SHEIN の販売業者が月間売上高 100 万ドルを突破するのにかかった時間はわずか 3 か月でした。

SHEINの開発スピードは常に多くの越境販売業者の羨望の的となっています。過去10年間で、SHEINの製品は150カ国以上に届き、アプリのダウンロード回数は6億回を超え、中国のグローバルブランドトップ50に何度もランクインしました。 SHEINも今では世界中で人気の有名なユニコーン企業へと変貌を遂げました。

昨年、 SHEINのグローバル展開が深まるにつれ、サードパーティの販売業者を引き付け始めました。多くの売り手が殺到し、大きな利益を獲得しました。では、現在SHEINの投資促進活動はどのようになっているのでしょうか？どのようなカテゴリーが拡張されましたか?他にはどのようなサポートがありますか?おそらく、テキストから答えを見つけることもできるでしょう。

SHEIN 2024の主な投資カテゴリーには以下が含まれます

4月19日、深セン市宝安でSHEINの公式コミュニケーション会議が開催されました。今回のコミュニケーション会議のテーマは「SHEINの自主運営と投資促進」であり、会議の焦点はSHEINのグローバル展開と投資促進政策、SHEINのヒット商品運営ロジックと製品選択の提案に置かれました。

会議では、 SHEINプラットフォームの投資マネージャーであるScarlett Chen氏が、まずSHEINの発展の歴史と将来の計画を紹介し、次にSHEINのブランド政策を共有し、最後に売り手の参入基準、協力プロセス、どのようなカテゴリーに適しているかなど、SHEINの自主運営モデルの解釈に焦点を当てました。

SHEINは長い間、女性服ブランドという印象を誰もが持っていましたが、独自のショッピングアプリを備えた独立したウェブサイトでもあります。当初、 SHEINは女性服ブランドとして登場しました。サプライチェーンを統合した後、美容、旅行カバン、ペットなど他のカテゴリーにも進出し始めました。現在、10を超えるブランドを所有しています。

2020年、疫病の流行により越境ECが爆発的に増加し、いつもは控えめだったSHEINも中国で人気を博した。しかし、当時すでにSHEINは海外でも人気を博しており、ポップアップストアのオープンや海外IPとの共同活動などを展開し、多くの海外ブランドの先駆けとなっていた。

そのため、 SHEINが第三者の販売業者に開放されて以来、多数の販売業者が殺到し、入場審査フォームを提出している。今回のSHEIN公式コミュニケーション会議では、自営業の販売業者に対しても和解の手を差し伸べた。重点的に投資するカテゴリーは、高額から低額の順に、家庭用家具、靴・衣類、旅行カバン、スポーツ用品、美容、母子用品、玩具、アウトドア用品、ペット用品、3C家電、事務用品です。

市場面では、これまで内部でテストしてきた米国市場に加え、 SHEINは今年、欧州やラテンアメリカ市場など、より多くの市場を第三者販売業者に開放する予定であり、これはSHEINの成績表におけるベスト3の市場を開放することに相当する。

TEMU の半信託制度とは異なり、SHEIN の自律運用モデルは運用プロセスが非常にスムーズで、参加費も必要ありません。具体的には、販売者が対象市場に商品を持っている場合（FBA倉庫で出荷可能）、独自に価格設定や決済を行うことができます。その際はアカウントマネージャーチームが操作をお手伝いいたします。顧客が注文すると、販売者は契約を履行します。顧客はT+7決済に署名し、最初の月は手数料の差し引きはありません。その後、すべてのカテゴリーに対してGMVの10%の手数料が請求されます。同時に、最初の3か月間の返品費用はSHEINが負担します。プロモーション料や広告料はかかりません。製品は広告宣伝にお金をかけずに、プラットフォームのトラフィックを平等に享受できます。

しかし、SHEINが現在自社運営の投資促進に注力しているのは、依然としてアマゾン、ウォルマート、イーベイなど主流の電子商取引プラットフォームにおける年間売上高200万ドル以上、重量400グラム以上の中型から大型の商品を取り扱う第一類の販売業者である。もちろん、年間売上高が700万ドル以下の軽量・小型商品を販売するスーパーブランドについては、重量に関係なくプラットフォーム上で特別にエントリー申請を行う。

TikTokの販売業者の場合、SHEINへの参加には、オンラインセレブストアに5万人のフォロワーまたは10万のいいねが必要で、 200万件の売上要件を満たす必要はありません。独立サイト販売者の場合、月間訪問数が30万に達する必要があります。 Meikeduo加盟店の場合、商品の重量が150グラムを超え、単一店舗の売上高が50万ドルに達する必要があります。

さらに、スカーレット・チェンは、カスタマイズされたマーチャントを完全に管理するプラットフォームの現在のギャップについても言及しました。主に3種類のマーチャントを募集しています： Etsyカスタムマーチャント、月間売上高30万ドル、これに満たない場合は100万ドルまで緩和可能、店舗数に制限はありません。 Etsy の人気商品、ジュエリーリング、衣類アクセサリー、家庭用家具などのウェディング商品を供給できる商人が優先されます。工場販売業者、刺繍、 3Dプリント、ホットスタンプ、陶磁器、竹彫りなどの製品の販売業者。販売者は、製品の製造プロセス/物理的な製品/倉庫の一括処理/製品の職人技のバックエンドリストの証拠を提供する必要があります。

入居するとすぐに注文が急増？ SHEINの珍しいカテゴリーが明らかに

その後、 SHEINプラットフォームのマーチャントオペレーションマネージャーであるZoey Yang氏が、「運用ロジックと商品選択の提案」のセクションを中心に、市場の動向、商品選択の提案、ユーザーポートレート、運用スキルに関する見解を共有しました。

Zoey Yang氏は、 SHEINにはSレベルのプロモーションはないが、春のプロモーション、夏のプロモーション、 10月の記念日のお祝いなどがあると述べました。一部のプラットフォームとの最大の違いは、 SHEINにはいくつかの市場活動があることです。 4月を例にとると、結婚式のシーズンや母の日などがあります。今後数か月は、卒業シーズン、子供の日、父の日などがあり、販売者はさまざまなプロモーションに合わせて事前に商品を準備し、棚に並べることができます。

ホーム＆リビングは、プラットフォーム上の重要かつ希少なカテゴリーです。洋服ハンガー、靴ラック、キャビネット、キッチン収納など、多機能な大型収納製品を各種取り揃えております。ステンレス製またはセラミック製のキッチンベーキングトレイ、ミキシングボウル、型セットなど、さまざまな製品が需要があります。「化粧台やベッドフレームの売れ行きは非常に良く、家具部門を過小評価してはならない」とゾーイ・ヤンは、売り手が少ない「ケーキ」を完全に分割することはできないと認めており、旅行カバンの孵化成功率が非常に高いことがその良い証拠である。

現在、 SHEINの主なサポート対象は、ジューサー、パンメーカー、電磁調理器などの小型家電製品です。プラットフォームでは、一部のユーザーには禁止位置に表示される機会も与えられます。最もコンバージョン率が高いカテゴリーは、母子用品です。このプラットフォームには多くの女性ユーザーがおり、その多くが既婚者であるため、歩行器や授乳機などの母子向け製品の売上が急増している。

「手数料無料期間中に魅力的な価格を設定し、プラットフォーム上で売れ筋のマカロンの色を捉えることによってのみ、商品の売上を伸ばすことができます」とゾーイ・ヤンは語った。一部のプラットフォームの視聴者とは異なり、 SHEINプラットフォームのユーザーの70％以上は、一定の消費能力を持つ25歳から34歳の若者です。利用者の半数以上は女性です。彼らは黒と白の色調だけでなく、茶色、ベージュ、ピンク、ダークグレーなどの人気のある色調にも忠実です。これは、SHEIN が最初の写真を主に風景写真またはカラー背景写真にすることを推奨する重要な理由でもあります。

商品の露出を増やす方法については、ゾーイ・ヤン氏も提案した。複数のサイズ/仕様のバリエーションを表示したり、最低価格を表示したり、特別値下げを表示したり、最初の写真を表示したり、全品割引を表示したりすることで、クリック率を高めることができます。

「SHEINの消費者はクーポンや割引の看板に惹かれる傾向があります」とゾーイ・ヤン氏は語り、靴を買った後にズボンが必要になる顧客もいるかもしれないので、販売業者が店舗間で共同支払いを行うことを示唆した。関連性の高い商品をストアに投入し、販売を結び付け、反復と変換を実行します。割引を設定したり、アクティビティを送信して製品の露出を増やすこともできます。

現在、新規出品者は3部構成のトラフィックサポートプランを利用できます。1つ目はサイト内トラフィックプロモーションで、プラットフォームは新しく出品された商品のトラフィックをサポートします。ラベル付け後、キーワード検索が上位に表示されます。 2 つ目は、サイト内アクティビティのサポートです。毎月のプロモーションにより、新製品がさらに宣伝されます。最後に、無料のオフサイト広告、製品はGoogle、 Facebook INSなどの無料のオフサイト配置に参加できます。

実際、定着した販売者の成功例はすでに数多くあります。ある販売者は、ブラックフライデーに間に合うように、参加後2週間以内にプラットフォームに2,000個の商品を掲載し、月間売上高は0ドルから100万ドル以上に増加しました。ブラックフライデー以降、店舗来店者数は市場全体よりも安定しており、徐々に増加傾向にあります。今年2月末、プラットフォーム上で割引価格の新商品が発売され、売上高はブラックフライデーを上回りました。パフォーマンスが良好だったため、プラットフォームは追加のトラフィックのサポートも提供しました。

成功した販売者の事例に基づいて、 Zoey Yang は3 つの方向性を提案しました。まず、バリエーションを含めて少なくとも50 個の製品、つまり50 個の SKC を作成します。 2 番目に、季節外れのモデル、在庫一掃モデル、季節限定モデルがある場合は、オペレーションマネージャーに連絡して、全員の在庫を一掃したり、別の季節商品を公開したりするための追加アクティビティがあるかどうかを確認できます。 3つ目は十分な在庫を維持することです。売れ筋商品が大量に販売されると、期間中に在庫切れになる可能性があり、店舗の集客に大きな影響を与えます。