中国の古着は輸出されて数億円で売られている！新興市場で売り手は大儲けしている

多くの売り手は海外進出の際に欧米市場を優先していますが、現在では大量の売り手が流入し、市場競争が激化し、欧米市場の「内包化」が深刻化しています。

その結果、新たな成長曲線を求めて新興市場に目を向ける売り手が増えています。彼らは新しい市場で新しいビジネスチャンスを発見しただけでなく、たくさんのお金も稼ぎました。

販売者はアフリカに行き、数億ドルの売上を達成しました！

近年、中古品経済がますます普及し、多くの消費者が中古品を購入し、未使用のものを販売する習慣を身につけました。

多くの企業もこのビジネスチャンスに気づきました。広州グレイズもその一つです。同社は中国からアフリカに古着を販売し、年間2億元を稼いでいる。

広州グレイザーリサイクル資源有限公司は2016年8月31日に設立されました。当社は、研究開発、設計、生産、販売、物流、選別、輸出貿易などの業務を統合し、遊休繊維の産業チェーン全体の開発に重点を置いています。現在、同社はリサイクルから選別・加工、輸出・再生まで古着産業チェーン全体を開放し、古着リサイクル過程の問題を解決している。

グレッチェンは、ビッグデータシステムと物流リサイクルネットワークを通じて、使われていない繊維製品をまとめて収集し、 160以上のカテゴリーに分類しています。ウェアラブル衣料は、アフリカ、東南アジア、南米、中東など80カ国に輸出されています。着られなくなった衣類はリサイクル繊維となり、温室断熱毛布や車の防音綿などのリサイクル製品に生まれ変わります。

（写真：グレッチェンの公式サイトより）

現在、アフリカは世界最大の古着消費市場です。古着産業はアフリカにおいて非常に重要な産業であり、アフリカで何百万もの雇用を生み出してきました。

「 2023年アパレルリサイクルレポート」の調査データによると、世界の中古衣料品市場は加速的に成長しており、 2027年までに3,500億米ドルに成長すると予想されています。そのうち、アフリカの市場規模は2,500億米ドルに達すると予想されています。

2021年、中国はアフリカ最大の古着輸出国となり、ケニアにおける中国製古着のシェアは40％以上となった。

グレッチャー氏はこのビジネスチャンスを以前から見ており、アフリカを中古衣料品の輸出の重要な市場と位置づけていた。

グレッチャーは、古着リサイクルボックス、戸別宅配便、第三者によるリサイクルを通じて、住民が廃棄した衣類をリサイクルしています。

グレッチャーは広州と山東省に3つの工場を開設した。作業員たちの日々の仕事は、古着を仕分け、整理、消毒し、梱包することです。

グレッチェン工場の作業員は古着をトップス、ズボン、ジャケット、バッグ、靴などの主要なカテゴリーに丁寧に分類し、さらに細分化していきます。例えば、パンツはジーンズ、コットンパンツ、ショートパンツ、ズボンなどに分類でき、ジーンズはメンズジーンズ、レディースジーンズ、子供用ジーンズなどに分類できます。ジーンズはスタイルによって、スキニージーンズ、ベルボトムジーンズ、破れジーンズなどに分類されます。同時に、衣類は純綿、ポリエステル、ウール、ダウンなど、さまざまな素材によっても分類されます。慎重に選別された後、衣類は紫外線で燻蒸消毒され、油圧プレスで圧縮され、コンテナに詰められて市場に出されます。

アフリカにあるグレッチャーの複数の代理店が同社に注文を出す予定だ。発注単位は「トン」で、需要に応じて区分が変わります。これらの古着は立方体に圧縮され、梱包されてアフリカのグレッチェンの複数の代理店に配送されます。

これらのエージェントは、商品を受け取った後、それを自社の倉庫に運びます。卸売業者はすでに倉庫の入り口で待機している。これらの古着は、卸売業者によって何度も転送された後、アフリカのさまざまな都市や村の古着市場やショッピングモールに送られ、販売されます。

しかし、服が販売される前に、市場のクリーニング屋が服をきれいに洗い、きれいにアイロンをかけてくれます。欠けたボタンや壊れたジッパーも修理または交換いたします。クリーニングや修繕をすれば、これらの古着は新品と何ら変わりません。

販売されている古着のほとんどには、 Gretchen ブランドのラベルが付いています。一連の工程を経て、これらの古着は新品となり、再び市場に出されて販売されます。

グレッチェン設立1年目に、アリババ国際ステーションを通じて海外市場に販売された古着の量は2,000トンに達した。

グレッチェンは優れた製品品質を武器に海外市場にも進出し、アフリカ、東南アジア、中東、南北アメリカを含む120以上の地域と国で事業を展開し、大きな発展の可能性を秘めた安定した市場資源を保有しています。

業績が急速に伸びる一方で、グレッチェンは資本市場からも支持を得ています。

2021年5月、広州グレイザーリサイクルリソース株式会社は、株式コード880572で新四板に上場しました。

2023年、グレッチェンはアフリカなどの市場で廃棄された古着を販売し、その売上高は2億元を超え、そのうち60％の中古品はアフリカに輸出されている。

「アフリカの携帯電話の王様」は年間600億ドル以上の製品を販売しています！

同じくアフリカ市場をターゲットにし、業界トップ企業を目指しているもう一つの企業がトランシオン・ホールディングスです。

現在、アフリカにおけるトランシオン・ホールディングスの携帯電話市場シェアは40%に達しており、同社はまさに「アフリカの携帯電話の王者」となっている。

公開情報によると、Transsion Holdingsは2013年に設立され、深センに本社を置いています。当社は携帯電話を中核としたスマート端末の設計、研究開発、生産、販売、ブランド運営に注力しております。主力製品はTECNO、itel、Infinixの3大ブランドの携帯電話です。現在、トランシオンホールディングスのグローバル販売ネットワークは、ナイジェリア、ケニア、タンザニア、エチオピア、エジプト、インド、パキスタン、バングラデシュ、インドネシア、フィリピン、サウジアラビア、コロンビア、ブラジルなど、70を超える国と地域をカバーしています。

2023年、トランシオンホールディングスは営業利益622.95億元を達成し、2022年比33.69%増加しました。上場企業の株主帰属純利益は55億3700万元で、前年比122.93%増加した。

アフリカ市場はトランシオン・ホールディングスにとって重要な市場です。

多くの人々は、アフリカのインフラや経済が遅れていると考え、アフリカ市場に対して楽観的ではないが、トランシオン・ホールディングスはそうは考えていない。

トランシオン・ホールディングスの創業者、朱兆江氏はかつて国営のバード携帯電話会社に勤務し、アフリカ市場の開拓に志願した。その後、Bird 携帯電話の衰退に伴い、Zhu Zhaojiang は自分のビジネスを始めることを決意しました。

トランシオン・ホールディングスは2013年8月に設立されました。わずか7年でアフリカ全土で携帯電話を販売し、業界では「アフリカの携帯電話の王様」として知られるようになりました。

設立当初、Transsion Holdingsは携帯電話の研究開発に注力し、 TECNOとitelという2つの主要な携帯電話ブランドを立ち上げました。その後、同社はアフリカ市場に目を向けた。

新しい市場にうまく参入するには、正確な市場ポジショニングが不可欠です。 Transsion Holdingsは、アフリカの現地の通信環境とユーザーのニーズを深く理解しており、 「4枚のSIMカード、4枚のスタンバイ」機能をカスタマイズすることで、オペレーターの信号が不安定なために現地のユーザーが複数の電話カードを携帯しなければならない問題を解決しました。

一方、アフリカでは停電が頻繁に起こり、また気温も高いため、朝と夜の気温差が大きくなっています。 Transsion Holdingsは、超長時間スタンバイ機能のほか、低コストの高電圧急速充電技術、防汗USBポート、新しい耐摩耗性・耐汗性セラミック材料を開発し、現地消費者のニーズに正確に応えています。

携帯電話のカメラ機能も非常に重要です。アフリカ人は肌が黒いので、写真で認識されるのが難しいです。その結果、トランシオンホールディングスは、目と歯の位置決めに基づいたカメラ技術と、暗い環境でも高品質の写真を撮影できる機能を開発した。

アフリカ市場では、消費者は一般的に価格に敏感であり、携帯電話市場は低価格帯の製品が主流となっています。この市場特性を踏まえ、トランシオンは製品のコスト効率を改善し、同業他社よりも低価格の携帯電話を発売し、幅広い消費者層を魅了しました。

上記の要因に加えて、継続的な技術革新と研究開発投資も、Transsion Holdings が市場で成功している重要な理由です。技術革新はトランシオンホールディングスの中核戦略の一つです。当社は研究開発投資を増やし、基礎研究、技術研究開発、製品開発からなる3段階の研究開発体制を構築しています。継続的な技術革新により、携帯電話ユーザーの端末体験と製品の競争力が向上しました。トランシオンホールディングスは、市場の需要を満たす新製品を継続的に発売することができ、アフリカ市場での事業が急速に加速しました。

なぜこれほど多くの企業がアフリカ市場を選ぶのでしょうか?アフリカ市場における関連製品の需要が高いことに加え、以下の要因もあります。

まず第一に、アフリカの経済は近年急速な成長を遂げています。 2024年には、アフリカはアジアに次いで世界で2番目に急速に成長する地域になるでしょう。アフリカのGDPは2024年に3.8％増加すると予測されています。アフリカの豊富な天然資源、若い労働力、増加する中流階級が急速な経済成長を牽引しています。

第二に、アフリカの人口は非常に多く、若いです。 2023年にはアフリカの人口は14億6千万人を超え、アフリカの人口の平均年齢は19歳で、世界の他の地域よりもはるかに低くなっています。人口が若いということは、新しいものに対する受容度が高く、支払い意欲も高いことを意味します。そのため、これは最もダイナミックな市場です。

3 つ目は、アフリカのモバイル インターネットの普及率が非常に高く、現在アフリカのモバイル インターネットの普及率は85% に達していることです。しかし、現在、アフリカのさまざまな地域ではモバイル インターネットの利用に格差があります。 2023年には、南アフリカと西アフリカでは主に4Gネットワ​​ークが使用され、中央アフリカと東アフリカでは主に3Gネットワ​​ークが使用される予定です。

第四に、アフリカにおける現在の市場競争は比較的小さいです。新興のアフリカ市場は資本の集中度が比較的低く、競争も比較的少ないため、企業が参入するには非常に適しています。

第五に、政策支援です。現在、アフリカの多くの政府は外国投資を支援し、地元の経済発展と市場開放を促進するための優遇政策を実施しています。

国境を越えた販売が中東市場を制す

新興市場に注力する企業に加え、中東市場で優れた市場実績を誇るAnker InnovationsやUGREEN Technologyなど、業績が急加速している大手販売会社も新興市場を開拓している。

公開データによると、アンカー・イノベーションズの中東市場での収益は2022年に7億人民元を超え、前年比35.71%増加した。 2023年、アンカー・イノベーションズの中東市場での収益は9億人民元に達し、5.19%を占めた。

Anker Innovations は Amazon Middle East でも好成績を収めました。

アンカー社の中東、アフリカ、南アジア、英国、アイルランド担当セールスディレクターのファラズ・メディ氏は、アマゾン中東はアンカー社の世界的な事業展開において重要な部分であると語った。現在、Amazon Middle EastにおけるAnkerの主な製品には、ケーブル、ヘッドホン、掃除機などが含まれています。2023年には、掃除機製品のハイエンドモデルの販売シェアが2022年と比較して約30％増加しました。さらに、2023年のホワイトフライデーでは、AnkerブランドのSoundcore完全ワイヤレスヘッドホンが前年比100%以上の成長を達成しました。

Anker Innovationsは中東で有力な現地代理店を採用し、ドバイとクウェートにAnkerの旗艦店をオープンし、現地の消費者ニーズにより適した製品を継続的に発売し、業績の急速な成長を推進しました。

UGREEN Technology は中東でも優れた市場実績を誇っています。現在までに、UGREEN の Amazon Middle East Station での売上は3 年連続で 2 桁の成長を維持しています。 UGREEN Middle East Station の事業は、UGREEN の Amazon 事業全体の 6% 以上を占めています。 UGREEN の Nexode シリーズの充電器と電源タップは、特にダブルイレブンやホワイトフライデーのプロモーション期間中に中東で人気の製品となりました。

Anker InnovationsやUGREEN Technologyに加え、中東では多くのスタートアップブランドも登場しています。

TYMOは2019年に設立されたファッションパーソナルケアブランドです。当社は主にヘアスタイリングツールの研究開発を行っています。主な製品には、TYMOストレートコーム、TYMOスプリント、TYMOカールアイロン、ヘアドライヤー、ヘアケアなどがあり、非常に若いテクノロジーブランドです。

このブランドの主力商品はストレートヘアコームです。 2022年6月、TYMOは正式に中東サイトに進出しました。地元の宗教文化によれば、櫛によく使われる豚の茶色の毛の代わりにナイロンの毛が使われていました。この商品は発売からわずか1か月で中東サイトのストレートヘアコーム部門で1位を獲得しました。

TYMO は、その強力な実力により、わずか数年で数多くの大手ブランドの中で頭角を現し、目覚ましい成果を上げ、徐々に変革を遂げてきました。

近年、多くの国境を越えた企業が中東市場への参入を急いでいます。

中東市場とは、ヨーロッパ、アジア、アフリカの3大陸にまたがる、主に西アジアの地域を指します。アラブ首長国連邦、バーレーン、オマーン、クウェート、サウジアラビア、カタール、エジプトを含む20か国が含まれます。中東は石油資源が豊富で、一人当たりのGDPが高く、消費レベルも高い。現在、中東の総人口は4億9000万人を超え、地域全体の人口の平均年齢は25歳です。中東の人々の半数以上は若者であり、インターネットショッピングの主力でもあります。

中東の越境電子商取引市場はまだ初期段階ですが、大きな発展の可能性を秘めています。ここのインターネット普及率は非常に高く、税率も非常に低いです。中東諸国は資源輸出への依存度が高いため、産業基盤が全般的に弱く、産業構造が比較的単純で、消費財や工業製品に対する日々の需要が絶えず増加しています。

さらに、中東における若年人口の増加と消費の向上は、中国企業にとって大きなビジネスチャンスも生み出している。

ラテンアメリカ市場は国境を越えた販売の肥沃な土壌となる

アフリカや中東に加え、ラテンアメリカも多くの売り手が選ぼうと競い合う新興市場のひとつです。

金鉱採掘の豊かな土地であるラテンアメリカを前に、鋭い嗅覚を持つ中国のトップ越境電子商取引業者はすでにここで事業を拡大し始めている。

トップセラーのHuakai Yibaiは、ラテンアメリカで急成長している電子商取引プラットフォームです。 「 Mercad   「 Libre 」を核心的な突破口として、メキシコやブラジルなど複数の国と地域をカバーするラテンアメリカ市場分野に焦点を当て、デジタル化を利用して商品の選択、在庫管理などのリンクを強化します。新興市場での需要の高まりに牽引され、華開易培の業績も急速な成長を遂げました。

華開易百が発表した2023年の年次報告データによると、同社は通年で営業利益65.18億元を達成し、前年比47.56%増加した。株主帰属純利益は3億3200万元で、前年同期比53.08%増加した。そのうち、完全子会社の易百ネットワークは営業収益が64億8300万元で前年比47.89%増、純利益が4億600万元で前年比40.62%増となった。

華開易柏の年次報告によると、同社の2023年のメキシコでの市場実績は非常に印象的で、売上高は倍増の成長を示した。

以前、華開易百はメディアに対し、米国などの市場と比較すると、ラテンアメリカの電子商取引の普及率はまだ比較的低く、成長の余地が大きいと語った。今年、ラテンアメリカが同社の主要開発地域となる。

華開易培の年次報告では、同社はメキシコなどのラテンアメリカ地域に海外倉庫を展開し、アマゾンのメキシコサイト、メルカド・リブレ、ウォルマートのオンラインチャネル、Temuなどの複数のプラットフォームからのサポートを実現し、易培の顧客に本格的なレイアウトを実現し、ドロップシッピング、ラベル変更、輸送などのサービスを提供し、チェーン全体への投資を増やして、同社と易培の顧客のメキシコ電子商取引市場での市場シェアを拡大​​する計画であるとも述べられています。

近年、ラテンアメリカの電子商取引市場は急速な発展を遂げています。 eMarketerの統計によると、ラテンアメリカの電子商取引の現在の市場価値は3,620億米ドルに達しています。 2025年までに年間複合成長率は25%に達すると予想されています。

電子商取引の急速な成長に加えて、ラテンアメリカ市場には巨大な人口ボーナスもあります。ラテンアメリカの総人口は現在6億5000万人を超え、米国の約2倍の規模で、未開発の巨大市場となっている。

さらに、ラテンアメリカではインターネットがますます普及しており、インターネットの普及率は60% を超えています。オンラインショッピングはほとんどの消費者の選択肢となっており、2億人を超える人々がオンラインショッピングをしており、大きな発展の可能性を秘めています。

それだけでなく、世界の越境電子商取引の売上高と購入者数が最も急速に増加している10カ国の中には、ブラジル、メキシコ、アルゼンチンなど多くのラテンアメリカ諸国が含まれています。

調査会社スタティスタによると、ラテンアメリカには3億人以上のオンライン購入者がおり、その数は2027年までに20％以上増加すると予想されている。

さらに、中国製品はラテンアメリカで非常に人気があります。ラテンアメリカの消費者の平均購買力は、ヨーロッパやアメリカの消費者よりも低いですが、東南アジアやアフリカの消費者よりも高いです。中国製品は一般的に製品の品質とコスト効率の面で一定の利点があり、これはラテンアメリカの消費者のニーズと一致しています。

現在、ラテンアメリカにおける電子商取引の普及率は急速に上昇しており、インターネットの普及率も成長を続けています。現地の電子製品の急速な普及と速達物流サービスの継続的な改善により、ますます多くの越境販売業者が市場に参入しています。

一般的に、多くの新興市場では越境商品やサービスの需要が増加傾向にあり、ブルーオーシャンのカテゴリーも多く存在し、越境販売業者にとって新たな成長の機会となるでしょう。これらの新興市場の人口潜在力は従来の市場よりもはるかに高く、消費者の信頼感も従来の市場よりも優れています。ただし、売り手が新興市場を探索する場合、新興市場は急速に変化するということを念頭に置き、戦略的な柔軟性を維持し、製品、価格設定、マーケティング戦略をタイムリーに調整する必要があります。

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