東南アジアに続き、Shopeeはラテンアメリカ市場で伝説を築くことになるのでしょうか？

Shopeeは6月にコロンビアとチリでオンライン販売サイトとソーシャルメディアリンクを開設した。同年2月、Shopeeはメキシコサイトの開設を発表した。 2019年初めに、Shopeeはブラジルのサイトをオープンしました。 Shopee はラテンアメリカ市場への大きな進出を計画していますか?

Shopee が長年にわたり東南アジア市場を支配してきたことは誰もが知っています。わずか数年で、Shopeeは東南アジア市場で最大のシェアを獲得しました。編集者がShopeeの昨年の財務報告書を調べたところ、同社の年間売上高は354億米ドルに達し、これは2019年の2倍であり、東南アジアの電子ショッピングプラットフォーム全体の総取引量の57%を占めていることがわかった。

Shopee は東南アジア市場を席巻した後、今後も堂々とラテンアメリカ市場に参入し、東南アジア市場を上回ることができるだろうか?

ラテンアメリカには東南アジアの2倍の国があり、地理的範囲も広いことが分かっています。両国の人口規模は似ており、どちらも6億人を超えています。

ラテンアメリカにはブラジルとメキシコという2つの大きな経済があり、この2国を合わせると、この地域の6大経済国のGDPの約70%を占めています。一方、東南アジアの二大経済国であるインドネシアとタイは、6大経済国のGDP合計の約54%を占めるに過ぎません。この観点から、Shopee がラテンアメリカ市場への参入を計画する際に最初にブラジルとメキシコを選んだ理由を理解するのは難しくありません。

平均すると、ラテンアメリカ人は東南アジア人よりも収入が高い。ラテンアメリカの一人当たりGDPは7,400米ドルであるのに対し、東南アジアはわずか4,900米ドルである。これはラテンアメリカ人の購買力がより高くなることを意味します。一方、ラテンアメリカの電子商取引普及率は東南アジアと同程度の6%です。ラテンアメリカの所得の高さと電子商取引の普及率の低さは、 Shopeeにとって大きな市場機会を生み出します。

現在、 Shopeeはさまざまなプロモーションやマーケティング活動を通じてブランド認知度を高め、より多くのユーザーを獲得することに取り組んでいます。これらの取り組みにより、一定の成果が得られました。

Shopeeのアプリは現在、アルゼンチンのeコマースプラットフォームMercado Libreに次いでブラジルで2番目にアクティブなeコマースアプリです。 Shopee は 2 年足らずで、アクティブユーザー数がゼロから、最大の競合他社の半分以上にまで成長しました。これは驚くべきことです。

それにもかかわらず、 Shopee は依然として多くの課題に直面することになるだろう。

短期的には、 Shopee はブランドを構築し、新しい市場でユーザーを獲得するために、販売とマーケティングに多額の資金を費やす必要があるでしょう。

Shopee が管理しなければならないもう一つのコストは配送コストです。そのコストは東南アジアや他のラテンアメリカの競合相手の間では高くなる可能性が高い。これは、Shopee が物流インフラがあまり発達していないラテンアメリカの小都市に重点を置いているためです。

さらに、アリババ、エッツィ、シェインなど多くの電子商取引企業もラテンアメリカ市場に参入しており、同地域での競争が激化している。しかし、競争があるところには市場が存在します。 Shopeeは再び乗っ取ることができるのか？待って見てみましょう。