もう一つの「アサシン」カテゴリーが海外で人気に！

昨今、 「外見経済」は無視できない現象となっている。美容、衣料品などのカテゴリーでは、越境販売が頻繁に行われ、海外ランキングで上位にランクインしたり、爆発的な売上が報告されたりしています。昨年末には「韓国で中国製化粧品が売れている」がホットな検索になった。データによると、2023年の最初の11か月間で、中国から韓国への化粧品輸出は9億3500万元に急増した。

しかし、同様の売れ筋現象は化粧品だけに見られるわけではありません。マニキュアも、美容カテゴリーのサブカテゴリーとして、近年非常に人気があります。 「#マニキュアは一級都市の住宅価格をはるかに上回る」という話題により、検索上位のトピックにもなりました。十本の指の爪の総面積はわずか0.001平方メートルですが、コストは数百元、場合によっては数千元となり、一線都市の中心エリアの住宅価格に匹敵します。ネイルアート業界の「刺客」と呼んでも過言ではありません。

この利益率の高いネイルアートビジネスのおかげで、多くの販売者が競争から抜け出すことができました。世界中の女性が一様にマニキュアを好んでいるおかげで、中国の販売業者はマニキュア関連商品を海外市場にうまく導入し、アマゾンのベストセラーリストに確固たる地位を築いた。同社の製品には、近年大人気のウェアラブルネイルをはじめ、自家製マニキュアに必要なマニキュアやネイルランプなどがある。ネイル製品の人気により、中国の小さな都市は欧米の人々から多額の利益を得るに至った。

女性が可処分所得の多くを美容製品に投資するにつれて、ネイルケアなどの製品の市場規模は急速に拡大しています。世界のネイルケア市場は2031年までに231億米ドルに達し、年間複合成長率8%という高い成長を続けると予測されています。 「外見経済」のもと、ネイルアートの未来はもっと可能性を秘めているのかもしれません。

年間売上高1000万を突破し、カテゴリートップはAmazon売上ランキングの釘となる

「美しくなること」が徐々に一部の消費者の生活の基本ニーズになりつつあり、「外見経済」を中心とした産業チェーンも継続的に拡大している。現在、美容とスキンケア、ヘアケアとボディケア、医療美容とフィットネスなどが含まれます。近年、外見経済に最も貢献した製品の中には、マニキュアが必ず位置づけられています。

美容・化粧品分野の新たなトレンドとして、マニキュアは極めて高い市場潜在力を持つだけでなく、粗利益率の高さ、初期費用の低さ、技術要件の低さという 3 つの大きな利点も備えています。国内のネイルアート市場は内部競争の状態にあるが、海外のウェアラブルネイルやその他の関連製品はますます人気が高まり、比較的高い市場シェアを占めている。当然のことながら、ネイルアートは海外に進出する販売者にとって第一の選択肢となっています。国内のネイルアート販売業者も「越境販売は多くのネイルアート会社の運命を救った」と認めた。

2020年初頭、華曦子や完美日記に代表される新興美容ブランドの海外進出が始まったが、それ以前にもマニキュアなどの周辺美容製品はすでに海外市場に参入していた。中国のネイルアート企業のほとんどはサプライヤーとして海外に進出していますが、Modelones、 Beetles 、 SUNUVなど、多くのブランドがプラットフォーム上で目立っています。主にマニキュア、ネイルパウダー、ネイルランプなどの手作りネイルアートツールを取り扱っています。その後人気となったウェアラブルネイルについては、記事の後半で主に取り上げます。

Modelones は、美容および化粧品分野のトップ企業の 1 つです。 2015年に米国で設立され、ヨーロッパとアメリカの市場に重点を置いています。正真正銘の中国ブランドです。同ブランドの主力製品は、マニキュア、ネイルパウダー、ネイルジェル、ネイルアートツールの4つのカテゴリーに分かれている。平均注文額は主に 15 ～ 35 米ドルの間です。主に自宅でDIYマニキュアを試みる消費者を対象としています。スターターキットはベストセラー製品の1つです。

ほとんどのブランドの海外拡大戦略と同様に、 Modelones は最初の海外進出先として Amazon を選択しました。素晴らしい成果を達成した後、独立したウェブサイトを構築し、プライベートドメインのトラフィックを蓄積し始めました。現在ではSHEINなどの越境ECプラットフォームにも参入しており、年間売上高は200万～500万ドルを維持している。

Amazonのベストセラーリストに頻繁に登場するModelonesは、海外進出が最も早いネイルアートブランドの一つであり、多くの国際的な老舗ネイルアートブランドとともにおすすめリストに載ることが多いです。 Amazon で最近Modelonesのベストセラー商品は、ディッピング パウダーと液体のセットで、価格は26.99 ドル、過去 1 か月で 2,000 個以上を売り上げ、6,000 件以上のレビューを獲得しています。

ご存知のとおり、欧米のネイルアート市場は大きく、特に米国は購入者が多く売上高も高く、世界のネイルアート市場シェアのトップに位置しています。現地にはすでにOPI、Essie、China Glazeなど、欧米で高い評価を得ている成熟したネイルアートブランドが数多くあります。大きな市場シェアを持つプレーヤーは多く、中国ブランドが欧米市場に参入することは決して小さな問題ではありません。

マニキュア1本で市場に参入した一部のセレブブランドとは異なり、モデロンズはエントリーレベルのジェルマニキュアセットで初めてヨーロッパと米国に参入しました。製品には、マニキュア、 UV/LEDランプネイルツール、ネイルリペアツールなどが含まれます。価格は割引後で約30〜40米ドルに設定されており、ネイル初心者のニーズを満たしています。現在、この製品の Amazon 評価は 4 つ星以上を維持しており、レビューは 10,000 件を超えています。

欧米市場に参入したいのであれば、欧米の女性の習慣も考慮する必要があります。視覚的なインパクトが強く、個性を表現できるネイルスタイルやデザインを好みます。 Modelones は、DIY パーソナライズネイルを好む消費者のニーズを満たすために、カラフルなマニキュアやさまざまなスタイルのウェアラブルネイルも発売しており、価格も比較的手頃です。極めて高いコストパフォーマンスと幅広い選択肢などの利点により、Modelonesは欧米の激しいネイルアート市場で大きな市場シェアを獲得しています。

現在、 Modelonesには 1,000 万人を超えるオンライン ユーザーがおり、その製品は 30 か国以上で販売されています。同時に、#ネイルタグに関連したTikTokでの数千億回の視聴をマーケティングに活用することで、ブランド関連のTikTok再生回数が1億回を突破し、ショート動画を通じて売上を倍増させることに成功しました。

実際、マニキュアが海外で人気がある理由は簡単にわかります。米国では、最もシンプルなマニキュアは、標準的な単色のマニキュアを塗るだけの場合でも、約 50 ドルかかり、これに 15% のチップが加算されます。より芸術的なマニキュアをご希望の場合は、費用がさらにかかるため、適切なネイリストに予約を取る必要があります。

アメリカで勉強している中国人学生は、このことに深い印象を抱いていた。 「中国では200元で美しいマニキュアを塗ってもらえるが、アメリカではこのお金では基本的なマニキュアしか塗れない。」そのため、海外の消費者の多くは自分でマニキュア製品を購入することを選択し、自家製マニキュア関連製品の売上も急増しました。

ビートルズもまた、マニキュア、ネイルツール、ネイルアクセサリーに重点を置いた、急成長中のマニキュアブランドの1つです。 2022年には早くも、このブランドのネイルポリッシュセットが欧米で突然人気となり、Amazonで1万件を超える好意的なレビューを獲得しました。爆発的な売上を達成し、Amazonのベストセラーリストでもトップを獲得しました。

この製品セットには、ポータブルUV/LEDネイルランプ、7.5mlのツーインワンネイルグルー、500個の透明ネイルチップが含まれていると理解されています。その中で、ネイルランプは高出力という利点があり、3分以内に爪を照らすことができます。また、ツーインワンネイルグルーは、ネイルチップ接着剤とベースジェルの両方として使用できます。当時の消費者はこの製品を高く評価しました。色が豊かで、塗装も非常に簡単だったからです。塗装の光沢を長期間維持できます。初心者のDIYマニキュアなどに最適です。

Amazon で「ビートルズ」を検索すると、ほとんどの製品に 30,000 件を超えるレビューがあり、中には 90,000 件を超えるレビューがある製品もあることがわかります。これらの製品の過去 1 か月の売上も好調で、ほとんどが 4K 以上または 6K 以上を維持しています。 BSR リストにあるファンデーション オイルを例に挙げると、過去 1 か月の売上は 3 万件を超え、レビュー数は 9 万件を超えており、このブランドの製品が Amazon でいかに人気があるかがわかります。

さらに、ビートルズ ブランドは製品の革新に特別な注意を払っています。欧米の消費者のニーズを満たすために、温度に反応して色が変わるマニキュアや磁気マニキュアなど、新しいカラーシリーズを継続的に発売しています。斬新なスタイルとファッショントレンドを追う姿勢で、ビートルズは多くの若い女性消費者の心を掴んでいます。 Beetles は、独自のウェブサイトのホームページで、多くのネイルアートのデザインパターンやバイヤーショーも提供しており、消費者がそれらに基づいてネイルアートを DIY できるようにすることで、ウェブサイトでの注文数を増加させています。

海外に進出するネイルアートブランドの中でも、 SUNUVはネイルアートランプのみを主力商品としている点でユニークです。一見目立たないネイルランプは、マニキュアを均一に乾燥させ、縮むのを防ぎ、マニキュアをより耐久性のあるものにするために使用されるため、自家製マニキュアに欠かせないものです。ネイルランプというたった一つの製品によって、 SUNUVは海外での発売からわずか1年で世界のネイルランプ市場の40%を獲得し、年間出荷台数は400万台に達しました。それは金儲けの機械とも言える。

SUNUV は 2010 年に設立され、ネイルランプ業界のベテランです。深セン市玉創合成光電科技有限公司の傘下にあり、2016年にはアマゾンのネイルランプ部門の60%を占め、2017年にはAliExpressの輸出ブランドトップ10にもランクインしました。

Amazonでは、 SUNUV製品が20種類以上販売されており、どれも大変人気があります。その中には、Amazon で最も人気のあるジェルネイルランプや、家庭、プロのサロン、その他のシナリオに適した一連のモデルがあります。 SUNUVが欧米で人気を博している理由は、トレンドを追随しているだけでなく、消費者の安全や健康といった細かい要素も考慮しているからです。

さまざまな国や地域のプラグ規格を考慮して、すべての SUNUV 製品のプラグは英国/米国型と欧州型の 3 種類に設計されています。市販の UV ネイルランプは、マニキュアジェルを素早く硬化させるのに役立ちますが、使用中に灼熱感が生じ、爪と皮膚が黒くなるという一般的な問題があります。このため、SUNUVはオーブン接着の効率を改善し、接着速度を従来のネイルマシンの4～6倍に高め、手動操作を必要としない「無痛モード」を導入しました。

SUNUVの単独ウェブサイトの現在のトラフィックは月間25,000件に過ぎませんが、トラフィックは増加傾向にあり、自然検索によるトラフィックが70%と比較的高い割合を占めています。おそらくその優れた評判と販売実績の恩恵を受けて、SUNUV は高いブランド認知度を誇っており、人気の検索語の 94% が「SUNUV」に関連するブランド語に集中しています。

上記の海外ブランドから判断すると、越境EC分野での競争はますます激しくなっていますが、これは売り手がマニキュアのニッチな軌道を獲得することを妨げるものではありません。浸透と努力の期間を経て、彼らの中には大ヒット商品のレベルに達した人もいます。国境を越えたプラットフォームを通じて、企業の第2の成長曲線を生み出した国内ネイルブランドも数多くあります。売り上げの一部は手作りネイルツールによるもので、残りは近年非常に人気となっているウェアラブルネイルによるものです。

1日2,000ポンドの売上を誇るポスト00年代世代は、鎧をまとった独自の独立系ウェブサイトに頼ることで売上が急増している。

近年、代替品としてウェアラブルネイルが消費者の視野に入ってきました。マニキュアを一度塗るには数百から数千元かかりますが、同じお金で数組、あるいは数十組のネイルケア用品を買うことができます。アマゾンでは、中国のウェアラブルネイルブランドGlamermaidの製品1組の価格は通常10ドル前後だが、中には5.99ドルという安値のものもある。さらに、これらのウェアラブルネイルに描かれた模様や装飾は、手作りのマニキュアと同じくらい美しく見えます。

そのため、ネイルアート愛好家の中には、着用可能なネイルを購入する人も出てきました。彼らの意見では、ウェアラブルネイルを購入することは、マニキュアをするよりも安くて時間がかからないだけでなく、気分や服装に応じていつでも指先のスタイルを変えることができるという。適切に保護し、洗浄すれば、何度も再利用できます。それは確かに女の子にとってより良い選択です。

ウェアラブルアーマーは、その利便性、美しさ、高いコストパフォーマンスなどの利点により、ヨーロッパ、アメリカ、東南アジアなどの地域の消費者に人気があります。関連データによれば、北米市場だけでも着用型防具の普及率は50%に達している。世界のウェアラブルネイル市場は2027年までに90億米ドルに達すると予想されています。

Cエンドの販売者にとって、平均注文額の低いウェアラブルアーマーは大きな利益をもたらす可能性があり、多くの中国ブランドが海外市場に参入するきっかけにもなっており、Glamermaidもその1つである。 「商品平均注文額が5.99ドルから」というギミックで消費者を引きつけ、セット販売や一定額以上購入で無料プレゼントなどを通じて売上を伸ばしている。 Amazon では、Glamermaid は幅広い製品を取り扱っており、そのほとんどが数百個単位で販売されています。

消費者を引き付けるために、 Glamermaid は新製品の発売頻度を高く維持しており、時には半月の間に 3 回も大規模な新製品を発売し、そのたびに 50 以上の製品を更新しています。特定の休日には、Glamermaid は休日マーケティングも行います。例えば、アメリカの独立記念日には、特別な独立記念日用ウェアラブルアーマーを発売し、関連商品のプレビューなどの投稿を事前に公開して、休日の雰囲気を盛り上げ、消費者の購入を誘導します。

グラマーメイドは、軽量でコンパクトな製品、低い物流コスト、豊富な国内サプライチェーンリソースにより、高いコスト優位性を持っています。同時に、その独立したウェブサイトも女性の視点から始まり、ピンクをメインカラーとし、シンプルで明確で、多くの消費者の注目を集めています。

ネイルアート製品はブームになっており、市場に参入しているのはトップブランドの販売業者だけではありません。一部のソーシャルメディアプラットフォームでは、 2000年代生まれの多くの人が中国のサプライチェーンに依存して独自のビジネスを立ち上げ、独立したウェアラブルプラットフォームを構築していることがわかります。ピーク時には、1日の売り上げが2,000ポンドに達することもありました。海外の路上でネイルを販売した経験を共有する人もいた。 「蛍光ネイルは欧米でとても人気があります。中国から輸入しており、送料は1箱30元以下です。私は屋台を出して、2倍の値段をつけています。1日に50箱売れます。」

そして、これらすべては中国のサプライチェーンによって支えられています。着用可能な鎧の海外販売を調べてみると、小さな商品都市である義烏が大きな力を持っていることがわかります。義烏市の工場の責任者は「私たちは毎週、欧米の顧客に着用可能な防具を40万箱出荷しています。地元のニュースキャスターは5分で800万元以上の売上を上げたこともあります」と語った。

しかし、当初、義烏から輸出された着用可能な甲冑のほとんどは、工場の組立ラインで生産された機械甲冑であり、人間のネイルアーティストによって作られた手作りの甲冑はほとんどなかった。その後、市場の需要が変化するにつれて、これらの企業は機械装甲と人工装甲を組み合わせ、機械装甲を射出成形、印刷、下塗りし、その後手作業で装飾して、多段階の市場需要を満たすようになりました。

甲冑といえば、義烏のほかに、江蘇省連雲港市東海県も無視できない場所だ。もともとクリスタルの生産に力を入れていた小さな郡で、海外へのクリスタルの輸出がGDPを牽引していました。現在、クリスタル産業チェーンの優位性を生かして、東海県の着用可能な鎧産業も本格的に発展しています。現在、東海県には4,000社を超えるネイル企業があり、ネイルプレートの生産からスタイルデザイン、さらに加工、製造、卸売、販売まで一貫した産業チェーンを確立しています。これは国内最大の手作りウェアラブル市場の一つです。

不完全な統計によると、東海県は約40万組の着用可能な鎧を生産しており、そのうち30万組以上が電子商取引で販売され、電子商取引の年間売上高は25億人民元に達し、海外市場からの貢献も大きい。着用可能な鎧の工場では、母親が主な生産力です。彼らが制作する着用型アーマーの一部は国内のライブ放送室やオンラインストアに導入され、残りは海外に渡り、北米の美女たちのハートを掴んでいます。

NIQのデータによると、2022年第4四半期にはウェアラブルネイルの売上高が従来のマニキュアを上回り、 600万米ドルに達した。人工爪（つけ爪、ネイルチップ、ネイルステッカーを含む）の売上高は2023年に1億6,000万米ドルに達すると予測されており、この市場の将来性を示すのに十分です。

販売者はAmazon、オフラインの販売店、 TikTokに加えて、 TikTokでもウェアラブルアーマーを販売しています。一方、このプラットフォームのユーザープロファイルは、ウェアラブルアーマーのユーザー層と重なっており、その多くはファッションと個性を追求する若い女性です。一方、販売者はTikTokで直接商品を販売することができます。

TikTokでのこのタグの人気は、ウェアラブルアーマーが海外でも人気を保っていることをさらに証明している。このプラットフォームでは、ハッシュタグ「#pressonnails」が72億回閲覧され、「press-on nails」がRedditで言及された回数は前年比62%急増し、Google検索は世界中で3分の1近く増加した。

ネイルアート市場は巨大であるにもかかわらず、平均注文額が低いため、海外でネイルアート製品を販売するのは難しすぎると考える販売者が多くいます。ブロガーのアマゾン・ウーイエ氏は今年初め、「ネイルアートや美容カテゴリーはあまりにも疲れて難しく、フルホスティングの平均注文額が低いことが再び来ている」と述べた。

確かにその通りです。あるブロガーが個人サイトで爆発的に売れた体験をシェアした際、 「着用型防具は単価が低いので売りにくいが、衝動買いもしやすい」とも言及した。これには、販売者の製品が高級でパーソナライズされた素材、壮大な写真やビデオなどの特定の特性を持っていることが必要です。コメントには、消費者が比較できるように実際の商品の写真を含める必要があります。販売者は、製品の品質を確保し、再購入率を高めるために、プライベートドメインユーザーとして機能する必要があります。配送料が無料かどうか、配送時間、ウェアラブルアーマーの使用方法など、サービスには配慮が必要です。

現在、ネイルアート市場の平均注文額は低いものの、他の人気カテゴリーと比較すると、まだ初期段階にあり、ブランド販売業者が比較的少なく、市場シェアをめぐる競争がそれほど激しくないなど、多くの利点があります。外見経済が発展し続けるにつれて、消費者は必然的にネイルアートなどの製品にもっとお金を使うようになるでしょう。ネイルアート製品に重点を置く販売者は、ブランドの構築と製品の付加価値の向上に重点を置き、市場で無敵の地位を獲得することもできます。

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