利益が圧迫されています! Amazon は大幅な調整を行う可能性があります...

新年、新たな変化！

ブラックフライデー、サイバーマンデー、クリスマスなどの主要なショッピングプロモーションが終了するにつれて、Amazonセラーの注文量は減少し始め、利益が圧迫され始めました。注目すべきは、Amazon が新年の初めに新しいポリシーを導入し、それが販売者の利益にさまざまな程度の悪影響を及ぼすことです。

販売者はこう言っている: Amazon Dealsはクーポンの割引価格を獲得するだろう

最近、国境を越えたサークルでこんなニュースが飛び交っています↓↓↓

Amazon マネージャーから通知を受け取りました: 1.16 以降、Deal はクーポンの割引価格を取得します。つまり、フラッシュ セールはT30 クーポンの割引価格よりも高くなることはできません。すべてのサイトで実装されます。

政策変更後の価格変更： 2025年1月16日までの30日間のクーポン割引価格は最低価格に影響します。つまり、フラッシュセール価格は影響を受けますが、VRP価格は当面影響を受けません。大規模なクーデターはフラッシュセールの価格に直接影響します。

現時点では、このニュースに懐疑的な販売者もいるが、多くの販売者は、アカウントマネージャーがこれが真実であることを確認しており、 1月16日に最低クーポン価格の獲得を開始したと述べている。

もしこれが事実なら、 2025年には多数の販売者がより熾烈な低価格競争に直面することになるだろう。

新製品のプロモーション中、多くの販売業者は、製品の売上を急速に伸ばすために、高価格＋大型クーポンを使用することが多いことが分かっています。高価格と大きなクーポンの組み合わせは、本質的には割引プロモーションであり、通常、ショッピングカートの価格は変更されません。新しい規制が発効した後、 30 日間の最低価格にクーポンが含まれる場合、クーポンはその後のフラッシュ セールの価格に直接影響します。 LDやBDを通じて商品を販売することに熱心な販売者も大きな影響を受けるでしょう。

多くの業界関係者は、アマゾンがプロモーションポリシーを調整した目的は、虚偽のプロモーションを防ぎ、販売者の製品の価格をさらに引き下げ、特にコスト効率を重視する消費者を多く確保することだと考えている。

しかし、Amazon の販売業者の大多数にとって、このニュースは間違いなく否定的なものである。販売者が設定したクーポンが高額な場合、販売者が後でフラッシュセールを報告したときに、商品価格をさらに引き下げる必要があります。製品価格と利益は密接に関係しています。価格が下がると利益率も下がり、売り手が受け取るお金もどんどん少なくなります。

「理想は、全員が一致して商品価格を引き上げ、それなりの利益を得られることです。残念ながら、この状況は基本的に実現しません。」アマゾンの販売業者であるシャオ・チャン氏は、商品ランキングを上げるためにフラッシュセールで商品を低価格で販売することで、多くの販売業者が今後も損失を出し続けることが予想されると述べた。販売者間の競争はより激しくなり、プラットフォームが間違いなく最終的な恩恵を受けることになるでしょう。

Amazonプライム限定割引がリニューアル！売り手は不満を漏らしている

割引に関しては、Amazonは以前に新しいポリシーを更新しました。プライム会員限定の割引は価格割引ツールに移行されました。

Amazonは、あらゆる割引を作成する販売者の体験を簡素化するために、プライム会員限定の割引の作成を価格割引ツールに移行すると述べた。これにより、販売者は同じツールでプライム限定割引と価格割引を作成できるようになります。 2024 年 12 月 18 日以降、販売者は価格割引ツールを使用してプライム会員限定の割引を作成する必要があります。 2024 年 12 月 31 日以降、プライム会員限定割引ツールでプライム会員限定割引を作成することはできなくなります。

2025 年 1 月 7 日に、プラットフォームはプライム会員限定の割引ツールを販売者プラットフォームから削除します。

「プラットフォームは、古いプライム限定割引ツールを維持できますか？確かに便利なツールです。機能とページが更新された後、見苦しく使いにくくなりました！言葉が出ません... 」多くの販売者がこのような苦情を述べました。 Amazon の販売業者である Xiao Li 氏は、新しいウィンドウの開始が遅れすぎて6 時間もかかっている一方で、Prime 限定割引は 1 ～ 2 時間以内に開始される予定であると説明しました。つまり、 Prime 購入者に Prime 限定割引を提供することはできますが、 Prime 限定割引を実施するための価格割引を受けることはできません...

さらに、 Amazonプライムの限定割引の改訂後、販売者は価格割引ツールを使用してプライム会員限定価格を作成するとエラーが発生し、基本的に以前に設定された限定割引価格より5％低い価格に価格を下げる必要があることも発見しました。

Amazon カスタマーサービスによると、割引には以下の要件を満たす必要があるとのことです。

購入者が過去 30 日間に支払った最低価格から少なくとも 5% 割引。
購入者が過去 30 日間に購入した最低価格。
現在の価格から少なくとも5％割引。
商品の参考価格が検証されている場合、参考価格より5%以上安いこと。商品の参考価格が検証されていない場合、システムは購入者に対して取り消し線価格または割引額を表示しません。

上記の変更により、Amazon 出品者の業務に課題が生じています。

次の電子商取引の戦場は利便性ではなく価格になる

最近の Amazon の一連の変化から、このプラットフォームが低価格商品にますます注目していることがわかります。

2024年10月、Amazonは、Rufus AIショッピングアシスタントが価格履歴照会機能を開始し、一部の消費者が商品の過去の最低価格を閲覧できるようになると発表しました。 Rufus は、過去 1 か月間の製品価格を示す折れ線グラフも表示しました。さらに、消費者はショッピングカート内の商品の価格変更通知も受け取ります。たとえ 1 セントでも、商品の価格が変わると、消費者はそれを知るでしょう。 Amazon は、プラットフォーム上の製品の価格が他のプラットフォームと比較して競争力がないと判断した場合、この製品の「購入」ボタンを非表示にし、消費者が購入を完了するには他の製品をクリックする必要があると判断する場合があります。

Amazonシステムが安価なホワイトラベル製品を推進!研究機関は、アマゾンがより多くの無ブランドかつ安価なホワイトラベル製品を消費者に売り込んでいることを発見した。休日に関連する非ブランド検索結果を見ると、販売者の商品価格が2023年の同時期と比較して11%下落していることもわかります。

Amazon は販売者の価格設定を監視します。以前、アマゾンはTemuと価格で競争しないと述べていたが、現在は戦略を変更したようだ。海外メディアの報道によると、アマゾンはさまざまなプラットフォーム上で販売者の商品の価格を監視するという。 Temu プラットフォームで製品がより安い価格で販売された場合、その製品は「注目のオファー」プログラムから除外されます。この声明は公式には確認されていないが、一部の中国の販売者は影響を受けたと主張している。

Amazonが低価格ショッピングモールHaulを立ち上げる。ブラックフライデーとサイバーマンデーのショッピング期間中、Amazonは低価格のモールHaulを積極的に宣伝し、多くの商品が売り切れました。最近、アマゾンは低価格モールをさらに強化し、参加する第2波の小売業者を募集しました。売り手は、バックグラウンド招待を通じて、または投資マネージャーに申請することで、参加を申請できます。 Haul は Temu に対するベンチマークであり、業界では Temu に対する強力な反撃手段として見られています。

「Temuの急成長にしろ、Amazonの低価格モールHaulへの賭けにしろ、どちらも次の電子商取引の戦場は利便性ではなく価格になることを示している」とシャオ・チャン氏のような販売業者は、ブランドに加えて低価格市場も普及しており、販売業者には2つの最善の選択肢があると述べた。それは、より大きく強くなってブランドを構築するか、サプライチェーンを最適化して費用対効果で勝つかのどちらかだ。

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