販売者にとって朗報です!アマゾンは新たなポリシーをさらに導入

アマゾンの出品者は、倉庫の爆発事故が頻繁に発生し、商品の出品が困難になるなど、次から次へと問題に直面しており、注文量は継続的に減少している。

米国の選挙以降、注文量の急激な減少やトラフィックの減少を訴える声が増えており、ブラックフライデーやサイバーマンデーのイベントに大きな期待を寄せていない販売者もいる。

しかし、Amazon が米国サイトで最近更新した販売手数料と物流料金のポリシーから判断すると、販売者にとって将来は楽な時期ではないかもしれない。

アマゾンは販売者にとって有利な新たなポリシーをさらに導入した。

昨日、Amazonは米国サイトの2025年の販売手数料と物流料金のポリシーを更新しました。

アマゾンは、通常の慣行に反して、今回、各種手数料の値上げは行わなかった。その代わりに、新製品の成長をサポートするために、免除、値上げなし、新しい料金タイプの導入なしという新しいポリシーを実施し始め、多くの販売者は驚いたと感じました。

Amazonの更新されたポリシーから判断すると、 2025年の料金変更は主に3つの側面に関係しています↓

倉庫設定手数料は一定期間免除されます。 Amazon は、2024 年 12 月 1 日から 2025 年 3 月 31 日までに作成された新しい親 ASIN のインバウンド配置手数料サービス料を免除し、対象となる最初の 100 個のインバウンド商品は無料となります。

大型でかさばる商品の保管および設定にかかるサービス料金を削減します。 2025 年 1 月 15 日より、Amazon は大型でかさばる商品について、倉庫に一か所から入庫する場合、倉庫設定手数料を商品 1 点あたり平均 0.58 米ドル引き下げます。

さらなるインセンティブを導入する。同プラットフォームは、エントリーギフトパッケージやAmazon Logisticsの新製品倉庫割引を通じて、新規販売者にさらなる手数料割引を提供する予定だ。同時に、 FBA配送料は変更ありません。

Amazon のポリシーが発表されるとすぐに、販売者らはそれについて話し始めました。 「アマゾンは角を滑らかにしてくれたし、価格が変わらないのは嬉しい」「手数料は恐ろしく高く、これ以上値上げするのは法外だ」「メールを見て、また値上げされるのかと思ったけど、結局は値下げなしでした。でも値下げではないので、嬉しくもない」

販売業者からのフィードバックはまちまちだが、Amazon のこの動きは間違いなく販売業者に余裕を与えるものだ。

コスト削減と免除により、販売者のコストが削減されます。手数料の調整がなくなることで、販売者はコストの上昇に制約されることなく、商品ポートフォリオの最適化、売上を確保するためのピークシーズンの計画、業務効率の向上にさらに注力できるようになります。

しかし、プラットフォームの習慣により、配送料は値上げされていないものの、Amazonは他の場所ではさまざまな料金を値上げすることがよくあります。特に最近は注文数が急減し続けているため、販売者は将来に備える必要があります。

ピークシーズン前に、売り手の注文は引き続き急落した

「繁忙期には注文量が減る」が常態化し、ブラックフライデーやサイバーマンデー前の注文量の低さも販売者の心境を揺るがす↓

広告が燃え尽きた後には、単一の秩序はなく、したがって、自然な秩序は 1 つしかありませんでした。

過去 2 か月間の売上はあまり良くなかったように感じます。

今日は注文が1件だけ、昨日は大丈夫でした。

広告に多額の費用をかけたのに注文が入らず、保管料の3倍を請求されました。

注文量は60％減少し、商品は到着後1か月間棚に並べられませんでした。

月初めの売上は例年の半分以下にまで急激に落ち込んだ。

売上が低迷しているため、ブラックフライデーとサイバーマンデーに参加する予定はありません。

10月初旬以降、売上は非常に低迷しています。

1日あたり60件以上の注文が1桁に減少しました。

…

販売者からのフィードバックによると、注文量の減少傾向は10月には始まっていたという。当時、一部の販売者の売上は減少していたが、一部の販売者の注文量は増加していた。

最近注文量が減少していた販売業者のグループは、特に米国大統領選挙以降、再び増加している。ほとんどの販売者は注文量の減少、あるいは注文がまったくない状態に陥っています。一部の販売者が広告予算を増やし、トラフィックを引き付けるために広告に多額の費用を費やしたとしても、 Acos が途方もなく高いため、効果はありません。

「少し前に人気が出始めたばかりの新商品が、もう売れなくなってしまった」と販売者のヒラムさんは困惑しながら言った。 20 米ドルを超える製品の場合、カテゴリ内のトラフィックが減少しただけでなく、広告の推奨単価も当初の 3 ～ 4 米ドルから約 8 米ドルに増加しました。ため息をつくしかありません。これほどの量で、本当に生き残れる人がいるのでしょうか?

実際、最近の新旧製品の売上変動やアコスの爆発的な成長には、多くの要因が影響しています。

一方、 Temuなどの競合プラットフォームは、大規模なセールを急いで開始し、大幅な割引も提供しています。一方、アメリカ人は選挙に忙しく、買い物を減らしたり延期したりしている。もちろん、もうひとつの重要な要素はプラットフォームのアルゴリズムの変更であり、これにより広告トラフィックが変動し、当然ながら注文創出効果も弱まります。

保管料の値上げの影響を受け、高騰した保管料が商品の利益をはるかに上回り、結局繁忙期を過ぎると赤字に陥る事態に陥った出品者もいた。

ただし、一部の販売者の注文量は増加傾向を示しています。ヨーロッパのサイトでは、 「過去2日間で注文数が2倍になった」、「大セールが近づくにつれて、注文数が以前よりもさらに増えている」、「7日から注文数が通常の2〜3倍に増加している」などと多くの販売者が述べており、販売者は常に今年の大セールで何か異常なことが起こると感じています。

アメリカの企業は狂ったように商品を買いだめしているが、売り手の注文量は増えるだろうか？

こうした制約により、一部の販売業者はブラックフライデーのオンラインプロモーションへの参加を継続するかどうかを心配している。 「登録しても大きな成長は見込めないと思うが、登録しなければ損をして売上がさらに悪くなるかもしれない」

これについては売り手によってさまざまな意見があります。ほとんどの販売者は、まずそのケースを報告すれば、まだ希望はあると考えています。しかし、大口のセールを申し込むと価格を下げざるを得ないと考えている出品者も少数ながら存在します。利益が少なすぎるだけでなく、保管料が3倍になったり、配送料が上がったりと、次点に等しいので、売らない方が良いです。

販売者の中には、独自の戦略を提案する者もいました。 「休日の 7 ～ 10 日前に 50% オフのクーポンを使用してランキングを上げ、スロットを獲得します。休日の前にクーポンを削除し、元の価格に戻して、割引価格を使用して休日のトラフィックを活用します。」

しかし、最近非常に顕著な現象として、多くのアメリカの企業や消費者が前もって購入を始めており、売り手の注文量に回復の兆しが見られるようです。潜在的なリスクに対処するため、米国内で現地在庫の備蓄が始まったとみられる。

海外メディアの報道によると、米国の地元の環境に優しいカップ事業主は、生産に必要な原材料のほとんどが海外から輸入されていることを考慮して、追加の保管料がかかるとしても、1年分の在庫を前もって購入する計画だという。

ロサンゼルスの電気会社もこの見解に同意しており、コスト高騰に備えて家電製品を6か月も前から海外から購入し始めている。

海外のSNSでは、買いだめの方法を教える動画も人気を集めている。これらのブロガーは、地元の消費者に化粧品、衣料品、家電、食品などの商品を事前に購入するようアドバイスしており、数万件の「いいね！」を獲得している。

最近、海外の消費者のショッピング熱が徐々に高まっており、売り手側にとって爆発的な注文の可能性がまだたくさんあることは明らかです。売り手が大きなプロモーションを実施するかどうかに関わらず、年末のピークシーズンは絶対に見逃せません。販売者は商品の動向に細心の注意を払い、注文の急増に対応できるよう適切な調整を行う必要もあります。

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