売上爆発中！ライブストリーミングeコマースが販売者の注文を急増させる

国境を越えて、ダブル11はさらなる売上を喚起しています。

中国の伝統的な大販促祭り「ダブル11」は、独特の消費文化の魅力を伴い、東南アジアでの販売の勢いを強めている。この期間中、多くの電子商取引プラットフォームが目覚ましい業績を上げましたが、その中でも最も注目を集めたのはTikTok Shopで、多数の商店がプラットフォーム上で爆発的な注文を受けました。

TikTok Shopは東南アジア市場で好調な業績を上げています。文化的な観点から見ると、東南アジアと中国は、似たような人々や文化を持つ近隣国です。ライブストリーミング電子商取引ビジネスモデルは中国で十分に実証されています。中国の多くの商店やサービスプロバイダーが蓄積した豊富な経験と成熟した運営戦略は、東南アジア市場への進出の参考となる青写真となります。

現在、ある現象がはっきりと見られるようになっています。それは、一群の商人がライブストリーミング電子商取引を支点として、東南アジア市場での領域を拡大し、越境ビジネスに新たな成長をもたらしているということです。

ライブストリーミングeコマースは強力で、 1回のショーで8万件の注文が可能

Google、Temasek、Bain Companyが最近共同で発表した「東南アジアデジタル経済レポート2024」によると、東南アジアのデジタル経済は2024年に前年比15％成長し、総額2,630億米ドルに達すると予想されています。中でも電子商取引は東南アジアのデジタル経済の柱となる産業であり、その規模は今年、前年比15％増の1590億米ドルに達すると予想されている。

ライブストリーミングは、東南アジアにおける電子商取引の急速な発展において常に重要な原動力となってきました。東南アジアのライブストリーミング電子商取引の「リーダー」として、TikTok Shopはすべての主要なプロモーション活動で「驚くべき」結果をもたらしました。今年のダブル11も例外ではありません。

マレーシア市場では、 TikTok Shopが「11.11 Mega LIVE Showdown」というライブ放送イベントを開催した。ダブル11フェスティバルの人気とさまざまなプロモーションにより、このライブ放送はわずか4時間で500万人以上のマレーシア人を魅了し、イベント期間中に合計8万件の注文が寄せられました。

TikTok Shopでのダブル11ライブ放送では、@khairulamingや@yangなど多くの優れたクリエイターが積極的に参加しました。さらに、このプラットフォームは消費者に複数のブランドの製品の割引を提供し、最大割引率は80％に達し、トラフィックを誘致し、販売者の注文を増やす基盤を築きました。

写真：東南アジアの才能ある人々がライブ配信

ダブル11期間中のマレーシア西海岸市場での注文の爆発的な増加は、 TikTok Shopの東南アジア市場におけるライブストリーミング電子商取引の急速な成長の縮図に過ぎません。プラットフォームの販売データが爆発的に増加するにつれ、TikTok Shopを通じて東南アジアで越境販売業者のグループが急速に成長した。

深セン3CブランドのUgreenがTikTok Shopの東南アジア市場に参入してから1年も経っていません。今年のダブル11期間中、店舗来店数と注文量は驚異的な爆発を見せ、成長率は通常の日に比べて5倍に増加しました。

ダブル11プロモーション当日、Ugreenは約300万人のファンを持つベトナムのトップインフルエンサー@hakat6688と提携し、ライブ放送協力を開始しました。驚くべきことに、わずか 9 分間で 1,000 台以上の磁気パワーバンクが販売されました。従来の電気製品の消費者層は男性が中心だったが、今回の受注の主力は20～35歳の若い女性だ。

画像: Ugreen 磁気パワーバンク

Ugreenはインフルエンサーとのコンタクトを確立する際に、インフルエンサーのファンの特性に基づいていくつかの商品を正確にスクリーニングし、推奨しました。同ブランドは東南アジアの消費者層の比較的開放的で外向的な性格と、カラフルな製品に対する強い需要を熟知していたため、インフルエンサーとの合意に達し、短期間でAce Creamシリーズの磁気パワーバンクの急速な販売促進に成功した。

現在、東南アジアの新興市場ではライブストリーミングeコマースの波が押し寄せています。独自のインタラクティブ性と即時性を兼ね備えたこの新しいショッピング モデルを受け入れ、慣れる消費者が増えています。この強力な消費トレンドの強力な誘導の下、ライブストリーミング電子商取引は、タイ、ベトナム、マレーシア、シンガポール、フィリピンなどの東南アジア市場で急成長し、繁栄する好況を見せています。

プラットフォーム、インフルエンサー、マーチャントが協力してブランドの成長を加速

Ugreen は、東南アジアで急成長しているライブストリーミング電子商取引の恩恵を受けている多くの企業の 1 つにすぎません。このような素晴らしい成果を上げることができたのは、舞台裏での綿密な準備と綿密な計画のおかげです。

UgreenはTikTokショップを通じて東南アジア5カ国で製品を販売しています。市場状況を踏まえ、女性ファンの多いインフルエンサーと連携し、ユーザー層の拡大と定着率の向上に努めています。効率的なアフターサービスにより、品質と価格の比率をコントロールします。遅れてスタートしましたが、着実に成功に向かっています。

商人の成功はプラットフォームの上に立つことにかかっています。他のプラットフォームと比較して、 TikTok Shop はライブストリーミングを入り口として利用し、ショッピングをインタラクティブかつ参加型のものにしています。このプラットフォームは、東南アジア市場のインフルエンサーやマーチャントにさらに多くのツールとリソースを提供するために、多くのリソースを投資してきました。同時に、成熟したTikTok Shopライブストリーミング電子商取引の事例を模索し、マーチャント大学、定期的な交流会などの手段を通じて、マーチャントにさらに多くの方法論をもたらしました。

多くのTikTok Shop東南アジアの越境商人は、「TikTok Shopが東南アジアのライブ電子商取引エコシステムを全面的に構築・推進したおかげで、ライブ放送関連のインフラがより完備され、参入の難しさが下がり続け、ゲームプレイが絶えず更新され、1年余りでゼロの基盤から月間売上高数百万ドルへの飛躍を達成した」と嘆いた。

サードパーティのデータによると、2023年の東南アジアにおけるTikTokショップの電子商取引の総取引額は約163億米ドルに達し、2021年と比較して27倍以上増加し、東南アジアで最も急速に成長している電子商取引プラットフォームとなり、ライブストリーミングは間違いなくその重要な原動力となっています。

Ugreenなどのマーチャントは、TikTok ショップのプロモーション ノードがもたらす成長の魅力を視覚的に認識できます。安定した運営のもと、大規模なプロモーションによってもたらされた成長は徐々に日常的なデータに変換され、東南アジア市場におけるブランドの加速的な成長を促進することになるでしょう。

無視できないカーブでの追い越しの新たな機会

「2024年東南アジア電子商取引市場洞察レポート」によると、東南アジアの電子商取引の成長率は18.6％に達し、世界第1位となった。東南アジア、特にインドネシア、フィリピン、ベトナムなどの国では、インターネット普及率は70%にも達します。インターネット利用者数の増加は、電子商取引市場の拡大を直接的に促進しました。

同時に、 Econsultancyのレポートでは、東南アジアのソーシャルメディア買い物客の85%がソーシャルメディアを通じた買い物は「迅速かつ簡単」であると考えており、回答者の84%が今後数年間でソーシャルメディアでより多くの商品を購入すると答えていることも明らかになった。ライブ電子商取引を利用して東南アジア市場を開拓することは非常に賢明な選択であることがわかります。

全体的に、東南アジアにはオンラインショッピングに積極的で、自分の興味のためにお金を使う意欲のある若者が多数います。東南アジアでは、複数の要因が相まってライブストリーミング電子商取引の急成長を促進しています。具体的には、東南アジアでのライブストリーミングでは、小売業者には多くの利点があります。

まず、商人の投資は少なくなります。他の市場と比較すると、東南アジア市場へのコスト投資は低くなっています。東南アジア市場は比較的オープンであり、経済は上昇傾向にあります。地元住民の消費力は向上しており、消費意欲も高まっています。東南アジアの多くの国は中国に近く、文化的、美的差異も比較的小さいため、企業が消費者のニーズを把握しやすいのです。

第二に、東南アジアはもはや低価格市場ではありません。現在の市場状況を考えると、単価の高い製品も多く、販売の可能性も高いと考えられます。たとえば、 50ドル以上の価格のモバイルパワーバンクもよく売れるでしょう。一方で、これは消費者が高品質、高価値の製品に対する需要を持ち、それに応じた消費能力を持っていることを反映しています。一方、ブランド製品に対する消費者の認知度が着実に高まっていることも示しています。電子商取引業界の長年にわたる発展と消費者教育により、東南アジアの消費者の電子商取引に対する信頼は大幅に高まりました。

第二に、人材マトリックスを構築し、フライホイール効果を引き起こすことが容易になります。ブランドはインフルエンサーと協力することで、商品情報や使用方法、メリットなどをショート動画やライブ放送の形でターゲットユーザーに紹介することができます。同時に、インフルエンサーのファングループは購買力と消費意欲が高い場合が多く、インフルエンサーマトリックスを通じたマーケティングプロモーションにより急速な売上成長を達成できます。さらに、東南アジアの多くのインフルエンサーは非常に協力的で柔軟性があります。彼らは新しい協力モデルを試し、販売者のマーケティングニーズに積極的に協力する用意があります。

最後に、このプラットフォームには豊富なゲームプレイがあり、瞬時の爆発を可能にします。 TikTok のトラフィックはすでにトップ 1 をしっかりと占めています。この巨大なトラフィック プールでは、インフルエンサーが最大の露出を得ることができます。ビデオライブストリーミングは短く、フラットで、高速です。従来の棚型電子商取引と比較して、このプラットフォームにはライブストリーミングやインフルエンサーなどの豊富なゲームプレイがあります。ライブストリーミングは、さまざまな種類と形式に分かれています。福袋や無料ギフト、景品など、インフルエンサーライブ配信ルームでの遊び方も様々です。これらは、東南アジアにおけるTikTok Shopのライブストリーミングエコシステムの強力な発展を促進することができます。

越境商人にとって、世界で最も急速に成長している電子商取引市場である東南アジアに進出することの重要性は自明です。インフルエンサーによるライブストリーミングは、東南アジアにおける電子商取引の成長の最大の原動力になりつつあります。このモデルは、越境小売業者が他社を追い抜くための新たな機会でもあり、今後さらに多くの中国ブランドが東南アジア市場を開拓するための鍵となるだろう。  

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