テムが「砂糖でコーティングした弾丸」を発売、アマゾンの販売業者が挑戦

テムは2年前に米国でサービスを開始して以来、注目を集める海外展開に乗り出し、過去2年間で南北アメリカ、ヨーロッパ、東アジア、南アフリカ、東南アジアなどの地域に70以上の拠点を開設しました。

Temuは最初に参入した米国市場では、参入からまだ 2 年しか経っていない後発企業として、Amazon と競争するという野心を隠してはいない。

データによれば、 Temu の米国アプリの月間アクティブユーザー数は急速に Amazon に近づいている。後者との差はまだ大きいものの、テムは過去1年間でその差をほぼ半分に縮めました。

アマゾンの販売業者は、砂糖で覆われた弾丸の中でテムを受け入れるかもしれない

テムの成長はここ数ヶ月鈍化している。バンク・オブ・アメリカの報告書は、米国におけるテムの成長が鈍化していると指摘した。

データによると、テムの米国での売上高の前年比成長率は7月の45％から8月には37％に鈍化し、2023年第2四半期に予想される99％の成長率を大きく下回った。

成長の鈍化に加え、テムは米国の規制当局からの圧力にも直面している。バイデン政権は先日、最低限の免除政策を利用して米国に入ってくる大量の小包を取り締まる行政措置を導入すると発表した。

業界関係者の見方では、米政府の措置は主に、 Temuなどのプラットフォームから米国に送られる大量の小包を狙ったものだ。最低免除が取り消されれば、テムは製品コストの上昇に直面し、収益のバランスを取るために製品価格を引き上げざるを得なくなり、低価格の優位性が低下する可能性が高い。

明らかに、テムもその批判が自分に向けられていることを理解していた。さまざまな圧力を受けて、テムは反応し、対策を講じ始めました。まず、Temu は米国にサプライチェーンの拠点を持つ販売業者に狙いを定めました。

海外メディア「The Information」によると、Temuはプラットフォーム手数料に関してアメリカの販売業者にかなりの譲歩をしたという。自分で配送を処理できる販売者の場合、プラットフォームは広告費や物流費さえ請求しない可能性があります。ご存知のとおり、これは小さな金額ではありません。

結局のところ、電子商取引プラットフォームにとって、販売者に請求される手数料は、全体的な収益の重要な源泉です。

今年上半期だけでも、Amazonは倉庫設定手数料やプライム限定割引手数料など、数多くの新たな手数料を追加した。大手販売者フォーラムでは、プラットフォームの課金ポリシーの乱用に関する苦情がますます大きくなっており、コストの上昇により、ベテランの販売者の多くが市場からの撤退を検討しているほどだ。

さまざまな手数料に悩まされているAmazonセラーにとって、 Temuの「砂糖でコーティングされた弾丸」は間違いなく魅力的だ。

Temu が多数の米国 Amazon 販売業者を引き付けることができれば、米国倉庫の製品在庫を拡大し、米国での販売業者基盤をさらに拡大することができるでしょう。

現在、Amazon の大手セラーが多数、 Temu に大々的に参入しています。情報によれば、Ankerを含む多くのトップセラーがすでにテムに定着しているという。さらに、Midea、Xiaomi、Liby、Vindaなどの伝統的な大手企業もTemuとの協力関係を確立したことを発表しました。

Temuで様子見をする販売業者が増えるにつれ、Amazon は明らかにプレッシャーを感じ始めている。

アマゾン、テムショックへの対応策を講じる

最近、Amazon は、Amazon が完全に管理するエンドツーエンドのサプライチェーン サービスを開始すると発表しました。このサービスは10月末から米国のすべての販売者に提供され、今年末までに世界市場に拡大される予定だ。

このサービスは、Amazonの既存のAGL（Amazon Global Logistics）、AWD（Amazon Warehouse Distribution Network）、PCP（Partner Carrier Program）を統合したものと報じられている。

販売者側は、商品と受け取り場所に関する詳細情報を提供するだけで済みます。商品のピックアップ、在庫の統合、戦略的な補充、ラストマイルの配送などの他の側面は、Amazon が引き継ぐことになります。

アマゾンは、新しいサプライチェーンサービスにより業務が根本的に簡素化され、在庫レイアウトが最適化され、配送が迅速化され、販売者の売上が平均20％増加すると述べた。このサービスを通じて、販売者は配達時間を短縮し、エネルギーと経費を節約できます。

さらに、Amazon は発表の中で、このサービスを利用する販売者はAWD 保管料が 25% 割引、AWD 配送手数料が 15% 割引になるとも述べました。

フルマネージドオプションに加えて、Amazon のフルマネージドサプライチェーンサービスでは、マルチチャネルディストリビューション ( MCD) も導入され、販売者に統一された在庫管理を提供し、販売者がさまざまな販売チャネル間で在庫を柔軟に割り当てることができるようになりました。 Amazon は、この機能により、販売者の総在庫必要量が 20% 削減され、資本占有量が減少すると予測しています。

この一連の活動から、Amazon がTemu の影響を黙って見ているわけにはいかないことが分かります。

総合的な実力という点では、Temu と Amazon の間にはまだ大きな差がありますが、独立したデータだけを見ると、Temu は Amazon を追い抜くという「壮大な目標」を達成したと言えます。

Temu、月間ダウンロード数でAmazonを上回る

海外メディアの報道によると、今年8月、Temuの全世界でのダウンロード数は5,500万回近くに達し、前年同期比42％増となり、この数字はアマゾンを上回った。

データによると、 Temu のアプリはこれまでに世界中で 7 億 3,500 万回以上ダウンロードされており、2024 年第 1 四半期には月間 5 億回以上のアクセスが見込まれています。

世界中で、 Temu のアプリは昨年 3 億回以上ダウンロードされ、Amazon アプリより 80% 多くなりました。アマゾンの主戦場であるアメリカでも、テムは本格的な「侵攻」を果たした。 AppMagicによると、米国の消費者は2022年の発売以来、Temuアプリを2億回以上ダウンロードしており、Temuの総ダウンロード数の27%を占めています。

もちろん、ベースを考慮せずに成長を見ることはあまり意味がないようです。越境電子商取引の分野では、アマゾンは依然として絶対的なリーダーであるが、これはテムからの潜在的な脅威を無視できるという意味ではない。結局のところ、アマゾンのCEOアンディ・ジャシー氏でさえ、アマゾンのオンライン小売事業がテムなどの低価格小売業者との激しい競争に直面していることを認めた。

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