売上高1億円を超えるブランドが100以上！ DTCがグローバル展開する絶好のタイミング

現在の環境下では、企業が海外に進出することが一般的な傾向となっています。 DTC （Direct to Consumer）は、消費者への直接アクセス、効率的なフィードバック ループ、強力なブランド構築能力を備えているため、海外に進出する多くの企業にとって好ましい選択肢となっています。

しかし、熾烈な国際競争の中で、ほとんどのブランドは依然として、不明確なポジショニング、単一のマーケティング戦略、不明確な消費者認識などの問題に直面しています。

販売業者がこれらの悩みを解決するのを助けるために、エネットとHuifu International、Shopify、Metaが公式に主催した「2024 DTCブランド海外再形成成長プライベートカンファレンス」が9月20日に深セン南山で開催され、盛況のうちに終了しました。このイベントでは、多くの著名人が専門的な観点から独自の洞察を共有しました。

 イベントは、汇富天下有限公司の創設者、会長兼CEOである周燁氏の開会の挨拶で始まりました。その後、Shopify Greater ChinaのシニアパートナーマネージャーであるFelix Chen氏が「Shopifyプラスブランドの海外展開戦略」を共有し、ブランドの海外展開プロセスにおいてShopifyが果たす重要な役割を参加者に紹介しました。

フェリックス・チェン氏は、共有の中で、2024年に販売者が知っておくべきキーワードとして、ユニファイドコマース、B2B、自動化/カスタマイズ、国際展開を強調しました。

フェリックス・チェン氏は、「統合商取引」こそが小売業の未来だと語った。統合コマースにより、小売業者はより温かい顧客体験を提供できるだけでなく、業務を最適化し、データに基づいた意思決定を行うこともできます。消費者の再購入率とブランドの営業利益を増加させると同時に、ブランド顧客維持率を向上させ、ブランドの注文実行コストを削減することもできます。

また、 Shopify の現在のビジネスは世界 175 か国に広がり、数百万の商人がいることも述べられています。昨年、Shopifyの加盟店の総売上高は2,360億米ドルに達し、100以上のブランドの収益が1億米ドルを超えました。同プラットフォームのユーザー数も6億7500万人を超えた。

シェアリングの後、フェリックス・チェンとKeychron COOタン・ソンユアンが「 3C海外ブランドセラーの成長ストーリー」をシェアし、3C海外セラーの視点からセラーの現在の市場動向をわかりやすく分析しました。 Similarwebのデータによると、メカニカルキーボードに注力するブランドとして、Keychronの独立ウェブサイトへの月間平均訪問数は2023年に約220万件で安定し、そのうち自然流入が90%以上を占めた。

次に、 MetaのグレーターチャイナEコマースディレクターである胡文龍氏が「越境EコマースDTC海外市場の市場潜在力と成長戦略」について講演しました。彼は、市場の潜在力と成長戦略という2つの視点から業界の現在の発展の機会と課題を詳細に分析し、MetaがKantarコンサルティング部門と協力してまとめた「越境EC DTC全段階成長戦略白書」を共有しました。

ホワイトペーパーでは、次のように述べられています。「消費者とのコミュニケーションと中長期的なブランドの成長と構築における優れた利点により、マーチャントDTC直接販売モデルは近年急速に成長しています。 2020年から2024年の間に、中国の越境輸出電子商取引DTC規模の複合年間成長率は12.7％に達すると予測されています。

さまざまな段階に基づいて、 DTC マーチャントは P0 スタートアップ段階、P1 成長段階、P2 成熟段階に分類できます。各ステージの目標、中核課題、成長戦略なども異なります。 P0 スタートアップ段階にあるマーチャントの場合、成長戦略は、ターゲット市場をターゲットにし、独立したサイトの構築を通じてブレークスルーを達成するという 4 つの側面に重点を置く必要があります。コアカテゴリーに焦点を絞り、スター製品を生み出して、市場に素早く参入し、市場を占有します。

Huifu Internationalの国際カード取得担当セールスディレクターであるGong Yi氏は、販売業者に「海外進出に必須：最適な支払い方法の選び方」について説明しました。彼は、DTC ブランドにとっての決済の重要性、さまざまな市場における決済の発展傾向、決済業務の現状、決済を有効にしてビジネスを強化する方法、決済サービスプロバイダーの選択方法という 5 つの側面から、ビジネスにおける決済の重要性を販売者に説明しました。

龔易氏は、 「業務量の拡大に伴い、支払いの重要性は徐々に高まる」とし、「支払いは単なる従属部門ではなく、業務に力を与える業務主導の部門であるべきだ」と考えている。龔易氏は、販売者は独立系サイトに海外現地の決済手段を追加して新規顧客を獲得できると同時に、決済を通じてユーザーロイヤルティプログラムを実施し、ユーザーの再購入を促進することができると述べた。

その後、 EN MediaのFacebookシニア広告オプティマイザーである馬紅雲氏が「 Facebookの広告アーキテクチャと実践ケース分析」を披露し、Facebookの広告アーキテクチャを詳しく紹介しました。ゲストが質問に答え、販売者の疑問を解消した後、イベントは完璧に終了しました。

現在の海外市場では、 DTC モデルはその独自の利点により、多くの販売者にますます認知されるようになっています。 Keychronなどの国内外のDTCブランドの人気は、多くの中国の越境販売業者に「成長」への新たな希望を与えている。プラットフォームのコンプライアンスがますます厳しくなるにつれて、DTC は多くの販売者にとって良い方向になります。戦略的なレイアウトを改善すると同時に、海外展開もより安定します。

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