外国人は中国の小さな山間の町で人気の商品を「発掘」し、年間数千万ドルを稼いでいます！

世界的な電子商取引の発展の波により、中国ブランドが海外で爆発的な売上を達成することはもはや珍しいことではありませんが、外国人が「中国的要素」のある製品を販売して海外で人気を得ることは比較的まれです。

シャンプー石鹸ブランドのVioriがその代表例です。

アメリカ人はシャンプー石鹸に「中国の要素」を取り入れている

周知のとおり、知名度を上げるために、自社ブランドに「海外」関連のラベルを貼っている国内ブランドは数多くあります。しかし、海外のカップルが設立したブランド「 Viori」は、 「 Made In China」に重点を置いたプロモーションを行っており、海外市場でかなりの成功を収めています。

公開情報によると、 Vioriは2019年にアメリカ人夫婦のブライス・フィッシャー氏とツマン氏によって設立された。このブランドの起源は、ブライス・フィッシャーとツマンの中国旅行にまで遡ります。

2013年、夫婦は広西チワン族自治区の龍勝棚田の山の高いところにある古代の村を旅した。そこを歩いていると、彼らは何世紀もの間ここに住んでいた紅ヤオ族の人々と出会った。彼らが驚いたのは、ここにいる女性たちは皆、美しく長い黒髪をしており、80歳くらいの老人でさえ白髪が一本もなかったことだ。

大きな好奇心から、彼らは紅瑶族の女性たちに髪の手入れの秘密について尋ねました。綿密なコミュニケーションの末、彼女たちは紅瑶族の非常に古いヘアケア法について学びました。それは、まず龍勝棚田の特産米を摘み、水を加えて数日間発酵させ、その後グレープフルーツの皮、茶筅、ハーブを加えてシャンプーに混ぜ、髪を洗うというものでした。

この旅行体験、特に地元の人々のヘアケアの秘密は、帰国後もブライス・フィッシャー氏とその妻にとって忘れられないものとなりました。夫婦は、世界中のより多くの女性にこのヘアケア製品を理解してもらい、さらには使用してもらい、紅ヤオ族の女性のように健康で黒い髪を手に入れてもらいたいと考え、ビジネスを始めるというアイデアを思いつきました。

2019年にVioriというブランドが誕生しました。公式サイトによると、ヴィオリは高値で買い付けた紅ヤオ族の龍勝米を原料に天然シャンプー石鹸を作り、海外のヘアケア市場に急速に参入した。同時に、龍勝山の自然生態環境を保護し、紅ヤオ族の伝統文化を継承するために、ヴィオリは追加利益の少なくとも5％を地元の部族に還元しています。

Viori製品は、天然で非常に効果的なヘアケア効果と、 「伝統的な中国文化」、「中国の要素」、「中国製」などのラベルを頼りに、市場に投入されて以来、海外の消費者から好評を博し、信頼を得ています。現在までに、その売上はかなりの額に達しています。

ヴィオリは北米で人気があり、年間売上高は1000万ドルを超えています。

公式サイトの表示によると、 Viori製品は主にシャンプー石鹸で、乾燥、中性、脂性のすべての髪質に適しています。コンディショナー、ボディモイスチャライザー、スクラブなどの製品もあります。香りは限定のクランベリーバニラ、シトラス、フローラル、スイートムスクなどがあり、ほとんどの女性消費者のニーズを満たしています。

公式サイトに掲載されている11万件以上のレビューのうち、5つ星のレビューは9万件以上あります。中には、巻き毛の女性も「娘も私と同じ髪型で、二人ともこのブランドのシャンプーとコンディショナーが好きです」とコメントしていた。他にも、「やっと髪がすごくきれいになって、いい香りがするようになった気がする」「シャンプー石鹸を使った後、髪がとても滑らかになり、光の下でキラキラ光ります。いい香りで、健康的な成分が入っています。クリエイティブで環境に優しいブランドです」といったコメントがありました。 「私はVioriのシャンプーソープが本当に気に入っています。今では私のまばらな髪に新しい髪が生えてきたように感じます。もうボトル入りのシャンプーは買いません。 」......

数え切れないほどの消費者に認められ、 Viori製品は海外でも爆発的な売上を達成しました。データによれば、このブランドの主な消費者市場は北米に集中しており、現在の年間売上高は1,000万米ドルを超えています。

ヴィオリが小さなシャンプー石鹸で海外市場で人気を獲得できたのは、主に中国の伝統文化の普及によるものだと言わざるを得ません。

まず第一に、ヴィオリは、ヨーロッパとアメリカの消費者が東洋文化に対して抱いている尊敬と期待を理解しています。公式サイトは黒を基調とし、赤をアクセントに使用しており、東洋文化の神秘性を表現しています。また、紅ヤオ族や現地の自然風景の写真を宣伝に活用し、ブランドの高級感を高めるだけでなく、海外の消費者の注目も大きく集めています。

第二に、 Viori製品の外観デザインは非常に中国的です。シャンプー、保湿剤、コンディショナーの外観はすべて月餅の形をしており、外装も四角い紙箱や手作りの竹かごになっています。

ヴィオリは、ブランドと伝統的な中国文化との関係を消費者に伝えるのが得意です。複数の要素の組み合わせにより、消費者は企業とブランドの間に信頼感を築くことができました。

さらに、 Viori はマーケティング チャネルにも多大な力を入れています。現在、独自のウェブサイトへの月間訪問者数は20万件以上でほぼ安定している。また、大規模な宣伝活動のため、インスタグラム、フェイスブック、TikTokに公式アカウントを開設した。 TikTokアカウントには4万人以上のフォロワーと30万以上のいいねがある。同社はAmazonプラットフォーム上に独自のストアも展開しており、シャンプーソープはこのカテゴリーで何度もベストセラー商品となっている。

「国産要素」のある商品が海外の消費者に人気

実際、 Viori ブランドが海外の消費者に販売しているのは、単なる製品ではなく、「異国的な文化体験」でもある。

近年、文化的な流行に後押しされ、 「中国的要素」を取り入れて海外で人気を博した商品が続々と登場しています。例えば、中国茶がリニューアルされた後、わずか2年で米国で2,500万ドルの売上を達成しました。

このお茶は「ティー・ドロップス」というブランドのもので、創始者は1980年代生まれの混血の少女、サシー・チャンドランだということらしい。サシーさんは子供の頃からお茶の文化に興味があったので、アッサム紅茶と菊花茶の両方が好きです。しかし、伝統的なお茶の淹れ方はとても面倒だと感じたため、彼女は、茶葉を丸ごと粉砕した植物繊維に混ぜて、瞬時に溶けるさまざまな面白い形にするというアイデアを思いつきました。

この革新的な方法は、お茶本来の香りを保つだけでなく、淹れるのにも非常に便利です。そのため、 「ティードロップス」は発売と同時に海外の健康志向層の間で大きな話題を呼んでいます。 RocketReachによれば、このブランドは現在多くの海外諸国で売れ行きが好調で、今年の年間収益は2,060万ドルに達する見込みだという。

また、漢服、馬面スカート、チャイナドレスなどの中国風の衣類や、急須、茶碗、ティーペットなどの中国茶器など、海外の消費者に大人気の中国特色ある商品が多数あります。

上述の人気ブランドの事例から、伝統的な東洋文化や古代の伝説や物語が海外の消費者にとって非常に魅力的であることは容易に理解できます。このような状況において、販売者が中国特色の商品をより深く掘り下げたり、ブランドの構築、商品の選択、販売の際に中国の伝統的な文化をより多く取り入れることができれば、新しい市場への扉をより早く開き、商品の売れ行きを伸ばすことができるかもしれません。