注文を増やしましょう！ AmazonがFBA販売者向けの新機能を発表

アマゾンは今月下旬、コンバージョン率の向上と売上の拡大が期待されるFBA販売者向けの新機能を開始する予定だ。この機能は自動的に登録されます。販売者が使用する必要がない場合は、事前にオプトアウトすることを忘れないでください。 Temu などのプラットフォームからの強力なトラフィック攻撃に直面して、Amazon はより多くのトラフィックを獲得するためにいくつかの効果的な方法を考え出しています。

アマゾンの新機能は6月27日に自動的に有効になる

最近、Amazon はFBA 販売者に対し、「定期おトク便」プログラムを販売者の自社配送製品に拡大すると発表しました。 Subscribe & Save プログラムでは、購入者がプログラムを通じて定期的に購入することを約束した場合、頻繁に使用する製品に割引が提供されます。

アマゾンは、この機能は販売者のコンバージョン率の向上、リピート購入の促進、ブランドの成長に役立つと述べた。

この新機能は6月27日に正式に発効した。発効後、Amazonは販売者の「定期おトク便」設定で設定されたデフォルトの割引を、対象となる補充可能なすべての商品に自動的に追加する。

デフォルトのサインアップ割引を設定するには、販売者は次の手順に従います。

1. 「成長」に移動し、「プランの探索」を選択します。

2. 「コンバージョンを増やす」をクリックします。

3. 「定期購入と節約」の下にある「詳細を見る」をクリックします。

販売者は、自動登録をオプトアウトすることもできます。 6 月 27 日に新機能が有効になった後、各製品の割引額を更新します。パフォーマンスダッシュボードを確認します。

注目すべきは、Amazon が対象となる自社配送商品を自動的に割引対象に含めることです。登録を希望しない販売者は、事前に自動登録を解除する必要があります。これは、現在登録されている FBA サブスクリプションと保存されている製品には影響しません。

割引を提供する必要性やその他の理由により、このプログラムに参加したくない販売者もいます。このプログラムから撤退すると、 FBA 製品に影響が出るのではないかと懸念されています。販売者から質問がありましたが、FBA または FBM の定期おトク便オプションに固有の情報は何もなく、「一般的な」オプトアウト オプションしか表示されません。自社配送製品については「Subscribe & Save」をオプトアウトし、オプションには現在の FBA 製品のみを残しておきたいと考えています。オプトアウトするにはどうすればいいですか?

同僚は、登録ではフルフィルメント チャネルを区別しておらず、現時点では販売者が販売者フルフィルメント製品のみをオプトアウトする方法はない、と回答しました。ただし、登録後は、販売者は個別の見積もりレベルで選択を削除できます。

アマゾンの発表によると、同プラットフォームでは、同日配送を予定し、5点以上注文する顧客にさらに5%の割引を提供する予定だ。販売者がデフォルトの割引を設定しない場合、Amazon は販売者が負担する基本割引 0% で対象商品を追加します。

Amazon では、販売者が配送する定期おトク便の配送と、登録者の毎週または毎月の定期購入の配送日を組み合わせるため、販売者は保留中の注文の増加を経験する可能性があります。

この機能はこれまでFBAのみ利用可能でしたが、今月27日より自社配送商品でもご利用いただけるようになります。このニュースを聞いて喜んだという販売者もいたが、驚いたという。

ある販売者は、「これは素晴らしい。これまで FBA に限定されていた一部のオファーが、FBM (フルフィルメント バイ セルフ) の販売者にも利用可能になったのはうれしい」と述べています。バンドルも同様の扱いを受けることを期待します。顧客が一度の購入で複数の商品を購入すると、誰もが利益を得られます。販売者がバンドルを簡単に作成して表示できるようにしてみませんか?ブランドレジストリの制限を維持するのは素晴らしいことですが、販売者に FBA の使用を強制しない場合は、FBA のみに移行するのは意味がありません。

AmazonはTemuや他のプラットフォームからの激しい攻撃に不安を感じている

Amazon のこの新機能により、より多くの製品に割引を提供する機会が与えられ、割引を利用してコンバージョンを促進し、製品の再購入率を高めることができます。これにより、売り手の注文がある程度増加する可能性があります。

最も直接的な方法は、販売者がより多くの割引を提供し、価格で消費者を刺激するように促す政策を使用することです。複数の Amazon 出品者が、商品価格が誠意を持って引き下げられた場合にのみ注文を増やすことができると報告しています。たとえば、一部の同業者による低価格の内部競争は、確かに実用的な結果をもたらす可能性があります。

今年に入ってから、 Temu、SHEIN、TikTokなどの企業が急速に発展している。競合他社からの激しい攻撃を受け、アマゾンは不安を感じているようだ。このプラットフォームは、優位性を得るために、より多くの製品を宣伝し、競争力のある価格を提供することを目的として、新しいポリシーを頻繁に導入しています。

アマゾンが以前導入した新しいクーポンルールは、販売者が最低価格で販売することを直接奨励しています。 3月12日、Amazonは新しいクーポンルールを導入しました。クーポンを使用する販売者は、最小割引（5%）と最大割引（50%）の間の割引率を提供する必要があります。新製品には販売履歴も必要であり、プロモーション価格は「過去の販売価格」または最新の最低価格よりも低くする必要があります。新しい規制により、多くの販売業者が割引に頼らざるを得なくなっています。このプラットフォームでは繰り返し割引が求められるため、売り手は商品の実際のコストよりも低い価格で販売せざるを得ず、その結果、売り手は低価格を被ることになります。

アマゾンは5月15日から、世界の主要11サイトで低価格衣料品の販売手数料を引き下げた。これは、アマゾンが今年1月に米国で低価格衣料品の販売手数料を引き下げると発表した後の、新たな動きだ。これを行う目的は、売り手が競争力のある価格を提示するように促し、動機付けることです。業界関係者は、アマゾンがこの調整を行ったのは、 TemuやSHEINとの競争にうまく対処するためだと分析している。

同時に、 Temu、SHEIN、TikTokなども国内の販売業者を積極的に募集している。最近、第9回深セン国際越境電子商取引貿易博覧会で、Temuはセミホスティングモデルを推進し、TikTok Shopはフルホスティングモデルを推進し、Amazonセラーとの和解を継続しました。

あるアマゾンの販売業者は、少し前にテムの投資促進担当者が毎日連絡を取り、加入を勧め、関連するポリシーのメリットを約束していたと話し、周囲の他の販売業者も同様の経験をしていた。

先週、 TikTokは直接的に有利なポリシーを開始し、米国サイトの参入基準を更新し、Amazonセラーのストア売上高に対する要件を一切設けなくなった。基準を引き下げた後、多くの販売者が早々に登録を申請しました。

新たな報告によれば、アメリカ人の20%が毎週テムジンを訪れているという。 Temuは2022年後半に米国で発売されて以来、低価格、ユーザーフレンドリーなインターフェース、魅力的なプロモーションで多くの消費者を魅了してきました。報告書によると、消費者の34%が少なくとも月に1回はTemuで買い物をしているという。このプラットフォームは急速に成長し、巨大な市場セグメントを開拓し、現在 Temu は 70 か国に拠点を置いています。 5月末、欧州委員会はTemuを正式に大規模オンラインプラットフォームに分類した。

TikTokショップも急速に発展しています。最近米国で行われたTikTokショップのライブ放送で、美容ブランドのアンカーは100万ドルを超える売上を達成し、米国での単一のライブ放送の記録を更新した。 TikTokは、2024年後半までに米国での総売上高120億～130億ドルを達成することを目指している。

TemuとTikTok Shopの台頭により、中国の越境電子商取引プラットフォームが米国市場でますます目立つようになってきています。最近の調査によると、過去1年間にアメリカ人の約70%が中国の電子商取引プラットフォームで買い物をしており、消費者の46%が複数のプラットフォームで買い物をしている。過去1年間にアメリカ人の57%がTemuで何かを購入しており、43%がSHEINで何かを購入した。

競合他社からの攻撃に直面しているアマゾンの反撃はまだ始まったばかりであり、販売業者とプラットフォームが一緒に巻き込まれる現象は今後も続くだろう。

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