10ドルの小さな製品が刷新され、年間収益は12億元となり、A株市場への参入を準備している。

1桁の革新的な製品を使って世界展開することで、どれだけの奇跡を起こすことができるでしょうか？

1桁のアイテムが刷新され、価格は3桁にまで上昇した。

Ankerのようなブランドと比較すると、 Olightは海外市場では非常に控えめです。しかし、同社は懐中電灯という「ありふれた」製品に関する専門知識を活用して、年間売上高12億元を達成し、ひそかにIPOの準備を進めている。

Amazonでブランド名「 OLIGHT 」を検索すると、このブランドの商品が877件もプラットフォーム上にリストされていることがわかります。表示された結果の最前列から判断すると、 Olight製品のレビュー数は（同じ平均注文額の製品と比較して）少なくありません。多くのリストには 1,000 件を超えるレビュー、または数万件のレビューがあります。

Olight は懐中電灯製品を製造していますが、ターゲット消費者はアウトドア愛好家であり、製品はさまざまなアウトドアのニーズに応じてより細かく差別化されています。その結果、製品の価格は、充電ケーブルが9.99ドル、屋外用懐中電灯が289ドルなど、1桁ドルから3桁ドルの範囲になります。

OlightのEDC懐中電灯を例に挙げてみましょう。この商品はAmazonで17.99ドルで販売されているが、同プラットフォームで発売されて以来、14,500件を超えるレビューが寄せられ、総合評価は4.6つ星で、「Amazon's Choice」にも選ばれている。

ランキングで言えば、上記のリストはAmazonの「タクティカルフラッシュライト」カテゴリーで19位にランクされています。同じカテゴリーのBS リストの TOP50の中で、 Olight の製品は 6 つリストされており、それぞれ 14、16、29、33、42、44 位にランクされています。

BS リストの「タクティカル フラッシュライト」カテゴリの 14 位は、 OlightのS 800 レールマウント ウェポン ライトで、価格は 129.95 ドルです。この製品は発売以来、約 4,000 件のレビューと 4.7 つ星の評価を獲得しています。

Olightには、Amazon で毎月 1,000 以上の売上を達成した新製品も多数あります。

例えば、8月には、価格が99.99ドルのArkfeld Proと価格が29.99ドルのEDC懐中電灯の月間販売台数がともに2,000台を超えました。 19.99ドルの懐中電灯とスマートナイトライトの月間販売台数はともに1,000台を超え、スマートナイトライトはAmazonの「ナイトライト」新製品リストでも1位を獲得した。

現時点でOlightのベストセラー製品はArkfeld Proであると理解されており、これは従来の懐中電灯の円筒形を長方形に置き換え、その形状をユニークにしています。性能面では、この製品には 1300lm の白色光、900mW の紫外線、3R レベルの緑色レーザーが統合されています。以前のデータによると、今年の最初の7か月間で、この製品だけでアマゾンでの売上高は2,655万4,000米ドル（約1億8,600万人民元）に達した。

誰もが知っているように、ブランドの発展は最終的には製品そのものに依存します。

Olightは長年にわたり、最先端のLED技術の採用、明るさとバッテリー寿命の向上、インテリジェント制御システムの追加など、製品の技術革新に全力を尽くしてきました。また、製品は主に屋外で使用されるため、防水や耐衝撃などの機能に重点を置いています。

このような献身的な姿勢こそが、消費者が Olight ブランドにますます信頼を寄せる理由でもあります。

ブランドの公式サイトから製品の歴史を整理すると、次のようになります。

2008年、 Olightはデュアルテールスイッチを使用して瞬時にストロボモードに入る業界初の製品を開発しました。

2010年、 SR90は出力2000ルーメンの世界初の単一LED懐中電灯として市場に登場しました。

2011年に業界初のオールインワン照明ツール「S80」が発売されました。

2012年に世界初の1000メートル射程の懐中電灯「SR95S UT」が発売されました。

2014年に、バトンシリーズ初の磁気充電式懐中電灯「S10R」が発売されました。

2015年に、 Aoleiの最初のウエポンライトPL-1が発売されました。

2016 年に、 H1 として知られる最初の多目的LED 照明ツールが発売されました。

2017年に、強力な充電式ウェポンライトPL-Miniが発売されました。

2018 年にWarriorが発売され、戦術的な懐中電灯を再定義し、業界の革新をリードしました。

2019年に、当社はピストルとライフル専用に設計された世界初のウェポンライトであるPL-Proを発売しました。

2020年に、プロ仕様のライフルライトの新シリーズ「Odin」を発売しました。

2022年には、中国の屋外モバイル照明業界で初めてCNAS実験室の承認を取得したブランドとなりました。

現在、 Olightは継続的に向上する製品の研究開発能力を活用し、海外市場でますます急速に拡大しています。

年間売上高は12億人民元を超え、海外市場が99％を占める

Tianyanchaから、Aoleyが2021年と2023年にそれぞれAとBの2回の資金調達を受けたことがわかります。両ラウンドのリード投資家は深圳ハイテク投資で、総資金調達額は不明である。

製品の爆発的な売上と海外市場の継続的な成長を受けて、Aolei はIPO の計画を開始しました。中国証券監督管理委員会のウェブサイトの情報によると、昨年11月にAoleの上場指導登録が公開され、指導機関はCICC Internationalだった。今年7月時点で指導作業は第3フェーズまで進んでいた。

Olight は、技術革新を推進する世界的に有名なモバイル照明ブランドになることを目標に、 2007 年に設立されました。親会社であるAolingは、中国の照明産業地帯である中山に拠点を置いています。

Olightは10年以上の開発期間を経て、主に携帯用照明に注力しており、その製品にはアウトドア用懐中電灯、 EDC懐中電灯、戦術照明、雰囲気ライト、ヘッドランプ、自転車用ライト、周辺アクセサリーなどが含まれています。ターゲット消費者グループはアウトドア愛好家です。

21世紀初頭の多くの海外ヒット商品と同様に、 Olightも初期にブランドを確立したものの、自社運営ブランドとして海外市場に参入せず、代理店に依存していました。このアプローチの結果、 Olightの製品は当時、海外で非常に平凡な反応しか得られませんでした。その後、 Olightは、ブランドの自社運営の海外事業を担当するために、独自の運営チームを結成することを決定しました。

2015年、 OlightはAmazonを通じてB2C分野に参入し、越境電子商取引の旅を正式に開始しました。

初期段階では、 Olight は海外市場に対して深刻な「偏り」を抱えていました。欧州市場での売上は好調だったが、米国市場では回復が遅れていた。主要プラットフォームであるAmazonに依存しているにもかかわらず、まだ知られていませんでした。

そこで、 Olight はブランドを構築し、独立した Web サイトを作成し、ブランドの影響力を高めることを決定しました。その後、同社の上級管理職は米国に渡り、子会社を設立し、ブランドに依存しないウェブサイトの構築を開始しました。

比較的順調に進んだのは、独立ウェブサイトがオンラインになってからわずか数日後に、 Olightが10万ドル相当の注文を受け、ついに海外市場への扉が開かれたことだ。

2016年にOlightの年間収益は1億人民元を超え、自社の独立系ウェブサイト事業の急成長により、 10億人民元レベルのブランドとなった。

以前、Aoleグループの財務幹部は、 2022年の「ブラックフライデー」期間中、Aoleの海外13市場の独立局の累計売上高は約1,100万ドルに達し、総業績の半分以上を占めており、実に印象的な結果であると述べました。

現在、 Olightの独立ウェブサイト事業は大きな成功を収めています。訪問数に関して、 Similarwebのデータによると、 8月、 Olightのブランド公式サイトolight.comとブランドモール独立サイトolightstore.comへの訪問数は引き続き増加し、総訪問数は130万回を超え、米国市場のカテゴリポータルにおけるランキングも上昇しました。

ブランドの影響力に関して、 Google トレンドのデータによると、ブランド設立以来、 Olightの世界的な検索人気は上昇し続けており、特に2020 年 11 月には検索ピークの第一波が到来しました。それ以来、何度も検索人気度トップを獲得しています。

主にAmazon、 eBay、独立系ウェブサイトなどのオンラインチャネルに依存しており、海外の消費者の間でのOlightのブランドイメージはますます強化されています。同時に、代理店との連携を放棄するのではなく、それを活用してオフライン市場を継続的に拡大してきました。

これら2つの車輪が並行して機能することで、 Olightの収益は発売から10年足らずで33倍に増加しました。

2023年、Olightの年間売上高は12億人民元を超え、そのうち海外売上高は99％、約11億9500万人民元を占める。現在、 Olightの市場は、米国、英国、ドイツ、オーストラリア、日本など、世界中の 120 を超える市場に広がっています。

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