当社の製品は106か国で販売されています！ニッチ市場でペット販売が急増

近年、ペットを「寿命を延ばす」手段として頼る若者が増えており、世界中でペット飼育のトレンドがさらに高まっています。この傾向により、テクノロジーとインテリジェントなペット製品に対する需要が急増し、関連分野が特に人気を集めています。

世界的な市場調査およびコンサルティング会社であるFuture Market Insightsのデータによると、世界のスマートペット製品市場規模は2023年に42億600万米ドルに達し、2024年までに60億米ドルに近づくと予想されています。さらに、2024年から2034年の間に、世界のスマートペット製品市場規模の複合年間成長率は19.5％に達すると予想されており、これは驚異的な成長率です。

多くの中国ブランドが、無限の可能性を秘めたこのニッチ市場に狙いを定め、海外市場に躍進していることは特筆に値します。彼らは、餌やり、飲水、糞の処理、入浴、旅行などのスマート製品に頼ることで、目覚ましい成果を達成しました。 Catlink もその 1 つです。

勝利のしびれ！ Catlink製品は世界106か国で販売されています

スマートペット製品分野のトップブランドの一つであるCatlinkは、設立以来、常に市場のトレンドを追随し、革新を続けてきました。同社の製品は世界中の多くの国の消費者に歓迎されています。

最新のデータによると、 Catlinkシリーズのスマート製品は現在、世界106の国と地域で販売されており、累計登録ユーザー数は70万人に達している。また、猫向けに約7億9千万件のスマートサービス（スマートな餌やり、水やり、フン掃除など）を提供し、実際に猫が救われた事例は1,000件以上あります。

さらに、 Catlinkは2021年に入ってから、複数の国際市場への参入に成功し、日本、韓国、タイ、ベトナムで市場シェア1位を獲得しました。 Amazon USでも、 Catlink の成果は同様に驚くべきものです。同社の製品は猫用トイレ部門で何度も第1位を獲得し、海外で1億元以上の売上高を達成した。

情報によると、 Catlinkは2017年に正式に設立され、親会社は上海聯充智能科技有限公司です。同ブランドの主な製品には、スマート猫用トイレ、給餌器、給水器、カメラなどがあり、これらの製品には対応するアプリが搭載されていると報告されています。ユーザーはアプリを通じて機器を遠隔操作し、猫の体重、食事量、トイレ情報などのデータをリアルタイムで確認し、猫の健康レポートをまとめることができるため、「猫の飼い主」にとって大きな利便性が得られます。

Catlinkの「主力商品」であるスマート猫トイレを例にとると、複数の猫の認識、健康状態のモニタリング、ワンクリックでの糞掃除などの機能があります。猫の排便に異常がある場合には、健康上の警告を発することもできます。この製品は、そのスマートで便利な機能により、発売と同時に消費者に広く認知され、現在では世界累計販売台数が30万台を超えています。

さらに、 Catlinkの猫顔認識スマートフィーダーも、今年9月に発表された「2024年中国ベストデザインリスト」に掲載されました。

この製品はリストにある唯一のペット製品であることは特筆に値します。

この猫の顔認識スマートフィーダーは、ペット業界全体の関連製品の中で顔認識技術を組み込んだ初めての製品であると理解されています。猫は自分の顔をスキャンして給餌器から餌を出すことができ、猫があらかじめ決められた量を食べると餌が出なくなります。

消費者の中には、「このデザインは、複数の猫を飼っている家庭の多くの問題を解決するのに役立ちます。素晴らしいです!」と報告する人もいます。

多様なレイアウトで「スマート猫用トイレ」がアマゾンのサブカテゴリーでトップに

設立からわずか7年で、 Catlinkは100か国以上の猫の飼い主を魅了し、国内外の市場で活躍しており、まさに大成功と言えるでしょう。その源泉を辿ってみると、その成功は製品の位置付けと海外マーケティング戦略に深く関係していることがわかります。

製品面では、 Catlink はペット製品に IoT 接続を導入した最も早いブランドの 1 つです。設立当初、Catlinkは自社ブランドをスマートペット製品と位置づけ、テクノロジーを活用してペットの健康を感知することを提唱し、人間が使用する「健康モニタリング、限外濾過浄水」などの技術を、猫がトイレに行く、水を飲む、食事するといったシーンに取り入れてきました。

その後、 Catlinkブランドの創設者は、ペットの健康的な飼育という自身の哲学が海外のペット市場の哲学と一致していることに気づき、ブランドが海外に進出することが不可欠であるとすぐに認識しました。

海外展開戦略として、 Catlinkはまず中国に最も近い東南アジア市場を選択しました。当時、Catlinkは国内のペット展示会に参加することで東南アジアの代理店と協力関係を築き、彼らの協力を得て市場参入を始めました。 2021年、Catlinkのタイ、ベトナム、日本、韓国市場における市場シェアは引き続き第1位を維持し、倍増しました。

キャットリンクは、自社のブランド製品が東南アジアでよく知られ、認知されるようになった後、現状に満足することなく、世界最大のペット市場である米国に目を向けました。

マーケティングチャネルの面では、 Catlinkは2021年末にAmazonと自社の独立ウェブサイトに登録しました。設立当初は、米国市場でのスマートペット製品の普及率が非常に低く、独立ウェブサイトのトラフィックが不十分でした。そこで、ブランドマネージャーは、独立したウェブサイトを放棄し、Amazon チャネル事業の運営に集中することを決意しました。 2023年、Catlinkは新しい独立したウェブサイトを再開しました。

同時に、 Catlink は、ユーザーを引き付けるためにそのようなプラットフォームにビデオを投稿したり、ブランドのプロモーションのためにKOLを選んだりするなど、ソーシャル メディア マーケティングに特に力を入れています。

具体的には、ブロガーと連携して猫に商品を試用してもらい、適切なタイミングで推奨してもらうことで、ブランドの影響力と露出を拡大します。 Catlink は、コンテンツを公開する際に、製品の外観、使用方法、その他の利点を写真やビデオの形式で紹介することを好みます。また、製品の自動クリーニング機能や防臭特性を興味深いビデオで紹介し、ユーザーの注目を集めています。

多様なレイアウトを通じて、 Catlinkは良い戦いをしたと言えるでしょう。データによると、2023年にCatlinkがAmazon USで発売した多くのスマート製品とサポート用品が上位にランクインしました。その中で、猫用トイレ部門はブラックフライデー中に1位を獲得し、年間収益成長率は最大150%に達しました。

ペット用品に依存し、多くの越境販売が活況を呈している

近年、Catlink以外にも、海外のスマートペット用品市場で急成長を遂げたブランドが数多くあり、海外市場でも名を馳せています。

PETKIT（小培）： 2013年に設立され、食品、飲料水、住宅、旅行、清掃、娯楽などの製品を扱っています。現在、同ブランドは世界40以上の国と地域に展開しており、2022年時点で年間売上高は10億人民元を超え、米国市場では多くのペットオーナーに好まれるブランドとなっています。

ホーマン： 2015年に設立された同社は、スマートペット製品の研究開発に重点を置いています。主な製品には、スマートペットフィーダー、ウォーターディスペンサー、猫用トイレ、乾燥ボックス、スマートペットおもちゃドーナツなどがあります。現在、同社の製品は米国、日本、英国、ドイツなど30以上の国と地域でよく売れています。

さらに、鳥魚花翔、 Petwant、HoneyGuaridan、Ameifuなどの国内ブランドはすでに海外市場に進出し、世界中で製品を販売しています。

業界関係者は、ペット市場の急成長に伴い、スマートペット製品は中国企業が独占する分野になりつつあると指摘している。そのため、海外に進出したい販売者にとって、関連カテゴリーを選択して市場に参入することは、良いビジネスチャンスとなります。