夫婦は200ドルで事業を開始し、現在では年間収益が700万ドルを超えている。

近年、パーソナライズされたDIY手作り製品が非常に人気がありますが、これらの製品の特性上、大量生産することができず、市場参入を希望する多くの販売者が躊躇しています。

しかし、あるカップルは別の方法を見つけ、材料パッケージを販売することで手作り製品の生産が遅いという問題を解決しました。これは、自分でやりたい海外のユーザーの習慣にぴったり合います。

彼らは200ドルでビジネスを始めましたが、今では年間収益は700万ドルを超えています。

2017年、アジア系アメリカ人のカップル、チャンさんとティウさんは、初心者でも簡単な編み物のおもちゃを自分で作れるようにすることを目的としたDIY編み物キットブランド「The Woobles」を設立しました。

The Wooblesを設立する前、二人は部外者から見れば魅力的に見える仕事をしていました。張氏はかつてウォール街のトレーダーであり、一方ティウ氏はグーグルでユーザーエクスペリエンスデザイナーとして働いていた。偶然にも、ティウさんは毛糸のおもちゃを編むことを独学で学び、それを友達にあげました。まったく経験がなかったにもかかわらず、困難な制作過程を経て、贈り物はより貴重なものとなり、大きな達成感も得られたそうです。

それ以来、かぎ針編みは彼女にとって仕事が終わった後のストレス解消法になりました。ティウさんは次第に、 9時から5時までの単調な生活よりも、本当に意味のあることをしたいと思うようになった。そこで当時の市場環境を調査した結果、夫婦は意気投合し、200ドルを投じてウールとドメイン名を購入し、自分たちのブランドウェブサイト「The Woobles」を立ち上げ、正式に起業家としてのキャリアをスタートさせました。

事業を始めた当初、張氏とティウ氏はすぐに自社のブランドの問題点に気づきました。商品は糸と道具だけだったので、高値で売ることは難しかったです。そこで、製品に付加価値をどのように付加するかが最優先事項となりました。夫婦で話し合った結果、手織りの楽しさや達成感を味わえるブランドにしようと決意した。これは、3 ドルのウールが 30 ドル以上で販売される理由も説明しています。

2020年7月、The Wooblesはソーシャルメディアを通じて多くのファンを魅了しました。その後、The Wooblesはアメリカの有名なビジネス番組「Shark Tank」に参加し、ブランドに大きな注目を集めました。

関連データによると、 2022年にショーに参加した時点で、The Wooblesの総売上高は530万ドルを超えており、その年の終わりまでに700万ドルに達すると予想されていました。現在、The Wooblesの年間収益は700万ドルを超えています。

マルチチャンネルレイアウト、 The WooblesはAmazonのカテゴリーのBSリストにランクイン

当初、夫婦は主にEtsy を通じてブランドのニットセットを販売していました。その後も販売チャネルは拡大し続けました。同社はアマゾンなどの電子商取引プラットフォームに参入しただけでなく、マイケルズやジョアンファブリックスなど、アメリカの有名なオフライン手工芸品小売店も設立しました。

もちろん、 The Woobles の最も重要な販売チャネルは、依然としてブランドに依存しない Web サイトです。 thewoobles.com にアクセスすると、ほとんどのユーザーはその鮮やかな色彩と豊富なコンテンツを備えたビジュアル デザインに驚かされるでしょう。

Wooblesのホームページのバナー画像には、初心者でも毛糸のおもちゃを編むことが学べると書かれており、愛好家だけでなく一般消費者にも直接的に顧客層を広げている。さらに下にスクロールすると、The Woobles はユーザーから送られてきた多数の写真も投稿しており、「とても簡単なので、誰でも習得できます」というキャプションが付けられている。これらの鮮明な例は、間違いなく一部の消費者の疑念を払拭し、「不器用な手」を持つ人々も美しい編み物のおもちゃを作ることができると信じさせるでしょう。

一方、 The Woobles は、50 ドル以上の注文に対する送料無料や 14 日間の返品期間などのサービスも消費者に提供しており、これによりブランドに対する消費者の信頼がさらに高まり、最終的なコンバージョンにも役立っています。

The Woobles は、独自の Web サイトに加えて、 Amazon などのプラットフォームでも非常に好調なパフォーマンスを発揮しています。 Amazon を例に挙げると、 The Woobles の定番商品が、同プラットフォームのニット製品 BS リストで 1 位を獲得しました。データによると、このリストにはこれまでに 4,039 件のレビューが寄せられ、総合スコアは 4.5 ポイント、そのうち 75% が 5 つ星と評価しており、これは消費者のブランド認知度を示すのに十分です。

最初に存在感を示したEtsyのデータによると、 The Wooblesのストア売上は16,000を超え、レビューは2,422件に達した。しかし、プラットフォームの人気低下により、The Woobles はすでにプラットフォームへの投資を削減していることがわかります。

The Wooblesにとって、消費者に編み物を趣味として育てることができれば、それは長期的な消費者を育成することに等しいのです。そのため、The Woobles は適切なマーケティング チャネルを使用して、自社のブランドと製品を十分に宣伝する必要があります。

The Woobles のソーシャル メディア マーケティング

大企業での経験を持つ創業者として、ティウ氏はソーシャル メディアの重要性をよく理解しています。 The Woobles は設立以来、Facebook、Youtube、Instagram、Pinterest などのソーシャル メディア プラットフォームにアカウントを登録しています。その後、TikTokへの参入の機会を活用し、多くのトラフィックの配当を享受しました。

YouTubeでは、The Wooblesは30万人以上のフォロワーを獲得しており、これは多くのブランドやプロのインフルエンサーも羨む数字です。内容の面では、The Woobles のビデオのほとんどは、反抗的な感じを一切感じさせずに、単純なプロットを通じて巧みに商品を挿入しています。しかし、TikTokの登場によるものなのかは分かりませんが、The WooblesのYoutubeアカウントは4ヶ月以上更新されていませんが、TikTokでは高いアクティビティを維持しています。

The Woobles の TikTok アカウントを見た後、TikTok がとても人気があるため、ブランドが YouTube をもう使用しなくなった理由がよくわかりました。 YouTubeほど長くプラットフォーム上に存在していないにもかかわらず、ファンの数は33万人に急増し、動画の「いいね！」の数も670万を超えています。

The Woobles が公開したビデオの再生回数は平均して10,000 回を超えており、たまにヒットすると数十万回に達することもあります。 The Woobles が平均して 1 日に 1 本のビデオをリリースしていることを考えると、これはかなり良い結果です。

もちろん、ブランド自体の影響力に加えて、プラットフォームによってもたらされるトラフィックも切り離せません。データによると、かぎ針編みのタグ「#crochet」はTikTokで200億回以上視聴されており、編み物を学ぶための絵文字は1億回視聴されています。この人気からすると、The Woobles の爆発的な成長は当然のことでした。

The Wooblesの起業ストーリーを見ると、Tiu氏とZhang氏は趣味を仕事に変えるモデルであると言える。しかし、彼らが成功した理由は、より重要なのは、市場に対する鋭い観察力と、製品に込めたブランドストーリーです。これらが、消費者がお金を払う本当の理由です。

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