Shopee初の越境ブランドサミットが終了し、ブランドの海外展開を支援するためにチェーン全体がアップグレードされました。

2022年6月23日、深セン- 最近、大手電子商取引プラットフォームShopeeが初の越境ブランドサミットを成功裏に開催しました。今回のサミットのテーマは「『オレンジ』の風に乗って、ブランドの成長」です。 Shopee最高業務責任者の周俊傑氏は、多くのプラットフォーム専門家や公式パートナーとともに、市場戦略、ブランドポジショニング、マーケティングレイアウトの観点からブランドの成長ポイントを分析し、フルリンクイニシアチブのアップグレードとブランドの発展を支援する最新のサポートポリシーを正式に発表しました。サミットには約1,000のブランドが参加し、多くの海外のベンチマークブランドがShopeeとの海外成長の機会について話し合いました。

ブランドがグローバル展開する絶好のタイミングであり、 Shopeeは引き続き主導的な影響力を築き上げている。

Shopeeの最高商務責任者である周俊傑氏が開会の挨拶を行った。

カンファレンスの冒頭で、 Shopeeの最高業務責任者である周俊傑氏は、権威あるレポートに基づいてブランドの海外展開の最新動向を共有した。

●需要面から見ると、 Shopeeが位置する2つのブルーオーシャン市場の人口の消費力が徐々に高まり、ブランド消費需要もそれに応じて拡大しており、 2030年までに東南アジア全体の人口消費規模は4兆ドルを超え、中流階級が全人口の67％を占めると予測されています。ラテンアメリカ市場では、消費力の高い富裕層・中流階級もデジタル消費を好むようになってきています。ブラジル市場を例にとると、富裕層/中流階級のインターネットユーザーのうち、2020年のデジタル消費者の割合は前年比でそれぞれ20％と27％増加しました。

●チャネルの観点から見ると、電子商取引プラットフォームは消費チャネルであるだけでなく、購入前の意思決定チェーンにおいても重要な役割を果たしています。東南アジアの消費者の26%は、電子商取引プラットフォームで新製品を発見する可能性が最も高いと回答し、ラテンアメリカの消費者の43%は、購入前に製品リサーチを行うために電子商取引プラットフォームを好むと回答しています。さらに、消費者は新しいブランドに対しても非常にオープンであり、ブランドのパーソナライズされた体験とコスト効率が彼らの焦点となっています。

●供給面では、強力なサプライチェーンの実力を頼りに、中国の製造業はより高いレベルでグローバルバリューチェーンに参加しています。質の高い輸出のトレンドの下、サプライチェーンの実力と電子商取引のマーケティング経験を背景にした中国ブランドは、現地市場の消費嗜好と一致しており、海外での好感度は高まり続けています。これは新興市場で特に顕著で、回答者の半数以上が中国ブランドに対して肯定的な態度を示しています。中国ブランドにとって、電子商取引プラットフォームを活用して海外に進出し、新興市場を開拓するのに最適な時期です。

Shopeeの最高商務責任者である周俊傑氏は、「こうしたトレンドはブランドにとって大きな市場機会を生み出している」と語った。 「Shopeeは、大手eコマースプラットフォームとして、ブランドの世界進出のチャンスを捉え、継続的に築き上げてきた地域的影響力を活かして、多くのブランドが地元の消費者と効率的につながり、地元の状況に合わせたブランド体験を生み出すのを支援してきました。Shopeeは、東南アジアやラテンアメリカに世界進出する多くの国内ブランドにとって、好ましいパートナーとなっています。」

現在、 Shopee Mallには36,000を超える公式ブランドストアがあり、力強い成長の勢いを示しています。今年の315消費者プロモーション期間中、Shopee Mallのブランド注文量は通常の5倍に増加し、多くの有名な中国ブランドがプロモーションカテゴリリストの上位にランクインしました。さらに、Xiaomi、OPPO、realmeはShopeeの10億ドルクラブに加わった最初のブランドとなった。

ブランドレイアウトを解体し、グローバル化の夢を簡単に実現するための「4つの段階」

2016年に最初の一群の越境ブランドが定着して以来、Shopeeの助けにより、5年間で売上は数百倍に増加しました。このプロセスの中で、 Shopee は、さまざまな段階のブランドがさまざまな機会と課題に直面していることに気づきました。これを踏まえて、インキュベーション、スタートアップ、成長、成熟の4つの段階に焦点を当て、ブランドの問題点を一つずつ分析しながら、ブランドがグローバル展開するための方法論をまとめました。

●インキュベーション期間（ 3 ～ 6か月）：ブランドの位置付けを確認し、ブランド開発の期待を明確にします。越境ビジネスを始めるにあたって、ブランドはShopeeプラットフォームのルールを熟知し、習得し、自社の製品特性に基づいてブランドの位置付けと重点サイトを決定し、市場政策とユーザーのニーズを深く理解し、自社にとって最も適切な発展方向を見つける必要があります。

●立ち上げフェーズ（ 3〜12 か月）：市場のフィードバックに基づいて戦略を調整し、ターゲット顧客を正確に特定します。製品プールを積極的に拡大することは、ブランドの初期段階における主な仕事です。ブランドは、消費者のフィードバックに基づいて製品の選択を増やし、マーケティングに重点を置くために予算を適切に増やし、売れ筋製品の「予備軍」をさらに見つける必要があります。

●成長段階（ 9〜18 か月）：ターゲット ユーザー層を拡大し、ユーザーのニーズを徹底的に調査します。ブランドが主要サイトで確固たる地位を確立したら、製品ラインを引き続き充実させ、新しいサイトを開設し、第 2 のトラフィック プールを拡大することができます。同時に、ブランドは海外倉庫、Shopee Liveなどの方法を通じて消費者体験を向上させ、忠実なファンを育成することもできます。

●成熟段階（ 18 か月以上）：パーソナライズされた市場向けのカスタマイズされた製品を開発し、ブランド マトリックスを構築します。成熟したブランドは、自社の成功体験に基づいて、市場とプラットフォームの消費者ニーズを継続的に探究し、店舗で最も売れている製品を置き換えることができます。ブランドはさらにサブブランドを準備し、ブランドマトリックスを構築し、 Shopeeと協力して独占発売やスーパーブランドデーなどの詳細な協力形態を模索することもできます。

同時に、 Shopeeはブランドがより多くのトラフィックの入り口を発見し、ユーザーの消費体験の追求をよりよく満たすのを支援するために、トラフィック変換とブランドマーケティング手法を継続的にアップグレードし、モールトラフィック、新製品発売、製品体験の3つの特別なトラフィックリソースパッケージを立ち上げ、効率的にトラフィックを引き付け、ブランドの声を迅速に高めることを支援します。

ブランド価値を高める「4大取り組み」、ブランド「優秀生」ノート全公開

ブランドがグローバル化していく中で、数千億元規模のブルーオーシャン市場に直面し、いかに正確に市場に参入し、ブランド価値を伝えるかが、国内ブランドがグローバル化していく上での難しさとなっている。この点に関して、 Shopeeはブランドの海外展開の各リンクを深く理解し、ブランドが迅速に独自の価値を構築できるようにするための「4つの主要措置」をまとめています。

●参入する適切な市場を見つける:海外市場は非常に広大であり、ブランドは市場規模、市場需要、インフラ、政策、文化など、複数の側面から自社に適した市場を見つける必要があります。一般的に、ブランドは成熟したオンライン ショッピング サイトを基盤として成長を強化し、積極的に新興市場を開拓して機会を捉えることができます。

●カスタマイズされたブランド成長パス：海外市場のユーザーは多様ですが、 Shopeeは、さまざまなブランドの特性に基づいて、「製品品質主導」と「ブランドストーリー主導」の2つの観点から、ブランドの差別化されたポジショニングと成長パスのためのリソースとサポートを提供し、ブランドがコアバリュー構築の第一歩を踏み出すのを支援します。

●快適な消費者体験の創出:ブランドにとって、高品質のサービスと優れたショッピング体験は、ブランド価値を効率的に伝える重要な方法です。そのため、越境ブランドは積極的に消費者体験の向上に注力し、ブランドの位置付けとイメージを強化し、製品、顧客サービス、物流など多角的にブランド価値を伝え続ける必要があります。

●正確なマーケティングツール：同質的なブランド競争を最大限に回避するために、ブランドは独自のポジショニングに基づいてより洗練された運営モデルを採用し、消費経路全体にわたってブランド価値を統合し、フルリンクリーチを実現し、 Shopeeのオフサイトマーケティングツール、Shopeeのオンサイト広告、Shopeeのオンサイトマーケティング機能と連携して、3つの主要なトラフィック変換ツールで短期的な売上成長と長期的な価値構築という2つの目標を達成する必要があります。

同時に、 Shopeeは海外の優秀な代表者を招待し、ブランドの観点からアイデアを共有し、さまざまな開発段階の焦点やブランドマーケティングの目標設定などのトピックに焦点を当てました。

海外の優れたブランドの代表者が海外ブランド成長の秘訣を語る

●異なる発展段階にあるブランドの焦点について、ビューティーブランドのフェイルアーは「ブランドのテスト段階は遅いほど良く、成熟段階は速いほど良い。遅いというのはスピードのことではなく、データを注意深く把握し、ユーザーが誰であるか、どのタイプのユーザーのコンバージョン率が最も高いか、どのタイプの配信チャネルが最も効果があるかを明確にして、最適なコミュニケーションパス、コミュニケーションメディア、コミュニケーションコンテンツを見つけることです。成功体験を積んだ後、急速に投資を始​​めます」と考えています。

●ブランドマーケティングの段階的な目標設定に関して、電子アクセサリーブランドのUGREENは、 「現在の目標は、コンバージョン率とブランド認知度の両方を向上させることです。注文のコンバージョン率が高いということは、より正確な広告が必要であり、適切なオーディエンスとキーワードの選択に細心の注意を払う必要があることを意味します。認知度の向上に関しては、大規模なオフサイト露出に重点を置き、ソーシャルメディアにもっと力を入れていきます」と指摘しました。

さらに、Baseus、Puxi、Yunshu、 Sacelady、Shikemei、Breyleeなど優れた海外ブランドの代表者も会議で海外展開成功の秘訣を総括した。製品がブランドの中核競争力であり、合理的なマーケティングレイアウトと強力なプラットフォームサポートが組み合わされば、中国ブランドはShopeeの助けを借りてブルーオーシャン市場でその強さを発揮することができるだろう。