2024年に1日1万件の売上達成を目指します！錦江の10年目の工場がSHEINとともに「新年」を迎える

佛山の家具、許昌のかつら、中山のランプ、安吉の椅子、広州の婦人服…全国に数百の高品質な工業用ベルトが流通しています。

近年、産業用ベルトの海外進出の話題が頻繁に取り上げられていますが、中国の産業用ベルトはブランド認知度の不足など、海外進出において多くの問題に直面しています。多くの中国企業は海外に進出する際に海外市場での知名度が低く、消費者は製品やサービスに対する信頼を欠いています。さらに、チャネルの構築にも困難が伴います。中国企業は海外市場で効果的な販売チャネルを確立する必要がありますが、チャネル構築には多くの時間と労力を要する困難や高コストに直面することがよくあります。

ジレンマの時期に、 SHEINは「500都市産業ベルト計画」を立ち上げました。長年の海外経験を頼りに、産業ベルト企業が霧を突き抜けて出航するよう導くことが期待されます。

SHEIN は過去 10 年間、革新的なビジネス モデル、強力なサプライ チェーン管理、効果的なマーケティング戦略により、世界中の多数のユーザーの心をつかんできました。市場分析機関data.aiが発表した最新の「2024年モバイル市場レポート」によると、SHEINは2023年に再び世界ショッピングアプリダウンロード選手権で優勝し、2位のTemuと3位のAmazonを上回った。

このような巨人の肩の上に立つことで、中国の工業地帯はきっと多くの新たな変化を経験するだろう。

中国は世界的なファッションブランドを開発した

中国税関総署のデータによると、中国の越境電子商取引の輸出入額は2023年に2兆3800億元に達し、15.6％増加した。このうち輸出は1兆8300億元で、19.6％増加した。越境電子商取引の輸出は、我が国の対外貿易成長の新たな原動力となっています。

中国の越境電子商取引企業は、3つの発展段階を経てきました。

1.0 時代: 企業はインターネットを通じて世界中の顧客に製品情報を提示し、買い手は売り手の製品情報を把握した上で生産を委託します。

2.0 時代: この段階では、企業は純粋な情報表示から離れ、オンライン プラットフォーム上に商品ページ (リスト) を作成してオンライン取引を実現できます。この時期は利益は少なかったものの、売上高は急速だったのが特徴でした。

現在は3.0の時代です。最初の2つの段階は主に「商品貿易」に基づいていましたが、この段階では、企業はブランドの構築とプロモーションに重点を置き、製品の付加価値とブランドの影響力を高めました。製品は、低価格・大量販売から高品質・良質の販売へと移行しました。

広く話題となっているファッション越境ECユニコーン企業SHEINは、 3.0時代の典型的な代表例です。ダークホースとして台頭し、自社ブランドを世界市場で有名にしたとき、国境を越えた業界は興奮した。同時に、中国企業の海外展開がまさに次の段階、すなわちブランド海外展開の時代に入ったことを、多くの人々が深く実感した。将来、中国企業はブランド力を頼りに国際市場で競争することができるだろう。

市場ニュースによると、中国アパレル・ファッション業界の海外名刺として、 SHEINの2023年の売上高は400億ドルを超え、2022年の224億ドルから大幅に増加した。この実績は、数十年にわたりファッション業界に深く関わってきたいくつかの伝統的な海外大手を追い抜いた。

SHEINは業績が急速に成長し、国際市場で広く認知されています。権威ある米国のコンサルティング会社モーニングコンサルトが発表した「米国で最も急成長しているブランドトップ10」の最新リストでは、SHEINはChatGPT、OpenAI、Facebookなどの他の世界有数のブランドとともに唯一の中国ブランドとなっている。

アパレル業界の競争は激しく、ファッション業界での競争はさらに熾烈です。 SHEIN が世界中のユーザーにリーチできる根本的な理由は、独自の道を歩んできたからです。現在では、同社の柔軟なサプライチェーン管理モデルやソーシャルメディアマーケティング手法も海外企業に模倣されている。

2023年、SHEINのビジネスモデルは再び革新され、正式に第三者販売業者の一括参入を開放し、ファッション海外ブランドから「自主ブランド＋プラットフォーム」のデュアルエンジンモデルへと転換します。これにより、製品の種類がさらに豊富になり、消費者の多様なニーズにさらに応えられるようになります。

現在、世界の舞台で輝きを放つSHEINは、その優位な資源とスキルを輸出し、中国製造業ベルト内のより多くの販売業者が海外に進出できるようにしています。

SHEINからSHEIN+産業ベルトが世界へ

中国は巨大な産業規模と完全な産業チェーンを備えた世界最大の製造国です。現在、全国31の省、市、地区に700以上のさまざまな規模の産業クラスターが分布しています。しかし、国内市場の競争がますます激しくなっている現在、工業地帯の企業は新たな市場機会を見つける必要があります。海外に行くのは間違いなく正しい選択です。

「海外進出」と一言で言っても、海外市場での人気や認知度の低さ、チャネル構築コストの高さ、国や地域による貿易規制や基準の大きな違いなど、その背後には多くの障壁があります。

多くの場合、工業地帯の企業は強固な製造基盤と貿易上の優位性を持っていますが、前述の問題のために一歩前進することができません。

SHEINは長年にわたり、産業ベルトと緊密な協力関係を築いてきました。同社は工業地帯の企業や工場の問題点を非常によく認識しています。そこで昨年、「500都市産業ベルト計画」を深化・拡大し立ち上げた。同時に、業界のベルト販売業者も完全なプラットフォーム ソリューション セットを獲得しました。

1.明確なルールと迅速な支払いを備えた公正かつ透明なプラットフォーム環境。 2.参入コスト0、プロモーション費用0で、素早い店舗オープン、海外展開も簡単。 3. 専門的なトレーニング、完全な指導、そして総合的なエンパワーメントシステム。 4. 安定した受注と継続的な成長。全てのカテゴリーが150以上の国と地域で売れ行き好調です。

統計によると、 2021年以来、SHEINは全国300以上の都市工業地帯をカバーしています。特に過去6か月間で計画は加速され、工業地帯で中小企業が海外に進出し、「低投入・高収量」で豊かに実った事例が数多く生まれている。

「中国の靴の首都」福建省晋江市に住む李睿さんと王麗さんの夫婦はその典型的な例だ。昨年5月以前、夫婦は工場の利益がますます薄くなることを心配していたが、現在は2024年までにSHEINで1日数万件の注文を販売するという目標を掲げている。創業10年の老舗靴工場は、SHEINで第2の成長曲線を描いている。

近年、夫婦は越境ECを通じて新たな販売チャネルを開拓した同業者を羨ましがっていたが、越境ECの経験がなかったため何度も思いとどまった。そこで、友人から「基礎知識がなくてもSHEINと協力できるし、自社工場を持っているのでさらに有利」と言われ、参加を決めました。

当初は配送プロセス、在庫準備、適時性などが理解できませんでしたが、プラットフォームの全プロセスガイドサービスにより、安心して心配する必要がなくなりました。

このプラットフォームの保育士のような運営のおかげで、李睿さんのような靴やブーツの「老専門家」は、海外で売れている商品の研究開発にさらに力を注ぐことができる。 SHEINの彼の店で最も人気のあるスタイルの一つは、グラフィティスタイルのヒップホップスニーカーです。

中国で人気のアイテムが海外市場に適さない可能性もあるが、 SHEINの膨大なトレンド洞察力のサポートにより、Li Rui氏はすぐに人気のアイテムを生み出す方法を見つけた。 「実は中国と海外ではファッションに対する考え方が違います。国内のスタイルが最先端すぎることもあります。現時点では、私たちは特定のグループの人々にとってトレンドをリードしており、それは非常に興味深いことです。」

李睿氏とその妻と同様に、山東省の金物工場の経営者である秦立剛氏も、 SHEINがもたらしたチャンスをつかんだ。現在、彼のSHEINの店舗では1日に最大8,000個の商品を出荷している。レイアウトの成功により、工場も10,000平方メートルに拡張されました。

国内の同業他社が顧客獲得に苦戦する中、秦立剛氏はすでに2024年に向けて、SHEINプラットフォームでの事業量を倍増し、8000万個を販売するという小さな目標に向けて取り組んでいる。初年度（月間売上約20万個）と比較すると30倍以上の増加です。

実は、多くの工業企業と同様に、秦立剛が初めてSHEINと接触したとき、海外事業をどのように販売すればよいか分かりませんでした。しかし、SHEINの従業員は、各国の消費者の嗜好や繁忙期と閑散期の生産リズムの調整方法など、国境を越えた拡大のビジネスのヒントを彼と話し合っただけでなく、製品の詳細を教え、資金を調達するための方向性を示し、デジタル販売者のバックエンドをチェックして市場の状況を判断する方法も教えてくれました。

「 SHEINとその販売業者との関係は相互に強化し合い、共に前進しています。私の同僚の多くがそう感じています」と秦立剛氏は感慨深げに語った。

現在、秦立鋼は中東市場と北米市場の両方で販売を開始しています。さらに、 SHEINプラットフォーム全体の注文量は比較的大きく、成長も安定しており、販売者のポリシーは整っており、ルールは公正かつ透明であるため、Qin Ligangは安心してビジネスを行うことができます。たとえば、彼のカテゴリにはABCD のさまざまなレベルがあります。否定的なレビューが多い店舗は評価が低くなり、それに応じてトラフィックが減少します。全体的な仕組みは、誰がより安いかを価格競争するのではなく、売り手が品質を改善し、より良い製品を作ることを奨励することです。

実際、秦立剛氏が言ったように、 SHEINは産業企業の海外進出を先導しています。収益を生み出すことに加えて、販売者が専門的に、着実に、そして長期的に持続的に成長できるようにすることにも重点を置いています。そのために、製品開発能力やサプライチェーン能力など、販売者の総合的な競争力を高めることに努め、国際市場のコンプライアンスや専門能力開発システムの全面的な指導、さらにはブランドのエンパワーメントを提供し、より多くの販売者ブランドの開発を推進します。

ナビゲーションの新時代では、長期的な価値が必須です

今日のグローバル化したビジネス環境において、海外に進出する企業が「遠くまで行きたい」と思うなら、長期的な価値の問題に言及しなければなりません。競争の激しい市場環境において、企業が長期的な成功と持続可能な発展を達成したいのであれば、長期的な価値の創造に注力する必要があります。

ブランドは企業の重要な資産として、長期的な価値を形成する上で重要な役割を果たします。したがって、新しいナビゲーションの時代において、企業はブランド構築を戦略的方向性として捉え、ブランドの育成と維持に重点を置く必要があります。

このような状況において、 SHEIN は産業ベルト企業の海外進出をリードする過程で、サプライチェーン管理や製品開発などの支援を行うだけでなく、企業のブランド構築も支援しています。

これは、チャン・ルオランがSHEINへの入社を選んだ主な理由でもあります。 「SHEINプラットフォーム上で自分のブランドを作ることができます。」婦人用バッグ販売者の張若然さんは、売上高の伸びよりも、独立したバッグブランドとしてSHEINプラットフォーム上で自身のアイデアを提示できるかどうかを重視している。

今では彼女は自身のブランドストアを持っているだけでなく、すべてのバッグの写真に彼女のオリジナルブランドロゴが印刷されています。

SHEINに入社する前、張若然さんは、SHEINが自分のブランド開発に対する焦りと大きな欲求を十分に満たしてくれるとは想像もできなかったかもしれない。プラットフォームの人気トレンドに力を入れることで、張若然さんはバッグのスタイルをより具体的に開発し、50個の小口注文から生産を開始し、販売動向に基づいて返品注文数を決定することで、短期間で迅速なスタイルテストを実現できるのだ。

プラットフォーム上の世界中の多数の女の子たちは、非常に短い時間で張若然に彼女が望む「ユーザーフィードバック」を与えることができ、彼女が製品やデザインを磨き、より成熟するのに役立っています。

現在、 SHEINプラットフォームのトラフィックサポートとチームの運営戦略により、張若然のブランドは徐々にプラットフォーム上で忠実なファン層を確立し、 1,000件を超える5つ星のレビューを獲得しています。ある消費者は、「これはSHEINプラットフォーム上で私のお気に入りのハンドバッグブランドです。そのユニークさは他に代えがたいものです。」というメッセージを残しました。

SHEINは、産業地帯の「大航海時代」において、プラットフォームの優位性を活かし、海外市場の洞察と運用リソースのサポートを提供し、パートナー企業がブランドを構築して長期的な発展を達成できるようにすることで、多くの企業の海外進出を支援しています。現在、李睿氏とその妻、秦立剛氏、張若然氏のような販売者が国内市場から国際市場へ飛躍できるよう、 SHEINは「新規販売者向け90日間成長トレーニングキャンプ」と「優秀販売者支援プラン」を立ち上げ、プラットフォームのエンパワーメントをさらに強化した。

まず、 SHEINに入会したすべての販売者は、「新規販売者90日間成長トレーニングキャンプ」に参加できることがわかりました。 SHEIN は、新規販売者向けの 90 日間のフルセット トレーニング、越境 Q&A、公式コミュニティなど、さまざまなメリットを提供し、販売者が店舗の開設、新製品の発売、新規顧客の獲得、活性化と維持の促進、高度なマーケティングなど、必要な越境ビジネス手法を実装できるよう支援します。 SHEINは、品質と契約履行が良好な「優秀な販売業者」に対して、プラットフォーム上で一定の新製品割引を提供し、さまざまな活動への参加機会を増やし、決済サイクルの短縮などのリソースサポートをさらに提供し、新製品トラフィックを傾けることで販売業者の売上高成長を加速させます。

浙江省台州市出身の張敏さんも受益者の一人です。現在、 SHEINでの1日あたりの月間売上は数百万、時には月間900万に達することもある。

「始めるのは簡単です！」これは張敏がSHEIN越境店舗をオープンして以来、最も印象に残っていることの一つです。張敏氏は入社前に他の越境プラットフォームも調査したが、電子商取引の運営経験不足とリスクの高さから断念した。しかし、 SHEIN は彼にまったく異なる感想を与えました。「初心者向けのトレーニングは完全で、インターフェース システムは非常にシンプルで、簡単に始めることができ、全体的なデータ フィードバックは非常に直感的です。」

最後の言葉:

国境を越えた電子商取引の急速な増加により、多くの産業企業にとって世界市場への新たな道が開かれています。 SHEINは越境EC分野のリーダーとして、販売者に明確な指示と戦略を提供し、海外進出の過程での企業の不安を大幅に軽減します。

これは中国の産業にとって前例のないチャンスです。こうした大企業の支援を受ければ、工業地帯の企業はより自信を持って国際市場に参入できる。

一方、 SHEIN の成功した経験と専門知識は、産業用ベルト企業にとって貴重な参考資料となります。洗練された運用モデル、強力なサプライチェーン管理、市場動向に対する鋭い洞察力により、企業は市場の需要をより適切に把握し、リスクを軽減することができます。

一方、 SHEINの世界的な影響力と幅広いユーザーベースは、中国の産業ベルトの海外進出を強力にサポートしています。 SHEINプラットフォームの助けにより、工業地帯からの高品質な製品がより早く国際消費者に届くようになり、高品質、低価格、継続的な革新を通じて国際貿易における中国製造業の競争力が強化されるだろう。

SHEINのリーダーシップのもと、中国の海外進出産業ベルトは大きな飛躍を遂げると期待されている。

シャイン