Temu 急騰の裏には、一群の売り手が損失を出して在庫を処分している事実がある。

Temuに関して言えば、多くの販売者の第一印象は、急速に成長しているということです。 1年も経たないうちに16のサイトがオープンし、米国で最もダウンロードされたアプリケーションのリストで確実に第1位にランクされました。 5月、米国におけるTemuの売上高はSHEINの売上高を20％上回った。しかし、その怒りの裏には、テムの別の一面がある。市場に参入したばかりの売り手は、価格とトラフィックの面でボーナスを得られるかもしれませんが、売上が安定すると状況は変わります。値下げ、罰金、データの不透明性... Temu はさまざまなトリックを使用して、販売者が利益を上げるのではなく損失を被るようにし、Temu から逃げる販売者がますます増えています。

Temuには多くの問題があるにもかかわらず、 Temuを使い続けることを選択する販売者はまだたくさんいます。越境電子商取引市場に参入する新規参入者にとって、 Temu は間違いなく候補リストに載るでしょう。テムを積極的に展開するために、より地理的に有利な義烏に会社を移転することを選択するベテラン販売業者もいます。 Temu は「本当に良い」定理を解釈しているようです。

一部の販売者がTemuに対して楽観的なのは、理由がないわけではない。数日前、Temu が日本語サイトを開設する予定であることが明らかになりました。サイトがオンラインになった後、Temu は合計 17 のサイトを開設する予定ですが、これには 1 年もかかりませんでした。対照的に、アマゾンは設立から20年以上経ちますが、海外の市場はわずか18カ所しかありません。テムは積極的に攻撃して領土を奪取しており、アマゾンの領土を侵略しようとしているようだ。テムの侵略に抵抗するため、アマゾンは「数百億ドルの補助金」も提供した。業界関係者は、沈みゆく市場ではアマゾンとテムの間で戦いが起こるだろうと考えている。

テムの急騰の背後には売り手の集団が逃げている

2023年第1四半期、米国市場におけるeコマースアプリのダウンロード数では、TemuとSHEINがトップ2を占めました。ブルームバーグ・セカンドメジャーのデータによると、米国におけるTemuの5月の売上高はSHEINより20％高かった。米国市場では、Temu は大ヒット中ですが、別の側面もあります。

「テムは、役目を終えたロバを処分するという方針をとっています」と、ある販売業者は認めた。私たちが初めてプラットフォームに参加したとき、トラフィックは非常に良好で、1 日に 12 件を超える注文がありました。その後、受注数は数百件に達し、販売量も非常に好調でした。状況が安定した後も、プラットフォームは販売者に在庫を増やすよう促し続けた。販売者は一度に数万セットの商品を準備したが、この時点でプラットフォームはプロモーション活動を撤回した。

交通促進が行われなかった商品の売上も急激に落ち込み、販売業者の大量の在庫が倉庫に眠るなど、資金繰りに大きな打撃を与えた。同じ状況は多くの販売者に起こります。彼らの見解では、プラットフォームのトラフィックは、新しく定住した販売者に有利になる傾向がある。販売者の売上が一定期間安定すると、プラットフォームはプロモーション活動を中止し、新しい販売者のストアにトラフィックを集めます。今、彼らは皆、自分の持ち場を片付けてテムを離れることを楽しみにしています。

販売者がTemuをやめたというニュースは、多くの販売者の反響を呼びました。「先月やめることを決めて、今は在庫を処分しているところです」「Temuはひどいので、去年の10月にやめました」

ある販売者がソーシャル プラットフォームで調査を開始したところ、 Temu の販売者の 50% が現在、在庫を損失で処分していることがわかりました。 Temu の在庫は数万から数百万に及びます。彼らは現在、非常に明確な目標を持っている。それは、低価格で在庫を一掃した後、Temu から撤退することだ。

しかし、プラットフォームによるプロモーションの撤回は、多くの販売者がTemuを辞めることになった要因の1つにすぎません。もう一つの重要な理由は、プラットフォームの値下げ政策です。出品者によると、当初はTemuで100万元の商品を販売していたが、最終的に利益を計算してみたところ、8万元近くの損失が出ていたという。

多くの人がテムを「ソマリア」と呼んでいますが、その名前はまさにふさわしいようです。 Temu は販売者に価格を下げるようどの程度強制できるでしょうか?一言で言えば、「最低価格は存在せず、より低い価格があるだけだ」ということです。原価は 15 で、21 と報告されましたが、納品後に 19 に減額されました。売れ行きが悪かったので、再び価格を17に下げました。しばらくすると再び入札が行われ、商品の価格は 14 にまで下がり、会社は完全に損失を被ったことになります。

類似製品の場合、価格が最も安い企業が主導権を握ることができます。これはテムが常に従ってきたモデルです。販売者の問題により顧客から苦情があった場合、プラットフォームはペナルティポリシーを使用して費用を負担します。テムは低価格と罰金により、売り手の利益を極限まで圧迫したと言える。

「すでに他のプラットフォームよりも価格が安く、最低価格に基づいてさらに価格を下げようとしています。まだ生き残る方法はあるのでしょうか？」ある販売業者は、Temu の新たな値下げについて不満を述べた。売り手が利益を上げたい場合、注文量で勝つしかありませんが、セルフ運営モデルでは、商品の積み込みなどすべての面がプラットフォームによって管理され、売り手の運営スペースは非常に限られています。一部の販売者はプラットフォームの度重なる値下げに耐えられず、ストアから撤退することを選んだ。

テムの水がどれほど深いかは、実際に入ってみなければわかりません。

編集者はかつてサークル内で非常に興味深い写真を目にしました。 「Temuで購入価格が8元の商品は、通常いくらで販売されているのでしょうか？」売り手が尋ねると、年老いた売り手は笑いながら「7.5元」と答えました。一見ばかげた言葉のように見えるこれらの言葉は、実はテム販売者の現実なのです。大量に販売して数量で勝たない限り、すべての注文で利益を上げることはほぼ不可能です。これが、多くの販売者が工場販売者にテムに定住することを推奨する理由の 1 つです。

一部の Temu 販売者の見解では、Amazon と比較すると、Temu が真の勝者です。

市場に参入する商人が増えるにつれて、売り手の原価は繰り返し押し下げられてきました。以前は30元を提供できた人が、今は18～20元しか提供できない。古い製品と新しい製品の最低価格に大きな差があってはなりません。差があると、プラットフォームが価格を抑制します。価格が下がらない場合、在庫は返品されるか、販売促進も行われません。

在庫に関しては、在庫検査は完全に運次第です。ネジのわずかな違いにより製品が返品される可能性があり、その結果、販売者の倉庫コストが高くなります。倉庫管理は極めて混乱しています。直接受け取る注文の場合、配送料が差し引かれることもあり、その額は数千元に上ることもあるが、その理由は明らかではない。

商品リストの審査プロセスはますます遅くなってきています。一部の出品者は直接苦情を述べています。 「出品プロセスが非常に遅いです。最初は一度に40以上の商品が出品されました。半月が経過しましたが、半分はレビューされておらず、残りの半分はまだ価格設定中です。」発送できる商品は 5 個までで、倉庫に発送してからサイトに登録するまでの時間もかかります。

ペナルティシステムも多くの出品者にとって不満の種となっている。数万元の罰金を科せられるのは当たり前だと言う販売者もいた。販売者の中には最大5倍の罰金を科せられた者もおり、罰金は商品代金から直接差し引かれた。さらに、 JIT 配送の遅延に対する罰金、および緊急在庫注文の在庫切れまたは到着遅延に対する罰金も発生します。

しかし、テムが彼らの生命線を握っているため、多くの売り手は怒りを飲み込むことしかできない。 Temu プラットフォーム上のデータは透明性がなく、Amazon のようなデータ テーブルがないことが報告されています。基本的には、プラットフォームの購入者とプロモーターのプロモーションのリズムに完全に依存します。プラットフォームのルールも常に変化しており、将来の方向性については不確実性が非常に高いです。

Temu には多くの欠陥があるが、販売者はプラットフォームへの参加を中止していない。彼らは、プラットフォームにしがみつこうとすれば、必然的に追い出されるだろうと信じている。

アマゾンはもはや越境電子商取引の新規参入者にとって第一の選択肢ではない

「私の周りの大学卒業生の多くは、越境電子商取引に携わりたいと考えています。彼らの第一選択はもはやアマゾンではなく、Temuのフルホスティングです」と、ある販売者は語った。彼らの意見では、手術の必要はない。通常勤務時間中に出勤し、仕事が終わった後に商品を発送することができます。たとえ損失が出てもリスクは抑えられ、利益が出ればお金持ちになれる。

越境EC市場に参入したい初心者の販売者は多くいます。 Temu は間違いなく候補リストに載っていますが、Amazon と Temu のどちらを選ぶか常に迷っています。

彼らの見解では、Amazon の知識は広大すぎるため、彼ら自身の学習能力は限られていることが多く、それを消化できない可能性がある。同時に、Amazonには経験豊富な販売者がたくさんいます。初心者の場合、市場に参入するとすぐに大手企業と競争することになり、圧倒されると感じるでしょう。

しかし、テムは違います。これは、すべての販売者が同じ出発点を持つ、比較的公平な新興プラットフォームです。現在、Temu は海外市場で人気が高まっており、トラフィック量が多く、注文数も急増しています。新規の販売者は、操作が簡単で、完全に管理されており、操作に多くの時間と労力を必要としないプラットフォームを好みます。工場の販売員は、Temu を選択すれば面倒な手間が省けると率直に語った。彼は製品の開発と供給の確保にのみ注力すればよいのです。

彼らは、Amazon と比較して、 Temu の方が大きな利点があると考えています。商品は保管後すぐにオンラインで販売できます。リスクが低く、サイクルが短いです。敷居が低く、すぐに儲かります。海外プラットフォームに最適です。この点について、越境初心者は「このモデルはコストをコントロールできる。私は数ドルの小さな商品を売る初心者にすぎない。損失が出ても大したことはない」と深く理解している。

Temuに固執するのは新規販売者だけではありません。ベテランの Amazon セラーの中には、テムに店舗を開設することを選択する人もいます。製品の原産地に近づくためだけに、義烏に会社を移転する企業もある。

「最初は在庫の積み残しを一掃するためにTemuに頼りましたが、結果はかなり良かったです」と、あるベテラン販売者は語った。そもそも売れない在庫は、金銭的には損失として計上できるが、テムの登場は、売れない在庫を現金に換えることに等しい転機となった。在庫処分は損失だったとしても、運営の観点から見れば利益は出ました。

同社は、マルチプラットフォーム運用の観点から、一部の人員を義烏に異動させ、 Temuプラットフォームおよび関連製品業務を担当させることを決定した。販売者によると、一部のテム販売者は自社を供給元の工場に最も近い場所に移転し、コストを節約しながら自社の競争力を高め、自社の利益を向上させる意向を持っているとのこと。

現在、 Temu は勢いを増しています。海外でもテムの広告は至る所で見かけます。業界関係者の中には、「PinduoduoはTemuにどれだけの広告費を投じたのか？どのアプリを開いてもTemuの広告が見られる」と嘆く者もいた。

Temu は圧倒的な広告と超低価格により、ユーザー心理を深く理解しており、より多くの消費者を引き付け、プラットフォームのトラフィックを大幅に増加させました。一部の販売業者は、現在多くのアメリカ人ユーザーがTemuで注文しており、AmazonやWalmartなどのプラットフォームでの全体的な注文量が急落し始めていることを明らかにした。

テムがもたらした低価格旋風は北米を席巻しており、この傾向は不可逆的である。プラットフォームの立ち上げ当初、テムに定住した販売者のグループは、当時、プラットフォームのトラフィックの配当とポリシーのメリットを感じていたと述べています。 1日に何千もの注文を受けることも夢ではなく、確かに少しの利益も出ましたが、これは彼らが定住したばかりの頃のことでした。

しかし、新しい Temu サイトのオープンにより、新しい機会を期待している販売者もいます。

Temuが新しいサイトを立ち上げました。売り手は「お金を稼ぐ」チャンスがあるでしょうか?

Temuは昨年9月にオンラインになって以来、さまざまなデータで常にトップクラスにランクされています。 2023年3月現在、Temuは登録ユーザー数が5,000万人を超え、アクティブユーザー数は2,000万人、月間取引高は10億米ドルで、米国の電子商取引ダウンロードリストで第1位にランクされています。

1年も経たないうちに、 Temuは急速にヨーロッパ、アメリカ、ラテンアメリカの市場に進出し、アメリカやカナダを含む16の拠点を制覇し、Amazonが20年以上かけて築き上げてきた領域に近づいています。そして今、Temu は新しいサイトをオープンしようとしています。

業界関係者によると、 Temuは6月22日に日本サイトを立ち上げる可能性があるという。現在、Temuは日本サイトの立ち上げに向けて、日本の航空輸送能力の大量購入や電子商取引関連の専門家との連絡など、一連の準備作業を行っている。物流面では、サイト開設当初は主に小包モードを採用します。現在、テムがコンタクトを取った物流会社が入札段階に入っている。

しかし、テム社はまだ投資計画を公表していない。既存の欧米の製品ライブラリから製品を選択してテストすることが予想されます。テムの公式サイトでは、衣料品やインテリア雑貨などのカテゴリーで、さまざまな和風商品が発売されていることがわかります。 Temu は当初、注文プロセスと消費者からのフィードバックのテストに重点を置いていたようです。

しかし、日本でのテムの展開は、これまでの拠点開設と同じくらいスムーズに進むのでしょうか?売り手はTemuに頼って利益を得ることができますか?

日本の電子商取引市場は過去2年間、持続的な成長傾向を維持しており、今後4年間は年平均成長率5.2%で成長を続けると予想されています。 2026年までに、日本の電子商取引市場規模は27.4兆円（約2,378億米ドル）に達すると予想されています。

データだけから判断すると、日本はまさに越境電子商取引のブルーオーシャンです。しかし、テムは日本市場参入にあたり、かなりの課題に直面することになるだろう。

電子商取引プラットフォームの観点から見ると、日本には現在、楽天、アマゾンジャパン、 ZOZOTOWNなどのプラットフォームが市場を独占しており、これらは長い間定着し、確固たる市場地位を築いています。電子商取引のシェアは限られており、日本の電子商取引市場は他の地域とは異なります。オフラインの実店舗が大きな市場シェアを占めていることも、日本の大きな特徴です。製品の品質要求は高く、日本の電子商取引の消費者は製品の品​​質に対する要求が高く、粗悪品や模倣品は厳しく処罰されます。

楽観的な販売員は、テムが北米の熾烈な競争環境で名を馳せることができれば、日本でも必ず成功するだろうと語った。 Temu がこだわりの強い日本のユーザーを征服できれば、アジア征服への第一歩を踏み出したことになり、その後の発展は計り知れない。

しかし、 Temu が日本のユーザーを獲得したいのであれば、製品の品質を向上させる必要があります。低価格戦略を貫いてきたテムは、商店の利益率を圧迫しながらも、日本の消費者が満足する商品を販売できるのだろうか。消費者はこれにお金を払うのでしょうか？あるいは、製品の品質を向上させて商人の利益率を圧迫し続けることもできますが、商人はただ座って死を待つだけでしょうか?

何人かの販売者は冗談を言った。 「Temu は常にプラットフォームとユーザーに焦点を当てているので、間違いなく利益の一部を得るでしょう。普通の販売業者は鍋の底にある薪に過ぎません。彼らが燃え尽きると、別のグループに置き換えられます。」市場が好調であれば、常に商人が押し寄せます。テムは商人の不足を心配する必要はありません。同社は、販売業者の利益率を削減し、日本での自社の発展への道を切り開くことに全力を尽くすのみだ。

しかし、 Temu が開拓したあらゆる市場を見ると、同社は Amazon の足跡をたどっていることがわかります。最近、テムの侵略に対処するために、アマゾンは数百億の補助金を提供しているようです。

Temu は Amazon の市場シェアを侵食しているが、両者は正面から対決することになるのだろうか?

Temu の開発の勢いは急激に高まり、Amazon に与えるプレッシャーが徐々に明らかになりつつある。今年初めから、多くの販売業者がAmazonからの注文数が少なく、注文量が大幅に減少していることに不満を訴えている。多くの販売者は、Temu が Amazon のトラフィックを奪ったと考えています。 Temuのトラフィックが増加した後、Amazonの売上、特に標準製品販売者の売上は大幅に減少しました。

アマゾンもテム氏と戦うための行動を起こした。

少し前、多くの販売者が自社の商品に20％割引コードが付けられていることに気づいたが、関係するアマゾンのスタッフは、これはアマゾン版の「拼多多」と「100億補助金」と解釈でき、この割引活動では販売者に手数料はかからないと説明した。販売業者らは、このプロモーションは北米およびその他の地域でのTemuの好調な業績と密接に関係していると考えています。 Amazon は最低価格に匹敵することができないため、プロモーションを利用してトラフィックを集めています。

しかし、アマゾンによるこの一連の措置により、ほとんどの販売業者の売上は回復しなかった。 「受付に２０％割引が大量に表示されたため、その日は５件の注文をしてしまった。過去最低の注文数だ」と販売者は嘆いた。これまで、販売者の注文量は20件以上で安定していたが、プラットフォームが大規模な割引を提供するようになってから、販売者の注文量は最低に落ち込んだ。

同じ状況に遭遇する販売者はたくさんいます。ある出品者は「同種の新製品の多くが割引クーポン付きで安値で販売されている。注文数が日に日に減っていき、不安を感じている」と率直に語った。最近、多くの販売者の注文量は、週に 2 日間増加し、5 日間減少するというジェットコースターのような状態になっています。全面広告を打っても注文量は増えない。

Amazonプライムデーの日程を知らせるメールを受け取った人の中にも、興奮していない人がいました。 「会員デーが来店客数の減少を救ってくれるとは思わないほうがいい。2日間の盛り上がりに過ぎず、その後は状況が悪化するだけだ」とある販売業者は語った。

一部の販売者の見解では、平均注文額が低い商品は、基本的に後期段階で Temu に奪われてしまうため、Amazon には適していないとのことです。販売者が長く生き残りたいのであれば、平均注文額の高い商品を作ることを検討する必要があります。

しかし、Amazonで低価格戦略を実行しようとする工場販売者もいます。彼らはアマゾンをテムのように扱います。価格が同業他社の半分であるだけでなく、写真もひどいです。幸いなことに、彼らの売り上げは依然として好調ですが、これは一般の販売業者には当てはまりません。

沈みゆく市場でアマゾンとテムが必然的に戦うことになるだろうと多くの人が考えている。しかし、Amazon は Temu を有能な競合相手とは考えていないようです。ご存知のとおり、Amazon には、そのプラットフォームで販売されている製品が競合他社の製品と価格的に比較可能かどうかを確認する価格検索アルゴリズムがあります。しかし、アマゾンは最近、昨年9月に立ち上げられた新興の電子商取引プラットフォームであるTemuがアマゾンの公正な価格設定ポリシーの厳格な資格要件を満たしていないという理由で、このアルゴリズムから除外すると発表した。

アマゾンは、同社がテムと価格競争を行えば、多数の販売業者が罰せられるか、利益が出ないレベルまで価格を下げることを余儀なくされるだろうと述べた。

Temuは現在注目を集めていますが、ほとんどの販売者はそれに対して楽観的ではありません。彼らは、現在の Temu は、主に低価格で価値の低い製品で市場を引き付けていた初期のWishに少し似ていると考えています。しかし、それはどれくらい続くのでしょうか、そしてそれは買い手の買い物習慣を形成できるのでしょうか? Amazonと競争したいのであれば、自社の強みを考慮する必要があります。

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