ベストセラーの年間売上高は4億を超え、ニッチなブルーオーシャンカテゴリーは本当に魅力的です

室内の家庭用家具に加え、屋外のレジャー用家具も欧米では一定の市場規模を持っています。別荘、ホテル、公園などの屋外の場所に幅広い需要があります。しかし、比較すると、関連カテゴリーに携わる国内の販売業者は少ないです。その中には、この分野に深く関わり、欧米市場で地位を確立している、地味ながら売り上げの大きい浙江亜易金属科技有限公司（以下、亜易科技）がある。

年間売上高は4億元を超え、雅易科技の海外売上高は年々増加

Yayi Technologyの主な事業は、屋外用ファイヤーボウルやガスストーブなどの屋外レジャー家具の開発、製造、販売です。主な製品としては、火鉢やガスコンロシリーズなどがあります。長年の経験の蓄積により、Yayi Technology の売上も年々増加しています。昨年末に無事上場を果たしました。

Yayi Technologyは最近、2021年の業績レポートを発表しました。 2021年の営業利益は4億4800万元で、前年比39.7％増加した。上場会社の株主に帰属する純利益は約9,380万元で、10.95％増加した。売上高、利益ともに年々増加傾向にあります。

火鉢とストーブ業界は、屋外レジャー家具のサブセグメントに属します。これらの製品は、企業に高いレベルの研究開発および設計能力を要求するため、大規模な競合企業は比較的少ないです。 Yayi Technology は、自社の強みを生かして、欧米市場で高い収益性と競争力を誇っています。

Yayi Technologyの主な販売地域は米国市場であり、過去2年間の米国での売上は90％以上を占めています。現在、Yayi Technology の主な顧客は、ウォルマートやホームデポなどの大手小売業者です。協力関係は10年以上続いており、同社の販売市場は比較的安定しています。

しかし、このモデルは米国市場に過度に依存しており、長期的な発展にはつながりません。 Yayiは米国市場の着実な発展を基に、英国、ドイツ、フランス、オーストラリアなどの欧州・オーストラリア市場へ積極的に進出していきます。

現在、Yayiの協力モデルは主にODMモデルであり、顧客のニーズに基づいて製品を自主的に設計する、つまりOEM販売であり、独自の商標ブランドはまだ確立されていません。しかし、OEM からプライベート ラベルへの移行は、多くの企業にとって最終目的地でもあります。

近年の電子商取引の急速な発展に伴い、さまざまな電子商取引プラットフォームの種類も絶えず拡大しています。 Yayi Technology は、この機会を捉えて、電子商取引などの新興販売チャネルのさらなる拡大にも備えていきます。

ヤイーテクノロジーは自社ブランドの開発にアマゾンに注力する

ヤイーテクノロジーは、オンラインとオフラインのモデルを組み合わせ、自社運営と流通を通じて、比較的低コストで高品質の海外販売チャネルの構築に努めると述べた。 Yayi Technology の次の目標は、サードパーティの電子商取引プラットフォームと直接販売ネットワークを通じて独自のブランドを構築することです。

Yayi Technology は主に米国市場をターゲットにしており、同国では Amazon が主流の電子商取引プラットフォームとなっている。 Yayi Technology が米国の電子商取引市場に参入したい場合、Amazon のトラフィック基盤は検討対象になります。 Yayi Technologyは、今後は自社ブランドの研究開発に注力し、AmazonやAliExpressなどの人気eコマースプラットフォームでのブランドの認知度を徐々に拡大していくと述べた。

しかし、製品面では、Yayi は以前の製品と差別化し、独自のスタイルでより斬新でユニークな製品ラインを設計する必要があり、それがブランドの宣伝に役立ち、市場での競争力を高めることになるでしょう。これにより、Yayi のイノベーションに対する要求はさらに高まります。現在、 Yayi Technology は知名度が低く、ハイエンドの技術人材に対する魅力に欠けており、研究開発能力には依然として改善の余地があります。

販売面でも、Yayi Technology はいくつかの課題に直面しています。ウォルマートなどの大手小売業者はこの分野で高い知名度と市場シェアを誇っており、Yayi が自社ブランドで市場に参入するには大きな障害に直面しています。さらに、雅易は、官公庁業務の規模の継続的な拡大と受注量の年々増加に伴い、生産能力が不足する状況に直面しています。

市場規模の拡大に伴い、アウトドア家具業界の「ケーキ」はますます大きくなり、その一部を手に入れようとする人もますます増えており、Yayi Technologyはすぐに「危機」を認識しました。

このジレンマを打破するために、Yayi Technology は製品ラインの拡大とイノベーション能力の強化に一層取り組む必要があります。

「鉄は熱いうちに打て」、Yayi Technologyが製品ラインを拡大

Yayi Technologyは、市場での主導的地位と海外での販売優位性を維持するために、製品ラインを拡大し、研究開発と人材への投資を増やし、研究開発担当者と生産担当者の連携を強化し続けています。

市場競争がますます激しくなると、単一の製品が市場の需要を満たせなくなるだけでなく、淘汰される危険性も出てきます。これを踏まえ、 Yayi は2005 年初頭から下流顧客のニーズに基づいた一連の火鉢製品を開発し、米国での販売市場の開拓に成功しました。

近年、技術の発展に伴い、Yayi はガスコンロ製品シリーズも開発し、製品ラインをさらに拡大しました。火鉢、火鉢テーブル、ガスコンロ、ガスコンロテーブルなど複数のシリーズを牽引し、Yayiの販売チャネルが拡大しました。

Yayi Technology の製品の「成功」の背後には、革新的な才能と研究開発および革新能力を備えた強力なチームが大きく貢献しています。

革新的なデザインを重視しているため、Yayi Technology の校正およびデザイン ライブラリのスタイルは、市場の多様な美的および実用的なニーズを満たすために、同社のすべてのタイプの製品をカバーしています。さらに、Yayi Technology は、製品の更新と反復のスピードを確保するために、製品の詳細の処理、人気トレンドの把握、市場動向の分析などにも多大な労力を費やしてきました。

Yayi TechnologyのR&Dスタッフは、西洋絵画の研究や海外の家具ファッション雑誌の閲覧などを通じて、業界製品に対する審美的鑑賞力を強化し、ファッショントレンドやファッションの方向性を把握し、製品のR&Dとローカライズに大きな役割を果たしていると理解されています。さらに、研究開発担当者と生産担当者の間の緊密なコミュニケーションにより、設計と生産の連携が強化され、設計の実現可能性が確保されますが、これは現在一部の企業に欠けているものでもあります。

近年、屋外用家具業界は好況期を迎えています。疫病の段階的な緩和と相まって、屋外レジャー家具はレストラン、公園、広場などを含むさまざまな屋外分野で広く使用され、家具産業の発展の重要な部門の一つになりました。市場は活力に満ち溢れており、ヨーロッパと米国は依然としてこうした製品の主な市場となっています。

レジャーライフの概念とより良い生活の質の追求が普及するにつれて、アウトドアレジャー家具や用品のカテゴリーも拡大し​​ました。以前のテーブル、椅子、ベンチから、現在のファイヤーポット、ブランコ、ハンモックなどに至るまで、ますます多くのアウトドア製品が新たな市場機会を開拓しています。

人気のある屋外用家具製品と比較すると、サブセグメントのストーブや火鉢などのニッチな製品はまだブルーオーシャン市場にあり、国内の販売業者の関与は少ないです。このような環境の中で、Yayi Technology は「トレンド」を捉えましたが、その後の変革の道も多くの課題に直面しています。

2021

ヤイテクノロジー