Amazonでは、1つの商品を毎月8,000個販売しています。東中国の売り手が集団的に爆発

中国東部の越境電子商取引業者の「ダークホース」が疾走している。

先日、浙江省商務局は浙江省の有名な越境EC輸出ブランドを発表した。MOES 、REST、TOPENS、oridomなど、合計48社である。越境ECの首都である深セン以外に、これほど多くの越境ECブランドを生み出した場所があるとは想像しがたい。

しかし、これには兆候がなかったわけではない。アマゾン・グローバル・セリング・チャイナと財新シンクタンクが共同で発表した「新業態から新常態へ――2020年中国輸出越境電子商取引動向レポート」によると、長江デルタ地域は中国の伝統的な製造業の集積地として、過去5年間で売り手の成長率が最も高く、売り手の規模は9倍に増加した。同時に、販売者の種類も多様化してきました。 MobvoiやAnkerなど、多くの有名なインターネットネイティブブランドが登場しただけでなく、伝統的な製造会社、伝統的な対外貿易会社、伝統的な有名ブランドなども輸出越境電子商取引業界に継続的に参入しています。

浙江省が位置する長江デルタ/華東地域には、多くの高品質な工業地帯があり、優れた工場や総合工業貿易企業も数多くあります。これらの企業が越境電子商取引業界に参入すれば、その発展は深センの貿易業者の発展よりも悪くはならないだろう。それどころか、彼らにはより多くの利点があるでしょう。特に、越境電子商取引が野生の成長から集中的な栽培へと移行している今、これらの企業には活躍できる余地が広がっています。

そして今、中国東部の越境電子商取引企業やブランドが台頭している時期です。

海外市場から多くの「ダークホース」が出現

前述の浙江省の有名な越境電子商取引輸出ブランドのリストには、温州から9つの高品質ブランドがランクインしています。現在、同市は合計20の省レベルの有名な越境電子商取引輸出ブランドを育成しており、浙江省内でもトップクラスにランクされています。この記事では、そのうち 3 つのブランドに焦点を当てます。

Sensarte: Amazon カテゴリーのトップセラー

キッチンは人気の消費シーンの一つです。多くの海外の消費者にとって、キッチン用品は生活必需品であるだけでなく、人生観や自己表現の手段でもあります。そのため、キッチン用品市場の規模は長年にわたって拡大し続けており、ここ数年の流行はこの成長をさらに刺激しています。

Business Researchの成長分析によると、世界のキッチン用品市場規模は2028年までに5.0%の成長率で840.2億米ドルに達すると予想されています。中国は常にキッチン用品の主要な生産国および輸出国でした。データによれば、2022年に中国のキッチン用品輸出は世界総額の75％を占めた。 2023年には、中国の業務用厨房用品の輸出総額は78億5,000万米ドルに達する。

センサルテは、海外に進出した数多くのキッチン用品ブランドのひとつです。同社は主にノンスティック調理器具を扱っており、親会社は浙江帥帥電器科技有限公司です。 2021年だけでも、帥帥電器は世界中で1,000万個以上のノンスティックフライパンを販売しました。

Shuai Shuai Electric Appliances は、20 年以上にわたり調理器具製造業界に深く関わってきました。現在、自社ブランド製品は北米、ヨーロッパ、オーストラリア、日本、中東などの地域に輸出されています。同社の製品の多くは、販売プラットフォーム上のさまざまなカテゴリーで1位にランクされており、オンラインで多くの海外の消費者を獲得しています。

たとえば、Amazon USでは、 1月25日時点でSensarteのベストセラーラベルを獲得した製品は11点あり、最も売れたのは17.99ドルのノンスティックフライパンでした。キッチン調理器具とキッチンケータリングのベストセラーTOP50リストでは、前者が直接トップにランクインし、後者も36位にランクインしました。販売情報によると、この製品は過去30 日間で 8,000 個以上販売され、現在16,000件を超える累計レビューがあり、平均評価は 4.6 となっています。

Sensarte は現在Amazon にストアを持っています。全体的に見て、同社の製品の売上は非常に好調です。前述のベストセラー商品 11 点を例に挙げると、過去 30 日間の総販売数は 20,000 個を超えています。

サードパーティのプラットフォームに加えて、 Sensarte には独自の独立した Web サイトもあります。しかし、独立したウェブサイトというよりは、Sensarte の公式サイトのようなものです。

多くの独立系ブランドのウェブサイトとは異なり、 Sensarte のウェブサイトには、売れ筋商品を販売する「ストア」セクションがあるだけでなく、ブランドコンセプトの紹介、消費者のレビューの表示、料理のレシピの共有も行われています。

MOES: 月間10,000件の注文に対応する完全管理型モデル

MOES は、温州モーニングエレクトロニクス株式会社傘下の総合的なスマートホームエコロジカルブランドであり、スマート壁スイッチ、スマートソケット、スマートサーモスタット、および関連するスマートホーム製品を扱っています。 MOES は「Make Our Electronics Smart (電子機器をスマートにする)」の略です。 「MOES」ブランドが誕生して以来、MOESは「長期主義」を貫き、製品力を高め、ブランドの堀を築き上げてきました。

Morning Electronics は典型的な総合工業および貿易販売業者です。現在、主なプラットフォームには、Alibaba International Station、Amazon、AliExpress、 WISH などがあります。独自のブランド独立したウェブサイトも持っています。製品はアメリカ、ヨーロッパ、アジア、中東など数十の国と地域に輸出されています。

Morning Electronics の越境電子商取引の旅は、2017 年に偶然 AliExpress に参入したときに始まりました。それ以来、そのパフォーマンスは急速に成長しました。 2020年までに、AliExpressでのパフォーマンスは3倍近く増加し、プラットフォーム上のスマートホーム業界でトップセラーになりました。

「フルホスティングモデル」が台頭している現在、MOESも昨年3月にAliExpressのフルホスティングの招待を受け入れました。これにより、同社製品の受注増加のチャンスがさらに広がりました。現在、このモデルで生成される注文は、月あたり数千件から数万件へと着実に増加しています。

それだけでなく、昨年のブラックフライデーとダブル11のプロモーション月間には、 MOESの完全直営店の注文量が約6倍に増加し、新しい温度管理製品は発売されるとすぐに売り切れました。ダブル11初日には、完全管理倉庫が完売しました。

モーニングエレクトロニクスはブランド戦略レイアウトを重視し、製品の研究開発にも力を入れており、金型への年間投資額は100万を超えています。現在、国内外で40以上の商標と多数の国内製品発明特許を保有しています。

MOES は Amazon にもストアを構えており、幅広い製品を取り扱っており、米国サイトでは 50 件以上の検索結果が表示されます。ベストセラーロゴを取得した商品はありませんが、総合評価は高く、リンクのほとんどが4つ星以上です。

さらに、 SimilarWeb によると、MOES 独立サイトへの月間平均訪問者数は約 168,000 人で、トラフィックの流入元上位 4 か国は米国、オーストラリア、トルコ、ベトナムです。トラフィック ソース チャネルの観点から見ると、自然検索は Web サイト トラフィックの 61.76% を占めています。ユーザーは主にブランドワード「MOES」を検索してウェブサイトにアクセスしており、29.05%はウェブサイトへの直接訪問によるもので、MOESがすでに一定のブランド認知度を持っていることがわかります。

ソーシャル メディアはブランドの声を拡大するための重要なチャネルです。この点に関して、 MOES は Youtube と Reddit の 2 つのチャンネルに重点を置いており、それぞれ 54.48% と 34.77% を占めています。

BELLIVERA: 複数のプラットフォームで開花

中国は10年以上にわたり、世界最大の衣料品生産国および輸出国となっている。世界の繊維・衣料品生産の半分以上、世界の衣料品輸出の30％以上を占めています。 2023年1月から12月まで、我が国の繊維・衣類の累計輸出額は2,936億4,200万米ドルに達し、そのうち繊維輸出額は1,344億9,800万米ドル、衣類輸出額は1,591億4,500万米ドルであった。

SHEINはそんな資源背景から生まれた真珠です。また、昨年A株市場への上場に成功したサンテックパワーや香港で上場した紫布宇もアパレル業界からの大物だ。

衣料品は競争が激しい大きなカテゴリーです。そこに足場を築ける者は皆十分に強い。 BELLIVERAの親会社である温州格山服装有限公司もその一つです。

当初はOEMを手掛けていましたが、その後自社製品の設計・開発を行い、自社ブランドを立ち上げました。 2013年に設立されたGoshan Clothingは、主にウォッシュ加工の皮革製品、ウィンドブレーカー、綿入りの衣類、子供服、その他の紳士服、婦人服の輸出を行っており、その製品は世界中で販売されています。

同社は自社ブランドの越境EC販売を主体とした販売体制を構築している。現在、 BELLIVERAは複数のオンラインチャネルを確立しています。主流の Amazon、 WalMart、eBayに加え、ShopStyle、Poshmark など、販売者がほとんど使用しないチャネルも含まれます。あらゆる面で開花したと言えるでしょう。

Amazonから判断すると、 BELLIVERA関連商品の全体的な販売価格は30ドルから105ドルの範囲で高くありません。比較的高価なダウンジャケットは60ドルから90ドルでしか売られておらず、最高価格でも105ドルしかありません。

最も多くのレビューを獲得した商品は、価格が 56 ドルから 70 ドルのフリース ジャケットで、現在 8,000 件を超えるレビューがあり、消費者の 70% 以上が 4 つ星以上の評価を付けています。多くの消費者は、購入した製品が価格に見合った価値があると考えています。

このことから、工場を所有することで、より競争力のある価格など、オンライン販売において BELLIVERA に一定の利点がもたらされることがわかります。

現在、 BELLIVERAは前進するために全力を尽くしています。ライブストリーミング販売方式を採用するだけでなく、売上拡大のためAmazonでのライブストリーミング販売も開始した。また、ブランドの声を広げるために、YouTube、Pinterest、Facebook などのプラットフォームでも頻繁に活動しています。

中国越境輸出電子商取引で華東が注目の的になる

元商務部副部長で中国国際経済交流センター副会長の魏建国氏は、中国の越境電子商取引は今後5年間で世界で最も急速に成長する分野となり、中国の輸出において一般貿易と加工貿易と三本柱を形成するだろうと考えている。

このプロセスにおいて、華東地域の越境電子商取引企業は間違いなく重要な位置を占めることになるだろう。

中国東部の越境電子商取引は遅れて始まったものの、急速に発展し、非常に大きな成長の勢いを持っています。関連データによると、中国の越境電子商取引の輸出入額は2022年に11兆元に達し、そのうち華東地域では1兆元を超え、50％以上を占めた。国内の165の越境電子商取引総合実験区のうち、約40％が中国東部に位置している。

華東地域には、山東省、江蘇省、浙江省、安徽省、江西省、福建省、上海が含まれます。比較的広い領土を持ち、それぞれの地域が独自の政治的、経済的、文化的特徴を持っています。製品の特徴も非常に独特で、強力な競争上の優位性を持っています。

これにより、越境電子商取引業界の発展に適した環境が整います。データによると、中国の主な対外貿易輸出地域として、華東地域の越境電子商取引取引は対外貿易輸出全体の60％以上を占めています。越境電子商取引が急速に発展する過程で、中国東部は徐々に越境電子商取引発展の主体になりつつあります。

中国東部の越境電子商取引には、主に2つの特徴があります。1つ目は、中小企業が比較的活発であることです。華東地域、特に江蘇省と浙江省には多数の産業集積地があり、その中でかなりの数の工場が越境電子商取引を通じて新たな販売を始めることを選択しています。

第二に、ほとんどの販売者はブティックルートを採用しています。なぜなら、彼らが販売する製品は、通常、自社工場または近隣の工場で生産されているからです。

第三に、製品カテゴリは、衣料品、日用消費財、小型家電製品、その他の軽量で持ち運び可能な商品など、主に小型商品です。

中国東部の主要省である浙江省の越境電子商取引産業は地域でよく知られています。華東地区を代表する産業集積地として、Aosen E-Commerce、Lechuang Holdings、TAG Heuerなど、多くの大手越境EC企業を含む、中国の越境EC販売業者が多数集まっています。そのうち、奥森電子商務の2020年の売上高は34億元を超え、楽創ホールディングスの2022年の売上高も32億800万元に達した。

examinechinaによると、浙江省は中国で最も産業が多様化した省であり、中国のトップ100産業クラスターのリストで第1位にランクされています。少なくとも36の産業集積地があり、重要な製造地域は寧波、金華、杭州、温州、台州、紹興に集中しています。例えば：

寧波の電子製品。寧波は小型家電製品の首都として知られています。寧波市の慈渓市は、中国で最も重要な電気製品製造拠点の一つです。慈渓市の輸出品の40％は小型家電製品だ。

温州の履物、機械、包装。温州は有名な靴の生産地です。靴産業が最も集中している鹿城市には、靴製造関連企業が2,000社以上ある。 2022年、指定規模以上の企業の総工業生産額は113.6億元に達し、年間生産量は6億足を超え、年間生産額は230億元に達した。温州楽清電器産業クラスターには6,000種類以上、25,000モデルがあり、全国市場の65％を占めており、「中国電子首都」と呼ばれることが多い。

泰州産のプラスチック、磁器、ゴム製品。台州は磁器、プラスチック、ゴム製品で有名です。プラスチック製の椅子、箱、容器は主にPVC、ABS、PP で作られています。手袋、キッチン用品、コースターなど日常的に使用する製品はゴムで作られています。サングラスや眼鏡フレームも台州で人気の商品です。

紹興産の織物と傘。紹興は繊維製造の拠点です。紹興市の一部の地域は、さまざまな繊維製品を専門に生産しています。中国の傘（伝統的および現代的な傘）の製造の中心地は上虞です。上虞市では毎年約5億本の傘が生産されており、これは世界の生産量の3分の1を占めています。諸曁の靴下生産量は中国の70％、世界の3分の1を占める。

杭州の衣服とデジタルセキュリティ。杭州は観光都市であるだけでなく、衣料品の流通の中心地でもあります。杭州四季青市場や広州十三港市場と同様に、国内最大の衣料品卸売市場です。銭塘新区と浜江区は杭州のアパレル産業の重要な集積地です。ここには数多くの衣料品会社、サプライチェーン会社、関連会社があります。また、杭州のデジタルセキュリティ生産額は、国家セキュリティ産業の総生産額の55.5％を占めています。同社の主力ビデオ監視製品は世界市場のほぼ半分を占めている。

金華市の義烏は世界の「小商品の首都」として知られている。ここの卸売市場では、休日の装飾用具、アクセサリー、おもちゃ、造花、文房具など、さまざまな小物を見つけることができます。

近年、浙江省は企業が越境電子商取引を利用して海外に進出することを奨励するため、一連の政策と措置を相次いで導入し、 「実質的な資金」による支援を提供してきた。

例えば、 2023年の初めには、「杭州市人民政府による越境電子商取引の高品質な発展の加速に関する実施意見」が発表されました。企業が独自のウェブサイトを構築し、中国ブランドの海外展開を促進することを奨励します。独立したサイトを使用して越境電子商取引輸出業務を行う企業には、200万元以下の一時的な財政支援が提供されます。

産業の発展は人材に依存しており、杭州市政府もこれを考慮に入れている。 2019年、杭州市政府は越境電子商取引の新たな業態やモデルを育成し、デジタル経済を力強く発展させるために、「越境電子商取引の発展を加速することに関する実施意見」を発表し、大学や越境電子商取引プラットフォームに越境電子商取引の人材育成を奨励し、100万元以下の一回限りの財政支援を提供した。

より多くの中国ブランドが世界から注目されている

アメリカのファッションに関して、あなたにとって最大の小売業者はどのブランドですか? H&M か ZARA か? 2021年にファストファッションの売上高で最も人気のあるブランドがSHEINであり、市場シェア28％ですべての競合他社を上回っているとは、誰も想像しなかったでしょう。

市場分析機関data.aiは1月15日、最新の「2024年モバイル市場レポート」を発表し、それによると、SHEINは数々の電子商取引プラットフォームを上回り、2023年に再び世界ショッピングアプリダウンロード選手権に勝利した。関係者によると、SHEINの2023年の売上高は300億ドルを超え、利益は25億ドルに達するという。

SHEIN の成功は偶然ではありません。

近年、中国ブランドの海外シェアは増加し続けています。 Googleの委託を受けイプソスが実施した調査によると、 2018年から2021年にかけて、海外市場における中国ブランドの認知度は4.9％増加し、購入意向は1.4％増加した。同時に、カンターブランドZの「中国海外ブランドビルダー2023」も、今年、製品の研究開発の向上により中国企業の「海外進出」の評判が高まり、海外消費者のニーズを満たす製品を提供することで海外消費者の心をつかんだと報告した。

この過程で、越境電子商取引の急速な発展により、より多くの独立ブランドが育成され、 「Made in China」の海外進出から「中国ブランド」の海外進出へと移行しました。

現在、海外に進出する中国ブランドは次のような傾向を示しています。

まず、強力なブランドが生き残り、繁栄します。これは特にSHEINとTemuで顕著です。 2022年9月の発売以来、Temuは約50か国に進出しています。全世界で3億回以上ダウンロードされています。 Temuは現在、2024年のGMV目標を300億米ドルに設定しており、これは2023年の推定GMVの2倍以上である。2022年のSHEINの年間GMVは290億米ドルで、その時点で同社は設立から10年が経過していた。言い換えれば、テムはSHEINの10年間の旅をわずか2年余りで完了しなければならないのです。

2つ目は、ホームブランドの台頭です。現在、智欧家屋や楽家ホールディングスなどの国内越境ECブランドに加え、古佳家屋や自然家屋などの地元ブランドも総じて「西向き」となっている。さらに、Yienの以前のレポートから、ホームテキスタイルブランドのBedsure、マットレスブランドのMOLBLLY、家具ブランドのHomaryなど、多くの中国のホームファニシングブランドがAmazonに集まっていることがわかります。

3つ目は、ブランドのローカリゼーションが成熟しつつあることです。ローカリゼーションは、最近ではどこでも使われる流行語になっています。ブランドイメージを明確にし、ターゲット層の文化に合ったブランド戦略で製品をローカライズすることが、中国ブランドが海外で成功するための鍵です。中国の化粧品ブランド「Floasis」は2020年に海外で新製品ラインを発売する予定だ。 Floasis は、製品をローカライズするために、ソーシャル メディアとマーケティング インフルエンサーの力を活用しています。同社は発売に先立ち、フォロワー数20万人のWeiboインフルエンサー@meredithduxburyのために、Florasis製品を使用したメイクアップチュートリアル動画を制作した。最初のビデオはすぐに広まり、 500万人以上が視聴しました。