Anker などの大手販売業者は、半管理のために Temu に参入しました。完全管理型販売業者にとって好調な時代は終わりを迎えつつあるのでしょうか?

2022年9月の発売以来、Temuは好調を維持しています。現在、テムはアメリカ、イギリス、オーストラリアなど70以上の拠点を開設しており、アメリカ、ヨーロッパ、アジアを事業範囲としています。

少し前に、 Temu はフルホスティングをベースとしたセラー向けのセミホスティング モデルを立ち上げ、Anker Innovations、Dreame Technology、Qian'an Technology などの大手セラーを含む多くのセラーが参加しました。

アンカーと他の大手販売業者がテムの半管理下に入る

2024年3月15日、Temuのセミホスト型事業が米国で正式に開始され、その後すぐに、英国、カナダ、イタリア、ドイツ、スペイン、フランス、オーストラリア、ニュージーランドを含む9つの主要サイトがオープンしました。

一時、関連ニュースは国境を越えた取引界隈の「トップストリーム」となり、同社自身のフルカストディ業務さえも譲歩を余儀なくされた。多くの優良な購入者がフルカストディからセミカストディに切り替えたという噂がありました。

フルホスティングと比較すると、セミホスティングの利点は主に在庫と物流に反映されます。販売者は商品の選択やサンプルの送付といったプロセスを直接省略することができ、商品のアップロードと在庫管理のみを担当すればよいことになります。さらに、販売者は独自の倉庫と配送サービスも担当できるため、物流の適時性が最適化されます。

最近、Ankerを含む多くの大手メーカーがすでにTemuのセミホスト型サービスに参入しているとの報道があり、Midea、Xiaomi、Liby、Vindaなどの伝統的な大手メーカーもTemuとの協力関係を確立したことを発表している。

検索してみると、確かにAnkerでさまざまな製品が見つかることがわかりました。しかし、市場に登場してからまだ日が浅いため、Anker関連製品の売上は期待したほど伸びていないようです。

データによれば、Anker公式ストアで最も売れている充電プラグの販売数は100個強にとどまり、ストア全体の総販売数は1,500個強にとどまった。

興味深いことに、 temuにはAnkerによって公式に認証された再生品ストアもあります。この店舗の総販売台数は3,700台を超え、最も売れているモバイルパワーバンクは1,000台以上を販売しました。

その後、Yien.comはTemu上でDreame TechnologyとQian'an Technologyのブランドの製品を検索したところ、そのほとんどはまだ開発の初期段階にあり、販売数やレビューのデータは平均的で、いわゆる爆発的な製品は登場していないことがわかった。

しかし、大手セラーがまだ Temu で大きな成功を収めていないにもかかわらず、Temu のセミホスティング モデルは確かに多くの中小規模セラーにトラフィックと売上をもたらしていると言わざるを得ません。

Temu のベストセラー セクションでは、多くの製品が半管理型販売業者 (特別なローカル倉庫のロゴ付き) からのものであることがわかります。

テムのセミカストディ配当の恩恵を受けた第一波の売り手が注文と利益の2倍の成長を達成したことは以前にも報じられている。多くの販売者は、1 日あたりの平均注文数が 10,000 件を超え、1 日あたりの平均売上高が 100,000 ドルを超えています。

もちろん、これらのケースはほとんどの販売者の現実を反映しているわけではありません。 Temu のセミカストディアル モデルが開始されて以来、プラットフォーム上の販売者グループ間の差別化の傾向が強まっていることに気付いた人もいます。

テム商人はますます分裂している

業界関係者は、 Temuのセミホスト型事業は2024年に100億米ドルに達し、サイト全体の売上高は昨年のGMVの数倍となる600億米ドルに達すると予測している。

しかし、セミカストディモデルの急速な普及は短期的な利益をもたらすかもしれないが、その後フルカストディモデルの利益は減少する可能性がある。

以前、フルマネージドセラーがこう言っていました。 「私たちのような小規模セラーにとって、Temu で簡単にお金を稼げる時代は永遠に終わってしまうかもしれません。」

Temu のフルホスティング モデルが最初に導入されたとき、販売者はソース Web サイトで画像を見つけ、ソフトウェアを使用して 1 回のクリックで棚に配置し、売れ筋商品をテストするだけで済んだと理解されていますが、現在ではこのアプローチは明らかに使用できなくなっています。

売り手側は、セミカストディの開始が転換点になると考えている。現在、プラットフォームはセミホスティングに力を注いでおり、フルホスティングのメリットは全面的に低下し始めており、これはフルホスティングに依存している中小規模の販売者にとって大きな打撃となっています。

Temu の完全ホスト型マーチャントの中には、セミホスト型マーチャントがプラットフォームに参加するにつれて、完全ホスト型マーチャントにかかるプレッシャーが小さくないことを率直に述べた人もいます。現在、キーワードで検索すると、上部のリンクの多くはセミホスト型ストアからのものです。

しかし、すでに一定の規模を持っている一部の販売者にとって、セミホスティングモデルは実はチャンスなのです。これらの販売者は、Amazon FBA での長年の経験により、物流と倉庫保管における利点を最大限発揮できます。

Temu のセミカストディアル モデルが発展し続けるにつれて、製品の種類も変化していきます。

Temuのホームページを見ると、以前はホームページに載っていた0.99ドルの低価格商品に代わり、家具や家電などの大型商品が徐々に増えてきているのが分かります。さらに、Temu は、平均注文額が比較的高く、需要が安定しており、再購入率も高い産業用ツール製品の誘致への投資も増やしています。

Temu は、こうした製品の導入に力を入れることで、低価格プラットフォームというレッテルを徐々に脱し、中高級プラットフォームへとゆっくりと変貌を遂げたいと考えている。

一方、 Temu が新たに採用したセミマネージド セラーのほとんどは、長年の越境経験を持っています。結局のところ、Temu の配達時間要件によって、それらのグループが受動的に排除されることになります。残りは、長年の海外事業経験、成熟したサプライチェーン、海外フルフィルメント能力を備えた販売業者です。

現在は急速な発展と準信託の恩恵を受けている時期ではありますが、売り手にとっては依然として懸念事項が多くあります。

プラットフォーム罰金の問題は常に販売者にとっての懸念事項であったことは以前にも報告されている。 Temu のセミホスト型の背景に表示されているアフターセールス規則によれば、品質に問題がある製品については、Temu の職員は商人に商品の合計金額の 3 倍の罰金を課す権利があります。

さらに、在庫切れの商品、偽造出荷、不正出荷、違法な物流および輸送条件、製品品質の問題などがあった場合、それぞれに応じた罰金が科せられます。

出品者のチャット記録によると、ある出品者は14日間で6万6000元、合計20万元の罰金を科せられ、別の出品者は1か月以内に3万7000元を差し引かれた。

数日前、ある販売業者は、多数のプラットフォーム販売業者が再び集結し、権利保護の道を歩み始めたが、その理由は依然として罰金問題のためだと明らかにした。公開された映像からは、広州市番禺区の奥園ビルの階下が、権利保護を求める売り手で混雑している様子がわかる。

事情に詳しい関係者によると、この業界の一部の商人が数億、あるいは数十万の罰金を科せられたが、その中には長年商売を続け、評判の良い販売業者も含まれていた。

フルマネージド セラーとセミマネージド セラーの両方が、実際に解決する必要がある問題に直面しているようです。プラットフォームはまだ急速な発展段階にあり、関連するルールは継続的に最適化されています。売り手側が将来どのように対処するかはまだ分からない。

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