DJIの幹部が自らビジネスを立ち上げ、単一製品の月間売上が400万ドルに達する！

中庭のトラックにまた大ヒット曲が誕生しました。

過去2年間、首都の冬は数え切れないほどのトラックを狂気から静けさへと変えてきましたが、中庭のトラックは徐々に谷から抜け出し、 「新しい旅」を迎えています。特に、芝刈りロボットに代表されるガーデンロボットブランドは、Amazonで多くのベテランプレーヤーを追い抜いて、頻繁に高い注文を獲得しています。

アマゾンで人気となり、1つの商品で月間400万ドルの売上を記録した。

2022年、Mammotionの境界のない計画芝刈りロボットLubaがクラウドファンディングプラットフォームで発売され、初日に100万ドルを調達しました。今年1月、同社の別の芝刈りロボットがクラウドファンディング・プラットフォームで発売され、4カ月余りで1,720万ドルを集めた。

なぜ芝刈りロボットが海外で注目を集めているのか？

2022年にMammotionのクラウドファンディングプラットフォームで発売された芝刈りロボットは、海外市場をテストする最初の製品であると理解されています。従来の慣性航法や衝突ラインと比較して、LUBA は仮想境界自律航法システムを追加し、境界のないライン設定、高精度ナビゲーション、障害物回避システムなど多くの先進技術を備えています。

クラウドファンディングプラットフォームが順調に予熱された後、 Mammotionは海外の販売チャネルの開発を開始し、AmazonやeBayなどのプラットフォームに次々と参入し、独立したウェブサイトを立ち上げるなど、目覚ましい成果を上げました。

Mammotion は簡潔でありながら優れていると言っても過言ではありません。アマゾン北米を例にとると、わずか33個のASINで、15,000個の販売と4,462万ドル以上の売上高を達成しました。これら 33 個の ASIN は、主に新発売の LUBA 2 シリーズの芝刈りロボットと関連アクセサリに集中しています。

Amazon でMammotion の最も人気のある製品は、今年 3 月中旬に発売された新しい LUBA 2 AWD 10000H スマート芝刈りロボットです。現在アマゾンの売上ランキングで1位となっており、4月の注文数は900件を超え、売上高は400万ドルを超えている。

この製品は、1か月も経たないうちに、Amazonの芝刈りロボット部門で1位にランクされました。現在、この製品の価格は4,099 ドルで、評価は 614 件、スコアは 3.8 です。

ハイエンドシリーズだけでなく、 Mammotionの他のシリーズも非常に好調に推移しました。報道によると、マモーションはさまざまなタイプの顧客を獲得するために、企業、中小企業、家庭などさまざまなシナリオ向けに、ハイエンド、ミッドレンジ、ミッドローエンドの3種類の製品を発売したという。価格帯は1,399ドルから4,099ドルです。各シリーズには、BSR リストに複数の製品があります。

同時に、独自のウェブサイトも海外に定着し、現在では欧米の数十の国と地域に広がっています。今年2月から4月までの総訪問数は161万件を超え、スマート芝刈り機の独立系ウェブサイトの中で第2位となった。しかし、視聴者は主にドイツに集中しており、32.18%を占め、次いでフランス、米国、その他の地域となっています。

さらに、同社の独立ウェブサイトへのトラフィックの主なソースは有料検索であり、その割合は 41.64% に上ります。対照的に、自然検索トラフィックは 6.11% を占めており、これは、製品面で先行企業と競争することに加えて、Mammotion がトラフィック獲得のためにも費用を費やす必要があることを意味します。

DJIの幹部が起業、ロボット分野で新たな才能が誕生

では、Amazon で大きな成功を収めたブランド、Mammotion はどのようにして誕生したのでしょうか?

マモーションの親会社は、DJIの幹部である魏継東氏が2017年に辞任した後に設立したSongling Roboticsであると理解されている。当時、同社には技術系のバックグラウンドを持つ従業員が6人いた。

同社は当初、駐車AGV事業に注力していたが、プロジェクトサイクルが長いことから移動ロボットシャーシ製品に切り替え、2年間で1,000万人民元を超える売上高を達成した。しかし、魏継東氏は起業家としての歩みを止めなかった。同社は2022年にスマート芝刈りロボットの分野に参入し、サブブランド「Mammotion」を設立した。

Mammotionは海外に進出してからはAmazonチャネルに注力している。新しいブランドですが、その製品は革新的で高品質であり、オンラインに登場した途端に多くの海外消費者の心をつかみ、最終的には単巻化に至りました。 Mammotion も短期間でこのカテゴリーで 7 位にランクインしました。当然、Amazonでの前回の実績もありました。

正直に言うと、園芸市場、特に芝刈りロボットの分野が活況を呈していることは周知の事実です。データによると、世界の芝刈りロボット市場の複合成長率は2019年から2025年の間に12％を超え、今後数年間は成長を続けると予想されています。米国の特定の市場を見ると、毎年購入されるあらゆるタイプの芝刈り機の数は 800 万台近くに達し、支出額は数十億ドルに達します。

まさにこのようなビジネスチャンスがあるからこそ、売り手は市場に殺到し続けているのです。

振り返ってみると、市場に最初に参入したのは蘇州宝石達に代表される伝統的な大手販売業者たちだった。彼らは、最も伝統的な埋設済みワイヤーと衝突技術を組み合わせて、かなりの市場シェアを占めました。世界第2位の芝刈りロボット会社であるPositec社を例に挙げてみましょう。同社はWorxとKasenという2大ロボットブランドを保有しており、累計出荷台数は100万台を超えている。

その後を追うのは、ロボット工学のバックグラウンドを持ち、素晴らしい実績を持つEcovacs、Ninebotなどの新世代のプレーヤーです。 Ninebot を例に挙げてみましょう。同社は2021年に家庭用ロボット市場に参入し、超静音を特徴とする初のスマート芝刈りロボット「Navimow」を発売した。データによると、2024年第1四半期のNinebotの芝刈りロボットの販売台数は33,100台に達し、前年比317%増加しました。同社はこの分野で最も強力な企業の一つとして称賛されています。

今日の市場では、 Hanyang、Changyao、Mammotion に代表される新興企業の流入が最も多くなっています。これらの企業には共通点が 1 つあります。創業者のほとんどが名門校や有名なロボット企業の出身で、素晴らしい経歴と優れた能力の両方を備えていることです。

同時に、これらのスタートアップ企業は資本からの支援を頻繁に受けてきました。不完全な統計によると、 2020年から2022年にかけて、数十の資本と数億元の資金を背景に、20を超える国産芝刈りロボットブランドが海外に登場した。

ゴールデントラックは大きな可能性を示しており、在庫にはまだ余裕がある

数多くのブランドが参入していますが、芝刈りロボット市場にはまだ発展の余地があるのでしょうか?ある調査によると、世界にはおよそ 2 億 5000 万の個人庭園があり、そのうち 1 億は米国内にあります。そして、従来のツールと比較して、常に革新的な技術を備えた芝刈りロボットを好む消費者が増えています。

同時に、世界の芝刈り機市場は成長を続けています。データによると、2019年の世界の芝刈り機市場規模は301億米ドルで、2027年までに440億7000万米ドルに達し、年平均成長率は5.60%になると予想されています。当然、需要は低くないでしょう。

需要は高いものの、スマート芝刈りロボットの普及率はまだ低い。 2021年、北欧の一部の国での普及率は30％、ドイツでは10％を超えましたが、米国では1％～2％程度にとどまりました。これは、この分野には将来的にも発展の余地が残っていることを証明するのにも十分です。さらに、カリフォルニア州が燃料式芝刈り機の使用を禁止したことも、スマート芝刈りロボットの普及を加速させている。

スマート芝刈り機市場が変化を遂げる一方で、ロボット工学のバックグラウンドを持つ企業から最先端の企業まで、さまざまなプレーヤーが参入していることは容易に想像できます。彼らは、正確な市場ポジショニングと差別化された製品戦略を通じて、市場セグメントにおいて独自の地位を占め続けています。将来的には、世界のスマート芝刈り機市場でより多くの中国ブランドがシェアを占めるようになるでしょう。

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