1秒あたり24万ドル！テムはスーパーボウルに戻ってくるかもしれない

テムは昨年9月に米国でひっそりと発売されたが、今年2月の一大イベント「スーパーボウル」で一躍有名になった。国内メディアでも、テムの「億万長者のように買い物をしよう」という広告は誰もが聞いたことがあると思います。

スーパーボウルは、毎年2月の第1日曜日に開催されるナショナル・フットボール・リーグの年間チャンピオンシップゲームで、米国で最も視聴率の高いトップイベントの1つです。

わずか2日間で、海外メディアはテムが再びスーパーボウルに出場し、この動きを通じてアメリカ市場でより大きな波紋を巻き起こすことを期待しているかもしれないと報じた。

事情に詳しい関係者によると、テムは来年2月に開催されるスーパーボウルの複数の時間枠を購入することに興味を持っているという。業界関係者によると、今度のスーパーボウルでの30秒広告の価格は約600万ドルから720万ドルの範囲となり、1秒あたりの平均広告価格は20万ドルから24万ドルになるという。

インサイダー・インテリジェンスのシニアアナリスト、スカイ・カナベス氏は、スーパーボウルへの投資はPDDの強力な財政支援を受けて多額の広告投資を行い、米国やその他の市場で人気を高め、その後、多数の顧客を獲得して自社の運営を支え、業界競争力を向上させるというTemuの戦略を反映していると述べた。

テム氏は、同社は来たるスーパーボウルについて話し合ったが、現時点では具体的な計画はないと述べた。

過去1年間、Temuは米国で有名になるために多額の投資を行ってきました。今月初めの収益報告会でEtsyのCEO、ジョシュア・シルバーマン氏は、TemuとSHEINが米国、特にGoogleやMateなどの一部のチャネルでの広告コストにほぼ単独で影響を与えていると語った。

市場調査会社センサータワーによると、テムは今年これまでに広告費の46％をフェイスブックに、 22％をインスタグラムに、15％をユーチューブに費やしている。

最近のゴールドマン・サックスの調査ノートによると、 Temuは2023年現在までに、米国での注文39ドルにつき約5ドルをマーケティングに費やしている。しかし、この数字は2022年にマーケティングに費やされた注文29ドルにつき16ドルよりも大幅に低い。

ゴールドマン・サックスは、テムの米国における平均注文損失は約6ドル、他の市場での平均注文損失は約18ドルであると考えている。これに対し、テムの広報担当者は、同社の平均取引損失に関する記述は不正確だと述べたが、それ以上の詳細は明らかにしなかった。

Sky Canavesの見解では、 Temuの広告成長方法はPDDの運営方法と全く同じです。圧倒的な広告に加えて、マーケティング活動のいわゆるゲーミフィケーションもあります。つまり、ユーザーは、ウェブサイトやアプリを頻繁に訪問し、友人や家族に会社を宣伝する限り、追加の割引を受けることができると言われています。

スカイ・カナベス氏はまた、テム社が物流のスピードではなく低価格戦略でアマゾンなどの欧米の小売業者と競争することを望んでいると考えているが、同社の製品の価格はすでに他の小売業者が追随できないほど低い。

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