年間売上高4000万の小売業者が変革を望んでいる

しかし、原理は誰もが理解していますが、実際にやってみると、問題はそれほど単純ではないことがわかります。

「お金は稼げるけど、変わりたい。」

商品の販売からブランドの販売まで、越境電子商取引業界はここ数年で大きな変化を遂げており、多くの販売業者は明らかにそれに対応する準備ができていません。

販売者の張陸さんは長年、越境ビジネスに携わってきました。業界の初期の急速な発展の間に蓄積された基盤に依存して、張魯のすべての店舗を合わせると、今でも年間約4000万個を販売することができます。

張陸は現在でもまだ利益を上げることはできるものの、流通モデルの運営がますます困難になっていることを明らかに感じている。張陸は時代の流れに適応し、高品質の製品メーカーに変身したいと考えていますが、さまざまな実際的な問題に少し圧倒されているようです。

張陸氏によると、越境ビジネスに10年間携わっているものの、常に商品の流通に従事しており、ブティックモデルについてはあまり知らないという。現状では、張陸と彼の小さなチームには合計 10 人未満がいます。今年の売上は約4000万、利益は約400万です。

現在の収益レベルは小規模チームとしては既に非常に良好であるものの、張陸氏は、現在は商品を配布することによってのみ苦労して稼いだお金を稼ぐことができ、長期的には将来の発展の見通しが明確ではないことを非常に明確にしています。

どのように変身するかについては、張魯は深く考え込んでいた。 「0から1への成長が鍵ですが、どのように始めればよいのか分かりません。現在、ブティックラインの開発に約200万元の資金を投入できますが、どこに力を注げばよいのか分かりません」と張陸さんは結論付けた。

実際、雑貨を販売するすべての販売者にとって、高品質の製品を販売するように転換することは非常に苦痛なプロセスです。結局、これまでの成功体験を捨てて、最初からやり直さなければなりません。多くの人は、この一歩を踏み出す勇気を持っていません。

なぜなら、一般的なマーチャンダイジングと異なり、高品質な製品を作ることは長期的な投資のようなもので、初期段階では利益が出ない期間が長く続くこともあるため、事前に心の準備が必要だからです。

張陸氏は、変革後に成果が見られなかったことが、最も心配だったと率直に語り、特に周囲の同僚が依然として良好な成長率を維持できているのを見て、大きなプレッシャーを感じたと語った。

一方、張陸氏は将来的にマルチプラットフォームレイアウトを試すかどうかも検討している。結局、すべてのリソースが Amazon に配置され、自分のストアで何か問題が発生した場合、チーム全体の収入に影響が及ぶことになります。さらに、高品質でブランド化された製品へと発展したいのであれば、Amazon が唯一の販売チャネルではあり得ません。

業界関係者は張陸の状況について、 「同社が商品を流通させることで4000万元を売り上げ、400万元の利益を上げることができたということは、非常に好調な商品があるはずだということだ。まずはこれらの商品から始め、徐々に運営を洗練させ、ブランドを宣伝し始めればいい」と提案した。

初期段階では、張陸にとって最も賢明な変革戦略は、まず比較的性能の良い既存の製品を改良し、その後徐々に新しいカテゴリーを開発することです。

マルチチャンネルレイアウトに関しては、これは現時点では最も重要なことではありません。製品が開発され、ブランドが確立された後でも、それを始めるのに遅すぎることはありません。

張陸氏以外にも、トップセラーを含む多くの越境セラーが変革の道を探って奮闘している。

卸売業者の変革の道

2021年は多くのAmazonセラーにとって転換点となるでしょう。アカウント禁止の波の影響を受け、商品の流通で財を成した大口販売業者の多くが大きな損失を被った。

坂田の五虎と華南城の四人の若旦那を例に挙げてみましょう。彼らは流通モデルの助けを借りて、より高い売上と引き換えに、主要な電子商取引プラットフォーム上で土地を獲得し、急速に拡大しました。

しかし、波が引くにつれ、かつての「業界ベンチマーク」は混乱に陥った。

もちろん、時代の試練に耐え、見事に変身を遂げて海外進出の後半戦を迎えた人気商品も数多くあります。深セン吉海科技もその1つです。

Jihai Technologyが初めて越境産業に参入した際、どの分野に参入するか明確な計画がなかったことが分かっています。同社は、携帯電話ケース、自動車部品、スマートソケット、録音用ヘッドホンなど、非常に幅広い範囲を網羅し、売れそうと思われる製品をいくつか探しました。

同社は数々のヒット商品を生み出してきたが、長期的に安定した利益をもたらすことができていない。しばらくして、Ji Hai はこのままでは将来性がないことに気づき、発展を続けるには適切な道を見つける必要があることに気付きました。

2019年、Jihai Technologyはスマートホーム掃除分野のチャンスに気づき、掃除ロボット分野に参入することを決定しました。 2020年と2021年に最大1,000万元の資金調達に成功しました。

しかし、資金調達後しばらくは急速な進歩を遂げたものの、Dream、Stone、Whaleなどの大手ブランドと比較すると、JiHai Technologyの技術と資金の優位性は一瞬で消えてしまいました。

製品が正式に市場に投入された後、ますます多くの問題が浮上し始め、以前に獲得した2回の資金調達では、激しい市場競争による圧力に対処できなくなったことは明らかでした。資金が徐々に枯渇するにつれ、Jihai Technology はできるだけ早く会社の将来の方向性を見つける必要があります。

2021年の初めに、Jihaiは国内市場向けにペットグルーミングデバイスを発売しました。予想外に、市場の反応は予想以上に良好でした。市場から好意的なフィードバックを受けた後、Jihai はすぐにこの製品を海外で発売することを決定しました。

その後、この製品を基に、Jihai Technologyはペット用品市場を同社の次の中核分野として選択しました。その後、ユーザーの実際のニーズに基づいて、全自動猫用トイレや静音ペットヘアドライヤーなど、多くのヒット商品を発売しました。

これまで、Jihai 傘下の多くの製品がAmazon の関連カテゴリの BS リストに掲載されています。主力製品であるペットグルーミング機器は月間販売台数が1万台を超え、他の類似製品をはるかに上回っています。

ペット産業は現在急速に発展しているが、JiHai Technology の事業は、その変革が成功する前は順調に進んでおらず、2 度も倒産の危機に瀕していた。大量販売から高品質商品への転換が同社を救ったと言える。

高品質、ブランド品のトレンドが進むにつれ、高品質な製品を作る販売業者がますます増えていくと思います。その時、Jihai Technology は学習の良い参考資料となるでしょう。

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