河南省の越境販売業者グループが出現！

河南省では大規模なセールが頻繁に行われている。

広東省や深センなどの人気の越境電子商取引の集積地に続き、河南省も海外進出の新たなオアシスになりつつある。

鄭州を例にとると、智欧科技、集科院、小墨手、鄭州明洋など、一群の先駆者たちが越境電子商取引の有利な条件を利用して、すでにトップセラーとなっている。これらの大企業のほとんどは、年間売上高が1億元を超え、数百人規模の企業チームを擁している。

鄭州は、地元の成長志向の企業に加え、地理的な位置、コスト、幸福度といった利点を活かして、多くの地域の大手企業の移転も引き付けています。例えば、深センの澳街や許昌の龍麒などが、この暑い河南の地に押し寄せています。

伝統的な農業省である河南省では、越境電子商取引も本格的に発展している。データによると、2015年から2023年にかけて、河南省の越境電子商取引の輸出入は2015年の384億元から2023年には2,371億元に増加し、年平均成長率は25％を超え、そのうち電化製品、衣類、化粧品、日用品が輸出量のかなりの部分を占めています。

鄭州で始まった越境電子商取引の火花は、今や省内全域に広がっている。

許昌のかつら、洛陽のスチール製家具、陸益の化粧筆、信陽のダウンジャケット、安陽のベビー・子供服など、これらの特色ある産業ベルトは、競争力が高いだけでなく、多数の越境電子商取引従事者を集め、新しいカテゴリがヒット商品として登場し続けています。

また、トップセラーの移転と政府の政策支援により、越境プラットフォームは河南省での展開を拡大している。これに先立ち、アリババは河南省の中心部へと直行した。今年、アマゾンは河南省にも目を向け始め、越境電子商取引と産業地帯の統合を支援するオフィスを建設している。

河南省では国境を越えた売上が引き続き好調

河南セラーも、Anker、UGREEN、Aogeeなどの大手セラーが賭けてきたエネルギー貯蔵の道に深く関わり、成功裏に突破した。

鄭州大頭ハードウェア製品有限公司（以下、「大頭ハードウェア」という）は、エネルギー貯蔵分野の新たな代表企業の 1 つです。当社は当初、自動車用赤外線ペイントランプ、自動車用スノーチェーン、高出力インバーターなどの新しいハードウェア材料の製造に重点を置いていました。

同社がエネルギー貯蔵路線の見通しを認識し、自動車部品の対外貿易から国境を越えたエネルギー貯蔵へと正式に転換したのは2023年になってからだった。アマゾンで1年も経たないうちに、300万ドルの売上を達成しました。

現在、Datou Hardware は多くの海外市場で一定の成功を収めています。ヨーロッパ市場では、Datou Hardware は Amazon の大手企業となっています。新たに参入した日本市場では、Datou Hardwareの売上成長率が2倍以上に伸びました。

Datou Hardware が短期間でエネルギー貯蔵分野で成功を収めることができたのは、技術レベルでの努力によるところが大きい。 Datou Hardware は事業の初期段階で数百万ドルを研究開発に費やし、製品の開発に成功しただけでなく、低価格の罠から抜け出すことにも成功しました。

販売チャネルに関しては、Datou Hardware はAmazon、AliExpress、eBay などのチャネルで製品を販売しています。アマゾンでは、大手ハードウェア企業がBエンドとCエンドの両方に力を入れており、2つの主要チャネルを通じてかなりの利益を上げています。しかし、相対的に見ると、C エンドの収益シェアは 80% に達し、より大きな割合を占めています。

一方、市場の需要は強く、エネルギー貯蔵分野は活況を呈しています。データによると、世界の家庭用エネルギー貯蔵市場規模は2020年に75億米ドルで、2027年までに264億米ドルに増加すると予想されています。

これは同様の売上にも反映されています。 Ankerが2023年に発売した消費者向け新エネルギーブランド「Anker SOLIX」は、「BrandOS 2024Q3 Top30工業製造海外ブランドソーシャルメディア影響力リスト」にランクインし、多くの製品がAmazonのカテゴリーBSリストの上位にランクインした。

長年にわたり市場に根を下ろしてきた華宝新能源も目覚ましい成果を上げている。今年第1四半期、華宝新エネルギーの総収入は21.33億元で、前年同期比35.02%増加した。同社の発電機「Jackery Explorer 300」も、Amazonの同じカテゴリーで売上トップを獲得した。

大頭ハードウェアは、鄭州における越境電子商取引の発展の縮図に過ぎません。また、家庭用家具や眼鏡など多くのカテゴリーで多数の越境販売業者が集まっています。

Zhiou Technologyは2010年に鄭州で設立され、2023年に深セン証券取引所のChiNextに上場し、河南省の家庭用家具業界における越境電子商取引の「最初の銘柄」となる。

アマゾンのベストセラーであるZhiou Technologyは、ホームファニシングブランドSONGMICS、スタイル家具ブランドVASAGLE、ペットホームファニシングブランドFeandreaという3つの主要な製品ブランドを所有しており、複数のサイトでホーム家具カテゴリーのランキングで1位にランクされています。

現在、Zhiou Technologyは当初注力していたAmazonプラットフォームから、 OTTO、Temu、Target、TikToShopなどのプラットフォームへと事業を拡大し、新たな成長ポイントも業績成長に貢献しています。

データによると、今年の第1四半期から第3四半期までの同社の売上高は57.28億元で、前年同期比38.49%増加した。この優れた業績は、今年のブラックフライデーとサイバーマンデーのショッピングフェスティバルでも継続されました。

アマゾン（ SC+VC）では、Zhiou Technologyの総売上高は、昨年のブラックフライデーとサイバーマンデーのショッピングフェスティバルと比較して前年比42.14％増加しました。 Google トレンドのデータによると、Zhiou Technology の 3 つの主要ブランドの検索人気はブラックフライデー中にも上昇し続けており、明らかな成長傾向が見られます。

Zhiou Technology は、当初は欧州市場から海外市場に参入し、かなりの市場シェアを占めた後、現在は北米やメキシコなどの新興市場へ積極的に進出しています。

同社は昨年、北米KAチームを設立した。 1年以内に、Targetを含む3つのKAから注文を獲得し、Wayfair、Walmart、Targetなどのプラットフォームで販売を開始しました。同年、Zhiou Technologyはメキシコへの進出に成功し、南米の電子商取引プラットフォームMercado Libreに参加しました。

しかし、各チャネルで発売する商品についてみると、Amazonは3つのサブブランドを並行して展開している一方、 Wayfairは単価の高い大型家具に注力しており、SHEINはジュエリーキャビネットやゴミ箱、収納ラックなどを主に販売している。

Jikeyinは2017年に鄭州で設立され、厦門Jihong Technology Co., Ltd.が管理する電子商取引会社です。当初はB2B越境サービスプロバイダーとして輸出事業に参入し、その後、同社の海外マーケティングリソースの優位性を利用して越境電子商取引事業に参入し始めました。

同社はソーシャル電子商取引の「商品で人を探す」を基盤とした独立ステーションモデルにより、物流の成熟度とオンライン電子商取引の浸透度が比較的低い東南アジアや中東地域にまでその触手を伸ばしている。

同社は家庭用品、アウトドアスポーツ、美容・パーソナルケア、電化製品、高級靴・衣料など、ユーザー需要の高い日用品を主要カテゴリーとして選定し、東南アジアなどの地域に数万点の商品を販売している。

設立からわずか6年で、Jikeyinの収益は2億1500万人民元から40億人民元に成長し、アジアを代表するソーシャルeコマース企業となった。

現在、同社のチームは全国に散らばっています。たとえば、鄭州は主に日常業務と技術者の責任を負っています。昆明、青島などでは、マーケティングや顧客サービスに従事するために、タイ語や韓国語などの少数言語を話す人材を採用している。北京には多数のIT技術人材が蓄積されている。

鄭州小茂手電子商取引有限公司は2017年に設立されました。小さな眼鏡を頼りに、わずか3年でアイウェア市場に躍進し、現在ではアイウェア垂直部門でナンバーワンのブランドとなっています。

当初、リトルワールドはアマゾンに重点を置くことを選択せず​​、代わりに最初から販売用の独自の独立したウェブサイトを構築し、処方眼鏡から始めて、後にファッション眼鏡へと拡大しました。同社の製品の単価は7ドルから40ドルの範囲であった。

統計によると、 Zeelool のブランド ウェブサイト zeelool.com は、年間 2,500 万～5,000 万ドルの売上を生み出すことができます。現在、Zeelool は Amazon でも好調な業績を上げています。同社のクラシックなアイシェイプのフレームの 1 つは、Amazon で 2,000 件近くのレビューと 4.5 点のスコアを獲得しています。

鄭州明陽窓装飾科技有限公司は1994年に設立されました。設立以来30年間、主にレインボーブラインド、ロールブラインド、百ブラインドなどの日よけ製品の製造に従事し、同時に自社製スペアパーツの分野にも進出してきました。アメリカ、イギリス、フランスなど40以上の国と地域で売れています。

鄭州明陽は10年以上にわたり国内完成カーテン輸出業界のリーダーとして、年間生産量が何年にもわたり1,000万枚を超え、売上高も年々増加しています。 2023年には年間収益が3億4700万元に達した。

同社がスマートホーム分野に参入し、スマートカーテンアクセサリーを積極的に開発し始めたのは、まさに2023年のことでした。同社が開発した照明制御、音声制御、シーン制御などのスマートカーテンは消費者の間で非常に人気がありました。

それ以来、同社は当初のOEMからODM、そしてOBMへと変革を遂げ、国境を越えたCエンドへの変革に成功しました。同年、鄭州明洋は株式を全国株式取引所に上場し、公開譲渡することを申請し、現在は「上場」状態となっている。

実際、上記の企業だけでなく、鄭州では多くの越境電子商取引企業が急速な発展を遂げています。衣料品やアクセサリーを専門とする河南銀花瑞金、無線通信光学機器を専門とする易爾（イーセル）、園芸用具や室内装飾品を専門とする緑舟園芸など。

Amazon河南セラーランキングでは、上位10社のセラーの商品は基本的に同じです。これらには、タイマーソケット、携帯電話フィルム、老眼鏡、ブランド品、収納ラック、インターホン、リモコン、使い捨てマスク、電気部品、膝パッドなどが含まれます。

規模の大きさ、低価格、高品質など、さまざまな利点を生かして、河南省の製品を海外のさまざまな国に輸出しています。越境電子商取引産業の発展と、越境電子商取引の発展を支援する一連の地方政策の導入により、ますます多くの伝統的な対外貿易企業が越境電子商取引への転換を始めています。

工業地帯での国境を越えた販売

大頭ハードウェア、智欧科技、集科院、鄭州明洋はいずれも鄭州の越境電子商取引輸出を代表する優れた企業である。河南省には、鄭州以外にも、かつら、スチール家具、化粧ブラシなど、特色ある産業地帯が多くあり、多くのトップセラーがここに拠点を置いています。

許昌ウィッグ産業ベルト

ヘアクリップを使えばカールしたポニーテールを流れるようなポニーテールにでき、ヘアプレスを使えば顔の形を変えた高い額にできます。重要なのは、コストが数十元しかないことです。これにより、許昌のかつら産業地帯が活性化しました。

中国のウィッグ製品の主要生産拠点の一つとして、世界のウィッグ10個のうち6個は河南省許昌市で生産されています。欧米ではウィッグ製品が300%の成長率で急成長しています。平均すると、世界中で2秒ごとに1個の「中国製」ウィッグが販売されています。

「秋冬の繁忙期には、月に約３万件の注文が入る」と許昌龍英実業の担当者は語った。中国とは異なり、ヨーロッパ人やアメリカ人は髪の色が多様です。彼らは、金黄色や淡黄色などの明るい色や大胆な個性のあるウィッグを購入することを好みます。

データによると、2023年には許昌には輸出入データを持つヘアケア製品企業が700社以上あり、累計輸出入額は196.9億元に達した。地域には109の独立ブランドと645の海外登録商標があります。

レベッカは許昌ウィッグ輸出の代表的な越境販売業者の一人です。 2003年に上海証券取引所に上場を果たしました。AliExpressやAmazonでの販売に加え、TEMUやSHEINなどのチャネルにも展開しています。

さまざまな購買力を持つ人々の要望に応えるために、レベッカは低価格帯、中価格帯、高価格帯の3つのウィッグブランドを立ち上げました。 SLEEKはヨーロッパNo.1ヘアプロダクトブランド、NOBLEはアフリカNo.1高級ウィッグブランド、SINA MODELは北米No.1高級ブランドです。

レベッカはウィッグ事業のおかげで、 2024年上半期に5億7400万元の売上高を達成した。しかし、レベッカのオンライン運営能力は高くなく、同じく許昌発祥のユニスにも劣っている。 2021年のオンライン販売はわずか10％だった。

対照的に、ユニセフはかつて「BrandOS 2022Q3海外ブランドソーシャルメディア影響力リスト」でSHEINに次ぐ第2位にランクされました。現在、複数のソーシャル メディア チャネルで数百万人のファンを抱えており、独立した Web サイト unice.com には毎月 100 万回以上のアクセスがあります。

ヨーロッパとアメリカの高級ウィッグのリーダーであるUNiceの製品の価格は100ドルから400ドルです。当社は当初、主にB2Bのウィッグ卸売業を営んでいました。その後、海外の個人ユーザーからの購買需要が高まっていることに気づき、B2Cに切り替えて独自の独立したウェブサイトを構築しました。

Ruimei Zhenfa は当初、主にオフラインの店舗での販売に依存していました。同社は2014年に電子商取引部門を設立し、AliExpress、Alibaba、Amazonなどのプラットフォームに相次いで参入した。現在、同社は毎日1,000件以上の注文を処理しており、その結果、売上高は大幅に増加しました。

洛陽鋼鉄家具産業ベルト

洛陽龐村の鉄鋼家具産業の原型は、1980年代に小さな工房で金庫が作られたときに初めて現れ、それが徐々に小さな工場へと発展しました。現在、数十年にわたる発展を経て、中国最大の鉄鋼家具生産拠点となっています。

現地の電子商取引販売チームには140社以上のスチール家具会社があり、その製品は欧州連合、北米などに輸出されています。年間生産額は180億元に達し、輸出量は20億元を超えています。北米市場だけでも洛陽の越境電子商取引企業のうち、スチール家具企業が60％を占めています。

中国税関総署のデータによると、今年最初の2か月間で中国の家具および部品の輸出額は846億9000万元に達し、そのうち龐村の家具会社は3億元以上の対外貿易注文を受けた。

しかし、当初は地元企業がOEMを通じて製品を海外に輸出することがほとんどでした。しかし近年、地元企業に変化が生まれている。家具メーカーの一団がアマゾンに頼ることで海外で大きな利益を得ているのだ。

洛陽双斌オフィス家具有限公司は、地元を代表する企業の一つです。 2021年に越境ECに挑戦し、2022年に海外から10万ドル以上の注文を獲得した。同年、双斌公司は2つのプライベートブランドの育成を開始し、2023年にBSラベルを取得した。

「アマゾンの電子商取引事業に3年間携わった結果、当社の工場の規模は10倍以上に拡大しました」と双斌オフィス家具の担当者は語った。アマゾンに参入する前、双斌の年間売上高はわずか4,000万人民元でした。

双斌オフィス家具は、一方では企業購買を通じて大口注文を獲得し、他方では自社ブランドを通じてCエンド消費者とのつながりを築いてきたことが分かっている。 2B チャネルと 2C チャネルの両方で、Shuangbin Office Furniture は現在、Amazon の金属製オフィスキャビネット カテゴリーでトップ ブランドに成長しました。同社のブランド「Yizosh」は発売から1年以内に売上が1000%増加した。

河南鋼美科技有限公司も、現代の代表的な企業の一つです。同社はAmazon Business Purchasingの恩恵を受け、 2019年に越境ビジネスのテストを開始し、昨年の年間売上高は1,000万人民元以上から1億人民元近くに増加した。

Xingdu 社は主にセキュリティロッカーと金庫を製造しています。当初は国内の電子商取引に重点を置いていましたが、利益率が限られていたため、星都社はAmazonに重点を置き始めました。 2021年、Xingdu社は正式にAmazonに参入しました。 3年以上を経て、 Xingdu社はセキュリティストレージ部門でトップ1の売上を誇る企業に成長しました。

同社は、欧米の顧客がセキュリティロッカーの小ささを嫌っていることを認識し、取り外し可能なセキュリティロッカーを開発しました。サイズが小さく、分解できるだけでなく、価格もわずか100ドル強です。多くのお客様に認められました。結局、この製品は瞬く間にヒットとなり、多くの同業他社も追随しました。

欧米市場ではスチール製オフィス家具の需要が大きく、大型の製品が好まれています。地元の消費者の間では、スイングドアと高いハンドルの方が人気があります。しかし、日本では地域の状況によって制限があり、省スペースの家具を購入することが好まれます。引き戸付きのコンパクトなスチール家具は地元で大変人気があります。

地元のスチール家具会社が海外の消費者の好みをよく理解していることは容易にわかります。しかし、洛陽の工業地帯はスチール製の家具だけではなく、布製の靴やバイクなども海外に進出し、輝いていることを知っておく必要があります。

鹿邑県化粧ブラシ工業用ベルト

小さな化粧ブラシが地域の経済発展を促進することができます。 「美容産業」で有名な周口市鹿邑県は、世界の人造ウールの85％を生産しています。化粧筆の生産量は全国生産量の半分を占め、年間生産額は50億元に達し、まさに「中国化粧筆の故郷」となっている。

統計によると、鹿邑県には一定規模以上の化粧ブラシ会社が163社あり、年間売上高は100億元を超えている。シャネルやロレアルなど国際ブランドのOEMも手掛ける内陸農業県です。

しかし、OEM発注に比べると利益はわずか数元と少ないのに対し、自社ブランドを立ち上げると利益は半分程度にまで増えるため、自社ブランドを持つ企業が数多く誕生している。

ゾニヤ化粧品株式会社もその代表例の一つです。同社は2019年にアリババ国際ステーションに加盟した。その年の取引量は同社の総売上高の60％を占め、プラットフォーム上の同カテゴリーで上位2位にランクされている。現在、同社は「Zoniya」と「Yunying」という2つの独自ブランドの化粧ブラシを開発しています。

さらに、 Colina、Huiziman、Lan Meir、Huazhinuanなど50を超える地元の独立ブランドも、ロレアル、シャネル、エスティローダーなど10を超える国際的に有名なブランドと長期的な協力関係を築いています。

正益実業株式会社は主に化粧ブラシ、化粧道具、補助製品の加工・販売を行っております。ランコムやシャネルなど大手ブランドとの提携に加え、コリーナブランドの創出も加速している。現在、年間売上高は約1億人民元です。

上記の工業用ベルト以外にも、鄭州の女性用ズボンや娯楽施設、安陽の子供服、商丘の測定工具、信陽のダウンジャケットなど、急速に発展している工業用ベルトが数多くあり、これら数多くの成熟した工業用ベルトも世界中の消費者の注目を集めています。

一方、大手越境電子商取引プラットフォームも河南省での展開を拡大している。

アリババは早くも2008年に河南省に進出し、鄭州、新郷などに事務所を設立し、地元との越境電子商取引の協力を強化した。データによると、餃子製造機、かつら、軽食カート、メリーゴーランドなどの製品はアリババ国際ステーションの輸出の最前線にあり、地元の消費者に非常に好評です。

アマゾンは今年から河南省への進出も開始し、鄭州にオフィスを開設した。今後は河南省の複数の産業地帯の開発と統合に注力していく。

河南省政府は、内陸部の製品を世界に広めるために、越境電子商取引を支援するさまざまな政策も導入している。 2022年の「河南省電子商取引発展第14次5カ年計画」では、海外倉庫の建設を推進する措置が講じられる。 2023年には「鄭州市越境電子商取引の発展を加速するためのいくつかの措置」が、関連する対外貿易政策に基づいて企業にインセンティブとサポートを提供します。

河南省各地域が越境電子商取引への支援を強化し、国際市場との連携を強化し続けることで、河南省工業地帯の企業が世界でさらに輝くことが期待されます。将来的には、より多くの越境電子商取引企業が河南省に定着し、繁栄すると信じています。

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