上場企業からの出資を受け、ペット市場でヒット商品に

ペット関連製品は長い間、越境販売業者が非常に期待している分野の一つであり、業界ではGuaibao PetやTianyuan Petなどの売れ筋企業が出現しています。

しかし、その後はより競争の激しい市場環境が続きます。結局のところ、大手企業はすでに大きな市場シェアを獲得しており、他の販売業者は包囲網を突破したいのであれば、製品の革新に一生懸命取り組むしかありません。

海外ブランドのスラッシュショップは明らかにこれに成功しています。同社はペット用品と家庭用品を巧みに組み合わせることで、自社の分野で確固たる地位を築いています。

ペット経済の新たなブルーオーシャンに焦点を当て、 slashopは世界的なヒットブランドとなった

slashopは海外の繊維ブランドであることがわかります。デザインをセールスポイントとする多くのブランドとは異なり、 slashopの製品はペット愛好家によって設計されており、快適性、耐久性、ファッション性を兼ね備えているため、猫や犬を飼っている家庭に特に適しています。

一見すると、 slashopの製品は普通の家庭用繊維製品で、ペットとは何の関係もないように見えますが、よく見るとそれほど単純ではありません。

公式サイトの情報によると、 Slashopの製品の生地には革新的なペットに優しい技術が使用されており、ペットの毛やほこり、フケが家具に付着するのを防いでいるとのこと。さらに、 slashop製品には天然の静電気防止加工が施されており、シーツを清潔に保ち、ペットをドライに保つため、ペットを飼っている家族は掃除にかける時間を減らし、愛犬と遊ぶ時間を増やすことができます。

明らかに、 slashopの製品機能はペットの飼い主の悩みを完全に解決しており、これがslashop が海外で多くのファンを獲得し、多くの消費者に認められる人気ブランドになった理由でもあります。

海外では、 slashopを専門に報道するメディアやポッドキャストも数多く存在します。海外のレビューサイトによると、筆者は自宅でゴールデンレトリバー2匹と猫1匹を飼っており、日々ペットの毛に悩まされていたため、 slashopの「毛が出ない」ホームファニシングシリーズを知り、すぐに惹かれたそうです。

最初、彼女はSlashopの製品が本当に宣伝通りのものなのか心配していましたが、しばらく使用してみると、その疑問は完全に払拭されました。以前の綿のシーツと比べると、新しいシーツには動物の毛が付着することがはるかに少なくなっています。著者は、これが特殊な竹繊維素材に関係しているのではないかと推測しています。

slashop は、製品イノベーションへの投資に加えて、ブランド マーケティングの重要性も十分に認識しており、主要なソーシャル メディア チャネルがそのレイアウトの重要な戦場となっています。

ソーシャルメディアマトリックスが連携し、 Slashop公式サイトの月間訪問者数が14万に到達

現在、 slashopはすでにINS、Facebook、Youtube、TikTokなどの主流ソーシャルメディアを展開しています。中でもslashopはINS上で11万人以上のファンを集めており、その投稿スタイルは独特だ。彼は、アカウントのコンテンツをより統合し、製品の応用シナリオをよりわかりやすく紹介するために、3 枚の写真を一列に並べています。

TikTokでは、 #slashop寝具レビューというトピックが登場し、その下の多くの動画が数十万、数百万回の再生回数に達し、最も高いものは2000万回を超える再生回数に達しました。このトピックの動画の総再生回数は1億2000万回に上ります。

また、 TikTokでは「#pet」のタグがついた動画の再生回数が2,790億回を突破した。その他の人気のタグには、#sofacover（ソファーブランケット）や#lifestyle（ライフスタイル）などがあります。これらのホットなトピックは、関連する一部の販売業者が急速に成長するのに役立っています。

しかし、フォロワーを急速に増やすためのトラフィックコードをまだ見つけていないためか、 slashopのTikTok公式アカウントのフォロワーは現在1,300人強しかいない。通常、TikTok 上のペット関連の動画には独自のトラフィック属性があるため、slashop が TikTok でのトラフィック増加を目にするのは時間の問題です。

マーケティングについて話した後は、もちろんslashopの収益化チャネルを分析する必要があります。ほとんどの越境販売業者とは異なり、 slashop はコンバージョンの完了に主に独立した Web サイトに依存しています。

similarwebのデータによると、2023年10月から12月にかけて、slashop.comは世界中で合計41万回の訪問を受け、月間訪問数は14万回でした。最大のトラフィックソースは有料検索で、先月の合計訪問数の 44.65% を占めました。 2番目に多い検索方法は直接検索で、29.13%を占めています。

これは、 Slashopがまだトラフィックを購入するためにお金を使う段階にあり、自然トラフィックは2位にしかなっていないことを示していますが、それでも30％近くを占めており、ブランドが海外のユーザーグループの間で依然として一定の人気を持っていることを示しています。ブランドが発展し続けるにつれて、自然トラフィックの割合は将来確実に増加するでしょう。

slashop 独立ウェブサイトのベストセラーカテゴリーでは、最も売れている商品は「竹繊維シート」という商品で、割引があっても 116 ドルかかることがわかります。これは多くの住宅販売業者やペット販売業者が支払えない価格です。

しかし、Slashopは両者を組み合わせ、主力商品を差別化することで、多くの越境販売業者が羨むような単価を実現することに成功しました。 Slashopではこのベッドシーツ以外にも、ソファーカバー、枕カバー、車のシートカバーなどの商品も取り扱っており、単価は100ドル以上が一般的です。

上場企業からの投資により、 Slashopは引き続き市場細分化に注力していく。

昨年上半期には、上場アパレル企業YoungorがSlashopに戦略的投資を行ったとの報道があり、これはYoungorの多カテゴリー展開への決意を示すだけでなく、Slashopの将来に対する楽観的な見方も示していた。

現在、 slashopは既存のカテゴリーに基づいていくつかの新製品を発売しています。公式サイトの新製品分類によると、同社は髪がべたつかないパジャマを多数発売した。素材は主力商品とほぼ同様で、ペットの毛が付着しないのが特長です。

独自のポジショニングを見つけた後、 slashop は明らかにより良い未来を迎えるでしょう。開発する新製品が自社のブランドポジショニングから逸脱しない限り、間違いは起きないだろう。継続的に製品範囲を拡大することで、slashop の全体的な収益は新たなレベルに到達すると考えられます。

しかし、 slashop の今後の発展は必ずしも順風満帆とはならないだろう。現在、市場にはslashopと同様のポジショニングを持つブランドが多く存在し、slashopのレイアウトが比較的弱いAmazonプラットフォームを占有しています。

Amazonで検索してみると、 slashopというキーワードを直接検索しても、検索結果には他のブランドの商品しか表示されず、その中でDreamingoというブランドがメインの位置を占めていることがわかります。

このブランドの多くの製品はAmazonで多くのレビューを集めており、ストアのデザインスタイルはslashopと非常に似ています。 slashopの強力なライバルとなることが期待できます。

今後、 slashopが同質競争の渦から抜け出すためには、既存の基盤の上で製品機能をさらに最適化するとともに、常に新しいカテゴリーを立ち上げていく必要があるかもしれない。この方法でのみ、市場での競争力を維持することができます。

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