深センのトップセラーは倒産するのか？債務返済のため、サプライヤーに商品を移動するよう通知する

越境電子商取引の再編が続く。

最近、深センの大手越境電子商取引会社が破産を発表し、サプライヤーに商品で補償するよう通知した。業界が調整期に入ると、販売業者が事業運営に苦戦するだけでなく、その事業に関係するサービス提供者も浄化に直面します。商品選定ツールでも動作異常が発生し、 7月に全従業員の業務停止と減給処分が下された。

業界の配当が減少するにつれて、事業の調整は避けられなくなります。売り手側は、短期的には利益を維持し、長期的には生き残るために、研究開発の取り組みを強化したり、事業を転換したりしてきましたが、全体的な発展は、業界全体の傾向に大きく左右されます。最近、 Amazon、Walmart、Shopifyなどの業界大手が相次いで人員削減を発表している。これはどのようなシグナルを送るのでしょうか?

深センの大手販売業者が破産寸前

今週、サプライヤーは深センの大手販売業者が廃業することを明らかにした。 「今日の午後、購買部門から電話があり、棚や残り物が必要かどうか知らせてもらいました。」

編集者は彼にさらに詳しい情報を尋ねた。 「購買部門から電話があり、使える棚があるかどうか確認し、損失を補うために移動してほしいと頼まれました。」サプライヤーは、商品の未払い金がまだ20万元あると言い、大口顧客から突然そのような知らせを聞いたときは少しパニックになった。別の都市に配備されていた問題の販売業者のチームも、深センの会社から転勤していた。今ではオペレーターは数人しか残っておらず、残りは去ってしまいました。

以前、この販売業者の年間売上高は数十億ドルに達していました。昨年のアマゾンのアカウントブロックの波では、彼の会社の何百ものアカウントがブロックされ、多額の資金が凍結され、会社の業務は限界に達しました。会社が倒産した今、借金を抱えているメーカーは当然1社や2社ではありません。公開情報によれば、アカウントがブロックされた後、複数の売買契約紛争に巻き込まれていたことが判明している。

サプライヤーから見れば、売り手側の資本チェーンは長い間問題を抱えていたため、今倒産しても不思議ではない。別のメーカーは、まだショックを受けていた。 「この会社には一度だけ注文したのですが、ほとんど返金されませんでした。とにかく、二度と注文する勇気はありませんでした。今、彼らは多額の借金を抱えていると聞きました。」

大手メーカーが倒産寸前との報道が広まれば、業界内で未払い債務の返済をめぐる新たな紛争の波が必ずや起こるだろう。

感染症流行の恩恵が薄れて以来、ジェットコースターのような成長を続けてきた越境電子商取引業界は、雲から落ちたように落ち込んでいる。経営不振の売り手の中にはひっそりと撤退する者もおり、売り手のビジネスを補完するサービス提供者も再編の季節を迎えている。物流業界では倒産が相次ぎ、業務関連のサービス提供会社にも問題が生じ始めている。

最近、ある商品選択ツールの異常動作に関するニュースが話題になっています。公開情報によると、このツールの事業はビッグデータによる商品選定、インテリジェント広告、 AIストアレポート、ワンストップ広告・マーケティングサービスに及んでいる。しかし、販売者からのフィードバックによると、このツールのサーバーはここ数日頻繁にクラッシュしており、週末にはログインできなくなっており、コミュニティはメンテナンスされていないようです。

同社は6月末、「困難な時期における給与調整」に関する発表を行った。発表では、同社の収益が減少し、収支を賄うのに十分な収入がなく、1年以上赤字が続いており、現金回転率も厳しいことから、既存の体制では通常通りの運営を続けることは不可能であり、困難な時期に一時的に業務を停止することを決定したと述べられた。会社の存続維持のため、2022年7月1日に全社員の給与を調整する予定です。

同社はオフィススペース、プロモーション費用、研究開発サーバー費用などの経費を削減する。同時に、給与調整期間中は全従業員を一時出勤停止とさせていただきます。停職期間中は固定給与制度が実施され、月額2,000元で支給され、業績、歩合、ボーナスなどの変動給与は計算されなくなります。

内部関係者は、倒産の理由は中核人材の退職だったと明かした。会社は資金を受け取った後、急速に拡大した。さらに、業界の配当がなくなり、売り手の意識が変わり、顧客が減少しました。 「売り手が減れば、得られる利益も減る。今では誰もが財布の紐が緩んでおり、支払いをしたくないのだ」とある売り手は語った。

2 か月前、業界でこのツールのプロモーションが行われ、一部の販売者は優遇見積もりを期待してこのツールのサービス プロバイダーを探していました。同社の運営が異常な状況となっている今、手数料の支払いまでしばらく同社が持ちこたえてくれることを期待する人もいる一方で、災難を免れた幸運な売り手もいる。 「ひどい。数週間前に支払うところだった」

ソフトウェアの崩壊は多くの販売業者を驚かせましたが、商品選択ツールは交換性が高く、支払いを行う販売業者を除いてグループ全体への影響は限定的です。大量のデータが蓄積されているERPソフトウェアで同様の事態が起これば、間違いなく大きな騒動となるでしょう。

販売者が当初の大まかな商品選択モデルを放棄したことも、サービスプロバイダーの撤退の理由です。顧客グループのニーズは自社の事業の範囲を超えて変化しました。業界の売り手は、越境電子商取引の利益が薄れるにつれて、業界は徐々に製品と運営の真の競争が求められる段階に入っていると分析した。いわゆる「ビッグデータ」を通じて商品を選択するこの種のツールは、持続不可能なものとなるのは間違いない。

いくつかの要因が国境を越えた取引を刺激し、売り手は調整を始める

Newegg ChinaのマーケティングディレクターであるChen Bo氏は、小売業者は単に売上を追いかけたり、低価格で運営したりするという当初の考えを捨て、真に差別化された高品質の製品を作る必要があり、そのためにはサプライチェーンから運営エンドまでの全体的な変革が必要だと考えています。現在、越境電子商取引業界が直面している多面的な影響により、この調整が加速しています。

ジャイアント・スター・テクノロジーは2022年半期報告書の予測の中で、同社が人民元為替レートの急激な変動、国内での度重なる疫病、国際物流コストの継続的な高騰という3つの大きな不利な要因に直面していると述べた。

2022年5月31日現在、米ドルの対人民元平均為替レートは前年同期比で若干低下しました。一方、国際物流コストは上半期も高止まりした。長期契約価格の上昇と米国における賃金上昇により、ジャイアントスターテクノロジーの物流コストと港湾コストは前年同期に比べて大幅に増加しました。東南アジアのベトナム、タイ、カンボジアでの生産能力は正常だが、ベトナム北部とカンボジアの西港の国際輸送能力は明らかに不足している。 4月と5月には国内の一部港の運営も制限された。国際物流は依然として製品の配送にとって大きなリスクです。

送料と為替レートの負担は、販売者からよく指摘されます。中泰国際証券は、小型家電販売大手のVeSyncが今年上半期の粗利益率が圧迫され、昨年下半期も低水準が続くと予想していると分析した。中国の輸出コンテナ運賃指数の前年比伸び率は年初から6月にかけて鈍化したが、アマゾンは上半期の大半を昨年第4四半期の在庫処分に費やしており、上半期の輸送費は依然として高くなる見込みだ。

今年第1四半期、レッキーの売上高は前年同期比15.83％増加したが、利益は43.64％減少した。製品の研究開発、独立サイトや自社ブランドの構築への巨額の投資に加え、もう一つの理由は不利なマクロ要因です。

その中で、輸送費が高騰し、高い水準にある。 40HQハイキャビネットの加重平均価格は、2021年第1四半期のコンテナあたり約6,000米ドルから、2022年第1四半期にはコンテナあたり約15,000米ドルに上昇しました。第1四半期、配送コストは同社の越境EC事業収益の14.45％を占め、8.43％増加しました。同時に、人民元の為替レートは高値水準で上昇を続け、米ドルの平均為替レートは6.51から6.36に上昇し、ユーロの平均為替レートは7.86から7.12に上昇しました。楽佳は適度な値上げを行ったものの、依然としてこれらの影響をカバーするには至っていない。

この期間中、疫病の長期的な影響により、Jihong Co., Ltd.の越境EC事業の広告費、物流費などの費用が増加し、親会社に帰属する純利益は前年同期比53.56％減少しました。当期は、eコマース事業の広告宣伝費などの営業費用が前年同期比で増加したため、その他の営業活動による現金支出は前年同期比で約50％増加しました。

為替レート、配送コスト、電子商取引の冷え込みなどの要因により、販売業者は研究開発投資と事業変革を増やし、新たな成長ポイントを模索することに多額の投資を始めています。

アンカー・イノベーションズは1月から3月まで、研究開発に2億700万人民元を投資し、前年比69.50%増加し、営業利益の伸び率を上回りました。研究開発投資の絶対額は前年比8,500万人民元増加した。同期間、電子商取引事業のSAASプラットフォームなどの研究開発プロジェクトへの投資増加により、Jihongの研究開発費は前年同期比で1.4倍近く増加しており、Yinzhijieなどでも研究開発への投資が継続的に増加している。

販売者の中には、付加価値サービスに重点を置く傾向にある人もいます。昨年、 VeSync は Amazon の VC チャネルに変身しました。 2021年度のVC売上高は74.5％を占め、今年は78％程度まで増加する見込みだ。このチャネルでは、企業が配送料を支払う必要はありません。売上を拡大すると経費が削減され、純利益には影響しません。

ジャイアントスターテクノロジーはチャンスに遭遇しました。今年上半期、工具に対する世界的な需要は着実に増加し、ロッカーや木工工具など、ほとんどの製品で北米市場は比較的好調を維持しました。欧州市場での需要は緩やかに回復したが、ロシア・ウクライナ紛争の影響で、一部の競合企業の生産能力が大幅に低下し、工具輸入の需要が増加した。同社は現在、製品の研究開発と投資を強化しており、今年上半期の利益は6億5500万～8億円になると予想している。製品ラインの拡大とグローバルな電子商取引の展開により、越境電子商取引事業でも50%以上の成長を達成しました。

売り手は戦略を調整することで、ある程度まで会社の「運命を変える」ことができますが、会社の発展は業界の運命に大きく左右されます。トラフィック配当は短期的には大きな効果をもたらさない可能性があるからです。次に、販売者は自社のブランドとサプライチェーンを育成する必要があります。

疫病とインフレの影響で海外の消費者需要は減少している。昨年は、海外の小売業者が在庫を大量に補充したことなどから、越境輸出は総じて好調に推移した。そのため、今年は海外の小売店の在庫が非常に多く、発注もより慎重になっています。ウォルマートやターゲットなどの大手小売業者は在庫処分を行っている。最近、アマゾンとウォルマートが大規模な人員削減を発表した。

ウォルマート、アマゾンなどが従業員を解雇

米国の小売大手ウォルマートは水曜日、従業員の解雇を開始したことを確認した。ウォルマートは一般向けの声明で、今回の人員削減は「会社の将来を強固にする」ための手段だと述べた。

ウォルマートは解雇人数や影響を受ける部門の正確な数は明らかにしなかった。実際、この大企業では長い間、人員削減の噂が流れていた。海外メディアは以前、ウォルマートが再編プロセス中に社内の数百人の雇用を削減すると報じていた。関係者によると、ウォルマートはアーカンソー州ベントンビルの本社および他のオフィスの従業員に通知を開始し、営業、グローバルテクノロジー、不動産チームなどの部門に影響が及んでいるという。

ウォルマートの外部向け広報によると、同社はサプライチェーン、電子商取引、健康とウェルネス、広告販売など成長中の事業で引き続き採用活動を行っている。

ウォルマートは米国最大の民間雇用主であり、米国内に約160万人の従業員を抱えています。この一連の解雇によって多くの人が影響を受けるかもしれない。

ウォルマートの人員削減は同社が利益を下方修正した1週間後に行われた。先週月曜日の市場閉鎖後、ウォルマートは四半期および通期の利益見通しを引き下げ、株価は市場閉鎖後に8%急落した。ウォルマートはまた、第2四半期の営業利益率が約4.2％になると予想している。

ウォルマートはまた、インフレにより消費者は食品などの必需品に多くを費やし、衣料品や電化製品などの商品には少なく費やしていると述べた。ウォルマートは以前、売れ行きの悪い商品を値引きして需要の高い商品のためのスペースを確保するという選択をして、大量の在庫を処分した。ウォルマートと同様に、メイシーズやターゲットも同様の活動を行っています。ターゲットは、価格を下げることで商品の注文数を減らし、余剰在庫を最適化する計画を発表した。

在庫処分を行っている大手小売業者は複数あり、従業員を解雇しているのはウォルマートだけではない。競合のアマゾンも約10万人の従業員を解雇する予定だ。

アマゾンは先週、 2019年以来最も遅いペースで雇用を増やしていると発表した。自然減に頼って人員を削減した結果、アマゾンの従業員数は前四半期より約10万人減少した。従業員の急激な削減の主な理由は、アマゾンが倉庫と配送ネットワークで人員削減を実施したためだと理解されている。

アマゾンは今年4月、流行中に人員を増やした結果、人員が余剰となり、人員削減が必要だと発表した。アマゾンはまた、一部の倉庫スペースを転貸しており、オフィス従業員向けの施設開発を一時停止している。ハイブリッドワークに従業員がどれだけのスペースを必要とするかを判断するにはさらに時間が必要だとしている。明らかに、Amazon はコストを管理し、収益性に重点を置く決意を固めています。

7月末には、カナダの電子商取引プラットフォームShopifyも、全世界の従業員の10％にあたる1,000人の従業員を解雇すると発表した。

Shopifyの創設者兼CEOのトビ・ルトケ氏は、同社が採用、サポート、販売部門の人員削減を行うと述べた。同社は、過度に専門化された重複した役職や、製品開発に深く関与していないチームを削減する。

COVID-19パンデミックの発生後、 Shopifyのオンライン販売は急増し、同社はこの流行によりShopifyのeコマース販売の成長が5年から10年加速すると予測した。同社は売上予想を満たすために事業を拡大していたが、その賭けは明らかに成功していなかった。ルトケ氏は誤った決断をしたと認め、現在は人員削減を余儀なくされている。

Shopifyが人員削減を行った主な理由は、パンデミック中の業績について楽観的すぎたため、爆発的な成長の後に業績が衰退していることに気づいたことだった。

実際、従業員を解雇したアマゾンやウォルマートもShopifyと同じような状況だった。彼らは、疫病流行下での爆発的な成長に大きな自信を持っていた。アマゾンは多くの倉庫を借り、多数の倉庫労働者を雇用した。ウォルマートは大量の商品を仕入れたが、結局、パンデミック後の時代に爆発的な成長は続かず、むしろ予想外の衰退を経験したことが判明した。

実際、多くの越境電子商取引販売業者の経験は、Amazon や Walmart の経験と似ています。爆発的な成長により、誰もが将来のオンライン販売チャネルについて楽観的な予測を立てるだろうが、結果はそうではなかった。さらに、高インフレの到来により、消費者の購買意欲は再び低下した。

現在の欧米経済はスタグフレーションのリスクに直面しており、インフレ率は高いままです。スタグフレーションは、経済成長の鈍化とインフレの高騰が相まって生じた結果です。一方で、経済成長率はトレンドを大きく下回る水準まで減速し、失業率は上昇を続けています。一方、インフレ率は依然として高いままです。 6月の米国のインフレ率は9.1％に達し、欧州のインフレ率は11％に達した。これらは、欧州と米国の現在のインフレ率が約40年ぶりの高水準に達していることを示しています。

急激なインフレは消費者の購買力に打撃を与えた。個人所得の伸びが物価上昇に追いついておらず、その結果、欧米の多くの消費者は生活必需品を支払った後にはほとんど何も残らない状態となっている。彼らには、他の必需品以外のものを買うお金がありません。

越境電子商取引サービスプロバイダーの倒産の波が続く可能性

欧米の消費者需要の減少はアマゾンやウォルマートにも影響を及ぼし、国内の越境EC販売業者も当然大きな打撃を受けている。

今年、多くの越境EC販売業者の売上と利益は減少しており、業界大手の販売業者も例外ではない。越境電子商取引業界が打撃を受けると、周辺のサプライヤー、物流業者、その他のサービス業界も決して楽な状況にはならないだろう。

業界関係者は、越境EC業界は引き続き低迷しており、サプライヤー、物流会社、総合サービスプロバイダーの倒産が相次ぐだろうと率直に語った。

東莞でのクーパーの転落の最近のニュースは悲しい。クーパーは主に電子製品を生産しており、業界トップのベストセラー製品であるZebaoを支える重要なサプライヤーです。同社が存続できなかった理由の一つは、Zebaoなどの越境販売業者から金銭の借りがあったことだった。

クーパー社は長年にわたりゼバオ社にとって第2位のサプライヤーであったと理解されている。澤宝が口座凍結の危機に遭遇した後、主力商品の調達量が大幅に減少し、売れ筋商品の調達量も急落した。サプライヤーは大変だったに違いない。クーパー事件により、国境を越えた供給のリスクが再び浮き彫りになった。現在、越境電子商取引業界に供給している一部の工場が影響を受けています。受注が急激に減少し、生き残りに苦戦している工場もあれば、長期にわたる受注不足で閉鎖のジレンマに陥っている工場もある。

大手越境販売業者に供給する製造業者でさえ、比較的小規模な工場は言うまでもなく、例外ではなかったのでしょうか?

業界関係者は、現在多くの中小工場が苦境に立たされていると語った。財務基盤が強固な企業は過去の資本で生活しているが、財務基盤が弱い企業は生き残るために苦労している。しかし、業種を変えるリスクが大きすぎると感じ、躊躇してしまうのです。これらの工場は過去に過剰なレバレッジをかけすぎた可能性があり、現在ではそこから抜け出すのは困難です。彼らはローンや借金で生き延びている。キャッシュフローが維持できる限り、利益が出なくても損失を出しても構わないと考えている。

このような状況では、工場主は経費節減のために必然的に従業員の給与を削減し、給与カットなしでは生きていけないと従業員に告げることになります。工場ではストライキや騒乱が頻繁に起こります。工場と結びついている越境販売業者が大量に購入を減らすと、工場は大きなリスクに直面することになる。

工場だけでなく、越境販売業者の業績も周囲のさまざまなサービス産業に直接影響を及ぼします。前述の商品選択ソフトウェアなど。関係者によると、物流業者や偽装注文サービスの業者、データ分析ソフトの業者も影響を受けており、すでに影響を受けているところもあるという。

越境電子商取引販売業者のビジネスは、業界全体の発展に関わっています。現在、各業界の販売業者、サービス提供業者ともに今年後半の繁忙期を心待ちにしている。以前、業界関係者の中には、今年下半期には市場業界全体が徐々に改善し、売り手のパフォーマンスも上向くと予測する者もいた。希望の光を見出した売り手もいる。

最近、一部の売り手は、 7月に業績が回復したという朗報を報告しました。販売業者によると、７月の売上高は創業以来最高の月となり、在庫回転率や補充方法もさらに改善され、キャッシュフローも潤沢になったという。別の販売業者も、7月の売上高が過去最高に達したと述べた。プライムデーのプロモーション期間中、一部の販売業者は爆発的な売上を達成する機会を捉え、下半期のピークシーズンに向けて好調なスタートを切ったようです。

おそらく、今年後半のピークシーズンは、より多くの越境販売業者に驚きをもたらすでしょう！

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