月間販売数は12,000個を超え、爆発的な売上のためにニッチな商品に頼る販売者

これはまた別の比較的ニッチなブルーオーシャンのカテゴリーです。

写真の世界にはかつて、 「一眼レフカメラはあなたを3世代にわたって貧乏にし、写真はあなたの人生を台無しにする」という有名なジョークがありました。一眼レフカメラとそのスペアパーツは非常に高価なため、一眼レフ愛好家はこれらの問題に直面しなければなりません。

モバイルインターネット技術の発展とスマートフォンの普及により、ビデオ業界、特にショートビデオやライブブロードキャストなどのコンテンツ配信とソーシャル手法の発展は、写真業界に破壊的な変化をもたらしました。写真機材のユーザーは、プロの映画制作チームやハイエンドの写真愛好家から、一般ユーザーや大衆クリエイターに変化しました。同時に、需要シナリオの変化と写真機器製品の継続的な革新が相互に刺激し合い、 3C トラックに属する写真アクセサリのニッチなカテゴリが開発の急速な発展を遂げています...

これまでは、三脚やメモリーカード、バッテリーといった基本的なアクセサリーのみを選んで、メインの写真撮影部分を「装飾」していました。これからは、さまざまな使用シーンに合わせて機能を拡張したアクセサリを購入することが必要になります。たとえば、ポートレートを撮影する場合は、補助光、大口径レンズ、フラッシュライトを使用する必要があります。動画撮影にはプロンプターやマイクなどを用意する必要があります。撮影用ライト、フラッシュライト、ライトスタンド、三脚、ジンバル、プロンプター、モニター、スライド、防湿ボックス、 UVフィルター、クリーニングキット、カメラバッグ、リストバンド、CPL、GNDフィルターなどの撮影機材アクセサリーは引き続き好調に売れています。

その結果、ますます多くのメーカーがこの分野に進出し、優秀なプレーヤーのグループが巨額の富を築きました。深センのSmallRig とUlanzi は最高クラスです。

公開データによると、 SmallRig の年間収益は 10 億ドルを超えており、 Amazon の画像機器カテゴリでの売上高は長い間トップクラスであり、独自の Web サイトのデータも優れています。 Ulanzi は複数の Amazon リストでベストセラーも獲得しており、月間販売台数は12,000 台を超え、国内外で個人ユーザーが70 万人に達し、ファンの定着率も非常に高いです...

彼らは、多くの同業者との競争の中で「爆発的な製品を生み出す」という根底にある論理を理解しており、彼らの製品は世界中の消費者を魅了し続けています。彼らから学ぶ価値のある戦略は何でしょうか?

年間売上10億突破！ SmallRigはニッチな製品で売れる

周楊氏は2007年から写真用アクセサリーの販売を始めました。当時は、写真関連製品がまだ一般の人々に普及していませんでした。しかし、当時の商業競争はそれほど激しいものではありませんでした。彼は「ポーター」のように働き、左手で商品を購入し、右手でそれを転売することで簡単にお金を稼ぐことができました。

当時の一般的な環境では、誰もがこのビジネス哲学に同意しているようでした。

ある出来事がきっかけで、周楊氏は営業に対する考え方を変え、将来的に同業者と距離を置くための重要な基盤を築くことになった。

当時、ある写真愛好家が周楊氏に「 5D2デジタル一眼レフカメラに合う適切な拡張フレームがない」と不満を訴えていました。市販されている一般的なカメラ拡張フレームは大きくて重いです。動画撮影に使用することはおろか、持ち運ぶことさえ困難です。 5D2 製品と互換性のあるアクセサリを提供できますか?

周楊さんは消費者の需要に注目しましたが、市場を調査しても適切な製品を見つけることができませんでした。そこで彼は独自の製品を作るというアイデアを思いつき、カメラ用の特殊な拡張フレームの生産を先導しました。それ以来、彼はカスタマイズへの扉を開き、ユーザーのイメージに焦点を当て、高頻度、小ロット、カスタマイズされたプロセスを通じて製品を作成し、ユーザーのニーズに迅速に対応し、新製品をサポートするソリューションを継続的にリリースしてきました。

2013年、周楊氏は深センでSmallRigというブランドを正式に設立しました。カメラサポート製品から始まり、カメラサポートと安定化、スマートフォンサポートと安定化、照明と制御システム、イメージング電源、そしてワンストップのライブ放送室ソリューションという4つの主要製品ラインをカバーするグローバル市場セグメントブランドに成長しました。 1,000 種類以上の単品製品があり、ライブ放送、VLOG、短編動画、ドキュメンタリーなどの分野で幅広く使用されています。同社は、世界の画像アクセサリ市場において複数のカテゴリーで市場シェア第1位を獲得しており、年間売上高は10億ドルを超えています。 2024年には収益は45%以上増加し続けるでしょう。

家電市場は活況を呈しているが、 「急速に生まれ、急速に消滅する」という本質的な欠陥も抱えている。 「時は金なり」という概念がこの分野に完全に反映されています。この真実をよく理解している SmallRig は、「一歩先を行く」戦略を実行し、毎日 1.5 個の新製品が誕生することを主張しています。この目的のため、同社は工業地帯に最も近い深センと東莞に特別に工場を設置した。同時に、長江デルタと珠江デルタ全域に多くのパートナーが存在し、できるだけ早く消費者に製品を提供しています。

SmallRigは越境電子商取引の分野での販売チャネルの選択において、主にSmallrigとCoollcdという独立プラットフォームを使用し、eBayやAmazonなどのサードパーティのB2CおよびB2Bプラットフォームを補完していると理解されています。現在、同社の製品はアマゾンの画像機器カテゴリーの売上で長い間トップクラスにあり、独立サイトの自然トラフィックも着実な成長傾向を示しています。

まず、 SmallRig の Amazon チャネルでのパフォーマンスを見てみましょう。 Amazon が発表したBS ランキングデータによると、SmallRig の製品の多くが引き続きイメージング機器カテゴリーで上位にランクされています。 「プロフェッショナル ビデオ スタビライザー」サブカテゴリのリストでは長い間トップに君臨してきました。

ブランド力の面では、 SmallRig の Amazon でのブランド検索回数は 200 万回にも達し、製品の再購入率は 47%、再購入による売上は 32% を占めています。 SmallRig は海外でも非常に影響力のあるブランドに成長しており、そのことはリンク トラフィックのパフォーマンスからもわかります。顧客はこのブランドを非常に認知しています。顧客の71.22%は、ブランド名「smallrig」の特定の検索を通じて購入しています。

顧客レビューから判断すると、 SmallRig 製品の性別比は男性が 74%、女性が 26% です。これは、主なユーザーが男性のビデオ制作者であることを示しています。消費者は携帯電話を使用して屋外でビデオブログを撮影することを好み、携帯電話のビデオの安定性を確保するために、ライトやマイクなどのアクセサリの設置に対して一定の要件を持っています。 SmallRig 製品は、高品質でコスト効率の高いビデオ安定化製品として位置付けられています。 「品質が良い、シンプルで使いやすい、安定性があり頑丈、軽量」といった重要なセールスポイントを頼りに、忠実なファン層を獲得することに成功しました。

関連ソフトウェアを通じて、 Amazon プラットフォームでの SmallRig 製品の月間総販売数が 4,000 台をはるかに超えることが判明しました。携帯電話ホルダー関連製品を個別に分析すると、 SmallRig は常に製品の急速な革新と反復を維持し、新しい iPhone 用の携帯電話アクセサリの開発を迅速に追跡してきました。どの製品リンクをクリックしても、A+ デザイン スタイルの全体が一貫しており、一目でわかるため、消費者が注文するのに非常に魅力的です。

SmallRig の独立局チャンネルでのパフォーマンスにも注目すべき点が数多くあります。 Smallrig の Web サイトは 2016 年にゼロから構築されました。現在、月間訪問数は 418.8K で、Web サイト訪問データは比較的大規模です。推定によると、 SmallRig ウェブサイトの月間売上高は 125,640 ドルにも上ります(注: これは推定値であり、実際の状況とは若干異なる場合があります) 。

チャネル別のウェブサイト トラフィック分析は、主に自然検索と直接トラフィックに焦点を当てています。過去1年間のデータでは、自然検索が210万6千件で52.2%、直接流入が91万件で22.55%、紹介が29万8千件で7.39%を占めました。直接トラフィックの割合が高いということは、そのウェブサイトが検索エンジンで上位にランクされ、大量のオーガニック検索トラフィックを引き付けていることを示しています。自然検索データも非常に客観的です。多くの消費者はすでにウェブサイトをよく知っているため、訪問するウェブサイトの URL を直接入力するかもしれません。紹介トラフィックは比較的少なく、紹介トラフィックの質と量をさらに改善する必要がある可能性があります。

ウェブサイトのオーガニック トラフィックの傾向チャートには、過去 8 年間のオーガニック トラフィックの増加が示されています。図からわかるように、自然トラフィックは着実な増加傾向を示しています。 2024年1月までに自然トラフィックは71Kに達し、ついにかなりのレベルに達しました。

ウェブサイトのトラフィックの上位 3 つのソースは、主に米国、オランダ、トルコに集中しています。そのうち、米国からの訪問数は118,000件に達し、33.76%を占めており、ウェブサイトが米国で幅広いユーザーベースを持ち、プロモーション活動が効果的であることが示されています。同時に、SmallRig はオランダとトルコにも一定のユーザーベースを持っています。オランダの訪問者数は33,000人で9.41％を占め、トルコの訪問者数は17,000人で4.85％を占めています。

アマゾンチャンネルと同様に、 SmallRigの独立局のユーザーも主に男性で、男性ユーザーは16万人で73.65％、女性ユーザーは5万7000人で26.35％を占めています。年齢構成は25～34歳が最も多く、次いで35～44歳となっています。ユーザーのソースに基づいて、コンテンツとマーケティング戦略の観点から、ユーザーが興味を持つコンテンツを提供し、ユーザーのエンゲージメントとロイヤルティを高めるための適切なマーケティング活動を設計し、それによってユーザーの粘着性をさらに高めます。ウェブサイトの可視性と売上を向上させるこの優れた方法こそ、SmallRig が行ってきたことそのものです。

SmallRig は Google や Facebook などのチャネルに多くの広告を掲載しており、その運営方法の多くは独立したウェブサイトの同業者から学ぶ価値があります。

図からわかるように、すべての Google 検索広告はブランド ワードに基づいており、ブランドが検索エンジンの結果での可視性とブランド認知度を非常に重視していることがわかります。

広告の創造性という点では、Google 検索広告は公式ウェブサイトのリンクを使用し、それを商品説明や割引情報などの典型的な構造と組み合わせることで、ブランドの広告における専門性を表現しています。さらに、ブランドが広告コピーに製品の説明やポリシー声明を含めると、ユーザーが広告をクリックする可能性が高まります。このようにして、ブランドはブランド認知度と露出を高めるだけでなく、効果的に販売を促進し、ユーザーエクスペリエンスを向上させることができます。

SmallRig のFacebook チャンネルでの広告は、カルーセル シーン イメージが中心で、ビデオ マテリアルは主にインストールされています。これは、Facebook 広告のクリエイティブ ディレクションでは、カルーセル シーンの画像素材や製品のインストール ビデオ マテリアルを使用してターゲット ユーザーを引き付け、ユーザーに製品の機能、特徴、利点を示し、購入を促す傾向があることを示しています。

SmallRig は、あらゆる基本的な作業をきちんと行い、小さなことを積み重ねることで、ついに越境電子商取引の分野で素晴らしい記録を達成しました。

3年間で5倍の成長を達成、Ulanzi製品のAmazonでの月間販売数が12,000個を突破

深圳有蘭子科技有限公司傘下のブランドであるUlanziは、写真撮影機器アクセサリ分野で優れた地位を占めるもう1つの企業と言えます。同社は2016年に設立され、携帯電話やカメラの写真・ビデオ機器アクセサリの研究開発、生産、販売に重点を置いています。 2022年8月、Nut Capitalの独占投資による数千万元のAラウンド資金調達を成功裏に完了しました。

ご存知のとおり、写真撮影機器のアクセサリには、旅行、ドキュメンタリー、ポートレート、屋内、ストリート写真などの使用シナリオが含まれます。さまざまな撮影シナリオやクリエイティブなニーズに応える消費者が多数存在します。 Ulanzi はターゲット層をターゲットに、一人での撮影に適した、より軽量で持ち運びやすいアクセサリをコンテンツ クリエイターに提供することに尽力しています。そのため、現在の主力製品には三脚、カメラスタンド、撮影補助光、レンズ、マイク、クイックリリースプレート、ライブ放送室、スタジオキットなどがあり、すべて「軽量」というキーワードを中心に展開しています。

Ulanzi は、多種多様な写真機器アクセサリ、複雑なインターフェース標準、写真家の多様な個別のニーズなどの業界の問題点に応えて、効率的な機器統合製品とソリューションをユーザーに提供します。たとえば、従来のネジマウントの使用の難しさを軽減し、個人のビデオクリエイターがビデオ撮影シーンを変更するための利便性を提供するために、Ulanzi はクイックリリースマウント製品を特別に開発しました。ユーザーは、マウントをデバイスにスナップするだけで、機器をすばやく切り替えることができます。

現在、 Ulanzi製品は海外100カ国以上に輸出されており、世界中で500万人以上のユーザーにサービスを提供しています。収益は非常に大きく、 3年間で5倍に増加しました。

越境ECの海外進出の過程で、 UlanziはサードパーティのECプラットフォームと独立サイトの二路線並行戦略を堅持し、AmazonやAliExpressなどのプラットフォームに定着しました。現在、同社の製品の多くはAmazonのベストセラーリストに掲載されています。同社が構築した独自ブランドサイトも活況を呈しており、国内外でプライベートドメインユーザーが70万人にも上る。多くのファンは製品メーカーの役割も担っており、製品の研究開発に随時アドバイスを提供しています。狭いスペースで個人が複数のデバイスを同時に操作できる業界初のGear Tree製品は、UlanziとB Station Up Masterが共同で開発しました。

Ulanzi の Amazon チャネルでのパフォーマンスを分析すると、製品の月間総販売数は 12,000 個をはるかに超えています。この製品は「手頃な価格、軽量、高品質、丈夫」などの利点により、多くの海外消費者を魅了しており、そのうち60％が男の子、40％が女の子です。

Ulanziのリンクトラフィックは主に広告検索商品キーワードを通じて購入され、同時に独立サイト、Facebook、X、Instagram、Youtubeなどのプラットフォーム運営を支援してオフサイト露出を高めます。

独立系ウェブサイトについては、 Ulanziは2019年に構築を開始し、現在では月間345.3Kの訪問数があり、推定月間売上高は121,608ドルを超えています（注：これは推定値であり、実際の状況とは若干異なる場合があります） 。

トラフィック ソースに関して言えば、 Ulanzi のトラフィックは主に直接トラフィックと自然検索に集中しています。過去1年間のデータでは、直接流入が166万6000人で36.75%、自然検索が117万7000人で25.97%、自然ソーシャルが84万2000人で18.56%を占めました。

それぞれのトラフィック ソースには賞賛すべき点があります。Web サイトに一定のブランド認知度と忠誠心があり、ユーザーが習慣的に直接アクセスするため、直接トラフィックの割合が高くなっています。同時に、 Ulanzi は重要なソースである自然検索トラフィックを非常に重視していることがわかります。ウェブサイトのコンテンツと SEO 戦略を継続的に最適化することで、ウェブサイトは検索結果で上位にランクされます。さらに、Ulanzi の自然なソーシャル トラフィックもかなりの割合を占めています。自然なソーシャル トラフィックは、ソーシャル メディア プラットフォームでの共有や推奨から発生することが多く、Web サイトがソーシャル メディアでのプロモーションを重視しており、ソーシャル メディアで一定のアクティビティと影響力を持っていることを示しています。

Ulanzi のトラフィックソースは米国、ポルトガル、日本に集中しており、米国からの訪問数は 252,000 件で 51.69%、ポルトガルからの訪問数は 49,000 件で 9.99%、日本からの訪問数は 19,000 件で 3.85% を占めています。これは、米国がこの Web サイトの主な視聴者源であり、製品が米国市場でよく知られていることを示しています。

Ulanzi の製品は男性ユーザーの興味やニーズに沿ったものであり、独立サイトの消費者は当然ながら主に男性です。内訳は、男性ユーザーが222,000人で71.97%、女性ユーザーが86,000人で28.03%を占めています。年齢分布は25歳から34歳が最も多く、次いで35歳から44歳となっています。

風を利用して、売り手にとっては海外市場で儲ける良い時期です！

UlanziとSmallRigの開発の歴史をまとめると、海外の初心者から世界的に有名なブランドになるまでの道のりは非常に簡単だったようです。この幸運の理由は、実はトレンドを的確に捉え続ける力にあります。垂直統合型の運営を徹底するか、独自のユーザーコミュニティを構築して顧客ニーズをいち早く把握するか、人々の心に深く根付いて同業他社を凌駕する優れた製品を開発するか、中国の強力なサプライチェーンの優位性も手伝って、ソーシャルメディア台頭の時代についに完全に躍進した。すべてのステップがヒットを生み出すモデルです。

データによると、世界のカメラアクセサリー市場は年間複合成長率が13.2% と有望な見通しを示しています。 2030年には世界市場規模が84億3000万米ドルを超えると予想されています。UlanziとSmallRigは、海外に進出する写真撮影用アクセサリーの優れた例の2つにすぎません。 Hohem、Viltrox、Zhiyun、Neewerなどの関連海外企業も好調です。強さゆえに、これらの傑出した選手たちは控えめな態度でいることはできない。越境電子商取引が急速に発展し、短編動画が引き続き人気を集め、ほぼすべての人がセルフメディアブロガーとなっている時代において、今後、より多くの潜在的株が世界の舞台の中心に立つことに成功することは間違いないでしょう。

写真機材アクセサリー以外にも、各カテゴリーで優秀な選手が今後も輩出されていくと思われます。中国ブランドのグローバル化の時代が到来した。

現在、多くのメーカーは、海外市場への参入を強く望んでいるものの、さまざまな懸念によって足踏みしているという、非常に矛盾した状況にあるようです。なぜなら、初心者が 0 から 1 に到達し、ヒット商品を成功させるまでの道のりは、必ずしも順風満帆とは限らないからです。多くの人は、商品の選択、リンクプロモーション、広告などのリンクの根底にあるロジックを理解するまでに、多くの試行錯誤を経なければなりません... プロのブランドインキュベーションおよび運用チームは、売り手が初心者のぎこちない時期をスキップし、海外で足場をうまく築くのを支援できます。

E-ENは14年間にわたり越境電子商取引に深く携わり、 Google、Meta、Microsoft、Bing、Alibaba、TikTok、Amazonなど多くの世界的なインターネット大手に市場およびマーケティングサービスを提供しており、電子商取引の海外展開において豊富な経験とリソースを蓄積してきました。

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