ニッチな製品がダークホースとなり、1 回の出品で月間 56 万ドルの売上を上げる人もいます。

Een.com は、米国、ドイツ、英国、フランスなどの多くの人気 Amazon サイトで、「コーヒーメーカー」や「コーヒーマシン」という人気検索キーワードのランキングが上昇し、長い間、商品検索で高い人気を維持していることに気付きました。

近年、一杯のコーヒーを「寿命を延ばす」手段として利用する若者が増えていることがはっきりと感じられ、コーヒー業界はまさに急速な成長の波を迎えています。锡門峡谷のデータによると、2024年6月10日現在、過去1年間に新規オープンしたコーヒーショップの数は87,600店を超えています。

ブランド面では、スターバックスが依然としてリーダーだが、ラッキンコーヒーやクーディなどもこの機会を活用している。

2019年、設立からわずか17カ月のラッキンコーヒーは、米国ナスダックに目論見書を提出してから24日目に正式に鐘を鳴らし、米国で上場した中国企業の記録を更新し、世界最速のIPO企業となり、2019年のナスダックでのIPO資金調達規模が最大のアジア企業となった。

先週（ 7月18日）、ラッキンコーヒーの2万店舗目が正式にオープンし、業界で初めて2万店舗を超えたコーヒーチェーンブランドとなった。

クディ、スターバックスなどの店舗数はそれぞれ7,000店に達した。

海外市場では中国に比べてコーヒー文化の歴史が長く、ブランド店で売られているコーヒーよりも家庭で淹れるコーヒーもとても人気があります。なかでも、中国ブランドのコーヒーマシンは海外で爆発的な「収穫」を享受している。

海外進出2年目には売上が300%増加

2017年に佛山順徳半力電機科技有限公司（以下、「半力電機」という）が設立されました。同社は主に小型家電製品で消費者市場に参入し、コーヒーマシンを垂直的に重点的に扱っていた。

バンリ電機の創業者である曽秋平氏はコーヒーマシン工場で長年勤務した経験があり、同工場は主に海外ブランドのOEMを行っているとのこと。おそらくこの経験が、曾秋平さんがコーヒーマシンのビジネスを始めるきっかけとなったのでしょう。

当初、バンリーエレクトリックはB2Cビジネスを開始したわけではありません。結局のところ、比較的ニッチな家電製品であるため、初期の段階でコーヒーマシンを独自にブランド化し、販売することは容易ではありませんでした。

そのため、バンリーエレクトリックはOEM事業に加え、エスプレッソマシンやポータブルミニブレンダーなどの製品をB2Bモデルを通じて中東、ヨーロッパ、アメリカにも販売しています。

しかしすぐに、Zeng Qiuping 氏は、OEM 生産と卸売は長期的な解決策ではないことに気づきました。

たとえば、すべてのB エンドバイヤーが最小注文要件を満たすことができるわけではありません。場合によっては、購入者がコーヒーマシンを 300 ～ 400 台しか必要とせず、梱包の最小数量要件さえ満たせないこともあります。受注損失の問題はますます深刻化しています。

例えば、国際貿易情勢や生産コストの変化の影響により、OEM生産の利益率は継続的に縮小しています。

そのため、Banli Electric Appliances がブランドに転換し、 C エンド事業に取り組むことが必須となっています。曽秋平氏はメディアのインタビューで、「将来の越境貿易では、ブランドなしではまったく考えられない」と語った。 B2BからB2Cへの変革と、 HiBREWブランドを使って個々の消費者と直接向き合うことが、 Banley Electricの最重要課題となっています。

2019年、Banley ElectricはHiBREWブランドでCエンドの海外進出を開始し、 AliExpressは同社が協力した最初の海外プラットフォームでした。

データによると、 Cエンドプラットフォームに参入して間もなく、 HiBREWの注文倉庫出荷率は業界平均の2.5倍以上に達し、わずか7か月でサードパーティプラットフォームのゴールドメダルセラーになりました。

B2C初年度、 HiBREWの売上は70％増加し、 2020年には前年比でさらに300％増加しました。 2022年、アメリカの権威あるメディアCNBCがHiBREWについて報じ、 2021年の総売上高は2020年と比較して前年比70％増加したと述べた。

その他のデータによると、 2019年、 HiBREWの自社ブランド製品の粗利益率は、Benley Electricの純粋なOEM事業の粗利益率よりほぼ100％高かった。

Cエンドも同時に提供することを決定しましたが、 HiBREWの成長は予想外でした。急成長を遂げる中で、Banley Electric に非常に高い収益をもたらしました。

市場の観点から見ると、 HiBREW は継続的な事業運営の中で、多くのブランドバイヤーが中東市場からのものであることに気づきました。サードパーティプラットフォームに参入して間もなく、中東市場での売上が2倍以上に増加したと報告されています。 2022年、AliExpressでの注文の60%以上は中東市場からのものでした。

当初は欧米が主なターゲットだったが、予想外に中東の消費者層も獲得した。どうして驚かないでいられるでしょうか?中東市場では、 HiBREWの平均注文額はさらに高くなります。

現在までに、 HiBREWの市場は、米国、フランス、ロシア、スペイン、ポーランド、アラブ首長国連邦、サウジアラビアなどに広がっています。

オンライン販売チャネルに関しては、 HiBREWはAmazon、 Darty、Cdiscount、Fnacなど、複数の欧米サードパーティeコマースプラットフォームにも拡大しています。

Amazonを例に挙げてみましょう。 59.99ドルから259.99ドルまでの価格帯の商品が多数販売されています。このプラットフォームでの市場シェアは高くないものの、今年1月に発売されたばかりのエスプレッソマシンは月間売上が好調で、評価は4.4星で、 BSリストの「半自動エスプレッソマシン」カテゴリーで48位にランクされています。

さらに、 HiBREWは独自のウェブサイトも作成しました。 Similarweb のデータによると、独立サイトhibrew.com への総訪問数はまだ類似製品ほど多くはありませんが、データは着実に増加しています。 6月の訪問者数は3万9000人に達し、過去3か月間の月平均訪問者数は4万8500人だった。

トラフィックソースシェアでは、米国が11.53%を占め、前月比110.3%増で第1位となった。次いでインドネシア（ 3.97% ）、香港（ 3.63%）、フランス（3.5%）、バーレーン（3.33%）となっている。インドネシア市場を除き、他の4つの主要市場からの訪問の割合が増加しています。

Google トレンドのデータによると、過去 5 年間にわたって、 HiBREWの世界的な検索人気は増加し続けており、特に昨年 7 月以降は注目度が高く、何度もピークに達しています。

HiBREWは海外市場への進出を続けるとともに、競争が激化するコーヒーマシン市場でより多くの支持を獲得するために、製品マトリックスを継続的に強化しています。 HiBREWの現在の製品シリーズは、マルチカプセルコーヒーマシン、ポータブルコーヒーマシン、エスプレッソマシン、グラウンドコーヒーマシンの 4 つの主要シリーズで構成されており、ミルク泡立て器などのアクセサリが補完されています。

カテゴリー市場は減少しているが、トレンドに反して成長している

実はHiBREWと比べてAmazonでパフォーマンスが良い海外のコーヒーマシンブランドはGeviです。

Amazon プラットフォームで直接Geviブランドを検索すると、その製品の多くが好調に売れていることがわかります。 142.47 ドルのドリップコーヒーマシンを例に挙げます。発売以来、レビュー数はわずか2,789件ですが、評価は4.4つ星に達しています。最近のレビューから判断すると、さまざまな購入者が製品の品質とユーザーエクスペリエンスに関して 5 つ星の賞賛を与えています。

売上面では、この製品は先月1,000台以上売れました。 Amazonの「コーヒーマシン」カテゴリーのBSリストでも、この商品は34位にランクされています。

この製品の売れ行きが好調だっただけでなく、 Geviの 119.99 ドルと 139.99 ドルのコーヒーマシン 2 台も先月それぞれ 1,000 台以上売れた。

中でも、 119.99ドルで販売されているこの製品は発売以来2,000件以上のレビューを獲得しており、AmazonのBSリストの「スーパーオートマチックエスプレッソマシン」カテゴリーで5位にランクされている。

アマゾンの「業務用エスプレッソマシン＆コーヒーメーカー」カテゴリーのBSリストで1位になった別の製品があり、リストの30番目に掲載されたのもGeviの製品でした。

情報によると、 Geviは広東省佛山市順徳区に所在し、2004年に設立された家電メーカー、広東雲図科技有限公司（以下、「雲図」）である。事務局長は郭建強氏。

奇察撰のデータによると、郭建強氏は上場海外企業である広東新宝電器有限公司（以下、「新宝電器」）の副社長である。

この観点から判断すると、 Gevi は間接的に Xinbao Electric Appliances の海外向けコーヒーマシンブランドです。「中国から輸出されるコーヒーマシン3台のうち、少なくとも1台は新宝電機製だ」という話があり、 Geviの収益が悪くないことがわかります。

時系列から判断すると、 Gevi はHiBREWと同時期に海外市場に参入したことになります。同社は2019年にコーヒーマシン分野で欧米市場にも参入し、海外の優先プラットフォームとしてアマゾンを選択した。

継続的な努力の結果、わずか2、3年で、 GeviはAmazonの米国サイトで良好な市場実績を達成し、売上高は主要ブランドに迫り、プラットフォーム上のコーヒーマシン市場でかなりのシェアを占めるようになりました。

複数のデータウェブサイトによれば、 Amazonで「コーヒーメーカー」と「コーヒーマシン」という2つのキーワードを検索すると、Geviが比較的高い順位にランクされています。

Geviはどのようにして海外の消費者を獲得したのでしょうか?あるいは、製品の研究開発における努力に関係しているのかもしれません。

Gevi 社の製品の多くは、研究開発の前に参加チームによる現場での実践と調査の実施が求められていると報告されています。たとえば、スマートハンドドリップコーヒーマシン製品の場合、チームはさまざまなコーヒーショップを訪問し、ハンドドリップコーヒーの淹れ方を学び、製品の市場需要をより深く理解します。

さらに、製品が市場に投入される前に、さまざまな市場のバリスタが製品を使用して体験できるため、専門家はより多くの製品の欠陥を特定し、それを補うことができます。

まさにこの卓越性の追求から、 Gevi は世界初の 4 in 1 スマートハンドブリューコーヒーマシンを開発しました。デザイン面でも、この製品は伝統的な手淹れポットの「グースネック」の制約を打ち破り、2021年ドイツデザイン賞レッドドット賞を受賞しました。

製品への注目度は市場にも反映されています。 2022年、海外のコーヒーマシン市場はインフレなどの経済状況により減少しましたが、 Geviは全体的な環境の傾向に反して成長しました。 2022年上半期には、 Geviコーヒーマシンの売上が約30％増加したことがわかっています。

Gevi はアメリカ市場に満足せず、現在ではヨーロッパや中東などの市場にも徐々に進出し、より多くのサードパーティの協力型電子商取引プラットフォームを開発しています。

Google トレンドのデータによると、 Geviの世界的な検索人気は過去 5 年間上昇し続けており、 2020 年に検索人気が初めてわずかにピークを迎えました。 2021年の年末のピークシーズンに再び検索人気度がピークに達し、その後も2022年と2023年に何度も検索人気度がピークに達しました。これまで7月は伝統的な海外販売ピークシーズンに入り、 Geviの検索人気度は再び上昇しました。

同時に、 Similarwebのデータでは、 Geviの独立ウェブサイトgevi.comが米国のカテゴリーウェブサイトのランキングで上昇を続けており、先月は2,501位上昇したことも指摘されている。さらに、gevi.com への総訪問数は過去 3 か月間で増加しています。トラフィックソース別に見ると、上位 5 つの市場は、米国 (62.68%)、香港 (8.66%)、トルコ (5.73%)、インド (4.72%)、英国 (4.14%) です。

ブランドの公式サイトから判断すると、 Gevi はコーヒーマシンだけでなく、製氷機、掃除機などの家電製品も取り扱っていますが、コーヒーマシンが依然として主力製品です。しかし、将来的に、 Gevi がコーヒーマシンでどこまで進歩できるかはまだわかりません...

単一出品の月間売上: 560,000 ドル

HiBREW は中東で好調ですが、 Geviは米国に注力しています。

しかし、実際にAmazonで「コーヒーメーカー」と検索してみると、海外ブランドで一番売れているのは実はNinjaであることがわかります。

Ninja のAmazon での売上がHiBREWやGeviに比べて大きく遅れていることは明らかです。同社の製品リストのほとんどは、4,000 から 7,000 ユニットの範囲で、毎月数千の売上を達成できます。

たとえば、昨年アマゾンではシングルカップコーヒーマシンが79.99ドルで発売されました。レビュー数はわずか2,700件強だったが、先月の月間販売台数は7,000台を超え、月間売上高は56万ドルに達した。この商品は、Amazon の「シングルサーブブリューワー」カテゴリーの BS リストで 6 位にランクされました。

Ninjaの別のコーヒーマシンを見てみましょう。発売以来、この商品には24,000件近くのレビューが寄せられ、先月は6,000台以上が売れた。 Amazon の「コーヒーマシン」カテゴリーの BS リストでは、このリストは 6 位にランクされています。同リストのTOP50のうち、11位、14位、30位、32位はすべてNinja製品です。

コールドブリューコーヒーマシンを例にとると、 Ninjaの単一のリストで月間 4,000 台以上の販売を達成できます。発売以来、17,000件以上のレビューが集まり、Amazonで高い人気を誇っています。 コールドブリューコーヒーメーカー部門はBSリストで7位にランクされました。

派生商品であるコーヒーメーカーも月間販売台数2,000台以上、レビュー数も1万件近くと好調に売れている。コーヒーメーカーポットはBSリストで2位にランクされました。

海外のコーヒー製品業界において、 Ninjaはトップブランドと言えます。

よく見ると、 Ninja は世界的な小型家電大手JS Global Living 傘下のキッチン家電ブランドであることがわかります。 JS Global Life は、国内外の多くの市場で非常に高い市場シェアを誇っています。しかし実際には、ニンジャは彼の「実の」子供ではありません。

SharkNinjaは1998年に設立され、その事業は米国、カナダ、英国を含む世界中の多くの国に広がっています。同社は、家電ブランド「Shark」とキッチン家電ブランド「Ninja」を所有している。

2017年にSharkNinjaはJS Global Lifestyleに買収され、以来JS Global Lifestyleの海外市場攻略の「先鋒」となり、一方子会社のJoyoungは国内市場に注力してきた。

昨年、 JS Global LifestyleはSharkNinja事業をスピンオフし、ニューヨーク証券取引所に単独で上場する予定だった。ただし、その実績は2023年度の年次財務報告書に記載されます。財務報告によると、 Ninjaは2023年にJS Globalに4,400万米ドルの売上収益をもたらした。

Ninjaはさまざまな小型キッチン家電に焦点を当てています。コーヒーマシンだけでなく、ブレンダーやアイスクリームマシンなども海外で人気を博しています。

強力な国内サプライチェーンの利点により、 Ninjaの製品は、製品マトリックスの豊富さも考慮しながら、迅速に更新および反復することができます。中高級キッチン家電市場において、 Ninja は消費者から高い評価と支持を得ています。コーヒーマシン製品を例にとると、同社はすでにこの分野でリーダーとなっています。

ほとんどのコーヒーマシンは中国製です

今はコーヒー産業の「黄金時代」だと言う人もいます。

中国では、Luckin Coffeeが急成長し、CooDiも大幅に成長しています。海外では、家庭用コーヒーマシン市場も継続的に成長の可能性を秘めています。 QY 調査によると、世界のコーヒーマシン市場規模は2023年に約13億3,000万米ドルとなり、 2024年から2030年までの年平均成長率は3.3%で、2030年には167億2,000万米ドルに達すると予想されています。

数千億ドル規模の市場に比べれば、この数字はほんの一部に過ぎないかもしれないが、コーヒーマシン自体は単価の高いニッチな家電製品であり、将来の配当の可能性もまだ残されている。

Amazon では、「コーヒーメーカー」というキーワードで検索すると、販売中の商品は 2,000 件しか表示されませんが、大手ブランドの観点から見ると、月間販売数は基本的に数千台、多い場合は 8,000 台以上に達することもあります。このような市場環境においては、複数の業界で強力なサプライチェーンの優位性を持つ「Made in China」が市場で繁栄する可能性が高い。

ここ数年、中国ではCyetus、xBloom、Wirsh、 Cyetus、Kalerm、Wacacoなど、数多くの新しいコーヒーマシンブランドが登場しています。

例えば、 WACACOは昨年、全国商務日報と深圳易世科技が共同で発表した「中国越境電子商取引ブランド影響力TOP100リスト」に初めて登場しました。 99位にランクインしたが、リストに載っている海外ブランドの中では唯一、コーヒーマシンを専門に扱っている。

新興ブランドだけでなく、OEM工場もコーヒーマシン市場に注目しています。前述のHiBREWはOEM工場から生まれたブランドです。

また、「エアフライヤー第一株」の碧易株式会社も2022年にコーヒーマシン事業部を設立し、短期間で複数のコーヒーマシン製品の試作金型を完成させた。現在、ビイ株式会社はイタリアンコーヒーマシン、ドリップコーヒーマシン、カプセルコーヒーマシンなど、数十件のコーヒーマシン関連の特許を申請しています。

前述のように、サプライチェーンの利点はよく知られています。「世界は家電製品に関して中国に注目しており、中国は家電製品に関して仏山に注目している。」仏山市では順徳が家電製造業の集積地であり、世界最大の家電産業集積地となっている。

順徳市の家電製品の年間生産額は3000億元を超え、関連生産・付属品企業は3000社以上あるとみられる。家電製品の総生産量は全国の約15％を占め、輸出量は全国の約10％を占めています。

順徳では、エアコン、炊飯器、電子レンジなどの家電製品が常に世界シェア1位を占めており、格力や易隆など大手家電メーカーが本社を置いています。

しかし、「世界の工場」としての中国の評判は、コーヒーマシン市場でも例外ではない。コーヒー文化は海外ほど充実していないものの、世界のコーヒーマシンの約80％を供給しています。その中で、順徳のコーヒーマシンの生産量も世界一です。 HiBREW 、Gemilai、 Cyetus、Kalerm、STARESSO、WACACOなどのコーヒーマシンの新製品も順徳から出ています。

仏山税関のデータによると、 2024年1月から5月までの順徳コーヒーマシンの輸出額は13.2億元で、前年比26.4%増加した。

現在、順徳のコーヒーマシン生産量は全国総生産量の約3分の1を占めています。東莞と寧波もコーヒーマシン産業の集積地です。これらの産業用ベルトは、海外のコーヒーマシン販売業者にとって強固な供給基盤を築きました。

中国税関総署のデータによると、2023年に中国のコーヒーマシン（ドリップコーヒーマシン、蒸留パーコレーションコーヒーマシン、ポンプコーヒーマシン、その他の電動コーヒーマシンまたはティーポット）の輸出は9,554.8万台に達し、ドリップ、蒸留パーコレーション、ポンプなどのコーヒーマシン製品の累計輸出額は21億米ドルだった。

CCTVの財務報告によると、今年初めから現在まで、順徳コーヒーマシンの輸出注文は急増しており、輸出閑散期も依然として「好調」だという。

コーヒーマシンメーカーの海外担当者は「今年１月から注文が続いており、残業が常態化している」と話す。既存の生産ラインでは受注の納期に対応できなくなり、生産ラインの数は増え続けています。