年間売上5億のAnker、またも大ヒット！

釣り具部門にダークホースが現れた。

多くの人々の目には、釣りは常に男性専用のスポーツとして映ってきました。そうではありません。このスポーツはあらゆる年齢層の人々に人気のレジャー活動となっています。アメリカを例に挙げてみましょう。釣り愛好家の40％は女性で、さまざまな釣り道具を購入するために多額のお金を使うことが多いです。

こうした恩恵を受けて、漁具製品は爆発的な成長期を迎えています。世界最大の漁具産業地帯である山東省威海市には、新興の漁具ブランドも数多くあります。私たちの記事で言及した KastKing もその 1 つです。アンカー社からの投資を受け、発売初年度に北米のアマゾンのトップセラーとなった。

1年で北米のトップとなり、現在では年間売上高5億台を誇っています。

周知のとおり、山東省威海市は世界の釣り具の半分を占め、かなりの市場シェアを占めていますが、中国の釣り具製品のほとんどがOEMの形で輸出されており、基本的に外国ブランドが主流となっているのは紛れもない事実です。しかし、近年、釣り具ブランドの出現により、この状況は徐々に打破されてきました。

2013年、数年間米国で働いていた威海出身の若者、崔天石氏は、米国の釣り具市場の可能性を感じ取り、ニューヨークの小さな町のガレージで、釣り具ブランドKastKingの親会社であるEposeidon Outdoor Adventureを設立しました。当社は主にルアー釣り用具を中心に、釣り竿、釣り糸、釣りリール及びその周辺製品を販売しております。

同年末、崔天石は中国に戻り、深センに深センポセイドンネットワークテクノロジー株式会社を設立しました。当初、崔天石氏は釣り具のサプライチェーンを模索しながら、自身が立ち上げたオンライン釣り具モールで自社ブランドや他のブランドの製品を主に販売していました。その後、彼はAmazonなどのプラットフォームに参入した。

崔天石氏は、複数の大手漁具ブランドから優秀な人材を集め、独自の国際サプライチェーンの構築を開始しました。編み糸はアメリカ製、釣り用リールと釣り竿は中国と韓国製、カーボンラインは日本とドイツ製です。 KastKing はさまざまな国の利点を組み合わせ、国際ブランドに劣らない品質でありながら低価格の製品を生み出すことに成功しました。

KastKing 製品の価格は 30 ～ 400 米ドルの範囲で、多くの大手ブランドよりもはるかに安いですが、品質は同等です。 KastKingは設立からわずか1年で、 Amazonの釣り具カテゴリーで最大の販売者となり、Amazonの独占ブランドサプライヤーとなりました。その後、 KastKingは米国で最も権威のある釣り具ショーであるICASTで最優秀製品賞、AliExpressのスポーツ業界で最も有望なブランド賞、eBayで最も影響力のあるブランド賞を受賞しました。

数々のオンライン賞を受賞したKastKingは、海外でも成功を収め、多くのファンを獲得し、売上も着実に伸びています。その後すぐに、KastKingはオフラインチャネルの開発に専念し、米国の大手スポーツ用品スーパーマーケットチェーンに参入しました。数年にわたる発展を経て、同社の売上高は2018年の数千万元から2023年には5億元以上に急上昇し、北米市場のスターブランドとなった。

Ankerの親会社であるHaiyi Holdingsは、この分野の可能性を感じ取り、 2018年にKastKingに投資し、同社の初期株主となった。今年4月、ポセイドンは第2回目の資本注入を受け、Zhandao CapitalとZhongqin Xinglongが主導する5000万ドルの資金調達を受けた。

KastKingの複数の製品がサブカテゴリーでBSRリストを独占

重要な販売チャネルの 1 つとして、Amazon はKastKing の成功に大きく貢献しました。同社の釣り竿、釣り糸、釣りリールなどの多くの製品は、特定のカテゴリーにおいて Amazon の BSR リストの大部分を占めています。釣り用リールを例にとると、このカテゴリーのTOP20に7つの製品がランクインしました。最高ランクの釣り用リールのスコアは 4.5 で、過去 30 日間の推定販売数は 2,604 でした。

以下の釣り用リールのように、高速、リバーシブルハンドル、左右サーチ機能を備えており、価格は 27.64 ドルです。この製品には 3256 件の評価があり、スコアは 4.5 で、過去 1 か月の販売数は 1000 件を超えています。

釣り糸は、KastKing で最も売れている製品の1 つです。このカテゴリーのトップ20にランクインした商品は3つあり、過去1ヶ月間の売上は14,850件でした。 6月には、ある種類の釣り糸が1万5000本も売れた。販売者からのフィードバックによると、この釣り糸は耐摩耗性に優れているだけでなく、絡まりも軽減されるため、釣り人の間で人気があります。

KastKing は釣り竿、釣り糸、その他の製品のみを扱っていると思われるかもしれません。実際、KastKingはサングラス、バックパック、サンマスク、ナイフ、衣類などの釣り周辺製品も数多く開発しています。編集者は、9.99ドルの日焼け止めマスクもBSRリストに載っていることを発見した。 UVカット機能も付いており、過去1ヶ月で300個以上売れています。

KastKing が独自の垂直製品に基づいて関連カテゴリを開発し、一定の成功を収めたことは容易にわかります。

KastKing がこのような成果を達成できた理由の 1 つは、研究開発への投資を増やしたことです。同社は大学と協力し、技術の更新、製品の改良・アップグレード、価格を上げることなく製品の品質の確保に努めて​​います。一方、ソーシャルメディアマーケティングに重点を置いています。 Instagram、Facebook、YouTubeなどのプラットフォームを通じて、釣り愛好家と積極的に交流し、ユーザーとのコミュニティ文化を構築しています。セレブマーケティングを通じて、釣りと風景を融合させ、質の高いファンを獲得しています。

1000億市場がビジネスを生み出し、釣り具の需要が高い製品は次のとおりです

実は、 KastKing だけではありません。山東省威海市の多くの漁具ブランドが海外に進出し、海外で名を馳せているが、彼らが征服している市場はそれぞれ異なっている。シーサーは東南アジア市場の漁具に注力し、わずか2年で売上を0から3,000万に増加させました。

彼らが海外で頻繁に才能を発揮できるのは、一方では中国が世界の漁具製品の約80％を生産しており、他方では世界の漁具市場に大きな潜在力があるからだ。 Statistaの報告によると、世界の釣り用具市場の収益は2023年に230億米ドルで、 2028年までに310億米ドルに達し、年平均成長率は6.15%になると予想されています。このデータは、漁具市場の大きな可能性も示しています。

地域別に見ると、世界の漁具製品の主な消費地は北米、ヨーロッパ、中国、日本、東南アジア諸国です。

「海釣りの国」として知られる米国では、漁具製品の需要がより顕著です。以前の調査データによると、米国の釣り愛好家の数は5,600万人に上り、これはアメリカ人の6人に1人が釣りに熱中していることを意味する。現在、この数字は増加しています。 900万人の漁師を抱える国として、ヨーロッパにおける漁具の需要は想像に難くありません。

では、釣り愛好家の間で最も需要のある製品は何でしょうか?全米レクリエーション釣り人協会によると、釣り竿、リール、関連アクセサリーの需要が最も高く、アメリカ人はこれらに年間25億ドルを費やしている。統計によると、釣り竿だけで釣り具市場の約40％を占めており、今後も成長が続くと予想されています。

ルアーやフライベイトなどの需要は2番目に多く、アメリカ人は毎年これに11億ドルを費やしています。北米ではルアー釣りが主流と言われており、このタイプの商品は現地でよく売れているそうです。また、GPSやソナー魚群探知機などの電子製品の需要も比較的大きいです。

現在の市場見通しと需要を踏まえると、ますます多くの釣り具ブランドが海外に進出するだろうと私は信じています。

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