではありません。国内の売れ筋商品が海外に進出するケースが増えている。彼らは、突破口を見出し、より広い市場を開拓するために、国境を越えたブランディングに目を向けています。

2016年に深センで設立されたJisuLife Technologyは、中国で携帯扇風機部門で1位を獲得した後、海外進出を選択しました。同社は2019年にアマゾン北米版で海外事業を開始して以来、最初の製品であるクラシックベアの扇子がわずか1年で同部門1位を獲得した。その後すぐにShopeeやLazadaなどのプラットフォームに参入し、東南アジアのUSBファン部門で1位を獲得しました。

JisuLifeは海外発売から5年で3,000万台以上を出荷した。 20～90ドルの中高価格帯でも、JisuLifeは依然として欧米の消費者の心の中で大きな地位を占めています。

ブランドへと変貌を遂げた企業、斗和科技は2014年に広東省仏山市に設立された。主に小型家電製品を製造しており、製品には空気清浄機、除湿機、ヒーター、製氷機などがある。

同社は設立当初はOEM事業に注力し、後に自社ブランドを追加し、収益の大半をAmazonから得ている。

空気清浄機は主力商品カテゴリーの販売初年度にアマゾンプラットフォーム上で1億人民元の売上高を達成し、アマゾンでのランキングは2位に急上昇した。その後、同社の半導体除湿機はアマゾンのBSリストで1位になった。

上記の事例から、近年、国産の小型家電が海外で人気上昇の兆しを見せていることは容易に想像できる。多くの国産小型家電は、OEMからブランドへ、国産から海外へという変革を始めており、海外でもかなりの市場規模を占めることに成功しています。

これらの小型家電メーカーは、かなりの強みと革新力を持っています。彼らの多くは、従来の家電市場の中であまり注目されていない分野に深く入り込み、現地の状況に合わせて製品を迅速にアップグレードすることで、海外市場で先行し、販売量の転換を促しています。

今後、小型家電市場が拡大するにつれ、国内の優良企業がブランドモデルを通じて海外展開していくケースが増えてくると思います。

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