年間売上30億！東莞の販売業者がこの分野でトップになるまでに2年かかった

自己満足消費と単一経済という2つの主要な消費トレンドに牽引され、パーソナルケア小型家電分野は巨大な市場潜在力を備えて急成長を遂げています。

若者の自己満足消費の重要な部分として、パーソナルケア小型家電はもはや単なる機能的な製品ではなく、消費者が自分の個性、嗜好、ファッションを表現し、テクノロジー、パーソナライゼーション、価値観を追求するための手段となっています。

小型パーソナルケア機器の市場見通しが有望であることから、多くの国内小型パーソナルケア機器ブランドが製品の強みを活かして海外市場に進出し、急速な発展を遂げています。

Lifen Technologyはヘアドライヤーでインターネット上で人気を博しており、 2023年には売上高が30億元に達すると予想されています。

ヘアドライヤーといえば、まずダイソンを思い浮かべる人が多いでしょう。 2016年以来、ダイソンは中国の消費者の間で高級ヘアドライヤーの代名詞となっている。しかし近年、国産ブランドがダイソンに挑戦するようになった。設立からわずか4年で、同社の製品はインターネット全体で人気を博し、高速ヘアドライヤー業界のリーダーの1つに成長しました。このブランドはLifenです。

（画像出典： Laifen Technology公式サイト）

2019年、 Laifen Technologyは広東省東莞市に設立されました。当社は、技術革新を通じて人々のヘアブロー体験に革命を起こすことに尽力しています。

驚くべきことに、ライフンテクノロジー設立後の最初の2年間は、製品は発売されておらず、代わりにヘアドライヤーのコア部品であるモーターの開発が行われていた。

一般的なヘアドライヤーのモーター回転数は10,000～20,000rpmと、モーターが小型化していることが分かります。ダイソンのモーター回転数は115,000rpmです。   Lefenのモーター回転数はダイソンに匹敵する110,000rpmに達し、 22m /sの超高速風を吹き出すことができます。

2021年、ライフン初の高速ヘアドライヤーが市場に投入され、価格は599元で、ダイソンの5分の1に過ぎず、 「ダイソン代替品」の時代を迎えた。

このヘアドライヤーは1年も経たないうちに何百万台も売れ、売上高は700万元に達した。

2022年7月には、ライフンヘアドライヤーの市場シェアがパナソニックやダイソンを上回りました。

2022年9月、 Lifenは新型SE高速ヘアドライヤーを発売した。価格は399元。パフォーマンス体験を低下させることなく、価格は最初の製品と比較して 3 分の 1 に削減されました。

Lifenは自社開発・自社生産の運営戦略を頼りに、製品の価格競争力を高め、費用対効果戦略を最大化し、消費者の間で幅広い人気を獲得しました。

高速ヘアドライヤー市場に参入してからわずか2年で、 Lifenは主要プラットフォームのさまざまなノードでTOP1の販売結果を達成しました。

2022年、 Lifen Technologyは海外市場の開拓を開始しました。 Lifenヘアドライヤーは、北米のAmazon、東南アジアのLazada、ロシアのAliExpressなどのプラットフォームで販売されています。

2023年上半期時点で、 Lifenシリーズのヘアドライヤーの世界出荷台数は500万台を超え、北米、ヨーロッパ、東南アジア、中東、アフリカなど30以上の地域と国をカバーし、1,000万人以上のユーザーに到達し、主流の電子商取引プラットフォームでの売上高の4分の1以上を占めています。

今年、さまざまなプラットフォームで大規模なプロモーションを実施した結果、 Laifen は再び売上記録を更新しました。

今年の「ダブル11 」期間中、ライフンのオンライン売上高は4億4000万元を超え、製品ライン全体の販売数は80万個を超えた。

今年のブラックフライデーのプロモーション期間中、Lifen はAmazon での注文の多いヘアドライヤーの売上で第 1 位を獲得しました。

2023年11月末現在、現在プロモーション展開中のライフン高速ヘアドライヤー2製品の合計出荷台数が700万台を突破しております。

今年のダブル12期間中、Lefenの製品は発売から1時間以内にLazadaの越境ヘアドライヤー部門のトップに掲載されました。

2021年に最初のヘアドライヤー製品を発売してから現在に至るまで、 Lifen Technologyの業績は急速な成長を遂げてきました。

2021年、ライフンテクノロジーのGMVは1億元でした。

2022年までに、来芬科技の業績は急成長を遂げ、同社の年間総収益は15億6,700万元に達した。

2023年1月から9月まで、ライフンテクノロジーの売上高は20億人民元を超えた。来豊科技は、同社の年間売上高が30億元に達すると予想していることを明らかにした。

高速ヘアドライヤーの人気に伴い、ライフンテクノロジーは新しい製品カテゴリーへの拡大を開始し、今年10月に新製品「スイープ振動電動歯ブラシ」を発売した。開始価格は299元。

この歯ブラシには、 LeFenが独自に開発したサーボシステムが搭載されており、 Bassブラッシング法の普及を求める市場の需要を満たしていると理解されています。初回生産分2万本の歯ブラシは発売後4分27秒以内に完売した。

発売後1か月で135,000台が販売されました。ダブル11期間中、注文は爆発的に増加し、売上高は4,000万を超えました。

ライフェンテクノロジーは、次にカミソリなどの製品を発売することを明らかにした。 2024年末までに約5つの新製品が発売され、合計SKUは100に達すると予想されています。

新しいメディアマーケティングがライフェンの売上増加に貢献

Laifen Technology の成功は、強力な製品力と価格優位性だけに頼るだけでは十分ではありません。注目すべきは、 Laifen Technology の新しいメディア マーケティングが非常に重要な役割を果たしたことです。

当初、ライフンの消費者グループは、長い間ダイソンに注目していたものの、購入したことのない人たちのグループでした。最初のユーザーグループからのフィードバックは非常に良好だったため、 Laifen は新しいメディア マーケティングに引き続き注力し始めました。

Lifenは2022年2月に消費者に真に認知されました。当時、 「ダイソンに勝るヘアドライヤーはなぜもっと大きくできないのか」というタイトルの短編動画がDouyinで1億回以上再生された。この短い動画が話題になった後、 Lefenのヘアドライヤーの売上は6,000万個も急増しました。

(写真はTikTokより)

ライフェンテクノロジーは、ニューメディアマーケティングを推進し、 Douyin、Xiaohongshu、 Bilibiliでのコンテンツ運用を成功させるために、 2022年に深センに50人規模のコンテンツチームを相次いで設立しました。複数のチャネルを通じて製品の露出を高めるために、高品質のコンテンツを多数作成しました。

2023年12月現在、 LefenはXiaohongshuで1万件以上のノートを保有しており、 Douyinアカウントマトリックスのファン総数は400万人を超えています。 BilibiliにはLefenヘアドライヤーのレビュー動画も多数あります。さらに、李佳琦や羅永浩などのトップキャスターの生放送ルームにも、来芬の製品が頻繁に登場している。

プライベートドメインの運用に関しては、Laifen は完全なオペレーティング システムを確立しました。日々の運営プロセスでは、 WeChatとTaobaoのリソースを活用し、さらに限定ギフトパッケージ、福利厚生活動、ポイント獲得のためのチェックイン、小規模なヘアケアクラス、賞品付きのインタラクティブな活動などを活用して、継続的に消費者を引き付け、製品の売上を伸ばしていきます。

オフラインプロモーションでは、 Lafenの広告は主にオフィスビルや住宅街などの空間媒体に掲載され、 「本当にLafenだ」「有名人が大騒ぎ」などの同音異義語を使ってブランドの流行イメージを強化し、潜在的な消費者を引き付けています。同時に、 Lifenは高級ホテルとの商業シナリオレイアウトも開発しています。

オフラインチャネルの拡大に関しても、 Laifenはオフライン販売システムを積極的に展開し、オフライン旗艦店を計画しています。

強力な製品力、高い費用対効果、マルチチャネルマーケティングプロモーションを頼りに、 Lifenはわずか数年で数多くのブランドの中で際立った存在となり、素晴らしい成果を上げました。

しかし、高速ヘアドライヤー分野では、高速ヘアドライヤーの先駆者であるダイソン以外にも、ライフンはより多くの国内ブランドからの大きな挑戦に直面している。ライフェンの将来はどうなるのでしょうか？それは、ますます激化する市場競争にどう対処するかにかかっています。

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