Shopeeの販売者は年間約500万ドルの売上を達成し、フルホスティングにより1日あたり数千件の注文に対応しています。

携帯電話ケース、充電器、Bluetoothヘッドセットなどの携帯電話アクセサリーから、スピーカーやコンピュータモニターなどのさまざまなコンピュータオフィス用品まで...膨大なトラフィックを誇る3C電子製品は世界中で売れ続けています。市場の配当の恩恵を受けて、優れた売り手の一括販売が急増しました。

その中で、深セン市科尾天下貿易有限公司（以下、科尾天下）がShopeeプラットフォームに参入して以来、同社の製品の多くが同カテゴリーのトップ10にランクインし、年間売上高は500万ドル近くに達した。

売り手はShopeeに参加し、年間約500万ドルの収益を生み出している

2017年にKewitianxiaが正式に設立され、主に越境電子商取引の輸出業務に従事しています。創業者の馬氏は3C分野の幅広い発展の可能性を認識し、それを主力事業とした。主な販売製品には、家電製品、コンピュータオフィス、携帯電話アクセサリなどが含まれます。彼は豊富な職務経験と市場洞察力を起業家としてのモチベーションに変えました。

2021年12月、科維天下はShopeeプラットフォームを「征服」し始め、数年間深く関わってきた3C分野から再び東南アジアとラテンアメリカ市場に参入した。

同社のShopeeプラットフォーム責任者である呉霞氏は、「東南アジアの電子商取引の普及率は、欧米市場に比べてまだ比較的低く、この地域には大きな発展の可能性があることを示しています。特に、パンデミック後の過去数年間、東南アジアの電子商取引市場の成長の勢いはさらに速くなっています。同時に、ラテンアメリカ市場も良好な発展の見通しを示しています」と指摘しました。東南アジアのいくつかの主要な電子商取引プラットフォームを徹底的に調査した結果、 Shopeeプラットフォームが市場シェアでトップの地位を占め、独自のトラフィックの優位性を持っていることがわかりました。したがって、 Shopee プラットフォームに定着することを選択することは避けられない決定となりました。

Keweitianxia は、ブラジル市場の成長可能性と幅広い見通しを見て、まずラテンアメリカ市場に参入し、次に東南アジア市場に進出することを決定しました。この戦略はわずか2か月で目覚ましい成果を上げ、同社はすぐに安定した受注量を獲得しました。

その後もKewitianxiaはShopeeプラットフォーム上で成長を続け、同社の製品の多くは3Cカテゴリーでトップ10にランクインした。 2023年の売上高は485万ドルに達し、同社の年間売上高全体は1500万ドルだった。 Shopeeプラットフォームからの収益は同社の総収益のほぼ3分の1を占めた。

Keweitianxia はShopee プラットフォームに比較的遅れて参入しましたが、後発企業としては目立ち、成功を収めることができました。その背後にある運用戦略と優れた運用は、間違いなく、仲間の販売員に学ぶ価値のある多くの貴重な経験を提供します。

本物のスキル！ 3Cトラックでは売り手が目立つ

科為天下の業績の「成長のフライホイール」を分析すると、製品研究、ターゲット消費者行動の洞察、売れ筋製品の創出において、独自の「爆発的な販売手法」を持っていることがわかります。

呉霞氏は、同社が家電製品分野で多くの市場テストと研究を実施してきたことを紹介した。家電製品の主な消費者層は20～30代に集中しており、全体的に若者層が多いです。これらの若いグループが同社の主な顧客層です。

異なるサイトの消費者は、異なる消費嗜好を持っています。東南アジアの消費者層は若い傾向があるため、かわいくて新鮮な製品を好む可能性があります。ラテンアメリカの消費者はビジネススタイルの製品を好みます。このような状況を踏まえ、Kewitianxiaは製品のプロモーションを行う際に、各市場の消費者グループの好みに合わせて、製品写真の異なるスタイルを開発します。製品の価格設定も、詳細な市場観察と検討を経て決定されます。たとえば、フィリピン市場における販売者の製品価格は通常300 フィリピン ペソを超えません。ラテンアメリカのバイヤーの消費レベルは比較的高く、一般的に東南アジア市場全体のレベルよりも高いです。

同時に、Kewitianxiaは商品の選択と販売において「迅速かつ正確」であることに重点を置いています。製品の初期パフォーマンスが優れていることが判明すると、すぐにサプライサイドとマーケティング部門にフィードバックが提供され、ソース工場を追跡し、上流と下流のサプライチェーンを迅速に開始して、製品が明確な費用対効果の優位性を持っていることを確認します。運営チームは市場動向を注視し、タイムリーに対応する対策を講じていきます。

慎重に計画され実行された一連のオペレーションを通じて、Tianxia はShopee プラットフォームで目立ち、競争力の高いさまざまな製品を消費者に提供することができます。その中には完売商品も多数あり、各カテゴリーで確固たるトップの座を占めています。代表的なものとしては、同社が独自に開発・販売している紛失防止装置があり、特に市場で高い実績を上げています。

呉霞氏は、この紛失防止装置はコンパクトなデザインで、位置決めが正確で、非常に軽量であると紹介した。キーホルダーに付けたり、ペットのアクセサリーとしても便利に使えます。その実用性と携帯性は消費者に深く愛され、便利で安全な生活を求める市場の需要に応えています。このため、この製品はベトナム、マレーシア、ブラジルのShopeeプラットフォームでカテゴリー売上トップ10にランクインし、月間売上は数千個に達するという目覚ましい成果を上げました。

同社は1日に数千件の注文があるため、 Shopeeプラットフォームへの投資を増やす予定だ。

KeweitianxiaはShopeeプラットフォームで良い結果を達成しましたが、東南アジアとラテンアメリカ市場でより広い発展の余地を求めており、独自の工場の建設、製品カテゴリの拡大、チームの拡大、レイアウトのローカライズに断固として着手しました。

「現在、3Cデジタルの発展の勢いは良好ですが、客観的な課題もいくつかあります。消費者は、最良のコスト効率を求めて、さまざまなプラットフォーム間で価格を比較することがよくあります。この市場現象に効果的に対応し、潜在的なリスクを軽減するために、同社は生産と販売の統合運用戦略を積極的に推進しています。」呉霞氏は、同社は2023年に工場建設に着手し、現在は改善段階に入っており、十数種類の製品の自社生産に投資していることを明らかにした。同時に、同社は3Cカテゴリーにこだわりながら、スマートホーム製品を業績の第2成長曲線として活用しています。これらの製品は通常の消費者向け電子製品とは異なり、特定の専門的な障壁を必要とし、一般の販売業者が容易に参入することは困難であり、これにより企業にさらなる競争上の優位性が生まれます。

同社は、東南アジアおよびラテンアメリカ市場での存在感を高めるため、現地の文化や消費者ニーズを理解し、製品のローカライズをさらに進めるべく、引き続き努力を続けています。 2024年には、現地でのフルフィルメントレイアウトの拡大もKewitianxiaの重要な焦点となるでしょう。

同時に、同社はプラットフォームに追いつくことでより大きなエネルギーを蓄積できると固く信じており、 Shopeeプラットフォームへの投資を増やし続け、Shopeeチームを拡大しています。

これまでずっと、Wu Xia はアカウント マネージャーと積極的にコミュニケーションを取り、Shopee プラットフォームの最新の動向を注意深く監視し、プラットフォーム上で立ち上げられた新しいビジネスや新しいサイトに迅速に対応してきました。 2023年にShopeeプラットフォームが完全管理型事業を開始したとき、Kewitianxiaはすぐに参加し、プラットフォームへの確固たる信頼を十分に示しました。この「プラットフォームへの無条件の信頼」戦略は、驚くべき成果を達成しました。現在、フルマネージド事業の1日平均注文数は3,000～4,000件に達しています。今年も、フルホスティング事業は引き続き同社の重点プロモーションプロジェクトの一つとなり、熾烈な市場競争の中で科尾天下が際立つことに貢献するだろう。

レッドオーシャンは赤いわけではなく、あらゆるカテゴリーに大きなビジネスチャンスが潜んでいる

要約すると、Kewitianxia がShopee プラットフォームで不正行為を行ったのは偶然ではなく、慎重な検討と正確な実行の結果です。

ニッチ市場の徹底的な開拓から、正確な市場調査、ローカライズされた運用戦略、効率的なサプライチェーンの統合まで、すべてのステップで、質の高い販売者の専門的な資質が実証されます。こうした一見普通のステップが、成功の鍵であることが市場によって再び証明されました。

現在の越境電子商取引市場では、あらゆるカテゴリーに大きなビジネスチャンスが存在します。

レッドオーシャンはもう赤くありません。 「3C伝統カテゴリー」など、誰の目にも「レッドオーシャン」市場と映る市場であっても、発展の大きな可能性は依然として存在します。 Anker や JMET などの大手ブランドがこれを証明しており、産業チェーン内の多くのニッチブランドや工場所有者も、端末市場に対する深い理解と調査を頼りに、独自の成功への道を見つけています。 Keweitianxia は、これらの成功例の中でも最も優れた例の 1 つです。

同時に、ブルーオーシャン分野も奇跡に満ちており、世界が積極的に展開を決意しているスマートホーム分野で優れたプレーヤーを継続的に生み出すことができます。 「1つのカテゴリーで足場を固め、次に大きな可能性を秘めた別のブルーオーシャン路線を開拓し、複数の路線を活用して会社のより大きな業績を生み出す」という開発戦略は、現在多くの企業が行っていることだとも言えます。

あらゆる海外セラーがそれぞれの強みを組み合わせ、適切なカテゴリーで自分に合った「金掘り」の場所を見つけます。予想外のことが起こらなければ、将来的にはShopeeプラットフォームにさらに多くの国内ブランドが登場するだろう。

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