今年の女性用ジーンズの売上は2000万と予想されている

25歳の彼女は、EtsyやShopifyなどのオンラインチャネルを通じて手作りジーンズを販売しており、今年の売上高は300万ドル（約2,160万人民元）に達すると予想されている。

少女はソーシャルメディアを使って継続的に商品を宣伝し、わずか数時間で1万2000ドルを売り上げた。その後、彼女はセレブ効果を利用してブランド認知度を高め、500 ドルの商品の売上を伸ばしました。この一連のオンラインマーケティング活動により、彼女の普通の趣味は徐々に金儲けのツールへと変化していきました。

リフォームジーンズの利益は莫大

ボンヴィチーニさんは南カリフォルニア大学の大学生で、自身の衣料品ブランド「EBデニム」を経営しています。このブランドはテイラー・スウィフト、ジジ・ハディッド、ケンダル・ジェンナーなどの有名人が着用しています。

大学在学中、ボンヴィチーニさんはEBデニムの事業拡大に取り組み、ウェブサイトを通じて受けた注文の処理を手伝うアシスタントを雇った。彼女は週末をフリーマーケットで過ごし、何百本ものジーンズを購入し、売り手との関係を築いていました。

彼女はリーバイスのジーンズに新しいデザインを加え、在庫を増やし、それを有名人やインフルエンサーに配り、クラスメートに売り込み、ジーンズの価格を10ドルから220ドル前後で販売するより洗練された製品に引き上げた。

ボンヴィチーニさんはジーンズを約20ドルで購入し、14ドルかけてリメイクし、家庭用洗濯機で洗う。増大する需要に応えるため、ボンヴィチーニは仕立て屋を雇い、自分の好みに合わせてカスタムジーンズを製作してもらいました。一番売れた日には、わずか数時間で1万2000ドル相当のパンツを売ったこともある。

彼女は南カリフォルニア大学の女子学生社交クラブでワードローブショーを開催し、すべての女子学生にインスタグラムのストーリーに投稿するよう呼びかけました。すると、チェックアウト時に商品が10% 割引になるという特典が付いて、多くの女子学生がEB デニム関連の活動を投稿してフィードに載せるようになりました。

この露出により、 EB デニムは REVOLVE や Selfridges などの高級小売店の市場にも参入することができました。ボンヴィチーニが3年生になる頃には、EBデニムの売上高は100万ドルを超えていた。

セレブ効果がブランド人気を牽引

しかし、 EB デニムを本当に大成功に導いたのはテイラー・スウィフトでした。

2023年のビデオミュージックアワードの後、EBデニムは完全に有名になりました。授賞式の前に、ボンヴィチーニのチームはテイラー・スウィフトのスタイリストから、このポップスターがEBデニムの服を着る予定だと知らされていたが、どの服か、いつ着るかは知らなかった。その後、ファッションウィークのパーティーに出かけていたボンヴィチーニさんの電話が鳴り始めた。

(テイラー・スウィフトがEBデニムドレスを着用)

「午前3時に携帯電話を見たら、誰かがテイラー・スウィフトがEBデニムのドレスを着てアフターパーティーから出てくる写真を送ってきたのを覚えています。とてもクールだと思いました」とボンヴィチーニさんは語った。 「翌朝、二日酔いで目が覚めると、Shopify の通知がたくさんありました。金額は 500 ドルくらいで、ショックでした。」

ブランドが人気を博して以来、 EBデニムの売上は急上昇し、今年は売上高300万ドルを達成すると予想されています。

18歳でブランドを設立

実際、エレナ・ボンヴィチーニはEBデニムブランドの成功を予想していませんでした。彼女は当初、数百万ドルの価値があるデニムブランドを立ち上げるつもりはなかった。手作りの服は彼女の単なる趣味でした。  

南カリフォルニア生まれのエレナ・ボンヴィチーニさんは、毎年夏になるとウィスコンシン州に住む祖父母を訪ねます。彼女は地域のリサイクルショップを巡り、自分や友人のために裾をそのまま切りっぱなしにしたクロップドジーンズを作るためにデニムを慎重に選んでいた。

もともとこれはビジネスではありませんでした。ボンヴィチーニはただ仕立てることが好きで、他の人が持っていないものを持つことが好きでした。しかし、高校に戻ってショートパンツについて質問されたとき、すべてが変わった。

「私より2学年下の女の子に呼び止められて、このショーツはどこで手に入れたのかと聞かれました。私が自分で作ったと答えたところ、彼女は私に1枚もらえますか？私に1枚作ってくれませんか？と聞いてきました」とボンビチーニさんは語った。

ボンヴィチーニさんはそれまで服を売ったことがなく、価格設定の経験もなかったため、直感で最初の販売価格を30ドルに設定しました。それから、ボンヴィチーニにパンツについて尋ねる女の子がどんどん増え、彼女はそれがビジネスになっていることに気づいた。

ボンヴィチーニさんはすぐに、再利用したビンテージパンツを何百本も高校の同級生やその地域の他の学校に売るようになった。彼女はまた、毎週金曜日にジムのロッカールームでセールを開催し、ジーンズを1本10ドルで販売しています。

ボンヴィチーニは試着室の床にすべての服を置いて、女の子たちが試着しに来るようにしていたので、リサイクルショップで服を買ってアップサイクルしてかわいくするというアイデアは新しいものだった。 ”

ボンヴィチーニは友人やクラスメートにジーンズ1本を10ドルから30ドルで販売しても、かなりの利益を上げていた。

「中西部では、ジーンズを50セントで買う。場所によっては、袋一杯のジーンズを8ドルで買えるところもある。袋にジーンズが20本くらい入っているかもしれない。このビジネスには莫大な利益がある」とボンビチーニ氏は語った。

ショートパンツが季節外れになると、彼女は母親にミシンを頼み、ビンテージの男児用ジーンズを自分や十代の顧客が着られるものに作り変えようとした。彼女の母親は彼女に300ドルのミシンを買うことに同意したが、条件が一つあった。地元の裁縫教室に通うことだった。

高校卒業を控えていたボンヴィチーニさんは、自身のブランド「EBデニム」を成長させようと決意しました。彼女は18歳の誕生日にEtsyのアカウントを作成し、ソーシャルメディアを使って情報を発信し始めました。

ソーシャルメディアを活用して支援する

ボンヴィチーニは、自分のデザインにもっと注目を集めるには、有名人に着てもらうのが一番良い方法だと早くからわかっていました。

彼女は、インスタグラムで自分がかっこいいと思った人たちに連絡を取り、メッセージを送り、メールアドレスを探し出して、自分のデザインを受け入れてもらうことにしました。彼女が自分の製品を出版できればそれはボーナスとなるでしょう。

ボンヴィチーニの贈り物戦略は功を奏した。 10代の創設者は、キアラ・フェラーニやダニエル・バーンスタインといったインフルエンサーやスタイルアイコンからの反応を受けただけでなく、彼らが自分の服を着た写真を投稿しているのを見て嬉しい驚きを感じたという。

結局、そのような露出は彼女のビジネスに即座に影響を及ぼした。 「私たちのサイトへのトラフィックが増え、成果が出始めたとき、私は本当に何かを手に入れたと実感しました」と彼女は語った。

その後数年間、 EB デニムは成長を続け、ドレス、T シャツ、ジャケットなどを商品ラインナップに加えました。これらの製品は、インフルエンサーや流行の発信者の間で引き続き人気があります。

ボンヴィチーニによるブランドの設立から、製品の継続的な拡大、ソーシャルメディアの継続的な活用、プロモーションのための有名人やインフルエンサーの発掘、そして最終的にEBデニムの栄光をもたらすまで、この25歳の少女の努力は報われました。 25 歳のボンヴィチーニにとって、19 歳の彼女は本当に幸運だった。当時、多くの人が彼女の製品を気に入ってくれたからだ。

ブランドが勢いを増すにつれ、彼女は影響力拡大のためにPR会社を雇い、利益を会社に再投資して、会社をさらに大きくしようと決意した。彼女は会社が金儲けの機械になることを望んでいるのではなく、むしろブランドが成長し続けることを望んでおり、そのため将来的にできる限りの投資をするつもりです。

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