ベルを鳴らすことに成功しました！夫婦は上場企業を設立した

もう一つの大規模な売却により、資本市場への扉が開かれた。

中国はモバイル照明製品の主要生産国として、世界の照明製品の60％以上を占めています。その結果、国内の豊富な資源蓄積を基に海外に進出し、市場のダークホースとなるとともに、IPOによる資本化の道を歩み始めた企業も現れた。その中には、上場したばかりのヤオタイ社や、10年間で収益が33倍に増加した10億ドル企業であるオーライト社など、この分野のリーダー企業も含まれている。

華東のもう一つの越境企業が上場に成功

上場している照明会社が他にもあります。アマゾン部門のトップ企業の親会社である寧波耀泰光電科技有限公司（以下、「耀泰株式」という）はこのほど、「株式上場に関するリマインダー公告」を発表し、同社が全国株式取引所の審査を通過し、新三板の基礎層に上場されたと発表した。同社の株式コードは874565です。

もちろん、ヤオタイ株は上場企業の仲間入りを果たしたため、その業績は当然ながら素晴らしいものとなっている。財務報告によると、2023年の同社の売上高は4億9000万元に達し、純利益は6085万元で、2022年の同時期と比べて2000万元以上の大幅な増加となった。

屋外照明を専門とする越境企業として、Yaotai の製品は中庭、スマート、太陽エネルギー、作業環境照明など、さまざまなシナリオをカバーしています。収益の最大の貢献者はガーデン照明とスマート照明事業で、 2023年の収益はそれぞれ2億6,400万元と1億3,600万元となり、総収益の80％以上を占める。

事業は海外各地に広がっており、ヨーロッパと北米がヤオタイの海外の主な戦場となっている。 2023年の売上高は2億元を超えた。同社の主な収益はこの2つの地域から得られていると言えます（海外収益が90％以上を占めています）。

さらに、同社はODMをベースとした自社ブランドのビジネスモデルを積極的に展開しており、自社ブランドの影響力も継続的に拡大しています。現在、自社ブランド「LUTEC」と「UME」の2つが事業の半分以上を占めており、主にアマゾンやウォルマートなどのプラットフォームやオフラインのスーパーマーケットを通じて販売されている。

Amazonでは、Yaotai株式会社の主力商品が長年にわたりBSRにランクインしています。自社ブランドLUTECの商品は、レビュー数が約2,000件と高く評価されています。下の図に示すように、過去 1 か月間の 2 つの製品の売上はどちらも 1,000 を超えています。

義烏市越境電子商取引協会が引用したデータによると、ヤオタイ株式会社のアマゾンからの収益は2020年に400万米ドルだったが、2022年には1200万米ドルに増加し、2年間で3倍に増加することになる。

ODMモデルでは、フランスのAndoe、米国のLowe's、Home Depot、Costco、Kingfisherなど世界的に有名な建築資材小売業者がパートナーとなっている。

数多くの越境企業の誕生とは異なり、ヤオタイ株式会社は2006年に設立された当初は創業者夫妻の外国人の友人が株式を保有する外資100％の企業に過ぎなかった。2023年に株式会社に転換され、実際に株の78.10％を保有する方毅氏と張立清氏によって支配された。

照明分野では、中国の照明製品が非常に高い競争力を持っていることは容易にわかります。耀泰株式会社だけでなく、多くの越境小売大手がこの基盤から誕生し、上場し、成長してきました。

多くの越境販売業者は、海外での販売を伸ばすために照明製品に依存している。

ヤオタイ社よりわずか1年遅れて設立されたオーライト社は、一足早く上場への道を歩み始めた。親会社であるAolei Technologyは、2023年11月にIPOに成功しました。照明市場の天井と称されたこのブランドは、海外の新参者から10億ドルの売り上げを誇る企業に躍進するまでに10年近くを要しました。

創業当初、 Olight は主に海外向けに照明器具を生産する工場でした。その後、Bエンドチャネルを開設し、独自のブランドを確立しました。この状況は2015年まで続き、OlightはAmazonと独立したウェブサイトに転換し、その製品は中高級懐中電灯、ヘッドランプ、ガンライト、周辺アクセサリにも及ぶようになりました。

それ以来、 Olightも急速な発展を始めました。独立したウェブサイトがオンラインになってからわずか数日で、10万ドル相当の注文を受けました。 2016年、Olightの年間収益は1億人民元を超えました。 2023年には、Olightの年間売上高は10億人民元を超え、海外売上高は99％を占める。

Similarweb のデータによると、Olight の独立ウェブサイトには現在、月間 100 万回以上の訪問があり、トラフィックの大部分は米国から来ており、その 91% を占めています。アマゾンでは、同社の製品の多くがBSリストに載っており、月間売上は1,000を超えている。

Ankerが出資した新しいスマートホームブランドGoveeは、スマートランプやスマート家電の海外輸出を目指している。 2018年にAmazon USに参入して以来、売上高は3年連続で300%以上の複合成長率を達成しただけでなく、その製品はAmazon照明カテゴリーのBSRリストに何度も掲載されています。

Amazon でのスマートライトストリップ 1 個の月間売上は1,200 万ドルを超えました。 Goveeは急速な成長を遂げ、2020年の年間売上高は2億ドルを超え、10億ドル規模の海外ブランドの1つになりました。翌年、同社はアンカー・イノベーションズから4,000万ドルの投資を獲得した。

これは、ヒット商品を生み出すGoveeの能力に大きく関係しています。 Govee では、ほぼ定期的にヒット商品が生まれます。今年3月に発売されたスマートネオンロープライトを例にとると、60日後には販売台数が2,576台に達し、売上高は25万ドルを超えた。

同じく2007年に設立されたNitecoreは、懐中電灯愛好家によって作られた懐中電灯ブランドです。強力な研究開発チームを擁し、数々のデザイン賞を受賞しています。グランドスラム・オブ・グローバル・インダストリアル・デザイン・アワードを受賞した史上初のプロフェッショナル照明ブランドです。同社は広州西麻衣創新科技有限公司の傘下にあり、その製品はヨーロッパ、アメリカ、中東などの地域に流通しています。

アマゾンでは、 Nitecore の主力製品は毎月 1,000 個以上売れています。 Nitecoreは海外のアウトドアチェーン店と友好的な協力関係を維持しているだけでなく、 HK100やブラジルの2016年リオオリンピックなどの有名なイベントやブランドとも協力していることが分かっています。現在ではアウトドア用品、写真アクセサリー、繊維製品などにも製品が広がっています。

シェアは着実に成長しており、照明市場は大きな可能性を秘めている

多くの中国の照明メーカーが海外で大きな進歩を遂げ、世界中で製品を販売し、「Made in China」の魅力を実証しています。データによると、2022年だけで中国の照明製品の輸出額は554億9600万米ドルに達した。

北米、ドイツ、欧州連合などの市場は中国の照明製品の主な輸出市場であり、中国の照明製品輸出全体の50％を占めています。特に欧米市場では、人々は自宅にさまざまな装飾用ライトを追加することをより望んでいるため、常にダークホースの販売業者が包囲を突破しています。以前、あるユーザーが LED キャンドルに関する動画を投稿したところ、一夜にして 100 万回以上再生され、Amazon での関連検索も急増しました。

日常や休日の装飾に加えて、屋外スポーツや緊急照明の需要も急増しており、一部のプロ用照明製品が市場の新たな人気商品となっています。 2023年の輸出データから判断すると、スマート照明、自動車照明、屋外照明などの新興スマートセグメントの製品は、良好な成長と発展の可能性を示しています。

しかし、市場が異なれば消費特性も異なります。米国など需要が比較的高い国では、消費者は外観デザインやブランド効果などの要素を重視して、プレミアムの高い製品を購入する傾向があります。ヨーロッパの消費者は明らかに高品質のデザイナー製品を好みます。

一方、環境保護の理念に牽引され、省エネ照明製品も海外の消費者に好まれており、 LEDランプの出荷量が急増していることがその主な要因となっている。中国の海外販売業者は、同国の強力なサプライチェーンの優位性に頼ることで、市場と消費者の需要に基づいてギャップを埋め、新しいセグメントを開発することができます。

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