福建省の製造業者が一斉に海外進出：越境EC SHEINでブランド海外展開の新たなブルーオーシャンを発見

40年以上の産業発展を経験し、国内外で「世界の靴と服装の工場」としてよく知られている福建省は、現在多くの新しい発展を経験しています。地元の靴と服装の工場は付加価値を高めるために競争し、上流と下流のサプライチェーンのサポート施設の改善を加速し、さらに新しいテクノロジーの生地の独自の研究開発やブランド構築まで能力を拡大し、「世界の靴と服装の工場」としての価値を絶えず高めています。

その秘密は「越境電子商取引」にあります。福建省政府は今年初めから、「越境電子商取引＋産業ベルト」モデルの開発を頻繁に提案し、越境電子商取引プラットフォームが紡績・履物、運動器具、新エネルギーなど福建省の特色ある産業ベルトと深くドッキングし、「福建製品」海外ブランドの育成を加速し、地元企業が東風の利便性を享受できるように奨励している。メディアはまた、海外の越境ECプラットフォームのリーダーとして、SHEINの公式投資促進会議と専門チームが福州、泉州、錦江などの主要都市工業地帯を頻繁に訪問し、地元企業の「積極的な越境拡大」を加速するための火付け役となっていることを明らかにした。関係者によると、現在までに、越境ECサイトSHEINが提供するプラットフォームリソースを通じて、福建省の数千社が海外小売市場に参入し、国際消費者に人気の「国際ファッションブランド」へと成長しつつあるという。

海外市場に新たな顔が出現：福建省のメーカーが世界進出に向けてブランドを構築

かつて、福建省の経営者たちが集まると、「長い間国際ブランドに苦しんでいる」ことが話題の中心になった。地元のメーカーは設備や生産性は優れていたものの、ブランド力が不足しており、集客や売上を継続的に伸ばすことが困難でした。福建省の工場で生産される製品は品質が良いが、同様の外国ブランドと比較すると、技術、デザイン、性能の面でまだ差がある。長い間、国際ブランドは中国の履物・アパレル消費市場の成長を支配してきました。

「品質は似ていても、ブランドが軌道に乗らなければ、必然的に同質化のジレンマに陥ります。製品が同質化されると、特に同じ産業ベルト内で市場シェアを争うために価格競争が引き起こされ、他のメーカーの利益を損ねることになります。そのため、当社は越境電子商取引やブランディングなどの差別化されたビジネス戦略を通じて、製品の認知度を高め、新しい顧客基盤を拡大し、長期的な価値投資をしたいと考えています。」インタビューの中で、長年莆田市で靴工場を経営してきた工場長は、このような見解を述べた。

業界関係者は、既存の福建省地元企業のほとんどにとって、ブランドの海外展開は依然としてコンセプトの普及と試行的展開の段階にあると指摘した。これは、多くの製造業者が高品質の海外輸出を望んでいることを反映しており、実際には、国際小売市場の需要に後押しされて国内工場が変革し、アップグレードする良い機会となります。

では、福建省の販売業者はどのようにして他の同業者よりも優れた業績を上げ、新たな国際競争の季節に優位に立つことができるのでしょうか?まず、次の 2 つの質問に明確に答える必要があります。

海外のターゲット消費者グループにリーチするにはどうすればよいでしょうか?

消費者の心をつかむための機能セットを構築するにはどうすればよいでしょうか?

自社ブランドの運営から始まり、深化と拡大を続けてきたSHEINのプラットフォームモデルは、メーカーに新たな可能性をもたらしました。同社は、2年連続で世界のショッピングアプリダウンロードリストのチャンピオンを防衛する実力があるだけでなく、最大1億人に達し、成長を続ける若くてファッショナブルな高品質の海外顧客基盤を持ち、世界のトップ4ファッションブランドの1つである独自のブランドも生み出しました。 SHEINプラットフォームが「先導」すれば、福建省の販売業者は当然、迅速かつ正確に出店できるようになります。メディアの報道によると、SHEINはプラットフォームモデルをオープンして以来、自主運営、代理運営の権限委譲、半信託など、さまざまな協力モデルを相次いで立ち上げてきた。同社は、自社の成功経験とリソースの優位性を活用して、サードパーティの販売業者が迅速に海外販売を開始できるように支援するだけでなく、販売業者が海外の「ファングループ」を育成し、デジタル化、リーン生産、さらには自社ブランドの開発に向けて飛躍するのを支援します。メディアがSHEINのウェブサイトを検索したところ、多くの有名な靴や衣料品ブランドがSHEINのプラットフォームに参加し、販売活動を行っていることが判明した。

SHEIN プラットフォームは、小売業者に製品開発のガイダンスと運用サポートも提供します。多くの工場主は、次の 2 つの重要なステップを踏んでいます。

最初のステップは、 SHEIN の「少量注文、迅速対応」手法、オンデマンド生産、リーン生産方式を学ぶことで、製品の品質を向上させ、廃棄物を削減することです。生産ラインの起動と停止には数百から数千元のコストがかかるため、生産ラインが継続的に生産できる能力を持ち、製品がよく売れるようにすることが最善です。しかし、これまでは海外の各市場の需要動向を直接把握することができなかったため、国内生産と海外需要のミスマッチが生じやすかった。 SHEIN プラットフォームが提供する製品開発の予測とガイダンス、そして最初にテストしてから生産能力を調整する柔軟なサプライ チェーン モデルにより、小売業者は競合を大幅に削減できます。

2番目のステップは、ブランドを黄金の看板として育てたり磨いたりすることです。

晋江出身の黄睿さんは、2024年初めに単なる工場長という立場から抜け出し、ヨーロッパ市場を第一の目的地として自身の紳士服ブランドを開発することを決意した。工場主であり、将来のブランド創始者である黄睿氏は、「事業を営むには進歩が必要であり、進歩しないことは退歩を意味する」という原則を常に堅持してきた。製品の品質は、受入担当者と包装部門の厳しい検査に合格する必要があり、生産プロセス中に糸の乱れや不適切な包装などの基本的な問題を積極的に回避する必要があります。同時に、工場では基本的な梱包袋を4～5回繰り返し改良し、工場を出荷する前に各製品が平らで欠陥がないことを確認しています。

店舗売上がどんどん伸びていることが、品質向上の効果を裏付けています。 SHEINプラットフォームは、店舗と商品のビジュアルを最適化するために、黄睿氏のチームを継続的に指導しました。店舗をオープンしてから1か月も経たないうちに、チームはヒット商品を生み出しました。明るい状況に直面して、黄睿はプラットフォームからのフィードバックに基づいて製品を3回再着色し、製品の売れ行きはますます良くなりました。そこで彼は、 2025年の店舗成長目標を、1日平均売上高1万件以上に設定した。

SHEINはあらゆる面でイノベーションをサポートし、国内ブランドは海外事業をアップグレードしている

SHEIN ストアのコメント セクションを開くと、さまざまな言語や肌の色の消費者が、ビーチで休暇を過ごしたり、屋外でハイキングやサイクリングをしたり、天気の良い日やキャンプを楽しんだりしながら、SHEIN 製品を着用した体験を興奮気味に共有しているのがわかります。この双方に利益のある国境を越えた貿易では、人々は幸せな買い物客となり、世界中から集められた製品がもたらす素晴らしい生活を楽しんでいます。これにより、福建省の経営者は良質な製品を作り続ける意欲がさらに高まります。

「SHEINは私たちが選んだ最初の越境プラットフォームです。将来的には独立したウェブサイトや他の事業を立ち上げる可能性もありますが、まずはそこを選びました」と秦玉祥氏は語った。彼は以前からSHEINの会社の状況について聞いていた。彼の会社がある泉州では、SHEINがプラットフォーム事業を開始した後、多くの同業者がすぐに店舗開設方法について問い合わせてきた。彼は最初に乗船した人の一人ではなかった。

彼にとって、過去において、海外市場を 0 から 1 に開拓することは、高額な投資、専門的な差別化された運営、複雑な文化適応を意味していました。しかし今では、SHEINプラットフォームの助けを借りて、「まず業務を学び、それから商品を販売する」という伝統的な道を変えることができます。高い販売実績を創出しながら、徐々にブランド認知度を確立し、海外のバイヤーに口コミで広めてもらい、同時に複数の海外市場で事業を開始することができます。

さらに、単に国際ブランドに追随するだけではなく、 「並んで走る」、さらには「先導する」ことも必要です。秦玉祥氏は、同社は「さらに一歩進んで」、さまざまな市場におけるイノベーション能力を強化しなければならないと考えている。彼はメディアにこう語った。「当社の製品は中国市場での浸透率が非常に高く、多くのイベントやプロチームと長期にわたって協力関係にあり、オフラインの代理店も700社以上ある。しかし、海外市場に対する理解は十分ではない。しかし、SHEINは欧米に加え、東南アジアや中東などの国を含め、当社が重視する海外市場については、すでに事前に手配を行っている。SHEINはこれらの国の現地消費者やファッショントレンドについて深い洞察力を持っており、当社の優れた製品があれば、より速く走ることができる」

プラットフォームと販売者の間には着実な成長協力チャネルが確立されています。 Qin Yuxiang は SHEIN の従業員と緊密に協力し、イノベーションやよりターゲットを絞った製品開発についても話し合っています。例えば、日本や韓国の市場では夏に日焼け止め商品の需要が高く、日焼け止めシャツ、帽子、日焼け止めマスクなどが急速に成長しています。東南アジアの気候は暑く、人々は汗をかきやすいため、生地の速乾性がより重視されます...そして、彼はこれらの特定の市場の要求を企画チームに伝え、さまざまな国の市場向けの製品パレットを継続的に充実させています。現在、同社は秋冬アウトドア衣料品の販売期間に突入している。独自に開発された立体的な仕立てと特殊な暖かい生地により、効果的に温度を閉じ込める新しい製品機能が提供され、風が強く、雪が降ったり、寒い天候でも消費者に全方位的な保護を提供します。

秦玉祥氏はまた、 SHEIN店舗が開業から半年以上を経て年間の期待を達成し、今後は店舗外への投資や国際的なインフルエンサーによる商品提供など、投資を増やして売上高を新たな高みに引き上げる計画だと明らかにした。

現在、SHEINプラットフォームに参入している福建省の工場は数千社に上り、多くの販売業者はすでに売上高でいくつかの国際ブランドに匹敵していることが明らかになった。その中で、多くの販売業者は、越境ブランド構築に注力し、短期的に売上を伸ばし、ブラックフライデーやサイバーマンデー、新学期、クリスマスシーズンなどの海外のピークシーズンを活用したい意向を表明した。中長期的には、消費者の信頼を培い、ブランド価値を形成し、福建省の製造業の生産技術の優秀性を際立たせ、中国ブランドの成長物語の魅力を国際市場に示すことになる。世界のアウトドア用品市場の強力な年間複合成長率の恩恵を受けて、福建版の「国境を越えた富」と「国境を越えたブランド」の物語は今後も展開され続けるだろう。

シャイン

福建省の製造業者

海へ行く