TikTok再生回数1億回突破！中国ブランドが競争のダークホースに

データによれば、東南アジアは人口基盤が大きく、若者の割合が高く、出生率が多くの先進国よりもはるかに高いことが示されています。その中で、フィリピンは出生率で1位であり、2023年の出生率は2.77です。次はインドネシアで、出生率は2.1です。

このような背景から、多くの母子用品販売業者は東南アジア市場の巨大な可能性に注目し始めており、市場を獲得するために早くから行動を起こしている企業も多くあります。

中国の海外チームが欧米ブランドを上回るベストセラー製品を生み出す

欧米ブランドが主流の母子用品市場において、中国の海外ブランド「MAKUKU」は目立った存在となることに成功した。何がうまくいったのでしょうか?

MAKUKUは2021年12月に設立され、インドネシアに深く根付いた中国系海外チームによって設立されたことが分かっています。チームは東南アジアで豊富な実践経験を持ち、多くの人気ブランドを生み出してきました。

情報によると、 MAKUKUは創業当初から中高級の母子用品市場にいち早く参入し、米国と日本の企業が独占していた業界で際立った存在となることに成功した。これは主に、チーム創設者が現地市場を鋭く観察していたことによるものです。

インドネシアでは、毎年の新生児数は400万～450万の間で安定しており、母子用品市場にとって優れた消費環境が整っています。現在、インドネシアの母子市場はまだ発展の初期段階にあり、今後の発展の余地は十分にあります。

この市場のギャップに気づいた後、 MAKUKU チームの創設者は迅速に行動を起こし、10 年以上の経験を積んだ MAKUKU はインドネシアで急速に有名になりました。

商品面では、 MAKUKUはリピート購入率と需要が最も高いベビー用おむつを選択しました。東南アジアの消費者は国内や欧米の消費者ほど製品の差別化や製品力に敏感ではありませんが、それでもMAKUKUは製品の品質向上に多大な労力とリソースを費やしています。

MAKUKUは設立から1年も経たないうちに、中高級市場におけるさまざまなニーズを持つさまざまな層をターゲットに、スリム、コンフォート、プロケアの3つの製品シリーズを相次いで発売しました。

その中で最初に発売されたのがスリムシリーズで、MAKUKUのブランドイメージを確立しただけでなく、多くの消費者の信頼を獲得しました。次はコストパフォーマンスを重視し、主に市場シェアを早期に獲得することを目的としたコンフォートシリーズです。プロケアシリーズは、インドネシアの高級おむつ市場で地位を確立しているMAKUKUが発売した高級おむつ製品です。

当初、 MAKUKU はインドネシアでの販売開始にあたり、主にオフライン流通モデルに依存していました。しっかりとした足場を築いた後で初めて、チームはオンラインチャネルの開発を検討し始めました。

MAKUKUは、LazadaやShopeeなど東南アジアの主流の電子商取引プラットフォームに参入して以来、製品の売上はある程度伸びているものの、ブランド効果はまだ最大化されていない。

このような状況を踏まえ、 MAKUKUチームはTikTokストアを開設することを決断し、この選択はブランドが新たな成長モデルを開始するのに直接役立ちました。

ブランド露出1億回突破、 TikTokでも大人気のMAKUKU！

2022年下半期、MAKUKUはマーケティング部門をブランドとeコマースの2つの独立した部門に分割し、TikTokプラットフォームでの運用と投資を増やす機会を得ました。

現在、 MAKUKUは複数のサイトでTikTokストアをオープンしています。最も大きく、最も古いのはインドネシアの店舗です。公式アカウントには110万人のフォロワーがおり、動画には400万件以上の「いいね！」が集まっている。

検索してみると、このアカウントのコンテンツは主に、2人の会話を通じて商品を紹介する短い家族のシチュエーション動画であることがわかった。このモデルは中国ではとっくに時代遅れとなっているが、東南アジアではまだ良い効果をもたらしているようだ。

MAKUKUにとって、公式アカウントの運用に加え、 TikTokにおけるもう一つの大きなプロモーション手法がインフルエンサーマーケティングです。地元のインフルエンサーとのつながりを確立し、さまざまなファン層を持つインフルエンサーにサンプルを送ることで、これらのインフルエンサーは短い動画を撮影し、TikTokなどのソーシャルメディアに投稿し、ブランドが迅速にコールドスタートを切るのに役立ちます。

データによると、 TikTokに参入した当初、MAKUKUは平均して毎月500人以上のインフルエンサーと協力し、各インフルエンサーは平均4本のプロモーションビデオを公開していました。これにより、短期間で巨大なブランドビデオマトリックスが形成され、ブランドの露出が大幅に増加しました。 TikTokの検索ページを見ると、Makuku関連のトピックが露出しており、短期間で2000万から1億に増加している。

MAKUKUサイトの担当者は、予算が足りない中小の販売業者には、フルコミッションの専門家と協力するという選択肢もあると語った。フルコミッションの専門家や最下層の専門家は、一般的に手数料が低く設定されているか、売上の一定の割合のみを請求するため、中小規模の販売者にとっては非常に有利です。

一方、 MAKUKUブランドに対するユーザーの感度をさらに高めるために、運営チームはブランドトピックチャレンジイベントも立ち上げ、インドネシアのトップセレブリティや母子分野の多くのKOLをイベントに参加するよう招待しました。このイベントにより、MAKUKUのファン数は10万人近く増加しました。

最近、 MAKUKUは公式ライブ放送も開始しており、ライブ放送室でのいくつかのプロモーション方法と組み合わせることで、初期段階で蓄積されたブランド露出を迅速にGMVに変換することができます。

MAKUKUフィリピンサイトの担当者は、ライブストリーミングではキャスターに対する要件が非常に高いため、同社がキャスターを採用する際は、通常、名門大学の卒業生、または関連するライブストリーミングの経験を持つ実務者を選ぶと話した。同社では、就任前に体系的な研修も実施する。

一連の業務を見てみると、 MAKUKUはブランド構築が得意だということが分かります。東南アジアで急速に人気が出るのもうなずけます。

欧米よりも香り高い？東南アジアの母子市場は大きな可能性を秘めている

現在の東南アジアの母子市場はブルーオーシャンではありませんが、将来の成長の可能性は依然として大きいです。

データによると、 2023年のフィリピンの出生率は2.77、インドネシアは2.1でした。また、東南アジアでは大家族の割合も高く、フィリピンでは女性1人あたり2.49人、インドネシアでは2.27人、ベトナムでは2.05人の子どもを出産している。

一方、東南アジアのモバイルインターネット設備も継続的に改善されており、インドネシア、マレーシア、シンガポールなどの国では短編動画やライブストリーミングのモデルが徐々に採用されつつあります。

この環境は、中国の海外ブランドが根付き、成長するのに最適です。これまで欧米で深く関わってきた母子用品販売業者にとっては、現在の東南アジアの母子用品市場を調査し、新たなビジネスチャンスを発見できるかもしれません。

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