2ヶ月間で20万件以上の受注を突破し、またもや大ヒット販売！

セグメント化されたトラックでは、より多くの売り手が出現しています。

衣料品市場では、一部の販売業者がレッドオーシャンから抜け出す道を切り開いてきた。彼らは差別化の突破口を求め、細分化された路線を選択し、自社の特色と優位性を最大限に生かし、ヨガアパレル路線への浸透に成功し、海外で次々と単一のボリュームピークを生み出し、古いアメリカのブランド神話を捨て去りました。

2ヶ月で24万3000個を販売、海外でも人気

最近、 TikTokで大人気のヨガウェアブランド「OQQ」が登場し、2か月で243,000件の注文を売り上げるなど、人気を博しています。

OQQの記録を追うことができます。半年間の追跡データによると、TikTokの販売数量は662,700台に達し、GMVは1506.92万米ドルを超えました。これは、OQQが半年間で1億元以上の収益を上げたことに相当し、同様の販売者の数をはるかに上回っています。

昨年末に発売したヒット商品も、今年に入って好調に推移しています。 OQQのシェイプウェアは発売されるやいなや、柔らかく伸縮性のある生地とファッショナブルなリブ編みのスクエアカラーデザインが海外の消費者に好評を博しました。また、1日当たりの販売個数54,000個、1日当たりの売上高135,000ドルを達成した。この製品は最近まで、ベストセラーリストのトップ 10 にランクされていました。

OQQが短期間でこれほどの成功を収めることができたのは、短編動画とインフルエンサーの売り上げによるところが大きい。 OQQはソーシャルメディアの市場の可能性を発見して以来、すぐにTikTokに目を向けました。

Scrumballのデータによると、OQQブランドに関連するTikTok動画は2,543本あり、合計3億9,000万回再生されています。提携インフルエンサーの総数は11,300名にのぼり、欧米の市場に合わせたふくよかな体型のブロガーが多数を占めています。

TikTokの豊富なコンテンツ分野により、 OQQのブランドと評判もさらに広く広まりました。データによれば、 TikTokのタグ「#レギンス（ヨガパンツ）」は12億回以上露出しており、トラフィックがいかに膨大であるかが想像できます。現在、 TikTokのブランドタグ#OQQ内のコンテンツは3万件以上に達しており、 @OQQ Sportsには194,000人以上の登録者がおり、主にスポーツウェアや女装に焦点を当てており、タグの下にある作品数は4,600件に達しています。

TikTokを通じて、 OQQブランドの露出と注文コンバージョンが大幅に向上したことは容易にわかります。それで、そのようなブランドはどのようにして成長したのでしょうか?

OQQは杭州発の海外ブランドで、主に女性向けの健康的なファッションの創造に重点を置いていると理解されています。同社の製品には、シェイプウェア、ヨガウェア、ヨガパンツ、ジャンプスーツなどがあり、価格は主に25ドルから35ドルの間です。 OQQは15年ほど前に海外市場に進出しました。当時、OQQは主にAmazonを通じて製品を販売していました。ピーク時には米国のAmazon BSリストでも1位にランクされましたが、Amazonが同社の製品の爆発的なヒット点となることはありませんでした。代わりに、それをホットなサークルに押し上げたのはTikTokでした。

義烏への依存から独自の工場とブランドの構築まで、 OQQは良い戦いをしてきた

OQQの歩みを振り返ると、決して平坦な道ではなかったことがわかります。海外進出当初、OQQは北米市場への販売を主に義烏市場からの供給に依存していました。その後、OEM工場の生産ラインを請け負って製品を作り、技術と製品品質の向上に注力してきました。市場での長年の努力により、豊富な経験を蓄積してきました。

この状況は、同社の受注が増加し始めた2021年まで続きました。そこでOQQは自社工場を建設し、製品の研究開発から生産、販売まで一貫したシステムを確立することを決定しました。 2022年、OQQはTikTokインフルエンサーマーケティングを通じてピークに達し、注文数が急増しました。その結果、会社はより高いレベルへと進み、より大きな工場に移転しました。 2023年はブランド構築に注力します。

しかし、 OQQは当初ブランドルートを採用しませんでした。 OQQブランドが確立されたのは2019年のことでした。ブランド設立後すぐに、短編動画が人気を博しました。フィットネストレンドの高まりと相まって、同社はソーシャルメディアマーケティングを駆使して商品を販売し、OQQを北米の少女たちのワードローブに浸透させることに成功しました。

Amazonでヨガウェアを検索すると、4万件以上の出品があり、これらのASINの平均月間売上は1万件を超え、レビュー数も他のカテゴリーをはるかに上回っていることがわかります。これらの販売者の中には中国の販売者がかなり多く、その多くがBSのトップ20に入っています。

CRZ YOGA：2008年に設立された広州の女性向けスポーツブランド。ヨガウェアは主に欧米市場で販売されています。同社の製品は、スポーツ中の女性の耐衝撃ニーズに焦点を当てているため、垂直分野で高い評価を得ています。他の製品と異なるのは、平均注文額が約 32 米ドルであり、BS20 で 6 席を占めていることです。

Baleaf：「lululemonの代替」として知られるBaleafは、2014年に厦門で設立されました。当初はスキー、サイクリング、ゴルフなどのニッチなコース向けの多機能スポーツウェアで欧米市場に参入しました。同社の製品の価格は10ドルから50ドルの間で、多くの製品が長年にわたりさまざまなサブカテゴリーでトップの座を占めてきました。ショート丈の女性用ヨガパンツを例にとると、レビュー数は9万件を超え、サブカテゴリで10位にランクされています。

THE GYM PEOPL: 晋江の越境企業。このブランドは主にヨガウェアを製造しており、その製品は比較的手頃で、一般的に20ドル前後の値段が付けられています。同社の製品の多くはBSカテゴリーのリストに含まれており、最も人気があるのはヨガパンツで、月間販売数は約1万本、レビュー数は7万件を超えています。他のデータによれば、この製品の昨年のピークシーズンの月間販売数は13万個を超えた。

700億ドル以上！ヨガウェア市場は拡大を続けている

これらの販売業者が海外で引き続き地位を獲得できる要因は数多くあります。

まず、ヨガウェアでかつて人気を博した巨大企業ルルレモンは、人気が落ち、売れ行きも良くない。特に今年に入ってから、ルルレモンの成長率は大幅に鈍化している。第2四半期では、全体の収益はわずか7%増加した。市場価値も昨年に比べて半分に縮小しました。同社の中心的消費者は、ルルレモンは高すぎると考えており、他のよりプロフェッショナルでニッチなヨガブランドに目を向け始めている。

しかし、それと同時にヨガアパレル市場も継続的に成長しています。関連データによると、2020年の世界のヨガアパレル市場規模は336.8億米ドルで、2030年までに702.9億米ドルに達し、年平均成長率は7.8%になると予想されています。それはまた、これらの市場に供給するブランドがさらに必要であることを意味します。

ヨガウェアだけではなく、さらに幅広い分野に広げると、発汗作用のあるウェアやサイクリングウェアなどのスポーツウェアが欧米では人気です。アメリカを例にとると、半数以上の人がスポーツウェアを着用することを選んでいます。スポーツウェアを購入する際、最も重視するのは快適さであり、次いで価格と生地です。市場規模も拡大しており、 2032年までに4,108億米ドルに達すると予想されています。

明らかに、これは中国の販売者にとってチャンスです。世界のスポーツウェアの60%以上が中国で製造されていることを知っておくべきです。特に、中国の福建省と広東省では比較的成熟したスポーツウェア産業が形成されており、サプライチェーンの優位性を生かして中国の販売業者が海外で巨額の利益を上げるのに間違いなく役立っています。

しかし、売り手は、市場が活況だからといって、そこに参入すれば大金が稼げるわけではないことにも留意する必要があります。また、レッドオーシャンを突破するためには、消費者の需要を観察し、自社に合ったニッチ市場を選択し、製品の品質を継続的に向上させる必要があります。

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